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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？. H2 F9 D( o( n3 C, m3 o0 A
A:啥保函。
4 k' p% ~1 n, h+ Z: YQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单" U$ z' s' m) |" w( N
A:为啥. v0 p* b7 g4 d: T& \, m; I' H
Q:风险太大
. y8 r2 E8 B/ L1 y. X9 g2 A+ a" lA:有订单为啥要退掉，什么风险。
! {/ I2 r q- {( NQ:没订金
. t+ W& ^5 x+ J6 d2 h4 @9 }A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单) H Q+ I: k' h
Q:不是，国内的，15条柜呀( `1 T; |+ M% L( w* Y) E9 Y$ L
A:我是等的心慌( L8 S# u& m7 q# p2 q# y
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有- j4 q( t. i$ n7 m
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
! B2 h/ P! H1 n' U' Z& C9 D* dQ:是终端客户还是中间商
* L) s- X) P$ L* F/ ]' b$ LA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
6 k4 x# ~4 T8 J% u. PQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
3 D2 C; E$ z$ f' X/ sA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了- x1 ?: e1 N) E8 y n8 M# m
Q:试单都这么壕: p. h; s* [. r; e9 e( P( l* Z
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。* ?' t9 _" W" U2 I+ E
Q:你们是工厂吗？
0 ~+ C4 \1 @8 J( |- rA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
: H0 {; j) f# t3 n; {Q:血汗钱" _: X% l% T+ [0 Y9 j
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点+ w* N; l$ B! }/ {
Q:那tm是点吗……直接跌停……
- W/ m ]5 c4 c3 Q6 V! ~) sA:我经理那边客人才可怕$ m7 U1 a4 ^/ a1 x/ i+ T
Q:这段时间做期货的太刺激了……
9 ~# r& ]8 z' V4 ?: PA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
( x3 B& m+ Y6 V. O" O! R6 ]Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？# e1 p& Q {1 M, a* i& y) v- b
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协( |4 l& D! d9 v1 m: B* x
Q:他刚刚叫我把样品还给他了- c! M1 S t6 z" d
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
2 S% n/ x$ d! R: K8 Z2 GQ:嗯，风险太大，也没诚意- @. w" S* b4 W1 H
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
4 {5 R9 ?! P/ EQ:我们一般是10%
8 V- S) M/ l( J, q& E0 CA:基本上都是30%
. p, q3 a. @% u' G! h0 [3 Z" W7 XQ:30%极少0 X7 c' \+ V, G- p
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
* V+ U2 h/ v3 e+ OQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
' x2 E4 f4 `6 H& D" OA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的
9 x8 `7 k0 F! U* p- {6 E* X# DQ:质量太低了，不算我常规出的。
7 @) n7 p: t* b* v" a0 y8 NA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
w) q! M5 C4 i# }: r/ D7 tQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多+ ^9 p8 E( r6 P. j
A:非亲非故 你为啥让着她
' G' i* z8 }2 N0 X6 S( KQ:所以还是不接了9 |. s5 D# B; k: k* A3 E
A:我们国内是钱打过来 货在拉走/ {5 d" M8 w @5 o1 E, t
Q:这个客人也是国内的
# R" J$ l/ j7 W, }3 b+ t- LA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。1 [% K+ I6 `0 @
Q:我们也是，付清尾款再出货。
5 _4 I1 r" I) |1 iA:还有一种是给常客，一车押一车。! ^, A. y2 ~6 ]- @5 Q2 O/ G
Q:这个是新客户
4 _1 o: p, \9 ^; S' S0 b5 NA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
# r$ B. o$ s( \5 H0 gQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起# U2 v" b, g, z7 L
A:是啊 不管对方公司多大/ s: X4 h: y; b6 b# B/ w
Q:都是担心9 b% F7 v1 `2 j% _$ g
A:都是惯得 m3 C: m0 X* A4 B7 F% t, E5 V
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了! |; }2 _ `: J
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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