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Q:这个灯，有人说8美金能买到
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A:8usd 买个壳吗 ？线性也做不到 8usd 吧* q$ ^" o) K; @4 v+ x
Q:是啊 8美金买锤子的成品5 d: u! Q9 m1 C* H, c2 t
A:8美金有50多块钱了，不少了吧，哈哈，用铁板做，折弯，焊接，50块钱肯定能搞定，这个灯瓦数又不高，不需要考虑散热问题，有1K的订单就丢过来1 [. N, H0 `( C+ X0 b: ^
Q:纯粹瞎扯
1 M7 t: i. |) ^. }- O$ jA:不需要考虑散热问题，这个是重点，划一下线，很多人就是这样做的 反正卖出去就行了。你要的做个外壳 8usd真是买个套件都悬
3 G) u+ G4 E7 aQ:是 8美金卖个外壳给他还差不多
# J! |' H' A0 w9 Q6 A% eA:这种客户不是你的菜，不用理了* _0 f0 o: e5 y( I0 {$ Z1 F
Q:把客户带到中山去，让他自生自灭, x. J' Z. C: |, s
A:我15年卖这个产品 30，那个时候就有个加拿大的客户说他目前买的价格是13，谈了一阵子 发现那家伙不吃亏都不知道啥叫一分钱一分货 ... 后面就再也没有联系过他。
$ T8 G" e% |/ y6 Q0 sQ:你要把不同之处跟他讲清楚
# ^3 p: B7 ]4 m$ M" KA:带到中山让他怀疑人生，要啥价格都有。
7 V. J) q! g0 C- [' lQ:中山怎么说，介绍我一个 7美金卖过去。. x# n- i1 S$ c& B
A:然分析了，不过忙那一阵子也是白瞎功夫了， 就看价格只认死理，反正这客户你也打算放弃了，放弃之前能赚一笔也不错是不是。3 U" b) Y8 R# y. D# U& \* b# {
Q:对 他要五万个这种壁灯，压到8美金。
+ v% E/ @ R/ ?8 o: w9 Z! iA:你让他自己做; Z# b7 {8 Y q4 Z0 s+ I- ]
Q:7美金能搞 还能赚点差价6 |# I. j1 G8 f A9 `0 r
A:现在消费者都是这样，看价格的多，看质量对比价格的较少，只看重质量的绝对少。如果客户能找到13美金的，你肯定能找到10美金，然后你12美金转卖给他不就是了，反正把质量和质保讲清楚
+ \$ t2 `1 Z/ N1 B2 S) mQ:你让他自己来中国做， 看看他能不能干到85 \) _* G6 G) C) x9 q
A:这个要用非常手段去做
1 G. B" _, l5 xQ:压根就不是一个级别的东西。9 C6 \3 ?; ~* c# L* x+ e' r
A: 人家又没要求你一个级别，客户就看外观一样就行了! G' B' P1 M4 h5 {: t! c
Q:算了 有没有那么多只有她自己知道
8 n' Z' r9 M, U* T4 RA:假设你是客户 我报给你30； 你目前的供应商是13， 我说我能做12给你， 你信吗 ？这玩意ETL +DLC 都不是随便改的，他13如果用的好好的 干嘛换成12的用都没有用过， 才便宜1块钱的。
0 K' V* g5 I5 {, j: g y( dQ:出了问题就不是1块钱能解决的了, |# c7 O+ _$ f0 U; d- q2 x
A:只要你能12卖，那我肯定信啊，当然你报价12肯定是比照我现在13的采购价来，肯定有利润，那也无所谓，只要比我现在买的便宜就行了，降一块钱就跟着跑的客户 很少的。
0 ^ D! \( U" L$ a
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发表于 2019-9-20 10:40:35
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