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广交会内幕+防骗指南 中国进出口商品交易会 Canton Fair

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    发表于 2019-9-9 23:12:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1. 广交会,“朝圣”之会

    提到展会,就不得不提广交会。中国进出口商品交易会(英文:The China Import and Export Fair)即广州交易会,创建于1957年,由共和国第一任总理周恩来亲自倡议和督办,简称广交会,英文名为Canton Fair。

    作为国内历史最悠久、全球规模最大的采购盛会,它吸引了无数的海外采购商和国内供应商,广州便是我们外贸人的“朝圣之地”。因此,历届展会的展位总体来说都是供不应求,琶洲岛展馆的位置可以说是寸土寸金,比北上广深的房价有过之而无不及。

    2019年5月5日,第125届广交会在广州闭幕。本届广交会累计出口成交1995.24亿元人民币(折合297.3亿美元),同比2018年春季广交会下降1.1%;境外采购商到会195454人,来自213个国家和地区,同比2018年春季广交会下降3.88%。

    从以上数据可以看出,由于世界经济整体颓势和贸易战的影响,第125届广交会的人流量和交易额都略有下降——但对全世界的物贸商人来说,这并不影响它历来作为影响力最大的外贸盛会的地位——就如同一位穆斯林,不论贫富贵贱,一生中必须去一次麦加圣地一样。

    2. 拿到广交会展位的渠道

    一般来说,要拿到广交会展位,有两种渠道:一是通过官方申请,二是通过中介购买展位。官方申请渠道是计划经济时代的产物,现在依然有着一定地位。本文主要讲述第二种渠道。笔者准备浅谈下广交会中介产生的背景、不良中介的套路,及防骗指南。

    在广交会展位分配制度与市场旺盛需求的矛盾下,会自然产生对部分展位使用权进行二次分配的公司,即广交会中介公司。

    经济学里有句话叫:只要财产权是明确的,并且交易成本为零或者很小,那么,无论在开始时将财产权赋予谁,市场均衡的最终结果都是有效率的,实现资源配置的“帕雷托最优”(英文:Pareto Optimality)。

    即当交易成本很小时,展位的资源配置,最后会倾斜给到能最大程度地使用这个展位的参展商,到达公平与效率的“理想王国”。

    而广交会中介行业的存在,让企业可以节省花各种渠道寻找展位的时间和交易成本,从而让更有需求的参展企业(可以接受高额的市场价格)去参展。

    3. 广交会不良中介套路之“内幕篇”

    我总结了以下套路,供大家引以为戒。

    卷款潜逃:收了定金在开展前跑人,所有联系方式失效;

    以次充好:合同签订的是主通道等好展位,而实际上到开展时却被强行安排至其他很差的位置;

    以少充多:实际使用面积少于合同所签订面积;

    加收费用:通过一些不实借口加收不合理的费用;

    低价揽客:以“好展位、低价格”为诱饵,来套取定金、乃至甩客。

    一位多卖:以信息不对称的优势做掩护,把同一展位分别卖给多家企业。

    改革开放以来,在广交会展位订购上,每年都有被骗被坑的公司。虽然套路层出不穷,但也无需过于悲观。任何事物的发展都会经历这个变革过程:新出→混乱→推翻→重立规则。而且,行业内有许多公司都在坚持着诚信经营的理念。相信广交会会越来越好,展位可以给到能发挥发最大用处的参展商手上。

    4. 广交会防骗指南

    关于参展商如何防止被骗,本人有以下四点具有可操作性的建议,希望对战友们有所帮助。

    远离自称广交会主办方或承办方的公司

    广交会主办方单位是:中国商务部和广东省人民政府;承办单位是:对外贸易中心(为商务部直属事业部门)

    简单来说:如果企业想要找到主办方,即直接联系该企业所在省市的商务厅(局)。

    广交会不存在任何一家代理商。所以,请远离任何一家自称是广交会官方授权的展位代理商。

    避免进入成本决定价格的圈套

    初次购买展位的参展商通常会有这样想法:据打听,展位官方申请价格2万多,A公司卖4-5万,B公司卖8-10万。于是通常都顺势思维判断:

    一、价格应该是在成本2万多的基础上+合理的利润,所以A是合理的价格。
    二、B公司业务太黑。
    三、A公司实力更大,展位是一手摊位。

    然而,真实情况是:广交会的市场价格,是基于外贸人对广交会带来的效果与价值的心态上的认同。广交会中介市场上,每年直接对展商的初始价格,都是根据过往供需关系做的合理初步定价。后期随着当届的供需调整而波动、涨跌。当展位供应量突减,参展商激增,价格上涨;当所属行业展位迟迟无人问津,没有谁会傻傻的握在手中不降价。

    在广交会中介行当里,没有任何一家公司是所谓垄断的一手。而且即使是一手展位,在互联网时代,买卖双方想要掌握实时的价格信息都非常容易——因此,在信息趋向透明的情况下,请相信,没有中介商会故意高价逼走咨询的客户,也不会用所谓的友情价给卖方低价折扣。

    广交会价格乱象是产生信用缺失最大的源头,这条建议不是告诉大家价格高就一定是诚信的,而是告诉大家要避免进入固定的思维判断,而正是这种贪小便宜、不假思索的习惯,让订展位的风险系数直线上升。

    避免展位虚假

    在展位还没公布下来的时候,是不会有准确的展位号的。

    广交会展位是由组委会统一分配的,组委会每一届都会按《审批-分配-公示号码》流程来执行工作。展位分配还没有公示时,没有人会知晓自己确切的展位号码。

    春季广交会展位号码公布的时间大概在3月初-中旬,秋季广交会下号时间大概在8月中旬-9月初。

    提防中介商给你的展位 “位好价优” ,投你所好。

    每个想要参展的展商都希望拿到最好的地理位置。一般来说(主道双开口,品牌展位)这类展位都是占据展馆内明显优势的地理位置,对此展开追逐的参展商特别多——而优质展位数毕竟屈指可数。所以,如果你喜好这类的黄金展位,须做好比普通展位高出2-3万、甚至更高的价格成本的心理准备。否则,您的喜好和轻信可能会加大您的订展风险系数。

    金杯银杯不如供展商的口碑

    不要过分相信中介商所谓的 “公司成立时间久” ,公司可以借壳换名。

    不要过分相信中介商所谓的公司办公场所大,人员多。在公司业务单一的情况下,这些不等于公司实力和公司的诚信水平。

    找朋友口碑推荐,或者与有共同的圈子的中介商合作,会大大降低订位置的风险。

    5. 相信的力量

    好的供展业务员,能把正确的价值观传递给客户;好的供展商,能将诚信理念矢志不移地执行下去。

    请相信:每一位参展商,只要在预订展位的时候能够保持冷静,多方参考、多方打听,完全可以识破不良中介公司的伎俩,从而规避风险;另一方面,随着竞争的加剧和其他区域展会的竞争,广交会中介行业的乱象会越来越少,行业自律作用会越来越大,恪守诚信的公司会走得更远,不法行为的生存会越来越难。
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