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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？& v3 z' U( x' n" r, O) Y, g* @1 Z6 K" `; w
A:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货
1 O+ @$ e& S: r( M3 j. xQ:我发过DHL去巴西) B5 g1 ~; Y& L, k
A: DHL是天价，发南美。
; W9 {: P4 z) d5 M; s1 g( G! XQ:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。. i' x1 z% V4 }6 o3 z
A: DHL是最容易清关的，但是贵。& V O. ^9 G8 w$ k
Q:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。/ x6 W2 b0 n* |# X" n3 s5 [
A:羊毛出在羊身上
# T. \3 p2 Y+ a( U7 uQ:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗
2 `" J0 s$ j( w7 _A:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看
6 i4 }* a9 c7 V$ Z/ tQ:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。 E$ A. [& c2 _- l0 N
A:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。
1 m: W9 i T' r. vQ:那是客户没有行贿吧
' }) _) [( S% F9 R5 X& QA:然后让你给钱不给钱就扣货! b: l8 M9 G( X% X2 D
Q:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。
# \5 |" p* i7 `A:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。8 v$ ]. r+ I" v6 p
Q:外贸运费很多坑，学问太多了
0 Z& Z/ Y( d4 {$ ?: FA:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。0 [* V0 s8 C& S, ~
Q: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？
- [; R1 m. j2 L) V! J$ k; H1 p+ x1 Y! QA:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起4 s }# ^1 X" @, f# W1 c( x
Q:还有燃油附加费呢？1 Z9 ^2 U6 E% \8 o9 ?, i
A: 南美很少客户会付paypal2 w+ O, q0 I; k0 I5 E
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？
" y3 F7 ]& H/ w. M* j- K7 fA:TT
5 Y$ n4 l5 ?9 ?6 X% l8 h+ nQ:样品200美金 你也TT ?
7 I) ?4 }1 Q7 W% l, U; {A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。9 ]0 F1 B$ [8 t, B; s
Q:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的$ f9 m- l; ]/ A# A. k- T% o$ B9 x
A:手续费很贵，南美那边TT，美国还好
. u+ C1 d: p! n U0 G/ q/ z' TQ:南美做灯具批发的是不是都是华人？* G5 N1 B; t, S" f" s8 ^) V
A:未必吧5 [4 R; E3 m! Y& Z U: l
Q:不知道我之前听谁这么说的# a& c- d* |. g: ^3 X8 K# N
A:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。
8 Q9 M# y5 _) m+ w4 D" n. hQ:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。8 _! v7 g/ ~8 y9 r# ?/ H9 j
A:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？2 C! W8 O9 m$ W) v1 L
Q:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。6 z* W0 P" t! W1 T: T
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。
- _" M* h3 y# [Q:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。
, C4 x! x% ?" g# P7 ]; a6 ]A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？
/ [! I- V* n" ~/ F8 b8 `Q:这个就是2年前的
3 E. i+ E' X. S) n. s/ VA:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？
4 i9 D7 B6 N) F2 m# ]0 ~" TQ:越做越好/ \8 A2 O* u+ u
A:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。
1 D( x5 n2 m" d3 C2 h9 JQ:东家敢炒，老板自然也是有底气的8 p: S: W1 w+ ?5 f" o- k) J
A:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个/ W/ ^5 b6 D8 V5 h) O8 s
Q:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。/ F& J5 T/ i0 d4 J& T. K
A:非洲讲法语？
; ]- y" ?/ G: b2 W# k7 H: l5 y# QQ:殖民地啊，中西非和北非都是。
6 |( h! G* \- P, q/ S) ]A:南美还说西班牙语呢
) [5 a( a1 T1 k1 ]# jQ:再加上英语他也会
! a0 r! N4 K9 u3 g# g2 g9 R. aA:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。1 i; V/ y" q. H# e' H: }" Q: }
Q:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样
% v" @( I/ l' p8 |, ` A2 G' x( h: sA:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧: ]. y" L3 y( a) e# T- Q9 c9 P* T
Q:这你都敢2 q4 R& R( ?3 F F: K
A:我货也还没发就是。
: w2 s% I$ C$ J7 SQ:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。, L: I; s. i# t" D% i* y7 [
A:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的& J( Y6 t8 f0 K0 \
Q:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧* ~8 {1 Q: D( B. w
A:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了* O5 J- ~7 M ]& p
Q:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的! c0 q. k8 @0 n# q
A:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万
4 q' M1 @+ |, _1 h" L- Y6 \Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万) y$ z5 v$ t. c- {2 O* N" X
A:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大
( R' @1 z( `& [; z, K! ~Q:不能比 不能比
' n. \4 c! V1 dA:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富5 W: c/ {! t) t! ^8 d* n
Q:李嘉诚还隐形？* k6 r7 u* X+ m$ q1 _3 J: o
A:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。
7 C% D' v* q/ [# ~% OQ:这里我不敢说8 O9 E/ S4 y& q+ r1 h) h
A:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。
" V, _! M# @. ?/ a/ {! {; GQ:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。2 c3 Y7 U& S0 L0 w4 d& Y2 l
A:罗斯柴尔德？早就落魄了
9 ~- d6 e/ R) c f; C9 q, e) sQ:我党？% ~8 A9 U" l0 M6 g
A:就是红色家族也没上万亿美元# T# I9 H# |# }4 e2 ~; j
Q:那你就太小看了
' V% R) s/ C5 f' I2 b* e- J5 f% fA:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比
( a6 O- W' e4 G+ H1 t' l3 D* O+ V b BQ:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人4 T i$ c' J) w! a4 y2 e
A:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。8 b0 p/ i9 D: O+ @! E
Q:呵呵
* q& o* [6 b4 R" ~) u5 [) u7 vA:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.
* J, z$ R6 s1 l/ a( J7 oQ:搞错了 不是拓邦，是得邦
; Q' l0 A; ~8 {. r9 ~2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达9 v: d) M+ j- J- H
A:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元: h2 e6 n7 j# k. D! Q' @
Q:山浦 快捷达，都没听过啊
& g1 @/ l( ]' |2 r. S4 E c/ FA:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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