看的工厂 面积也不小 工人没几个 生意很淡,工厂啥都做

ledpan

Q:我今天去看的工厂，面积也不小，但是工人没几个，生意很淡,工厂啥都做,产品做的非常杂,另个我熟识的工厂（工贸结合）老板跟我说，她去拜访的中小工厂，很多也是面积很大，但工人加老板，总共一起也没几个人，她还反问我：难道现在工厂生意都淡成吗？
' l8 V1 C! k$ IA:现在是淡季、又逢中美贸易战，大部分工厂的销售都腰斩，有订单在做已经不错，有的已经放假了甚至倒闭。
) J: Z' ^! e+ bQ:我目前在出一个40HQ，一个20HQ柜子，待我这个月大单都出完... 8月份，我就没有大单了，8月份就做几个中小单...我就将时间拿出来去拜访工厂。现在对我而言，缺的不是客户，而是供应商，虽然工厂很多，但真正能匹配到你的客户订单的，能各方面都OK的，也非常难寻，我现在有个客户有十多美金的单子，但是我做不进来，因为他要的产品，我到现在也没找到合适的供应商，且还要认证！ 我感觉他那是人家私模产品，我从来都不缺客户，我缺的是供应商，产品！，所以8月份，我们要多拜访一些工厂，那不管大小订单，我们一直有订单做，也算是不错了噢
- M' v' O6 g" {% PA:可能是因为你的目标客户群精准，客户的忠诚度粘性好。可能是因为你的目标客户群定位精准，客户的忠诚度粘性好。
Q:嗯嗯，你分析的有道理
$ v9 n$ v( O/ g% WA:再加上服务到位，客户满意度高，所以即使你的报价不是很有竞争力，对于那些中小规模的客户来说，对价格不是很敏感，所以你客户的忠诚度粘性好。对于规模大的客户来说，性价比才是第一考量因素。
1 o5 D' y( @* N3 w  oQ:我准备更新网站，再开发出一块“增值产品服务”，就是我平时帮LED灯客户，除了LED灯（这是订单主打），附带也有出这个客户的~画册，标签，客户公司定制的帽子，员工服装，袋子，宣传布等，这些我们都有现成供应商，完善的采购流程，所以客户下单，不费事。可以让我的LED灯客户，在我们这里感受到一条龙的待遇享受， 我们部分产品是走开发路线的，我的射灯，广东的工厂是卖不过我的价格的！所以我的客户里也有国内的工厂和贸易商...北美第二大工程商是我的客户，我的客户规模并不小，验厂和验产品的严谨度超过飞利浦。
9 i% q6 n- e* q# j% r4 _" v9 OA:做光源产品的还是得找江浙一带的供应商
. {; v$ m; n1 X, d" uQ:嗯，我的射灯大单合作工厂在省外，我深圳的合作工厂，大单客户来验厂都通不过的，所以我会根据客户的规模来选择工厂
- ~2 Z8 c7 k0 _  nA:成本限制了发挥的空间，在深圳，大型的供应商不多，跟江浙一带的大供应商来比，深圳的供应商直接被秒杀了。。
) z! t. n, D- S# B  jQ:嗯嗯，是的，所以就体现出了价格巨大的区别，如我合作的外省大厂，人家自建工业园，几栋楼规模，产品除了灯珠外购（需要到品牌），其余，包括外壳都是自己注塑的...广东的工厂，大多是买外壳等材料回来，自己组装，成本自然下不去，价格怎么能比呢
A:深圳的供应商赢在产品创新研发能力和服务
Q:我客户验货，外壳阻燃，温升，这些不是你说有认证，或者工厂自己全部测一遍就能过的，客户自己还要全部再来一遍...因为阻燃，因为温升，我曾经很痛苦。中心光强，积分球的功能测试，都要来好几遍，还要暗室来测等等
A:江浙的大厂的成本和规模优势是深圳的同行难以望其项背
; b2 `" ?+ m: w5 [$ {Q:不是深圳的中小工厂能折腾的起的，不过也要感谢我的大客户，因为他们的严谨，他们的折腾，也让我学习很多。
1 h# {8 X* `3 {) Z; T4 EA:你能找到江浙的大厂配合做你的供应商，难度不是一般的大。
Q:哈哈哈，这就是论资源人脉的重要性哈...我在出来创业前，组建团队都花了一年的时间
: p. W7 c( H3 @  B# h& WA:江浙的大厂MOQ起码是10K以上
0 @" I5 q7 m; p0 \9 KQ:也因我之前有做过飞利浦这样的大公司订单经验，所以我在自己创业，能吃的下大客户，客户的高度决定着业务的高度，跟大厂合作，里面也有很多道道的...只有深度合作才会发现那些道道
A:各种认证，各种要求，各种折腾，见识过了。跟大客户合作的折腾。江浙说深圳价格低，深圳说江浙低 ，都不容易
Q: 你应该说上海说深圳价格低，深圳说江浙价格低。我的后方有两个固定工厂支持...我的团队还是很强大的，这也是我创业能很快开单能做大单的原因，而且也要定位准自己的主打产品，还有市场，这也是我不缺客户订单做的原因。
A: 听起来像是在说房价，其实中山应该最低。
0 ^4 s: C% S6 j7 xQ:我的团队后方，有两个固定工厂（一大型规模，一中小型规模）+ 一个实验室 （负责检测产品+认证）
A:中山卖的是地摊货，出门不包，另当别论。
Q:哈哈，你这个形容“中山”很贴切哈
