|
|
Q:这个灯，有人说8美金能买到
6 `3 {# ]) w! a2 V9 ?! [! ]
! f- }4 H& j" i/ ]9 N" OA:8usd 买个壳吗 ？线性也做不到 8usd 吧9 h6 @/ a t- K6 N% K7 _
Q:是啊 8美金买锤子的成品
) d0 D! Y! o: F+ ?( A2 M$ uA:8美金有50多块钱了，不少了吧，哈哈，用铁板做，折弯，焊接，50块钱肯定能搞定，这个灯瓦数又不高，不需要考虑散热问题，有1K的订单就丢过来: _& d3 b; f- c/ [+ p, S
Q:纯粹瞎扯- g9 S, n* h- N# [
A:不需要考虑散热问题，这个是重点，划一下线，很多人就是这样做的 反正卖出去就行了。你要的做个外壳 8usd真是买个套件都悬, {- M6 } z* {$ D" L2 y) V
Q:是 8美金卖个外壳给他还差不多3 E) o% r9 J, P& q
A:这种客户不是你的菜，不用理了( Q$ Q: h& u7 [) x2 j
Q:把客户带到中山去，让他自生自灭
( k9 M, g4 t) b' K+ \A:我15年卖这个产品 30，那个时候就有个加拿大的客户说他目前买的价格是13，谈了一阵子 发现那家伙不吃亏都不知道啥叫一分钱一分货 ... 后面就再也没有联系过他。6 q1 G8 o7 j. k5 g( v9 E
Q:你要把不同之处跟他讲清楚# i' ?6 w% x; ]- L3 [6 |) t c+ C
A:带到中山让他怀疑人生，要啥价格都有。3 ]8 v* k% }- R! O$ E: I$ q
Q:中山怎么说，介绍我一个 7美金卖过去。2 ]1 b( K" ^1 b: m+ I/ b' {
A:然分析了，不过忙那一阵子也是白瞎功夫了， 就看价格只认死理，反正这客户你也打算放弃了，放弃之前能赚一笔也不错是不是。
& g, N; c2 ~1 N6 FQ:对 他要五万个这种壁灯，压到8美金。
6 s0 o0 X v! { t# HA:你让他自己做
" t9 r: G, S5 mQ:7美金能搞 还能赚点差价; \" R2 X" h( m6 i2 p* I8 i
A:现在消费者都是这样，看价格的多，看质量对比价格的较少，只看重质量的绝对少。如果客户能找到13美金的，你肯定能找到10美金，然后你12美金转卖给他不就是了，反正把质量和质保讲清楚5 _* b5 Z3 s" R9 B$ z) O
Q:你让他自己来中国做， 看看他能不能干到89 I/ \9 b" H% i& m8 T, ~: X
A:这个要用非常手段去做
* ~% m% Y7 o* ]8 ^Q:压根就不是一个级别的东西。
7 ~7 ^( J% h- u+ b; s; @& uA: 人家又没要求你一个级别，客户就看外观一样就行了
6 F; h1 G N# m" u/ o; o3 KQ:算了 有没有那么多只有她自己知道' U3 D" [' V+ A# F0 D, C1 u
A:假设你是客户 我报给你30； 你目前的供应商是13， 我说我能做12给你， 你信吗 ？这玩意ETL +DLC 都不是随便改的，他13如果用的好好的 干嘛换成12的用都没有用过， 才便宜1块钱的。$ h7 }2 K5 G5 r9 u
Q:出了问题就不是1块钱能解决的了; h3 ]( M, X7 k Z
A:只要你能12卖，那我肯定信啊，当然你报价12肯定是比照我现在13的采购价来，肯定有利润，那也无所谓，只要比我现在买的便宜就行了，降一块钱就跟着跑的客户 很少的。( w2 Z, f3 L- @. n7 O5 m+ R
! y7 o; G* t; j0 ^' k, s. h |
|
<
发表于 2019-9-20 10:40:35
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )