大家听过X课吗 做销售最好的技巧就是对客户真诚 用心

ledpan

Q:大家听过X课吗？那个是干嘛的啊有用吗？
A:跟X一样，教大家如何做外贸的，适合新人，帮课感觉很垃圾，老司机真没必要花冤枉钱。
Q:老司机确实不需要找这些了
A:最好的老师是身边的高手
Q:身边的高手不一定愿意倾囊相授，还是自己摸索比较好
A:公司的销冠，其他公司的销冠
Q:你在哪？我去你身边
A:做销售最好的技巧就是对客户真诚，用心，把客户当做你想追的人，你会不会想法设法让他跟你互动，跟你聊天，跟他见面，跟他深发展?。
Q:做培训几好，第一全部款到发货，不用担心账期，不用担心因为质量问题收不到款，第二，知识重复利用 ，反正都是那些东西，可以反复卖。这个公司的销冠别的公司的销冠更加不能指望他们真的会给你分享，往往陌生人才会愿意分享，所以还是需要自己去各个平台各个地方多听听不同的声音的。
A:我觉得很多培训导师讲的都一般，都是为了骗钱用的
Q:弄的新课程抄袭的几率比我们搞的模具的几率低得地
A:多去交一些朋友，牛逼的朋友。
Q:大兄弟你说的对，从实战中学习，从酒桌上学习。
A:我觉得那些搞培训讲的真的还不如身边女婢的朋友，很多人做不出业绩，不能怪自己不努力，不聪明，有的时候是平台的原因，小公司做大客户，门不当户不对，大公司做小客户，浪费时间和公司资源，要搞清楚，你是谁，客户是谁，客户决策人，目前找谁采购，是否顺利，可能对什么产品感兴趣，如果上面几个都做到了，那你要做的就是进行长期跟进，有的客户跟出来，要花一年，甚至两年的时间，新产品可以很快合作，如果常规产品，要等到客户和他现在供应商出现裂痕（品质问题，不给降价），如果你不是对客户进行长期跟进，即使出现了裂痕，你也不会发现，客户也不愿意告诉一个他没印象的人。
Q:半年至少了，除非展会上来的。
A:展会上来的，也要来来回回好多次，才能大批量合作
Q:小三扶正也是要时间的
A:我们以前有个客户，观察了我们三年才开始合作，关键很多人不是小三，小八，小十都算不上，能做小三的，都是跟他现有供应商实力相当，跟他互动很多的，昨天LED盘群里的RITA分享了一些她的技巧:我现在给我一大单客户就是做的放账 30%订金 余款70%见提单，帮客户拼柜，采购，做画册，做工衣，审厂，验货，这些都是加分项，有时候客户选择你，不是因为你的价格便宜，工厂规模大，而是他选择你，你能给他做什么。
Q:是的，做外贸做的就是服务
A:服务只是二流业务员
Q:一流的是？客户虐我千百遍，我待客户如初恋。给客户解决问题，对吧？一流业务员是啥，账期180天？
A:三流业务员是只卖自己家的产品，强调自己的产品优势，解决客户问题。 二流的业务员是服务，除了提供优质的分内服务，还会考虑给客户带去额外服务，比如拼柜，验货，画册等 。一流的业务员是卖的信任和体验，客户把你当做朋友，会介绍他所有家人跟你认识，分享他生活中的点滴，这个对业务员要求也很高，除了能解决他现阶段遇到的问题，还能帮他出谋划策，解决未来可能遇到的问题，比如预测新产品趋势，帮客户定产品或者公司方向，类似于伙伴关系，不仅帮他赚眼前的钱，还能帮他赚未来的钱，提前布局，未雨绸缪，客户就觉得你真的牛逼，这对业务员的要求是最高的，你要具备丰富的行业经验和敏锐的市场眼光。
Q:主要是对市场的预判，你能够做到比客户更专业的，丫的你跟着我卖这玩意，保证你赚钱，然后对上下游基本上门清。这个见解到位，我一直还停留在想办法给客户提供服务上面，看来路还很长啊。
A:很多人都是在三流和二流的阶段，做到一流的，基本上都自己做老板了，如果你能帮预测未来的趋势，你干嘛不自己干呢。
Q:对的，先要积累资本，你是不是兼职做算命的
，一下就知道了
A:哈哈，我没那么厉害啊，我是个二流的业务
Q:分析的很到位，这样对于你所赚取的利润产品只占有百分之30，而那百分之70是你给他的定位以及谋略
A:信任并不是空中楼阁，是建立你专业的行业知识和无微不至的服务之上
Q:我们还在拼命往二流靠近，基本能把服务做好，已经很不错了
A:从产品定位，市场走向，以及客户后续的布局，协同客户一起来完成，而不是仅限于卖产品，我的客户群体就是这些。当一个人习惯了你，突然哪一天你不联系他了，他会主动来找你，以前泡妞的时候就喜欢玩这招，要多跟客户互动，不要经常去问他有没有订单要下，基本上很多客户都不回复，而且也反感
Q:现在都更喜欢刁钻的客户，给他养成各种坏习惯，宠坏他，让其他的供应商都不愿意点他，让他出去找一圈，发现还是我们好，我们做的客户全是小白客户，引导他们来做照明
A: 网上说的，跟我理解的大致相同，多思考，多努力，少一点抱怨，多一份行动，你就有可能成为一个销售高手。






