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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？1 {5 j4 I9 _ a) N" A" o
A:啥保函。6 A; J, i$ M6 h' r
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
2 l+ v! v2 @) IA:为啥
5 S9 s2 {4 `8 x" ~, |Q:风险太大
% F z, c" [7 L! L6 V5 o5 b( VA:有订单为啥要退掉，什么风险。& N3 k( s8 m9 t
Q:没订金
2 S5 L0 N1 a! ^+ L ^0 @5 IA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
$ u s; ~; P7 P, RQ:不是，国内的，15条柜呀
8 g6 ~3 ~+ T. J1 d. N2 O- W2 MA:我是等的心慌
7 k$ S8 A6 V( F" q/ D; lQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有, c( H- M/ b! y: r* k
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。2 e' \: b* \, e! P2 Q
Q:是终端客户还是中间商 1 ^: b+ D4 `2 ?9 S' I& P7 A
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
% O2 h. j; y- a) E" b; | xQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
9 Z% O; j% v! P$ RA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
2 Y. I' r- _) C$ U3 P) SQ:试单都这么壕1 l9 {! D4 B, x' u
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。6 Z q! r! d! o; X' {% }; K
Q:你们是工厂吗？. p" n+ l& D2 ~8 r8 e$ [$ ]
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
& ~7 z- s$ L7 Q5 UQ:血汗钱
/ Y! a/ |8 k" j! j. J3 nA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点 f" }! P( J. u$ a% Y
Q:那tm是点吗……直接跌停……
# h9 _0 T$ P' GA:我经理那边客人才可怕1 ~. K* W/ `. b9 I1 I& y# a
Q:这段时间做期货的太刺激了……9 m1 G: @3 B) B" ?
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了, j$ C: H9 V" p( p
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
! S3 n3 ?! W: o8 {. @/ H8 ]$ N; |' h; \0 r- VA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协% n8 p3 w& k) e0 X+ G
Q:他刚刚叫我把样品还给他了! Y* z- j0 B9 d" _
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
6 C4 b1 s |6 LQ:嗯，风险太大，也没诚意& m) X$ r# z7 E+ b9 V* E0 k
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品# I# K/ U: _. n9 U. O; @# L
Q:我们一般是10%1 j2 w3 d+ g8 C/ y9 M& m% s
A:基本上都是30%; j2 H+ x' A) b- ^! Z, v
Q:30%极少
8 T4 L" ?. {) p& MA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
1 ^% _* ?6 \$ h, D5 E2 \9 pQ:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。5 F( m. {2 Z' t7 A' h, e/ U
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 ' Q6 E& o* k5 ^' X
Q:质量太低了，不算我常规出的。! n6 Z3 ?) T8 o$ A
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% ) X1 N) I$ ?" \9 t# U
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
# ]& o3 }. ?5 h" w4 f9 o8 F& k5 uA:非亲非故 你为啥让着她& W# X2 F4 `( l% ^$ N
Q:所以还是不接了. Y& N& ]+ n$ Z& Z
A:我们国内是钱打过来 货在拉走8 n. f! ], ]2 b5 ~+ o$ R: N$ p
Q:这个客人也是国内的; W6 ?2 _! Y2 V% b& y% P5 |
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。$ W6 A' e* N+ n1 B
Q:我们也是，付清尾款再出货。" ?* F: a2 G9 @" p. g
A:还有一种是给常客，一车押一车。
' G$ O) E2 ~0 w7 c- ]3 \Q:这个是新客户& C. [" ^! j& t$ z# ~
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
5 m( i% A7 m D, @' w$ c. GQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起9 O+ W6 |+ {% u+ Q% Q! @0 E
A:是啊 不管对方公司多大
& B+ A4 _7 C' z- M' `Q:都是担心
3 |8 O5 N0 L% F! cA:都是惯得
/ @+ J1 ]! Q# B& D$ }( {Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了6 L& C+ t( m4 ~; R- M
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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