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专业北美LED照明灯具聚会 几位大咖分享这些年积累心得体会

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-6-2 21:09:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
    前言:
    LED照明灯具网红一哥前阵子创建了专业的LED北美照明灯具群,大家在群里面热烈分享和讨论,所以继美国LFI照明灯具展会之后,有个想法就是组织线下交流。没有干货分享,那就是浪费大家的时间。若现在聚会,都是搞美国市场的,大家有共同话题,聊产品,聊客户,聊行业。大家讨论产品,客户,行业,模式等,任何客户都是行业的,不是哪一家的,美国市场几乎没有秘密可言,谁能拿下就是谁的本事,与其让不认识的同行去做,还不如让身边的朋友去合作,客户的集合,就是市场,这样一个牛叉外贸群诞生了。我有个近四百人的北美群,也冷清清,很多人都是僵尸粉,没啥意思。而我们LED盘自身的LED盘微信群每天在没有乱七八糟的广告下,都很活跃,讨论与LED照明灯具相应的问题,我觉得还是很有价值的嘛!
    这个北美群大家不要随便拉人,这个群,只收做外贸的,工程师,而且专业做北美市场的,其他市场的人不要拉,从别人身上吸收知识,也要乐于分享自己的知识,才能保证大家都能进步,牛逼的工程师,对产品很有想法的人,都欢迎加入,美国展会结束后,我会组织一个线下行业交流活动,自愿参加,时间待定。让大家能够有机会成为现实中的朋友,在这里大家可以畅所欲言,聊产品,聊市场,聊客户,聊人生理想。
    到时候叶总给大家露两手,既要吸收,也要输入,聚会才有价值,原则是来聚会的朋友中午在一起吃饭,吃完饭,找个茶吧聊聊,如果时间不允许,可以不吃饭,直接出席下午的活动就可以。童总,那聚会选址就拜托你了,聚会大概定在这周日中午和下午,聚会时时有,趁热打铁!
    号外号外:本群于6月2号中午12:00-18:00举办线下聚会,欢迎大家踊跃报名,做好时间安排,一旦报名,请勿缺席,大咖云集,精彩纷呈。
    本群宗旨是分享-记录-交流-学习,一切话题都是围绕北美照明市场,禁止拉非北美市场的无关人员进群,否则拉人者一起踢出!
    可以把主题提前定一下,大家聚会的都有个准备,这次聚会是自愿原则,不做任何形式的提前收费,到时产生的费用大家AA.这是一次交流学习的机会,真心想进步爱学习的人,不管多远多忙都会挤时间赶过去,人多就是大聚会,人少就小聚,相信能报名都会赶过去,相信大家的自觉性吧,这是明天聚会的地址,童总朋友的公司,因为人员比较多,我们需要找一个大的会议室,酒店会议室比较贵,明天中午在附近吃个饭,饭后就去童总朋友公司茶话会。

    聚会分享流程:
    1.自我介绍
    简短的自我介绍自己的中英文名字,来自哪个公司,基本的情况。
    2.》客户开发,维护
    基于LED照明灯具,围绕怎么开发和维护北美的客户,选取聚会的几位大咖分享干货。
    3.》补充,提问
    针对几位大咖分享,给予相应的补充和提问,大家踊跃发言。
    4.》聚会结束
    专业北美LED照明灯具聚会结束以后,回去的回去,若有聚餐在继续。