Q:一哥现在是自己创业单干了吗？是的 要不断学习才行呀
A:我17年就开始自己做了。推荐一本非常不错的书，不仅可以用在销售中，可以用在生活中很多场所，买菜，买车，买房，购物等，优秀的业务员，一定是个谈判高手
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Q:有时候我想互动 他么就是不鸟，入门谈判书。
A:那要看你给他发的邮件是不是他感兴趣的啊
Q:说一千万，道一万，客户不搭理你，你就是个王八蛋
A:给客户发客户资料，发同行的采购数据。
Q:他有个好处就是每个月给你下单 也很快付款 也不问交期
A:帮他卖东西，给客户下单
Q:就是不和你聊天
A:没有哪个客户会拒绝你
Q:我好几个客户都是这样的
A:我有的客户，先从他们那么买东西开始互动的
Q:不和你深聊 下单快 付款快 不催交期  量还可以  就是不和你聊天
A:那有可能是你聊得东西，客户不感兴趣，或者客户本身就很忙，公司越大的老板，他们越忙，只要订单稳定，不聊就不聊，客户不愿意聊，你不能逼着他跟你聊，如果是经销商客户，你让他把库存清单发给你，你帮他卖给其他工程商，客户会喜欢你，有个客户问货，我直接推荐给这个公司，两家我都没有合作，现在E2也在找我买货，不要想着卖货给他，先想着帮客户卖货，他会记得你好，就会跟你采购产品，经常过来找我问价，能调货就给他调货，没有就直接说没有








