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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？- d* x; a7 ?: V
A:啥保函。
' ]6 L# S! c# O! XQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单7 ?% [; ?( r( M% w
A:为啥; U4 V( P( z. N$ i
Q:风险太大
1 z1 L! F5 N: B9 s+ }; j' K& _A:有订单为啥要退掉，什么风险。; D- }! z8 t) P6 v8 T% b4 L) p
Q:没订金 S+ A7 k4 h7 C$ N+ L' ^
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
5 K" G$ g9 f9 J3 ^Q:不是，国内的，15条柜呀4 h y; g4 R$ J/ }
A:我是等的心慌
. r% {" m* ^' n* pQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
7 O: v; I# p0 U+ u- l& lA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
6 b0 R0 y/ I: l- w3 S2 |Q:是终端客户还是中间商 : ~- A) B/ k& j
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
4 v4 v3 n N% ~* D& ^, ]0 Q9 eQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
& e4 ?( y7 {& Q9 d: \A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了" g0 @3 A/ m% F1 O7 `
Q:试单都这么壕: n6 ~% M* y, B; R( n9 ?- C
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。: A( _5 U5 u# g/ J
Q:你们是工厂吗？3 g n* c1 ^" \& q1 R W
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
( q) F* [" z! kQ:血汗钱2 U1 x& b3 i$ \9 K
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
- X7 p: ?" K, p7 QQ:那tm是点吗……直接跌停……: @$ Y' j7 R; f
A:我经理那边客人才可怕
; @* E+ s' [! |! s5 _$ }Q:这段时间做期货的太刺激了……
, k# J9 A& _6 Q# h' J9 O6 R) G5 EA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
. |* k ^4 S n! LQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？ k- b# C6 \5 y5 S: T
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
( \$ p2 l. {* i) ]Q:他刚刚叫我把样品还给他了" |7 H2 A6 W# {0 M% ?6 c
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的; x4 O8 J0 u( ]. g3 Z q
Q:嗯，风险太大，也没诚意
0 s. L1 s3 b# c6 V, G$ @& nA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品+ D' z& s* e q$ W+ B
Q:我们一般是10%# B' @6 `$ Y V
A:基本上都是30%
; K- Q" I0 r. J! VQ:30%极少) ~; c3 B: Z8 H, j/ a* j
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
6 q. l: k2 Q2 ?: ~" |Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
5 J6 Z1 d- X* Y' e# g3 @A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 & u) e( ^! @' P/ z1 @$ o
Q:质量太低了，不算我常规出的。4 d, e6 Z5 v8 ]/ |! W
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% : w3 f% h* {8 q+ a
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多& C! g% T, @$ Y% I. E, L6 O
A:非亲非故 你为啥让着她
* m# v! y6 r+ rQ:所以还是不接了9 n0 x2 b" ~0 m7 M; c9 _
A:我们国内是钱打过来 货在拉走% s1 ?6 l& v* ]( v: s: j1 h, |
Q:这个客人也是国内的) c- ~' F' s3 H, ~( U7 S
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。3 V8 E% ?7 U% E+ |# i1 [1 R- B0 P
Q:我们也是，付清尾款再出货。
4 D% T, I, m" iA:还有一种是给常客，一车押一车。
n, ?/ D: J# c: s" X; ^: ^Q:这个是新客户
: K( I, A4 @7 OA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。/ p1 F0 \" [4 x1 o- I! c) }: O9 X
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起 ?3 {$ p; y0 K4 f
A:是啊 不管对方公司多大# P: A! x/ o/ C; G, b. S
Q:都是担心% @2 r$ D- s$ S- S- W- u8 ~
A:都是惯得( C1 X& ?5 }$ i1 U
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
|LED盘
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