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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
d* N8 O4 _4 C- S& o4 N3 BA:啥保函。- _, E5 t& L/ k
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
0 B3 H. c7 }, H( \A:为啥
! U- p; G) {1 ^# S" IQ:风险太大
( \ W t2 a5 u* P. l& XA:有订单为啥要退掉，什么风险。
5 v% c& J, k# v# _, T5 YQ:没订金
. l d' u* Z- v8 T! F; TA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
1 h7 @/ r# e+ {( i- y$ g, YQ:不是，国内的，15条柜呀$ D7 j; J& w+ O& A- `0 m1 h
A:我是等的心慌
& C0 \ f7 F7 G8 P6 q' E- j) RQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
1 _9 }% G" G- f9 a6 {+ X7 l) NA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。/ t2 c+ r1 |' v! P! M5 P
Q:是终端客户还是中间商
1 P" C2 I3 [; N% b* L* P9 YA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。8 u" v0 x+ {1 f. y+ X, b% ^ @
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
: p, z/ U" Y2 D" v( q5 x8 L: l1 T vA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了* w5 b! s0 R% a- S
Q:试单都这么壕
" I5 @0 W7 z0 E7 r3 B; aA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
- s# d9 f! \( V, IQ:你们是工厂吗？
+ w5 G9 n* ?/ wA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血0 O) u; a0 g0 B$ g9 [; [: h
Q:血汗钱. |# K. Y; u% A" @5 a) }
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
4 j) w3 q, M7 h3 L, @Q:那tm是点吗……直接跌停……5 t8 L; \* o6 ]4 N6 y6 d& Q+ K
A:我经理那边客人才可怕
, g" R! t. z. oQ:这段时间做期货的太刺激了…… r( b( e: M: ~- G, q/ I* u: _ _+ c
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
' B- A9 g+ u$ \, nQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？( ? R3 g- Y* E `) N3 s
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协7 Y* O+ H. ]7 e( g% a- k
Q:他刚刚叫我把样品还给他了
# o* e) p. W/ n! W' rA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
k3 O4 z* K1 u; ]( N; _Q:嗯，风险太大，也没诚意% o7 o# F# m+ V; p; m# k b1 a+ ]
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
/ o1 @4 ?. M: k6 b4 kQ:我们一般是10%
5 P$ k3 i$ }* s( Z, Y5 \A:基本上都是30%9 d; p4 K0 J- A; ~9 k, E" x% T
Q:30%极少+ y5 e$ u! y: `7 R0 U
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉5 y# s; U0 L- c3 D
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
( a7 v, P( p* ^' o; XA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 / X" F2 X# j' d) n3 ^
Q:质量太低了，不算我常规出的。
5 i+ p, X9 t8 m7 P) W- s3 k6 iA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
/ ]7 @1 P1 j3 ^% h4 Y. O) j! fQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
: H) L3 w) c& h; W/ `A:非亲非故 你为啥让着她
+ Z8 J4 x7 w0 [% R* bQ:所以还是不接了/ f/ d4 s" J0 Q
A:我们国内是钱打过来 货在拉走: Q* }$ [! d& {- f5 D* a
Q:这个客人也是国内的
- z% E/ h. N( N: BA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
: Q8 l. ~4 T! a! J" f+ K) G& c! g! [Q:我们也是，付清尾款再出货。. l- k% r8 \' {: x* E$ f7 _( i1 u L
A:还有一种是给常客，一车押一车。
9 e& K: x" w) v$ OQ:这个是新客户6 l! w, m+ {, Q' W% @; |
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。! c3 F1 T( M9 H" s
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起( ~/ K0 C6 n1 E5 r# Z
A:是啊 不管对方公司多大& s0 j, u6 U9 _+ T v
Q:都是担心$ A: t" o# t2 g5 i
A:都是惯得
) t* r6 l# m9 ^* \5 |; _- x$ RQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了: J. r! o0 P* V! I
( }2 d: r& M1 B. L8 Y! l4 B7 {/ x9 i
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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