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Q:客人这样说是接受了我们的价格还是说没有接受我们的价格& M3 z8 O4 u5 T8 |' V
 " ]3 t$ C, v: T' e; }5 ^
A:没接收吧' o$ y3 N0 I. h$ k
Q:那下一步就是问他包装要求， 标签要求 w# U/ M3 S2 M. a8 s: S
A:不认同他说的接近工厂价，但是价格也算可以。接受了
5 R4 M7 \8 R' e" }4 ]+ l& oQ:我也感觉不是很确定的感觉
$ \# j8 P) _& e% W7 T% o. h9 S, X$ XA:人家不认同你这句话，这是认同你的，没关系，谢谢你的合作
$ l4 l, @. I/ W) C8 o3 O" M& R nQ:是我让客户跟我说其他供应商提供给他的价格是多少，客人回的No ' Q% N2 {+ G$ \: R8 [
A: Dinna: 我给你的这个价格基本上就是工厂价了 没啥利润
0 y$ H" ]: @9 d H+ ?) Y客户: 实际上并没有
* B" x% x$ N7 f% R+ v. [# m% _客户: 那行吧,Dinna 你费心了.
1 i) j" `6 [6 ?* c应该差不多这个意思，客户已经开始不信任你了，如果是 yes的话 客户应该会跟你谈细节和数 量 已经备货期多长时间等等，看客户的回复 直觉告诉我 客户很冷淡。如果是不给你其他供应 商的价格，不会回答ACTUALLY NO啊，就是Sorry ，这样的客户，让他有多远滚多远。这是没事 逗你玩的。
( h7 B0 Z" J. W" a6 u# zQ:那我接下来要怎样子回复呢
/ I+ E; d; v9 Z; {- f7 W3 x* L# AA:实际 你的报价 和客户给你其他供应商的报价 相差20% 这是个很大的数字 客户给你 降价 或者 交谈 是要弄明白 你价格为啥这么高 什么原因。客人确实是回答很冷漠的，后面他说谢谢 你已经是想结束谈话的感觉，客人确实是回答很冷漠的，后面他说谢谢你已经是想结束谈话的感 觉。$ r1 b, H& _( e1 [3 V. ]* H; ~
Q:你弄错了， 这个是另一个客户哟
, N' z5 ]) s9 d1 e7 BA:那我弄错了，那如果这样的话 永远不要告诉 客户你没有利润， 你自己都不相信 估计客 户对你这一句话比较反感,没利润没人做.
6 f. b3 p* R$ e: o, Q) u) BQ:我也没有跟客人说这个没有利润 the price I gave you is close to our factory price.
D. `* C, Q$ l! `, t/ I0 `# QA: 这个不是 说
9 T7 }' X, W! ]- v* d- P我给你的价格是我工厂要关门的价格了,哈哈哈哈哈哈,很形象很形象
( g: s3 w- \! zQ:不好意思哈， 我看错了,close to 是接近的意思。
* {1 ?" V# ^; c) t6 L6 v1 ?3 rA:因为用的是close
; W i7 h1 e* \$ ]$ P. z* U* @Q:不是关门的价格哈2 N" D7 M7 R$ e* T0 @
A:比较较真，你应该想说成本价吧。+ E# ^: P j3 H. S% x" Z ]2 @
Q:你就是赵本山的那句话: 要闹笑话你还真闹不过我4 R- s# e& C4 \. }( ~+ \5 @1 I
 . l' o+ d F) |& J! l6 E7 \4 p
这个客人看来还是想确认订单的: j8 ^2 G! Z9 l
+ @) u# t) i7 U, d6 pA:从哪看出来的？" E! T$ z- H! m7 ?% C. \& e' C
Q:后面问他要哪种包装， 他说白盒呀+ K* @9 C5 [7 G
A:你就直接问他什么时候出PI和SC，他想要就告诉你了，不想要就拒绝你了。2 F2 Q$ x. }$ a( k0 [* h* k
Q:肯定要把所有的确认好了， 做了订单评审， 才能给客人发PI
1 |: W! R4 V# d( G8 K4 WA:……你当我没说" O# g& c8 ?2 U. c% m. @5 s. j& J
Q:我让他先发他说的白盒是哪种， 看根据他的数量能不能做% D' ~3 m4 Q4 A8 O- _+ X
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发表于 2019-7-5 01:48:06
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