Q: E2我联系过
A:学到没，怎么跟客户互动
Q:嗯嗯
A:如果你知道这个客户从中国大批量卖面板灯，下次有客户要面板灯，你就发邮件问他有没有库存，客户一定会回复你，帮他卖货，一单下来，你们就熟悉了
Q:嗯 我以前也帮客户介绍过其他客户 也成交了。我的一些客户本身都忙 除非讨论产品或者其他的时候 他找你 一般情况下 款一付见不到人了，这个对本地美国人有效吧，对华侨，韩，越，好像没有那么效果。 记得你的好，记得你的好
A:都一样，除非这个客户是白眼狼， 如果有你特别想做进去的客户，你可以逆向销售。
Q:你这个做法的有远见 ! 又涨见识了，可见你对赚钱这件事情，已经有心态，长远智慧了。
A:先从他买东西开始，只是跟大家分享个人做销售的一点心得，希望对大家有用。
Q:受用，这个思维真是别出心裁，受教了……最近也是遇到想做的客户就是联系不上，可以试试这种思维了 棒棒哒。
A:做生意，没有几个人会拒绝客户，大家可以试试。
Q:我经常被人家抢客户，然后客户跟别人家合作后出现问题就会来问我为什么
A:问你为什么？
Q:就是出现问题就来问我为什么，有没有办法解决
A: 那你要反问他，你为啥贪便宜？
Q:我现在跳槽的这家公司要计划融资上市了，我现在好尴尬。。
A:那是不是你们太贵了
Q:哈哈哈哈。最近义务帮忙之前那些客户的事情，一大堆事情，没给回扣而已。
A:便宜的东西，除了价格便宜，什么都不好
Q:价格差不多。基本一样。
A:好东西，除了价格不好，什么都是好的
Q:感觉回扣都是潜规则了
A:那没办法，商业环境就是这样，我喜欢听这些技术类的东西。
Q:接单才是王道，你是营销人才，用在刀刃上。不要被误倒。
A:很多业务员根本不知道自己的产品成本， 任何技巧不能一味照搬，都是要因人而异，因客户而异，因平台而异，因时机而定。
Q:是啊，每个人都有自己的一套
A:找对适合自己的方法就是营销高手，要落地，要加入自己的想法才有效。有的人擅长技术性销售，有的人有自己独特的语言和形象优势，有的人善于应酬交际，不论黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫。昨天的Rita那套就特别厉害，听了很受用
Q:我这几天也在跟着学点营销知识，我这边江苏一个子公司国内灯具销售思路，挺有一套 。  
A:成功的方法千差万变，失败的就很类似
Q:这里是LED盘外贸经验分享群，更是的人需要的前端开发的经验， 营销为主，业务分享为主。都等着，拉单开锅下米，活下去，才去思考丰满的理念。
A:国内做销售那才叫猛，男的要会喝酒应酬，女的要卖萌卖骚。
Q:确实，比我之前在邦尔的接触到主要卖产品那一套，强很多。   
A:做国内业务的才是高手，商务这块不是重点，现在有段位的销售不拼这些 。      。
Q:说说有段位的销售干什么
A:专家式营销   顾问式营销      
Q:之前听过一个前辈说，如果国内的销售英语好一点，估计没现在外贸什么事情了。虽然有点极端，但是国内的销售还真是厉害
A:比如我们这边卖灯，不只是卖一款产品，我们是卖整个光的场景，涉及到照明设计、智能连接生活，从行业维度、空间维度，产品维度这些去沟通，对业务员的综合素质要求也更高，需要懂得挺多 。
Q:国内销售有厉害的 有打酱油的。外贸销售同样如此，我也还在学  目前不太清晰思路  在消化 。
A: 现在外贸不也跟内贸一样了么，有很多做外贸的。国内的业务也做的风生水起。你是不是听了心动了
Q:哈哈 那倒是没有     人事紧密贴紧业务 要跟上节奏   
A:能把一块做好，就已经很不错了，贪多嚼不烂。
比如我们这边卖灯，不只是卖一款产品，我们是卖整个光的场景，涉及到照明设计、智能连接生活，从行业维度、空间维度，产品维度这些去沟通，对业务员的综合素质要求也更高，需要懂得挺多 。哪有那么容易，真有这种业务员，别人还不自己单干。
Q:公司战略定位是这样的，具体到个体业务员，做的好和不好的 区别就大咯。
A:大公司喜欢玩战略，小公司只能搞搞战术,老板的方向就是战略。
Q:这些是需要团队的协作吧
A: 我们的照明设计师，要懂得也非常多，比如商超这块的，什么光度色度对客流量的到店成交转换率高， 不止是做光照度的模拟，前期要调研分析 数据报告那些  。  

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