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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？ F \2 r& W& \0 v
A:啥保函。
& M+ l) W- j4 k( k3 X) fQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
: b: a9 t, u0 h& x% O6 v$ CA:为啥
; B2 [( x8 T* p7 D% p# S; ~5 fQ:风险太大
. x) z& |1 Y5 S. v! LA:有订单为啥要退掉，什么风险。
. d, X% `3 b8 H! ?5 w) Q1 e7 kQ:没订金
% G. F2 _& N9 x" g. ]0 n6 rA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单! b7 [6 j' ]8 N( x
Q:不是，国内的，15条柜呀
; a# ~5 M r1 P2 H5 }9 K% E3 q- cA:我是等的心慌
9 ^: U n& K! [. O+ s5 QQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有: b; K5 g* \$ r% x' Y* m
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
) S2 P0 L" }9 EQ:是终端客户还是中间商 * P$ }# i& S. u0 u
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
0 h- F0 O: j! S/ N; \Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
' ?6 K% u0 u4 K0 u8 K/ O6 CA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
" c& G4 k- [( \ {Q:试单都这么壕
5 i. V" ]. @# q5 Z; s8 t6 s# T& E7 w7 a$ gA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。% M% u% K# ?, }/ ~' b" }
Q:你们是工厂吗？: Q5 o' j' _1 b, u1 ]7 c' N
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血* _; z4 T' H9 B
Q:血汗钱
8 K+ U/ x9 e- e9 W: [A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点7 j* J# U& [; T: W
Q:那tm是点吗……直接跌停……
! G5 `- E; g! _9 Z. [+ e: UA:我经理那边客人才可怕
4 T% k3 t9 t2 w6 |/ H( I3 AQ:这段时间做期货的太刺激了……8 U( }4 }/ X) u' a) M
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
j) ?7 U; P7 t5 A* j* dQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
7 @% u& L1 T9 I, o# x% CA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
/ s; R' R2 M" W- T @$ I* SQ:他刚刚叫我把样品还给他了 @ Q7 ]' J3 D& j- @5 c+ b! E
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
: @5 p6 K9 z- Z V5 qQ:嗯，风险太大，也没诚意- |/ G6 i: P% n& B
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品1 U( F' H' n8 Y3 [
Q:我们一般是10%
Y$ \( t% B' |# Z; n0 _A:基本上都是30%9 A& C/ {$ N2 F: v' ^
Q:30%极少
0 U6 P5 b- P1 IA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
9 V4 U- m9 U/ YQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
- J0 I0 H6 H) a2 F, y- iA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 3 d# N% K/ e. y; F3 S
Q:质量太低了，不算我常规出的。
# N4 E4 W5 l6 mA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
, P' D1 x7 p AQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
& m5 K& E& W1 J9 z- v' ~& nA:非亲非故 你为啥让着她
+ D5 v4 M# Q& n0 Q0 A0 pQ:所以还是不接了5 B# b: b2 n' @/ g% [
A:我们国内是钱打过来 货在拉走/ M1 ^/ D% @, D$ j
Q:这个客人也是国内的
1 E' G" d* d$ X( |A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
- D: S5 }0 [7 P) N/ aQ:我们也是，付清尾款再出货。
9 @; z8 x& J+ M! G7 l0 E: W! K) [2 VA:还有一种是给常客，一车押一车。0 E* r! u" [6 R0 P' @, m7 R8 D' Y
Q:这个是新客户
1 f+ s$ |" v9 W' H8 m; d, ?A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
! T1 {! q+ R7 N p* v$ y6 [Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
8 z9 M/ K' w, O% b1 Z2 HA:是啊 不管对方公司多大( F, W$ v, K! B& e) c% D
Q:都是担心; \/ v: o# ~; L3 G) E( r9 L8 Z
A:都是惯得1 [& c. ^; T9 s- ^0 q
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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