我有客户让我找能做这种包包的工厂 客户在转单 业务不好做

ledpan

Q:我有客户让我找能做这种包包的工厂，有熟悉的人能推荐下厂家我吗？


A:还给客户做包？
Q:如果有了解的就当帮客户小忙，我都已近卖过杂七杂八好多东西给老外了，业务不好做呀，大功率LED投光灯同行都免费提供样品，还不止一个样品

A:客户在转单，问问为什么。
Q:新的未成交客户，开始客户像我要12个免费样品，我没答应，说最多只能一个，一个也超过160美金了，客户总共选了3款，每款4个，他说别的供应商是给他免费的
A:160美金  我觉得不大可能给他免费样品啊。。。
Q:大客户，160美金怎么不可能
A:好吧  我真不是做大客户的料，我们公司太小了，要我送至灯管还行
Q:12个 差不多2000美金啊
A:这么多  真不能惯着他们
Q:正奇事不是很小吧。
A:不大啊
Q: ZENITH在灯管和面板灯界，不算小，很多客户都知道。
A:咋都不来找我买灯管和面板灯呢。。。
Q:灯管找时宇宏或者欧瑞美在买，面板灯找拓享，江景在买
A:灯管不都找山浦，阳光么？
Q:那是玻璃灯管，山蒲玻璃灯管做的比较出名，价格也不便宜，他们做的都是超大客户。
A:比如怎么个超大？TOPZA
Q:三秒哥想挖的客户，都是超大，Topaz不是超大，Acudity Brands ，Philips 这种算超大
A:这些个  更难做了
Q:这些大客户，几乎都被大公司给把持着，大客户是比较难搞。
A:做些 二 三线客户，1线不是业务可以拿下来的，最多穿针引线叫来工厂，公司2000人左右
Q:给我回邮件的是中型客户，公司2000人左右。
A: 2000多人的算大公司了，欧美 20个都算中等以上了，你说的全球吧
Q:算不上我之前的大客户他们倒还好，员工远不止2000,但他们还是买样品的
A: hyperikon才那么几个人，LinkedIn上  超过100个人的公司，就不敢搞了。
Q:给我回邮件的是德国的客户
A:除非搞制造业的，很多美国客户都规模一般
Q:不归属到照明行业，回我邮件的是做机械的。
A:难怪呢
Q:我发一封邮件，他们的自动回复都设置了十多个人的邮箱，比如哪块服务找那个人，邮箱什么之类的，灯具对他们来说就是设备上的一个部件。
A:那种公司都有好几十年，甚至上百年的历史，公司人是很多。
Q:刚看了下，那个客户总部在德国，美国也有，厦门也有公司，但照明这一块是他们想开发的一块新业务，客户不在大小，能下单，能返单就是好客户，不然公司规模再大，不下单也白搭
A:是的，要看这个客户下的订单大小，跟你合作的少，再大的客户都只能算你的小客户。
Q:普罗斯当两初为了做创能的生意，创能两个车间的灯具改造，传统照明改LED灯，普罗斯全部是送的，他们真是无底限啊，回我邮件的客户应该也是我这家同行免费送好多样品给他们，因为德国参展时照明企业就3家，另外一家不会那么无底限，有钱任性