    聚会分享概要
    1.》一哥讲解FAB的含义;找客户需要自身问题:1.我是谁,2.客户在哪里?3.怎么找客户,4.客户怎样维护;找客户客户途径;怎么搜索关键人;如果给一个公司写五封LED开发信,标题内容怎么写;给客户送礼品的选择及注意要素;怎么让客户回复你;如何维护老客户。
    后续更新
    2.》叶总分享精准开发客户;客户类型分类:1.品牌商,2.分销商/批发商,3.工程师,4.零售商,如何各个击破;二八原则,每个业务员的精力都是有限的,20% 80%的时间精力如何用才能做到事半功倍;开发信以后的具体做法;客户的跟进;怎么找到客户的缺口,嵌入别人合作的客户中;涉及到的模具费如何处理;哪些渠道调查和分析客户;如何找到精准客户联系人,邮箱,电话号码;公司体量的具体分析;对业务员的管理和询盘分配制度;招聘LED外贸业务员的标准公司体量;培养业务员的;如何带团队;业务员分上中线三个级别,而你是哪个级别呢?大部分处于中下游水平;分享最难谈的客户;针对业务和客户每一环节进行评估;开发大客户的步骤和方法一个人开发大客户还是团队开发大客户;工程商类型的客户多变性。
    3.》赵总分享具体开发客户的方法,发开发信不回,打电话不接怎么办?“我可以拒接,但是不可以没回复”;王道和霸道;“客户为啥跟你买,现在想给你买,给你理由”的剖析;卖笑开发LED照明灯具客户;邮件开发一套套的甩;邮件开发类型:视频>图片>文字;开发客户的产品和关系之江湖气;“我写PI你打钱”;如何挖掘别的公司的大客户?
    4.》黄小姐分享公司业务员管理目前存在的问题;业务员通常分三种类型;面对如何棘手的现有团队,如果管理;有些年龄大,又拽,自以为是的,业绩不怎么样员,又经常抱怨的老业务员如何处理?提出问题,大家给予相应的解决方案;老板说:“业绩不是最重要,团队氛围最重要,只有团队氛围好了,业绩也就慢慢好了”这句话的毛病;开启吐槽模式。
    5.》Bill大神概括性和整理性分享四点:1.销售,营销战略战术思维模式+技巧;2.思考与总结,为啥别人可以做的大,成功点,怎么做的到,做起来;3.做一个有激情的机关手和狙击手,广撒网式的开发与重点突击,大小通吃;积极的情报员,热情贴心的服务员;4.三省原则,帮客户省时,省钱和省力,拓展与延伸;业务员不是傻乎乎的被客户牵着鼻子走,那么如何做到未雨绸缪;Life is tough,what can I do?
    6.》作为几年SOHO的Grace分享找客户不是问题,那么如何选到最好的产品进行推广!

    聚会分享详细内容:
    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


    聚会人员反馈
    今天的分享会学到的东西比去上付费的外贸培训课还更实用实在。多谢几位大咖的无私分享,希望以后有很多机会和各位大咖交流!
    感谢今天组织和分享呀,收获满满!
    感谢童总和一哥的组织,感谢各大神分享!
    感谢一哥组织这次活动 感谢大咖们的分享 希望下次聚会尽快来临
    感谢各位大神的无私分享
    很高兴认识大家
    收获太多了
    很高兴见到并且认识各位大神
     叶总乐于分享,总结,咱们群友,有福哇
    很高兴认识各位,今天干货太多了,需要好好消化
    受益匪浅的分享,感谢各位

    叶总:童总,过奖了,今天的聚会能成功,你居功至伟
    童总:我可不敢当,聚会能成,一哥最棒,分享能有收获,叶总和几位分享的大咖奉献多

    感谢童总安排,一哥组织,充实的周末
    跟各位大咖交流也受益匪浅

    叶总:今天也很荣幸,见到了一些LED盘的会员,后续我们多沟通
    BILL:你的开发客户的理念跟我差不多,有共鸣
    BILL:哈哈,销售是相通的
    叶总:各师各法,能开发出客户就是好的方法。

    感谢各路神仙不吝赐教,学习很多
    各位火伴,我到了。感恩相遇,感谢分享

    博采众长,总结出适合自己的开发跟进流程。
    别人的方法只能做参考,不能死板硬套,关键是要学习别人开发客户的思路和思维,内化形成适合自己的一套方法。
    今天的分享会学到的东西比去上付费的外贸培训课还更实用实在。
    希望以后有很多机会和各位大咖交流
    水尝无华,相荡乃成涟漪;石本无火,相击乃生灵光。我只是抛砖引玉而已。
    今天是思想与经验的碰撞
    下次讨论业绩倍增么。把错过的赚回来
    好好消化今天的知识,知识无价,经验无价

    LED盘总结
    作为LED照明灯具业务员,我们从客户的角度思考,从公司老板的角度去想问题,如果有效的开发客户是亘古不变的话题。以上几位搭嘎分享的内容都来自自己亲自在外贸LED照明灯具的实践累积所得,从未参加任何所谓的那些网上大神培训,都是自己这些年的经验所得,干货慢慢,针对这几位大咖讲解的内容,希望大家落地,真真正正的做到才会有收获,进而得到!

    附上部分聚会照片图片:






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    发表于 2019-6-2 22:59:12 | 显示全部楼层
    gooooooood
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  • TA的每日心情
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    发表于 2019-6-2 23:05:27 来自手机 | 显示全部楼层
    下次这样的聚会啥时候,我能否参加呢?目前专业只做北美市场
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  • TA的每日心情
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    发表于 2019-6-2 23:05:43 来自手机 | 显示全部楼层
    下次这样的聚会啥时候,我能否参加呢?目前专业只做北美市场
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    看看大咖的分享!
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    谢谢大盘分享
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    发表于 2019-6-3 07:03:34 来自手机 | 显示全部楼层
    感谢大咖分享
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    Thanks for sharing.
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