大客户应该有不同的定义 行业 公司 Litetronics不同的阶段

ledpan

Q:大客户应该有不同的定义：
1. 对于行业而言，像Acuity, Philips这种绝对是大客户。
2. 对于公司而言，如果本身就是中小规模的公司，即使合作客户在行业里面没什么名气，但是 下单数量多，也是该公司的大客户。即使是Acuity, Philips这样的大品牌，如果跟你公司合作
了，订单量一直上不去，那只能算是理论上的潜在大客户，实际上是中小合作客户。
A:是的，赞同
Q:像三秒哥的Litetronics一样，在行业里名气不大，但是定期给他大单，每个月就靠这个客户 的订单，照样活得很滋润。
A: Litetronics 还行啊，litetronics在美国的知名度还不错的，芝加哥最大的客户，领英显示 41人。
Q:每个人现在所处的环境和阶段不同，对事物的看法和定义都有所不同。80年代，爸妈给你几块钱零钱，你都觉得几块钱是巨款。现在给你1万块，你也会觉得1万块只不过是小钱而已。对于一 个乞丐，能温饱已经是一件快乐的事，对于一个亿万富翁，日进斗金只是平常事，不值一笑。同理，大客户对不同的公司，对不同业务员，甚至是同一个业务员不同的阶段，定义都有所不同 。你的大客户在别人眼中有可能是小客户，你的小客户有可能是别人眼中的大客户。
A:我也想做 Lithonia  Eaton这种巨头，看看他们的流程模式是啥，可惜目前做不下来
Q:1. 先进入他们的视线范围
2. 过供应商评估验厂
3. 价格付款条款谈判
4. 产品导入，认证、试产
A:泰亮做到这些客户了没
Q:涉及公司的商业秘密，无可奉告
A:时益达在做这俩，前年切进去的，这两个好多年没导入新供应商了，之前主要在江浙，实益达用他们的筒灯切进去