专业北美LED照明灯具聚会 几位大咖分享这些年积累心得体会

ledpan

前言：
LED照明灯具网红一哥前阵子创建了专业的LED北美照明灯具群，大家在群里面热烈分享和讨论，所以继美国LFI照明灯具展会之后，有个想法就是组织线下交流。没有干货分享，那就是浪费大家的时间。若现在聚会，都是搞美国市场的，大家有共同话题，聊产品，聊客户，聊行业。大家讨论产品，客户，行业，模式等，任何客户都是行业的，不是哪一家的，美国市场几乎没有秘密可言，谁能拿下就是谁的本事，与其让不认识的同行去做，还不如让身边的朋友去合作，客户的集合，就是市场，这样一个牛叉外贸群诞生了。我有个近四百人的北美群，也冷清清，很多人都是僵尸粉，没啥意思。而我们LED盘自身的LED盘微信群每天在没有乱七八糟的广告下，都很活跃，讨论与LED照明灯具相应的问题，我觉得还是很有价值的嘛！
这个北美群大家不要随便拉人，这个群，只收做外贸的，工程师，而且专业做北美市场的，其他市场的人不要拉，从别人身上吸收知识，也要乐于分享自己的知识，才能保证大家都能进步，牛逼的工程师，对产品很有想法的人，都欢迎加入，美国展会结束后，我会组织一个线下行业交流活动，自愿参加，时间待定。让大家能够有机会成为现实中的朋友，在这里大家可以畅所欲言，聊产品，聊市场，聊客户，聊人生理想。
到时候叶总给大家露两手，既要吸收，也要输入，聚会才有价值，原则是来聚会的朋友中午在一起吃饭，吃完饭，找个茶吧聊聊，如果时间不允许，可以不吃饭，直接出席下午的活动就可以。童总，那聚会选址就拜托你了，聚会大概定在这周日中午和下午，聚会时时有，趁热打铁！
号外号外：本群于6月2号中午12:00-18:00举办线下聚会，欢迎大家踊跃报名，做好时间安排，一旦报名，请勿缺席，大咖云集，精彩纷呈。
本群宗旨是分享-记录-交流-学习，一切话题都是围绕北美照明市场，禁止拉非北美市场的无关人员进群，否则拉人者一起踢出！
可以把主题提前定一下，大家聚会的都有个准备，这次聚会是自愿原则，不做任何形式的提前收费，到时产生的费用大家AA.这是一次交流学习的机会，真心想进步爱学习的人，不管多远多忙都会挤时间赶过去，人多就是大聚会，人少就小聚，相信能报名都会赶过去，相信大家的自觉性吧，这是明天聚会的地址，童总朋友的公司，因为人员比较多，我们需要找一个大的会议室，酒店会议室比较贵，明天中午在附近吃个饭，饭后就去童总朋友公司茶话会。

聚会分享流程：
1.自我介绍
简短的自我介绍自己的中英文名字，来自哪个公司，基本的情况。
2.》客户开发，维护
基于LED照明灯具，围绕怎么开发和维护北美的客户，选取聚会的几位大咖分享干货。
3.》补充，提问
针对几位大咖分享，给予相应的补充和提问，大家踊跃发言。
4.》聚会结束
专业北美LED照明灯具聚会结束以后，回去的回去，若有聚餐在继续。

