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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？
- `1 o9 j- g/ |, L0 N) W B PA:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货' @ P0 U6 [, @& a: K+ \$ u8 A
Q:我发过DHL去巴西/ N8 G3 H7 y2 p, Y b
A: DHL是天价，发南美。
. K v: K' p( z% A% s# jQ:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。9 j* {4 p0 ?: d' T) Y- y
A: DHL是最容易清关的，但是贵。8 }5 @; d- u5 H+ V2 G
Q:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。: W3 y! r( M& Q+ y9 f, \
A:羊毛出在羊身上
7 [5 q) D( I5 d+ t' L0 RQ:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗
; h+ Q) d& u t* m4 S8 M$ l: O; f6 l" tA:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看
5 d% X$ F. ]0 ]4 PQ:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。" k) D2 N$ Q9 u. w _: b0 F: V
A:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。
) {* }) O5 `, ?8 A& X) AQ:那是客户没有行贿吧: F& ?# V) }4 c
A:然后让你给钱不给钱就扣货% U' g$ G: Q: t$ U A& M9 X
Q:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。+ A# X% P- E0 g" Z1 A$ D
A:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。+ q: W3 u; x* o3 V% @' F; b
Q:外贸运费很多坑，学问太多了
, A5 i0 e, f2 L! rA:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。
8 i& y* J* ]) ZQ: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？/ F* |/ d% w3 l3 Z7 {) @
A:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起, f0 \3 m' V' x( Y" F) U' {0 C
Q:还有燃油附加费呢？2 u5 c, L8 N+ J$ A
A: 南美很少客户会付paypal) Z/ |0 o2 h. Z/ K, y# |! B6 X' H
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？
+ b) `3 K1 Z6 ? r- L. I/ `1 mA:TT
4 `) A c1 L3 G& r) HQ:样品200美金 你也TT ?5 D7 E) v& V$ P- Y' s% U, [+ T0 q
A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。( _4 `/ t0 i7 l
Q:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的, y! Y( Q( T+ u7 ?2 a
A:手续费很贵，南美那边TT，美国还好3 e" a) ~7 p: e4 ~* U, W
Q:南美做灯具批发的是不是都是华人？
6 ~, I5 C) t7 z& B3 t4 mA:未必吧7 f/ s* ^# Z# ]+ X6 r
Q:不知道我之前听谁这么说的7 Q: R! d0 j0 y2 u$ X) U; Q
A:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。
2 b, D1 `! E$ N6 A9 ]! IQ:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。3 }- R3 j: y5 W
A:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？( x& h3 N3 C& |0 p- o: j% I
Q:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。
" {- X3 f3 s' T& \# RA:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。* M& V0 k5 t$ X8 w; ^$ S. c
Q:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。- L9 {# K) [8 w
A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？$ m, D( k3 m/ H1 i1 E& m' n4 L
Q:这个就是2年前的
$ v+ Z ^9 y$ u! ?6 IA:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？
, _$ r9 b3 R' J$ eQ:越做越好
$ o* b, X( M, B% aA:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。$ C. {, \, j, e& l' t
Q:东家敢炒，老板自然也是有底气的
; X3 v* ]& I- Z' J k+ x5 B1 l: tA:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个
) K) d+ z# `1 I' F9 W( A/ @' [Q:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。
7 ^/ \1 F( ?8 m* q7 XA:非洲讲法语？
" A. V8 ?* L' y% zQ:殖民地啊，中西非和北非都是。
( z1 u6 b9 l- T/ C$ g: BA:南美还说西班牙语呢1 P3 L, \$ W/ M: [1 a k* V
Q:再加上英语他也会
7 ?0 \2 z# Y9 kA:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。- l$ Y+ s6 f$ j. z3 n' j9 K: O
Q:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样
! {: w- r" V. lA:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧2 F( L5 E: V- V+ I: H0 t2 Y
Q:这你都敢
. D" G1 w5 ?, n L" h4 f, A5 BA:我货也还没发就是。
; t. m8 ], b5 wQ:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。$ f" M4 a, p$ Z, @( y. r1 c* i+ J+ H: ~
A:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的5 ]1 n; X" f2 l Y2 m/ ]1 P
Q:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧3 J" m- j& S1 W2 U
A:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了9 J$ n' S. P' k' }4 Y
Q:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的0 Q3 L" a& ]5 W% ]+ O+ A
A:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万( U2 ]) N- A9 I
Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万
8 z/ P5 h: Y* w, F; @! g# GA:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大
/ I, k) X1 ]8 e1 A% s4 d& YQ:不能比 不能比
, B4 f3 l4 s* s. R% n7 c7 w' XA:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富
3 D1 O+ W6 G# f ^ T! d+ ]" E0 Q5 i! mQ:李嘉诚还隐形？
+ N$ w% D1 a; eA:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。
1 S& [& c' _2 \! A8 q0 \ uQ:这里我不敢说# M& r- l7 [5 d+ _ A
A:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。
5 l; M ^3 }) D2 gQ:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。
- R l# J4 A/ W4 s. H4 ?A:罗斯柴尔德？早就落魄了
5 ^, f( `) e8 ^4 H3 ZQ:我党？
- a+ W7 u0 r7 E: j4 Z& eA:就是红色家族也没上万亿美元
9 D/ d( }7 R! j, H7 OQ:那你就太小看了
/ g3 q5 v% X* V K$ \# KA:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比9 E/ P. ~) z) U; w+ F7 D
Q:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人
+ V% K; Z* ~- v7 QA:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。' ~3 u) D6 ]: v; y/ C. a; O
Q:呵呵
% N5 _6 V1 R* CA:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.) t6 u' M9 ]' v
Q:搞错了 不是拓邦，是得邦3 W- F$ N8 X) r! D0 Y# L
2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达
& }" ?' e: R: p) X1 H& H9 n: wA:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元
1 v& \7 W* d0 x6 @1 G. x7 yQ:山浦 快捷达，都没听过啊2 C. A4 A- h+ V% Z0 z
A:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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