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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？! A- Y' k* k# |# ]/ E, l" T' e0 `
A:啥保函。
: s- U. s" k: G( ~' @7 l+ mQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
( l0 q0 I7 k1 i/ ~5 I. u# n: E ^) DA:为啥, ~2 b3 m- P7 D" Z9 N
Q:风险太大, i- v9 P) \- x5 A1 Z$ v
A:有订单为啥要退掉，什么风险。8 g! X5 k. C; J( E: m+ F% {5 D
Q:没订金$ Y$ g1 m9 o6 V e: ^( B% N m
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单, V+ i! l8 B y8 L2 m( F6 O" ]
Q:不是，国内的，15条柜呀. P8 P0 ^3 h7 Q, X/ I
A:我是等的心慌' H) u$ M& ^1 O! }; ~6 l. {
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
1 K# t1 E! ?' y* P8 h' N1 \7 aA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。! z# v& F# g. \% v0 F5 I
Q:是终端客户还是中间商
* X3 J) g6 d( V" Z1 s0 p. e0 S& `7 lA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。/ V, R0 {. N& c- k/ F
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
& X9 Y e2 ~4 e; KA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
K3 C2 i! y7 e; P7 {, x _Q:试单都这么壕' w& j0 x( x: e8 G7 K$ l% Q) ^5 r
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。% v+ |) g" F0 Q6 _! r4 ~' g) r# a* d! o0 ~
Q:你们是工厂吗？
1 x- ~/ `, |8 o( YA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
% i& G) ]+ m: ~' [. e) ^Q:血汗钱
! _+ L, {0 g, t9 E! uA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点( G+ F7 r: U2 D- [) q8 o( Q6 @
Q:那tm是点吗……直接跌停……
4 e6 i, L. ?# S6 c. D V" ]4 _A:我经理那边客人才可怕
# z6 b% w, A1 F; z bQ:这段时间做期货的太刺激了……
4 T" ]* r: b+ L, ^$ U# |. S/ Q2 z: Y( CA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
. B6 G3 L9 z; i# i' D" UQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
$ d* a8 E" D! P& A% QA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协 O3 v# q6 g2 t8 ]
Q:他刚刚叫我把样品还给他了
7 D; E* \+ T1 ]0 jA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的: @6 ~5 T) s, m, o, V
Q:嗯，风险太大，也没诚意: U2 v" q# r0 [ s; Z# j
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品8 D) C+ Z' }+ Z
Q:我们一般是10%5 X8 e8 K: h5 \; A$ d0 u3 A
A:基本上都是30%
4 W4 }' r8 w7 qQ:30%极少5 U \6 h" V4 G( Y7 z$ e6 \7 y7 c
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
% ^2 n, @! ^# U1 gQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。: F" \. b# ~; [! m% j4 W4 Z% g
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的
% w! d- D9 z# C" ~* I0 \Q:质量太低了，不算我常规出的。( h) r6 K3 s8 w# S
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% , l+ [* q4 i. P* s7 g3 |- B. q
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
% k9 M) I7 G2 g' F) @A:非亲非故 你为啥让着她' l- ^ Q" Z6 o7 {
Q:所以还是不接了
) q$ ?9 R0 B& V, w& DA:我们国内是钱打过来 货在拉走! e( S4 B* Z2 S
Q:这个客人也是国内的
$ z: Y$ F( Z. ?A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
4 |* @5 h0 k$ G$ ^" U% dQ:我们也是，付清尾款再出货。$ x& i1 z* `5 T7 q
A:还有一种是给常客，一车押一车。
0 N3 ?' Q2 A8 A; i) kQ:这个是新客户
' d. ^6 T" ?* m; YA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
4 o* R; K2 j( n, n) H. e+ l2 oQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
m& i) |! h1 q9 v# K# V8 d8 wA:是啊 不管对方公司多大8 j3 n9 v" g$ F; V2 t3 }/ f( m m
Q:都是担心
% P; S9 u+ U% K; F5 W3 TA:都是惯得
: V) w9 {" E4 I# k- sQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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