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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？1 l0 ~& G3 y: [! n
A:啥保函。9 G( [/ ~/ o! `" h5 Z
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单& ^; ]) D. H6 R; J# @* n7 B) R
A:为啥
7 T, P' i1 h k$ CQ:风险太大
/ _% v1 c/ Y' Q: f7 ]A:有订单为啥要退掉，什么风险。* ~. w: q4 K% L7 q! E
Q:没订金
% u! [) B3 ]# p' ~A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单$ F2 p' r ?" t# Q7 v+ n) Z
Q:不是，国内的，15条柜呀
, |7 g0 q/ o w4 j9 J* w- QA:我是等的心慌: |- m5 F( V, l9 v
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有' A' |& I8 ~) ]" E2 z
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
3 u# F* V, J# B9 X0 q8 [3 hQ:是终端客户还是中间商 / }1 f8 |" s3 S0 E
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。: ]' F2 [" n4 t$ T( u0 l
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
4 K4 G m% f# \ Y' C uA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
0 t5 Q( p" i5 Q- W$ [; dQ:试单都这么壕4 E1 J2 R% e& K f. s
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
, x8 N+ z, S) F XQ:你们是工厂吗？
& H5 e8 o4 I! C5 hA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
/ F' I# F! y' r; bQ:血汗钱
/ _ m8 S7 r- `) x8 h% Z4 pA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点( K1 o0 H# `& N+ `" i
Q:那tm是点吗……直接跌停……
/ G5 A" [/ m% @9 iA:我经理那边客人才可怕' t: h' A8 K# b! @
Q:这段时间做期货的太刺激了……7 X$ _" z" y1 `" o' V e
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了7 {3 N2 }" y2 _2 A& {
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？' O/ ]4 S% O& r- a! B
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
% J5 ~, @0 _6 W4 G* e, OQ:他刚刚叫我把样品还给他了
" Z u4 a/ ~ _A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
8 S2 s+ Y' v, ]4 E7 N# xQ:嗯，风险太大，也没诚意8 S! G& `" H1 ^; M
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品, ]" w) j( N2 Z& r+ E' ~
Q:我们一般是10%
0 b. u5 q5 A I0 z$ H" q& hA:基本上都是30%
/ G/ a" M* N* s6 O, ]$ pQ:30%极少% U* }2 e5 q v9 H) y
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
" Q- _- D6 A8 E3 M) j, WQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。' R X/ y7 V0 j O. m1 X+ m. u
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 ; y$ S. F& y; w+ U
Q:质量太低了，不算我常规出的。, E# U2 R! c) `7 H: }6 ~9 k
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
/ ^5 n# V9 y' M% EQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
1 o) {9 I/ Z3 Z; `) l7 s/ pA:非亲非故 你为啥让着她
. E+ z; {% Y2 S& _& zQ:所以还是不接了
. [0 D# k' {: a( V. K* QA:我们国内是钱打过来 货在拉走. D% I0 U& l! U" P1 g
Q:这个客人也是国内的
/ x& `/ Z! T$ r* cA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。/ a( l# O/ s$ I0 N% T3 K4 Z/ G8 K
Q:我们也是，付清尾款再出货。
1 @- s0 r6 B/ t$ c; I# }; j7 I. uA:还有一种是给常客，一车押一车。4 D6 x1 W w( w! W" }" O( Z8 f
Q:这个是新客户
0 h% l& M4 Q/ i0 n2 j1 lA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。8 A8 N* }. B# D- o& R+ y* `
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起( I _8 ?4 y$ @! ^3 e8 [- a: w
A:是啊 不管对方公司多大& t1 y Y( T9 }1 W1 m" t% o
Q:都是担心 {0 Q( k: ^- P. x. p
A:都是惯得. ~3 _: j* ^% Q2 ?+ z
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了& D" [6 K2 T2 S( w
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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