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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
. G: P0 M3 [" I% W+ g4 Q# W+ wA:啥保函。
' x; n; k9 g# r. V h# y7 LQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
7 A$ ~9 O- q! R- B0 ~' N2 D6 uA:为啥9 [ v W: o. U( h: C7 G, F2 F
Q:风险太大
3 P: F% U( G" gA:有订单为啥要退掉，什么风险。1 j k* q1 _0 ^5 I3 b7 N
Q:没订金
8 F0 L- _4 M' ]( }A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
4 j7 }. q" K' d; ZQ:不是，国内的，15条柜呀: l N. A B' y% X! q3 |. d+ }9 U
A:我是等的心慌7 h4 o) o6 `/ b' N
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有7 o* F& @* V5 P# c1 ^% B2 N2 h
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。1 B6 x8 v' _, ]
Q:是终端客户还是中间商
; Q3 u0 F8 n" `A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
, n s0 V4 G$ \/ ^+ J u, I& T# tQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
0 `7 [; I9 w( c$ T/ F+ ZA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
0 E) _% v& _6 C4 s* `Q:试单都这么壕
; o* u: _6 c& H* A! s3 mA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
$ o: V- |& m( z& x OQ:你们是工厂吗？
5 Y$ U- u$ }- W( BA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血) ?( w1 ]. A9 N; t; l' [
Q:血汗钱
/ g7 B/ ^6 q% e) A& E4 j; xA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
: |3 _$ x& Q5 l/ |Q:那tm是点吗……直接跌停……
! B. a& ~4 i' d5 R/ M9 {A:我经理那边客人才可怕
8 L8 k& `% u0 P) @Q:这段时间做期货的太刺激了……0 t2 V8 U# u8 g0 w) ]/ | O( T* |
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
4 P! j! q/ I! l0 a+ b. kQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
2 a9 [ V+ p5 n$ [5 M1 v0 ]& lA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协# N* r" {) L% H7 v3 p
Q:他刚刚叫我把样品还给他了& C( L, [; e" g1 S3 Z
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
3 I# d: }, d+ I* D* Q" iQ:嗯，风险太大，也没诚意
0 e- s( A4 @6 q/ V w# \$ ?: [& _A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品5 s) }' a% }9 R
Q:我们一般是10%- Y$ y% f$ u" J) o! Q9 l8 x
A:基本上都是30%
/ C8 a& @$ v5 v1 o) _' }Q:30%极少+ a' ]& ~- n/ d
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉" Q- B: V& K4 Y6 A- ]
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
& e# O6 h7 M3 K4 y( F7 dA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 ) Z) @9 d6 x1 O. f2 O* l
Q:质量太低了，不算我常规出的。. q0 t. H3 \1 m& H" L7 }' c
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
" N/ W( D) p1 f. l: [ iQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多8 i) E7 `. C9 M& B4 F$ q7 K$ ]
A:非亲非故 你为啥让着她3 l$ O7 b1 x2 w
Q:所以还是不接了
# ~9 F, N8 z" c' t- c; h- iA:我们国内是钱打过来 货在拉走
2 M( o1 ^. h$ B, _# kQ:这个客人也是国内的
, U0 u7 f4 R$ j Z4 {# s' UA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。8 @: u$ M, `9 L" w2 p
Q:我们也是，付清尾款再出货。
, O4 \/ p; l7 r5 _! B0 SA:还有一种是给常客，一车押一车。
2 O+ X* r* P5 c1 O; N* ~3 GQ:这个是新客户
" D5 }1 ?' `, o( F4 A* [; rA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。9 B2 }! S9 _3 k$ c. d
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起, t5 G' i# `4 `5 l5 o E
A:是啊 不管对方公司多大3 W* t' I. c" @" @3 k$ q
Q:都是担心+ H( U5 O2 P8 j+ p8 M- J' a
A:都是惯得8 U3 Q# y: Z6 H7 \! X2 j: I! Y
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了$ \: k$ L- ^2 ~4 I+ \1 W3 @
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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