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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？ l" R* n* L( t0 H
A:啥保函。
; _9 T$ d2 z- d- C4 S7 h' ]3 RQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单3 Y! g" K S! G! |& g, X7 Y
A:为啥
, Y! u0 n5 u8 a1 b% q7 |Q:风险太大8 m) ~* @# T+ N* J7 i) R* N! H
A:有订单为啥要退掉，什么风险。& K6 ]7 `( Z" B& k/ a
Q:没订金
8 E7 W2 y0 @0 S, HA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单1 C5 A: l5 I$ Y% W$ U% y
Q:不是，国内的，15条柜呀
, _" s) I$ w* _2 ^ `& ^A:我是等的心慌9 `. m& a6 j4 v% h
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有# R, l0 w7 d Y6 a: ~, H2 H5 R, M( |
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
2 s6 i# `# Y ~& @) T Y% kQ:是终端客户还是中间商
% [7 A! T( ?( E5 W e p3 B+ HA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
; N) C- z3 k; Q dQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
1 d* o# L' @4 G* fA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
9 j. m. u3 o. i" V5 M& cQ:试单都这么壕
* K% W! e! I% G9 U- Q% j8 B- `A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
( ?5 g5 U* H, ]- ^Q:你们是工厂吗？4 j8 f8 M' c) I2 Z
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
- G: f# N I7 Z1 H7 F3 SQ:血汗钱
! y3 U; X7 [8 t2 i2 W, D+ cA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点! d1 |% T7 O8 H, @
Q:那tm是点吗……直接跌停……
" d) x+ R: ]/ nA:我经理那边客人才可怕
# a! l6 F6 S& _Q:这段时间做期货的太刺激了…… V' w% ?2 X1 T. b
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
3 F4 F4 F" }9 W MQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？0 s5 {" T7 W& K! B* V: ?
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协' H- z3 }& ?3 n. Z. g2 F* t6 c. l% W
Q:他刚刚叫我把样品还给他了
5 x! _+ n& u- K; U1 x e, ^A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的0 Y8 n. L- S4 ^* F/ {- j4 n6 Y$ I+ W
Q:嗯，风险太大，也没诚意* A' L$ q0 u7 C6 r4 F2 a
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品. \; k0 T5 [/ J$ b+ _+ q0 I
Q:我们一般是10%
) a, ?& d7 |8 p; TA:基本上都是30%& ^& H# n# z! H. P" @7 g
Q:30%极少
* n3 i( A- H2 X- P5 pA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉) G8 T9 B. T2 Y+ k p
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。% s: \4 J1 s0 P
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的
6 B" ?8 x) ]' ^- |Q:质量太低了，不算我常规出的。
) G6 a! v) W. q! w6 O; I# KA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
. e& W9 n$ T" }' t5 ]Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多, c+ M8 B0 `1 B& }
A:非亲非故 你为啥让着她' K, j6 h8 M S k
Q:所以还是不接了/ t- [. n3 k; Z8 J
A:我们国内是钱打过来 货在拉走# G, g" S0 p$ I- d6 }( Q
Q:这个客人也是国内的+ h& `" Z6 _) f
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
. g7 M$ o5 \& GQ:我们也是，付清尾款再出货。# L' t* e5 Z9 ^' y* \
A:还有一种是给常客，一车押一车。
7 Y9 J+ Z7 Z% ]% r! P# Z6 `% FQ:这个是新客户
9 Y9 B# @3 {" |5 Z* l% ^5 [A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
8 H( ]# {* r1 O' H& m$ A8 xQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
: \' d; S- W3 I) }0 y+ T3 i6 @$ [( EA:是啊 不管对方公司多大, L6 }0 y K6 {/ q
Q:都是担心
( Q( W; l( a. AA:都是惯得8 l8 y- y! \0 S e' i& O3 @3 L# Z
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了9 |! k+ f4 [& Y$ o! m
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发表于 2019-7-5 01:48:47
|LED盘
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