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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
9 {5 L: {, c: dA:啥保函。& I4 p0 U; i8 v+ r: a
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单4 }" G" S- O; [+ J4 G0 e
A:为啥2 Q4 n) ?' f' y. B
Q:风险太大
' @' `2 w7 N Z9 t8 C# P* t' ]3 SA:有订单为啥要退掉，什么风险。$ v' e1 _, ?5 v$ P( y
Q:没订金3 `* \' h4 X/ `
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单4 ~8 i2 m5 W! }% t' Z
Q:不是，国内的，15条柜呀: ?5 w) C, s, P) V" ^. J
A:我是等的心慌
8 V) X3 y4 _9 t7 }& rQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
* r6 O& D' D' l* @) LA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
3 E) O* c8 y8 ]* y/ mQ:是终端客户还是中间商
" L E. L1 ^+ i0 {$ SA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。! X% o- M1 h) w/ d3 r( m ]
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
0 `5 w6 Y) L9 h, g6 |* TA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
- F9 R1 O+ l' O3 ^$ M, L1 m& |Q:试单都这么壕 T K2 s3 S: V* S2 k
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
) A- W$ B5 [) g2 }1 \; tQ:你们是工厂吗？1 V' o& ~! U" L: m1 _
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血& e. ~- d9 ?$ z1 B
Q:血汗钱
! a2 ^3 ~" L/ j2 kA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
9 Q; r- m3 w' h' B( ~0 K9 zQ:那tm是点吗……直接跌停……1 ^- i- ^4 ?- R v) S! ?
A:我经理那边客人才可怕
1 @/ e+ H- x4 _& KQ:这段时间做期货的太刺激了……
! `4 N! R4 t7 r/ B$ _+ W% _A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
2 m& G$ H$ L& \8 G% d% _" G( U2 MQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
" J# F9 z% r7 F/ k$ ]A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
! \1 c' z; S% v$ xQ:他刚刚叫我把样品还给他了7 l# h+ L4 `$ W1 J7 h- Z8 c
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
2 N/ i! | H1 y6 J- f2 |( fQ:嗯，风险太大，也没诚意
" ?! ~$ N' L) L: X0 [/ xA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
p& T3 Y8 E, y! {Q:我们一般是10%
: B/ l# M/ X) Y! R% S2 B0 SA:基本上都是30% }# U; t0 K" I& `* v
Q:30%极少
5 _! C9 X7 [* h; Y2 z nA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
6 b- F# a4 J9 a1 F3 k0 p2 A( kQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
8 g5 E5 h7 n; S; p+ gA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 % k/ P1 b: [" r0 Q9 }0 o0 |
Q:质量太低了，不算我常规出的。
1 p+ G) g3 N- Y. g% }) GA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% 3 c) E! ~' w) U0 \; N3 u3 c0 O7 M. \
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多* ^- G, v$ d3 Q2 W+ M, o: B
A:非亲非故 你为啥让着她% i6 o2 c/ ~: x4 W s
Q:所以还是不接了
$ e* S& ]1 i' r5 n$ j6 A" S, ?A:我们国内是钱打过来 货在拉走
: ]; y9 e* V' M5 R$ {5 i. g. }Q:这个客人也是国内的
9 Z/ z. R6 y4 C9 q1 o/ wA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。! \- Z; Y. }( P* A
Q:我们也是，付清尾款再出货。) c' v: ^( {) u' J1 d2 j
A:还有一种是给常客，一车押一车。
$ h u S" n# e5 l0 M/ iQ:这个是新客户8 g* K1 d0 T4 @1 N6 R! Q
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。& Y/ h+ j2 ~7 c- Z
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起+ s) h. p& ]2 t5 K! T6 V! V3 V2 r
A:是啊 不管对方公司多大
; i. S8 n. }; U5 w" \: jQ:都是担心
, e5 i$ T, ]6 G. K1 z ^2 ]/ V: BA:都是惯得$ Z3 A/ W+ ?( p6 J+ @: F
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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