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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？+ F, |5 X7 g' j2 {: F
A:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货& t% ? a: e9 H- X) o3 }8 O
Q:我发过DHL去巴西/ A% c( I8 ^9 i, k
A: DHL是天价，发南美。
. R ~& F* U& R7 w( @! |9 |Q:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。
7 x& t' P9 W8 t) }$ ]: h8 iA: DHL是最容易清关的，但是贵。8 E, m' P7 n. t/ v. M' Q7 j/ t
Q:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。* `) A& W3 m7 z% x
A:羊毛出在羊身上9 B; |8 w. r; K. y/ V/ k5 w1 N# I
Q:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗
" j, r6 \/ _, W! j! K% E) |A:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看
& x$ [! ~7 I0 L h$ h$ lQ:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。; n" }: f1 O* z" M/ v
A:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。' S' s7 p" u7 S: M5 u2 V& w+ q
Q:那是客户没有行贿吧
& g7 V/ `8 y: \$ |: mA:然后让你给钱不给钱就扣货8 E8 O7 X8 {* C* o! E" s, d
Q:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。 i+ F3 n5 G9 Y/ F
A:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。* Q8 x* y& j0 C/ {: j
Q:外贸运费很多坑，学问太多了8 t5 g- s0 `% E, k: S1 `; ]
A:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。 u5 z2 R% \ N3 q
Q: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？( }2 S5 C* x% H: [* w" d5 ]; F+ @
A:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起9 m2 K0 Z+ Y s0 C' f3 ]& M
Q:还有燃油附加费呢？
2 W2 `; D, h& b) F! ZA: 南美很少客户会付paypal- R: Z q4 G0 H" `7 T' j r7 f e
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？
# L3 _8 p4 ^( }, ?! t& @/ sA:TT# {/ i9 O# w; j9 M7 x
Q:样品200美金 你也TT ?
; V3 ^$ S0 `, O nA:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。
5 w4 B s5 c- i* HQ:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的
* Z* |; O! f" B% _7 ?5 b6 eA:手续费很贵，南美那边TT，美国还好4 l- U/ @; N7 L; V1 P" S
Q:南美做灯具批发的是不是都是华人？: N( q% L. Q$ `- x( ?# |1 \2 H
A:未必吧 U6 G0 O- `. E4 Q& V0 s u
Q:不知道我之前听谁这么说的
& M0 G& g3 X9 z- Z; L8 n4 T3 DA:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。
0 s: H' ?3 Q% D+ j) AQ:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。
. c A$ P" y2 [. bA:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？$ d) O% r; e3 F# f/ G: ^/ z
Q:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。3 l$ c4 A, n, |- y, _
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。* c4 q/ b& Z; q- b& i( s6 j
Q:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。. s" K% J- i# r3 b/ e' Q6 r
A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？4 f( K6 q1 q9 m H$ X
Q:这个就是2年前的) d: ]0 i8 n6 o9 k7 \5 g, g
A:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？- i8 A# T2 S' H5 K z+ f
Q:越做越好7 E4 t O3 q9 R; f
A:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。5 D) M6 |$ h' j$ w" x/ E* I/ x; M
Q:东家敢炒，老板自然也是有底气的4 B; F- a% e5 k$ g+ J9 f+ B
A:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个
" Z/ y- I' `8 }8 ?Q:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。5 p: [; x$ N* ]! a: ~4 o% q' a
A:非洲讲法语？4 T3 x7 L4 u" S* e
Q:殖民地啊，中西非和北非都是。$ h. O) Q; V3 [5 g" _5 T
A:南美还说西班牙语呢6 v3 u3 P4 X+ \6 ~' B
Q:再加上英语他也会
( w7 s6 |0 [+ e N0 uA:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。
4 l' E* c& E& E* ^, lQ:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样+ _/ b0 O$ }5 a- A, T, D/ T* h
A:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧; X6 t3 {% w' s$ ^( q
Q:这你都敢$ L* {3 a; X- U7 W S+ Z2 b4 M; x9 c
A:我货也还没发就是。
, S* L. O# J6 s- _; u$ yQ:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。9 |/ Y+ u! T0 A9 E' t
A:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的
9 d0 C5 A) Y3 f0 F, ^, zQ:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧
' Q) ~7 W& G9 d) U4 Z1 yA:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了% d3 ]/ q; l7 Y
Q:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的
- v: R" d, R8 b$ I( LA:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万$ O6 v( |+ Y4 }
Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万! T4 @$ |4 [0 w
A:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大
9 [/ r( ], t( {8 {, A* g) iQ:不能比 不能比
$ i8 \5 m% F' [* ?: L5 Y: jA:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富
: f% _( B1 O9 Z# j n# LQ:李嘉诚还隐形？2 u6 t. W% p H* i; Z
A:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。' b, P2 s$ l9 u# Q( g' F s
Q:这里我不敢说
4 a6 D+ ^. F: F0 s" [2 t9 ?A:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。: G9 @/ Q4 E6 w9 G }% S& v
Q:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。
/ o& ~6 X' S0 W) @/ ^A:罗斯柴尔德？早就落魄了
' F0 s5 }. F0 U4 e; WQ:我党？
3 I3 j# q- l* }4 yA:就是红色家族也没上万亿美元
0 L8 z) d. E5 ^1 z# K4 MQ:那你就太小看了
, Z/ [- z; ]6 z% T: n( gA:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比
" F* z6 P8 n* Z1 A2 ^Q:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人
- ]% c% F0 D$ J+ u! Z- Z1 ?A:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。4 V8 `* |) G# x& [
Q:呵呵
) C7 D" g* w' i9 q1 ?3 y: D1 G) FA:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.
% C6 M6 z- K0 }2 b1 g+ W% M5 w! v# mQ:搞错了 不是拓邦，是得邦, }4 G, Z' i: M. E3 `4 _
2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达" [( S S6 o9 L. J. B5 V
A:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元; H6 }7 o, U$ r4 m( u$ s
Q:山浦 快捷达，都没听过啊
# v' q+ g: }8 t3 j2 |7 q$ J- `+ p; B/ U) cA:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。( F+ r+ M; C1 H, U" p, ]" l
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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