聚会分享概要：
1.》一哥讲解FAB的含义；找客户需要自身问题：1.我是谁，2.客户在哪里？3.怎么找客户，4.客户怎样维护；找客户客户途径；怎么搜索关键人；如果给一个公司写五封LED开发信，标题内容怎么写；给客户送礼品的选择及注意要素；怎么让客户回复你；如何维护老客户。
后续更新
2.》叶总分享精准开发客户；客户类型分类：1.品牌商，2.分销商/批发商，3.工程师，4.零售商，如何各个击破；二八原则，每个业务员的精力都是有限的，20% 80%的时间精力如何用才能做到事半功倍；开发信以后的具体做法；客户的跟进；怎么找到客户的缺口，嵌入别人合作的客户中；涉及到的模具费如何处理；哪些渠道调查和分析客户；如何找到精准客户联系人，邮箱，电话号码；公司体量的具体分析；对业务员的管理和询盘分配制度；招聘LED外贸业务员的标准公司体量；培养业务员的；如何带团队；业务员分上中线三个级别，而你是哪个级别呢？大部分处于中下游水平；分享最难谈的客户；针对业务和客户每一环节进行评估；开发大客户的步骤和方法一个人开发大客户还是团队开发大客户；工程商类型的客户多变性。
3.》赵总分享具体开发客户的方法，发开发信不回，打电话不接怎么办?“我可以拒接，但是不可以没回复”；王道和霸道；“客户为啥跟你买，现在想给你买，给你理由”的剖析；卖笑开发LED照明灯具客户；邮件开发一套套的甩；邮件开发类型：视频＞图片＞文字；开发客户的产品和关系之江湖气；“我写PI你打钱”；如何挖掘别的公司的大客户？
4.》黄小姐分享公司业务员管理目前存在的问题；业务员通常分三种类型；面对如何棘手的现有团队，如果管理；有些年龄大，又拽，自以为是的，业绩不怎么样员，又经常抱怨的老业务员如何处理？提出问题，大家给予相应的解决方案；老板说：“业绩不是最重要，团队氛围最重要，只有团队氛围好了，业绩也就慢慢好了”这句话的毛病；开启吐槽模式。
5.》Bill大神概括性和整理性分享四点：1.销售，营销战略战术思维模式+技巧；2.思考与总结，为啥别人可以做的大，成功点，怎么做的到，做起来；3.做一个有激情的机关手和狙击手，广撒网式的开发与重点突击，大小通吃；积极的情报员，热情贴心的服务员；4.三省原则，帮客户省时，省钱和省力，拓展与延伸；业务员不是傻乎乎的被客户牵着鼻子走，那么如何做到未雨绸缪；Life is tough,what can I do？
6.》作为几年SOHO的Grace分享找客户不是问题，那么如何选到最好的产品进行推广！

聚会分享详细内容：

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聚会人员反馈：
今天的分享会学到的东西比去上付费的外贸培训课还更实用实在。多谢几位大咖的无私分享，希望以后有很多机会和各位大咖交流！
感谢今天组织和分享呀，收获满满！
感谢童总和一哥的组织，感谢各大神分享！
感谢一哥组织这次活动 感谢大咖们的分享 希望下次聚会尽快来临
感谢各位大神的无私分享
很高兴认识大家
收获太多了
很高兴见到并且认识各位大神
 叶总乐于分享，总结，咱们群友，有福哇
很高兴认识各位，今天干货太多了，需要好好消化
受益匪浅的分享，感谢各位

叶总：童总，过奖了，今天的聚会能成功，你居功至伟
童总：我可不敢当，聚会能成，一哥最棒，分享能有收获，叶总和几位分享的大咖奉献多

感谢童总安排，一哥组织，充实的周末
跟各位大咖交流也受益匪浅

叶总：今天也很荣幸，见到了一些LED盘的会员，后续我们多沟通
BILL:你的开发客户的理念跟我差不多，有共鸣
BILL:哈哈，销售是相通的
叶总：各师各法，能开发出客户就是好的方法。

感谢各路神仙不吝赐教，学习很多
各位火伴，我到了。感恩相遇，感谢分享

博采众长，总结出适合自己的开发跟进流程。
别人的方法只能做参考，不能死板硬套，关键是要学习别人开发客户的思路和思维，内化形成适合自己的一套方法。
今天的分享会学到的东西比去上付费的外贸培训课还更实用实在。
希望以后有很多机会和各位大咖交流
水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击乃生灵光。我只是抛砖引玉而已。
今天是思想与经验的碰撞
下次讨论业绩倍增么。把错过的赚回来
好好消化今天的知识，知识无价，经验无价

LED盘总结：
作为LED照明灯具业务员，我们从客户的角度思考，从公司老板的角度去想问题，如果有效的开发客户是亘古不变的话题。以上几位搭嘎分享的内容都来自自己亲自在外贸LED照明灯具的实践累积所得，从未参加任何所谓的那些网上大神培训，都是自己这些年的经验所得，干货慢慢，针对这几位大咖讲解的内容，希望大家落地，真真正正的做到才会有收获，进而得到！

附上部分聚会照片图片：

赛德克巴莱

gooooooood

唐蓉-Sally

下次这样的聚会啥时候，我能否参加呢？目前专业只做北美市场

唐蓉-Sally

下次这样的聚会啥时候，我能否参加呢？目前专业只做北美市场

asidun1898

看看大咖的分享！

cnn

谢谢大盘分享

besosea

感谢大咖分享

nick1942

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21cc

Thanks for sharing.

小色色

感谢分享