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LED盘深思熟虑,照明灯具行业内积累沉淀,特推出LED盘SVIP服务

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    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2019-5-26 01:55:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
          根据目前市场行情,加上中美贸易战,我们目前得知的数据情况来看:今年会有大把LED照明灯具工厂排队倒闭,连佛山一家大型灯饰厂都倒了,今年LED行业最少一半倒闭。浙江那边大面积工厂倒闭,今年倒闭30%最少。像浙江嘉兴那边LED面板灯工厂今年订单量不到去年的一半。国外订单严重缩水,很多订单集中到愿意放账的公司身上。像深圳一些做北美市场的工厂,北美放账很猛,一般工厂吃不消。比如说homedeposit   120天账期,德国的TEDI超市  都是120天,零预付款,先问你付款方式能不能接受,而且放账的话,客户会有各种理由,少付款,到时候随便安点理由,就那个啥了。
          很多客户都在LED混不下去了,尤其是美国,小客户根本没存活的可能性,很难混的。LED工厂在深圳很难混,成本高,利润低,深圳这边很多工厂都在关门,并且都不是转移,很多卖生产线,车间设备之类。也有一大部分工厂厂房转租或分租部分。
          本质原因由于小公司规模小,难以整合产业链,导致单位产品的采购成本高,生产周期长;研发实力不强,难以提供定制化服务;资金不雄厚,难以提供放账;没价格优势,不能提供定制服务,交期长,不能放账,大客户没理由去选择规模小的供应商,就算合作了,价格也是很低,质量要求高。一有质量问题,交期延误,一两个大单就让你赔个精光。大客户也担心小供应商出现质量问题,批量单出现交期延误问题,影响他们的营销计划。成本优势说白了就是规模优势,规模大了,能接大单,分摊到单位产品的采购成本和生产成本就低很多。大公司不是给所有客户都是低价,只有大客户才有低价优惠,小客户的价格不见得比同行便宜很多。小客户达不到MOQ,不想做他的单,只有提高价格,爱做不做。
          八仙过海,各显神通,适者生存,弱者淘汰,没办法,市场如此!

          我最近脑海里面一直在想一个问题,可以给大家说下,不知道大家怎么认为,我之前想过,我现在又深入了,我总结了下,叫做周而复始。
          想来想去,开发客户就是那么几个方法:1.公司平台和资源,2.国内外展会,广交会或者香港展会,欧美展会,3.搜索引擎,谷歌为代表,4.B2B B2C平台,5.地推,6.SNS7.客户或者熟人介绍,8.LED盘玩不出啥新花样。而开发的方式无非两种:1、电话;2、邮件。事实证明,真正打电话的业务员不是很多,而真正最多的还是通过开发信。那么问题来了,开发信的资源从哪里来呢?
          举个最简单的例子,有时候我走在路上别人给你递送传单,或入住酒店也会收到各种花样小卡片,很多都随手扔掉;但是倘若你去消费,那证明那些传单和小卡片还是有作用的嘛!所以开发客户的途径很多,诸如那种传单和小卡片。
          两条腿能走路还是比较爽的,1)沟通现有客户2)同时搜索新客户。
          每一家公司的老板,包括定位不同,有些公司就只做一系列产品,比如说LED灯管,LED灯条,LED筒灯,LED面板灯等,而有些公司产品做的相对来说比较杂。针对市场,有些公司就只做北美市场,有些公司只做欧洲市场,而有些公司啥都做,所以针对这个还是需要具体问题具体分析,结合自己公司的特点和实际情况。
          比如说LED盘内部群里面有做北美的市场客户,那么用各种方法,去找,先宏观,在微观,在细化,比如说北美,分加拿大,美国,墨西哥,主要市场是加拿大,美国。那么在来划分,针对加拿大在不同的细分,而这些对于业务员去做,相对来说会耗费大量的时间和精力。

          其实大家可以把思路打开,不一定是卖灯具的才需要灯具,比如说那些做酒店,奢饰品,店铺啊,他们装修也需要灯具。LED内部群里面有个做高端筒灯的工厂,人家国内LED照明都不去参加,人家只去那些珠宝展会。所以有时候我们也要开拓下思路,比如说美国,加拿大那边的电工,都可以找找,我们的客户群其实很广。
    我一直认为,客户都是需要建立客户池的,大家都见过鱼塘吧,我小时候经常在鱼塘里面抓鱼还有现在流行的小龙虾,泥鳅,黄鳝那些。鱼塘虽然不大,但是鱼塘里面的鱼多呀,同样找客户也一样,这个也是我们一直致力于努力并且在做的。

          作为一个老板,请业务员的目的就是为了开发客户,而有些连怎么打开谷歌都不知道,更别谈怎么去用好GOOGLE的那些基本搜索,高级搜索了。而作为业务员,肯定都希望公司提供一个很好的平台,国内的B2B,国外的展会,老业务留下来的客户资源,当然最好不过了。所以公司需要给业务员提供更多的资源,建立客户池,这里面的再去细分,定位好了,再去细分。当把所有的区域划分好了,在针对不同的关键词,这个需要结合谷歌搜索,图片,地图,黄页,本地目录,工商行政搜索那些方法。当然拓展的太多。而业务员最重要的角色和客户沟通交流下单!
           而我们可以可以很好的把这些结合起来,LED盘经过数年的积累和沉淀,嫣然成为外贸LED照明灯具的行业开拓者和领导者。为广大外贸业务员和照明灯具提供了一个很好的交流,学习,沟通平台。目前照明行业已经迈入资源整合时代,共享协作、优势互补是行业大势,LED盘致力于打造互助氛围浓厚、合作共赢理念闪耀的行业社区。作为照明灯具行业信息生态链中的一个节点,LED盘是唯一拥有自己的行业B2B,B2C外贸平台和行业论坛的在线交流平台!
          
          大家可以结合LED盘把这些找到与LED照明灯具相关的网站和客户资料群体,建立档案,去建立池,这样再去开发,比如说你有1万个客户资源,然后在通过这一万个客户资源再去拓展,慢慢的就更多,我就不信,假如你有十万个客户资源,就算你把这些给再笨的业务员,我都不信开发不了客户,况且大家都很聪明呢。
    这些年去过不同大大小小规模的照明灯饰厂,和众多LED照明工厂的业务员,老板,SOHO沟通交流。
          目前LED盘数据拥有上万家真实客户买家,数十万LED照明灯具潜在客户,上百万LED照明灯具灯饰和与之相关的资源。利用我们互联网渠道的优势,再加上我们对于LED照明行业熟知,LED盘专注于LED照明灯具的数据挖掘,协助LED外贸业务员,助力企业调查,汇总LED照明灯具和与之相关数据,查找开发更加彻底,开发客户更简单。真正做到有的放矢、实处发力、见到实效!
               预祝
    商祺!
                                                                                                                                                                      LED盘工作组
    LED盘SVIP服务价格《备注:因目前数据陆续整理与上传,预计到7月份完成大部分,后续不定期不断更新,特推出早鸟价,
    此后会持续不间断涨价!接受:微信,支付宝,银行卡,花呗,信用卡,对公转账开票付款!
    LED盘会员价格:2999 RMB/年
    非LED盘会员价格3450 RMB/年
    调整以后会员价格
    《预截止到2019年7月16日
    LED盘会员价格3450 RMB/年《备注:LED盘注册时间半年以上享有此价!
    非LED盘会员价格3999 RMB/年
    《具体详谈,联系邮箱 ledpan@vip.qq.com

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