& _: \* l4 L! v% P. bA:深圳比较大胆“前卫”，敢用别人不敢用的方案，引流潮流，然后江浙炒剩饭，炒到没法吃，Rita, 比起硬件来说，我更相信人。人不靠谱，啥都没用，当然，不是说硬件不重要或者没用，，其实江浙有很多默默无闻的灯具厂，大到你不敢相信。江浙的大厂做的是光源产品居多，不需要什么创新。光源产品就是靠规模拼价格，江浙的大厂规模很大，而且很低调
Q: “Rita, 比起硬件来说，我更相信人。人不靠谱，啥都没用”  这句话说的我很认可...无论是合作的供应商工厂，还是客户，都是先看人的
A:他们不是默默无闻，他们是低调赚大钱，都是些国际大品牌找他们代工，根本不愁订单。
" Y1 q5 Z  o+ tQ:嗯嗯，非常对的，而且他们的老板还都很谦虚，真是人越有钱，越厉害，越低调谦虚哈。我有空，都很愿意去拜访工厂，见见各工厂老板，即便没有订单合作，去听人家说说话，都觉得是一种学习哈。我们深圳的，我们行业的一些集团，股份公司我都有去过，有个公司，刚开始对接时（是在去年淡季时），我都不知道人家是整个集团的法人，最高领导，还以为是子公司，或者部分经理之类的，人非常低调...去拜访他们公司那天，他正好有事不在，人家还发个信息过来说抱歉，让他们某某总接待我们...去了他们公司才知道，与我们对接的那个人竟然是所有子公司的最高领导
A:江浙的工厂相对来说会比较遵守规矩，而且能耐得住寂寞
Q:然后听说他曾经给人打工时，都做到了上亿的业绩/每年，他一个人，他当时是跟我们采购联系的，不是我直接对接，所以听我采购汇报还以为是一个经理，子公司总经理之类的，这件事，我印象非常深刻，低调，谦虚，赚大钱的人哈
/ }7 N2 [$ z# b; Q0 o+ b0 i( nA:深圳的工厂是我冒犯，会比较急功近利，所以你看，发这种带价格的推销信的，以及在美国设仓库的，基本上都是深圳的公司。发现一个有趣的现象：江浙的同行都很低调，连网站都很低调，热衷整合产业链，都是巨头找上门来合作，闷头赚大钱。深圳的同行都热衷开发新产品开发销售渠道搞北美仓库，搞资本运作。。
+ }% a. l8 S9 M7 B& f  V" ^Q:嗯嗯嗯，非常对的，哈哈哈，你分析的也很对哈。
9 @5 a0 {) t7 A3 ]5 V0 Z' E* j! pA:真正搞死这个行业，搞死客户的，其实都是这些不守规矩的公司
) I% j4 [8 M: a3 D- WQ:嗯嗯，是哒
A:深圳的生存压力大，所以销售员更有狼性，服务更好。
Q:江浙的公司，他们抱团合作...我们深圳的公司，劣性竞争
A:江浙生存压力没那么大，公司的成本优势明显，客户找上门来合作，不愁没客户，所以服务方面相对差点。
  }: T8 w6 E$ o' g+ ZQ:现在大家都转大灯，深圳的光源小灯工厂剩的不多了，继续做光源的很多也做的不专业了，精力分散到UFO等等户外照明，所以我们坚持做我们的光源小灯，我就有客户，哈哈哈
- Q* F! z5 E( Q6 b; z. gA:除了生存压力之外，江浙人愿意去做一些利润低的，但是能细水长流的规模，做了很大的这种行业，深圳这边可能要低于20%的利润，25%的利润就不会去做了，但是江浙企业就愿意做，比方说吸管这些小东西。
$ d" a! L) a9 F6 LQ:成本限制了发挥的空间，光源产品利润空间小，但是采购量大，所以适合江浙企业。
  F% j) s4 x8 y, R; p% bA:我相信不纯粹是成本的问题，如果让深圳企业搬到浙江，做吸管，深圳企业会愿意做吗
! b5 N/ r. w& k# z) [. M% XQ:是哈，我们光源利润低，一个40HQ也赚不了多少钱的,如果是UFO，几千PCS都能赚不少钱
A:还有心态的问题
) I3 M6 A: Z: `9 `4 S! _Q:户外灯产品创新发挥的空间大，市场需求量相对较少，但是利润空间大，所以适合深圳。如果深圳企业在深圳做吸管，你觉得能做得下去吗？土地租金成本和用工成本那么高，没有利润空间能活得下去吗？
  ]0 Y$ d# l0 m4 l6 w0 E! H; R) JA:所以嘛，成本+心态
Q:在深圳根本不允许你生产低利润的产品
% ^" C) B' L5 k/ a+ d; Y# M7 TA:深圳这种节奏，东莞也快顶不住了吧？深圳搬到东莞，东莞搬到惠州，惠州搬到内地，内地搬到东南亚
Q:现在不是很多深圳工厂搬到附近惠州，东莞嘛…但我发现在深圳本做的好的搬到惠州就做的不怎么样了…本想是节约成本，结果甚至让公司倒闭，那么在市场上默默无闻了，所以有个工厂老板就跟我讲，再难，就要呆在深圳，绝不移到惠州
8 o) e+ d! _6 i1 Z" R: PA:电子行业有个大规律，就是从百花齐放到群雄割据，然后再到多足鼎立或者几分天下，剩下来的，不会太多……
1 F0 U2 b$ a  k  f% kQ:企业都是逐利的，哪里成本低就搬到哪里去，这是产业迁移必经之路。就像以前美国企业搬到德国日本，日本搬到韩国台湾香港，韩国台湾香港搬到广东四小虎。
A:广东四小龙?
