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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？2 U$ H6 g+ G( [" j; a8 l$ c
A:啥保函。+ z0 s$ u2 U0 G z( l
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单& C$ W2 v* J' t2 O' V: i
A:为啥
2 Y& f# ]" Q. B4 y. ^Q:风险太大
7 f5 T6 s" ]- O5 a0 b2 lA:有订单为啥要退掉，什么风险。
2 n/ l- }6 w- p( @ s5 pQ:没订金- M+ [! ], q8 f7 e3 o
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单5 {6 [$ D, E4 J! ?2 `
Q:不是，国内的，15条柜呀) ^% V$ {4 q( _ z$ x4 \. }/ j
A:我是等的心慌
1 R% V) r3 Z% _3 r3 N0 S: JQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有! S6 y% }0 \- ^2 q6 F
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。$ v3 N" o7 s! Z# ^5 P
Q:是终端客户还是中间商 & W1 y9 d* @* N/ P
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
$ `- I( j' {3 E7 ?: v4 K* }1 NQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
3 ?/ e) ^9 ^: I; x( D% zA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
9 s1 j" b$ r) E! A6 g g+ TQ:试单都这么壕
/ S" q. K: x$ U/ P& c! qA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。$ |( L% K; b2 U) z, u
Q:你们是工厂吗？: f7 k; A( q& j
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血+ C* M# K/ ?8 }# J
Q:血汗钱& z* ~/ p0 o0 T( c" P4 i! |
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
/ @ V7 W0 D& D' D( w" W5 GQ:那tm是点吗……直接跌停……
- m: o7 u6 G4 C3 X; cA:我经理那边客人才可怕
5 n- k3 ^* T: ^2 aQ:这段时间做期货的太刺激了……
& V6 N n; F' Z' r) fA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
' W, \0 @* G7 S6 d0 @/ M7 qQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
9 V; |8 U9 F; G v9 XA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
* C5 V o& g% a9 T/ wQ:他刚刚叫我把样品还给他了
( {+ \& B3 G5 M; y8 e" VA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的4 n% A+ f" e# o, l0 _0 @1 s+ C
Q:嗯，风险太大，也没诚意
2 x; y0 {; k) e# D, KA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
+ c8 }* I# p( R- iQ:我们一般是10%
5 E; u7 @4 Y# L2 X5 \1 W9 E; u" yA:基本上都是30%
, `% d- L4 A& GQ:30%极少
Q% R' z+ z0 W6 i: U3 L1 g) h4 NA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
: H/ C1 g- B) H9 K2 V7 r8 k0 aQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
7 k5 n1 x3 m* i' Y1 P! O8 z' pA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 2 d- p7 g+ n& N i
Q:质量太低了，不算我常规出的。" O% \6 t( h4 b; D7 B. p
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% 6 {5 k/ x4 V$ N. j3 k: I
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
# |0 E( v" r) B6 B) O6 p3 h% E5 |A:非亲非故 你为啥让着她/ p) w! N) ?& |4 K
Q:所以还是不接了+ r* t! l3 H, H
A:我们国内是钱打过来 货在拉走2 B, \6 i6 y. w% G1 F9 Z1 N2 _% O
Q:这个客人也是国内的- S: d) e% o$ r' R4 W( n; x9 d
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
1 O. V9 m4 t# n! \% _4 AQ:我们也是，付清尾款再出货。$ L2 v2 U4 q* n1 Z7 X9 ?& t$ M' [
A:还有一种是给常客，一车押一车。
! a6 f6 \$ L DQ:这个是新客户" o# |' G3 t9 Z* d7 d! h: w8 A
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。: |% `' k6 W7 q
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
) a4 T. Q9 M% V3 |A:是啊 不管对方公司多大
2 [4 K! m3 w8 I4 s' |5 F1 d) z( _9 dQ:都是担心
. M% Q# c( ~7 J( c( z. x$ TA:都是惯得
, f7 Q4 X5 W: `, n. HQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
( e3 J6 [+ a' V. z w9 L6 t3 Q9 a
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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