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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？
" w7 Z7 i2 E% eA:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货( @0 m% @' C$ t
Q:我发过DHL去巴西
& j9 K' s/ p2 {# b2 s' ]/ f: IA: DHL是天价，发南美。
; k% C0 h) f0 z& q* V9 [Q:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。
9 Z d: h, ] {3 k d/ dA: DHL是最容易清关的，但是贵。
/ N( {5 B v* t+ e8 o0 XQ:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。4 {% V( n1 k9 F& x, V, L
A:羊毛出在羊身上
2 F7 n9 C t3 C9 D' r3 Y; {7 b8 @Q:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗
3 z2 {: T1 M) n& q, IA:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看# h/ M) h4 h) F" n+ ]1 a
Q:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。
2 f% f# `0 X5 B* ]A:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。" @, b* y( c. E3 o/ `* I2 A* `
Q:那是客户没有行贿吧
# W( x* G( e3 C6 X4 KA:然后让你给钱不给钱就扣货) I2 d9 u* T* g
Q:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。
~$ z" r; |. n" k6 v+ \9 n1 kA:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。
. ^0 j; A' D+ JQ:外贸运费很多坑，学问太多了" m f5 @; X. X- t6 s; w Z: B; T
A:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。" @7 S' w3 w0 Y' w. w' x# J
Q: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？
+ g' K# ]% p. ~7 D6 \- fA:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起
, t9 _& t) D7 e3 O- ~Q:还有燃油附加费呢？/ ~: E* f) L: _9 a
A: 南美很少客户会付paypal
9 w5 w8 ]- W! g. o' T" A4 h xQ:你有南美的客户 怎么付款 ？& G( P- L; ^8 n g) f; M
A:TT% ?- q. `. P6 R O
Q:样品200美金 你也TT ?. P3 e( J+ [7 {
A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。: Q! D8 V/ Y4 y4 B9 |
Q:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的3 u) i- T3 G, J3 [1 P- Z) }
A:手续费很贵，南美那边TT，美国还好: @ p _& M; S% z- f3 h7 [
Q:南美做灯具批发的是不是都是华人？0 E0 s! Q! F: P Z, @
A:未必吧
, [# ~1 i c0 x' |0 K6 F% fQ:不知道我之前听谁这么说的2 _% E5 x! P0 m, d! K9 `
A:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。5 O3 a- H$ l! k/ I* s
Q:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。/ h, N, L( c% G: r
A:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？! ?7 Y" }: E, q; s% w
Q:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。1 i. |: y0 b3 {0 R# @! p: r: O
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。
4 T% n6 w- N, I. G' yQ:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。0 N2 v2 _' i2 f: @" d/ j4 ] t
A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？
1 Q4 }( u3 s. M$ [Q:这个就是2年前的! m# i8 ~8 g% e o6 N3 S% I
A:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？8 X: }1 D1 k c. T9 x: t
Q:越做越好
5 X2 E; V, R5 s7 e# w* Z# VA:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。/ l( s( G0 {" _9 L
Q:东家敢炒，老板自然也是有底气的0 r, t( E9 j3 C+ M" R, S8 Q
A:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个
* H- T, ^8 a3 R# g0 w! uQ:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。0 \* M2 ^ w1 V; }. }$ d& I# L
A:非洲讲法语？
N+ e# ~$ b' CQ:殖民地啊，中西非和北非都是。
! t& @! T" v+ ]2 g5 n: GA:南美还说西班牙语呢
, o3 z1 {! z7 Z' @Q:再加上英语他也会, G7 c& W) J% F2 @# f! K) P5 ]4 o
A:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。. ? y' w- m' a6 d
Q:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样
, Z# k$ {) w! g( u( G! X& OA:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧! e1 \( c b1 q7 U6 ]
Q:这你都敢2 b2 P0 u1 h5 r: W* D3 a
A:我货也还没发就是。) F( R4 z3 B* E
Q:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。
) A& x& }: E0 E# l! VA:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的
8 C" u5 q5 H gQ:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧
7 H3 A# V$ F9 k/ u& ^! { bA:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了! j5 I( a- y" j/ H5 {. {& k! u# R" b* c
Q:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的, N8 g' H. H6 }( u7 }
A:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万
% m7 p2 r5 t5 K3 X/ Y+ m1 tQ:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万3 Y% p. J6 G" _2 c% E' n+ D. f* N; k
A:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大
4 A8 w2 ^8 b7 S, A1 [. c. HQ:不能比 不能比$ ?, z2 ~ z: c$ ]* K" a: \" I0 L
A:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富
" T2 c1 i" Q) w8 S) J0 G1 hQ:李嘉诚还隐形？" t7 S4 R3 |$ v; P3 m7 P" D
A:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。
5 z) M; I5 J7 M! BQ:这里我不敢说
- b5 V+ J( z8 U) T& y" X! G% AA:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。
7 X9 V% o7 F0 V5 NQ:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。
( i. @8 M$ `& [, IA:罗斯柴尔德？早就落魄了' @* }/ U/ f/ H& w) C
Q:我党？, q- _1 [5 @* q- ?. y9 t& k% F
A:就是红色家族也没上万亿美元9 S; {$ _+ k! w2 B4 i
Q:那你就太小看了
; K8 q `# S, O, T+ LA:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比" \( J7 @9 _; z
Q:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人
+ c: u/ N2 B, Z; jA:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。$ V6 V; J( d- q
Q:呵呵7 H# r/ O' E( V2 B8 R; R2 w5 h
A:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.
" N" Q3 r6 z% n" t' Y1 tQ:搞错了 不是拓邦，是得邦
: R' R3 z F! d2 U2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达. y$ {1 S6 T9 x4 W9 c2 ]. p
A:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元
+ a. o& b1 c* h, `2 VQ:山浦 快捷达，都没听过啊
E- n9 s. F# fA:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。2 f5 F3 I3 j' o/ r( i# h" X G7 p
: N8 e7 E; H4 I$ P
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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