. i) _8 q8 Y$ }% f" B0 k+ wQ:亚洲四小龙，广东四小虎，南海市、东莞市、中山市和顺德市。电子行业有个大规律，手机就是最好的例子，利润越高的产品，越容易产生巨头和垄断。听说江景在越南建工厂，有没有收到风声？
* C3 m) W, k- t0 ^& `A:没有啊，LED盘群里有江景的，可以问问啊
9 V: o3 e5 s; a( a: rQ:难道在越南，印度，马来西亚，墨西哥建厂？我做户外灯，不认识江景的人。
: L& l& P; i& g8 Q- ~A:江景在越南建厂做直下式面板灯，我还找到过他们越南的地址，展会的时候打了越南工厂名字
Q:  LED照明界的包打听
9 m" r7 ?, |& EA:很惭愧，本人就是被手机行业淘汰的业务员
Q:你的经历让我想起崔健的一首歌：-《不是我不明白》
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过去我不知什么是宽阔胸怀 ，过去我不知世界有很多奇怪 ，过去我幻想的未来可不是现在 ，现在才似乎清楚什么是未来， 噢……
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过去的所作所为我分不清好坏， 过去的光阴流逝我记不清年代 ，我曾经认为简单的事情现在全不明白
7 a  |* b2 d8 _( B8 w* ^， 我忽然感到眼前的世界并非我所在

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5 v: o8 a( g8 M3 U# j! q二十多年来我好象只学会了忍耐 ，难怪姑娘们总是说我不实实在在 ，我强打起精神，从睡梦中醒来
7 T1 C4 A5 j# G' W/ F) t， 可醒来才知这个世界变化真叫快 ，噢……
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放眼看那座座高楼如同那稻麦 ，看眼前是人的海洋和交通的堵塞 ，我左看右看前看后看还是看不过来
， 这个这个那个那个越看越奇怪
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2 P$ b* j( T  v& g/ ^  F过去我不知什么是宽阔胸怀 ，过去我不知世界有很多奇怪 ，过去我幻想的未来可不是现在 ，现在才似乎清楚什么是未来， 噢……


( L0 `* ]. g' ~  c8 `7 [$ n( N不是我不明白，这世界变化快 不是我不明白，这世界变化快 不是我不明白，这世界变化快
不是我不明白，这世界变化快 不是我不明白，这世界变化快 不是我不明白，这世界变化快
4 G8 i! m0 P% c) W- ]5 C不是我不明白，这世界变化快 不是我不明白，这世界变化快
9 s: K' P/ J: S& |7 ]9 c0 E8 iA:知道呢，有时间过来喝茶哈
0 @7 @% Q8 u3 y* `Q:对啦，说到这里，让我想起一件事，就是一公司老板跟我分享的~说他去一个公司，他们摆茶道，打太极，如果有客户来，品茶看太极，而且奉茶的员工，都是穿着中国古典特色的衣服，国外客户到了他的公司，印象深刻，感受好好，订单也就易谈下来了...他们可不是临时抱佛脚，人家这是企业文化，常态。他们公司每个员工都会太极，想想国外客户到了一个工厂，还能感受到中国特色，新奇的同时感观也得到欣赏，留下的印象自然深刻，现在为了订单，大家真是拼了的感觉哈。
A:这种可能就真的是爱好了吧，我只是喜欢喝茶，每天必须喝茶，出差住酒店必须要有茶具的才行
: s) s& M  d& uQ:嗯嗯，估计是老板的喜好，所以这么经营了公司
: d: z+ c7 b" W/ N8 h7 J' ~( J* |A:能要求员工这样的应该是很少
Q:所以他们经营出了他们的特色，让客户感觉耳目一新，打太极，让员工强身健体也挺不错
A:这个可以培养人的耐性，很好，我现在每天坚持走路一小时，天天去哪都开车，走路太少。
2 B. s6 e8 O+ I1 a3 \& J6 |* GQ:嗯嗯，是的，我觉得值得提倡和普及，比那些只喊喊口号华而不实的企业文化好多了哈
A:好多公司都是给员工打鸡血
Q:哈哈哈，是的