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Q:这类的 PAR36 （客户这么叫），AR111 (工厂这么称呼），12V的 ，可以做的工厂，请联系我 哈，出北美市场，有ETL/UL认证做首考虑，没有认证的也行，实单，首样板单200-500PCS 。; h: q# C! x) F0 M" m
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8 |0 b1 i. G/ Q, ~; pA:要有UL认证就难上加难，有类似的壳体 ，这个壳是九星极光的( d8 s. k0 u7 A( H* Z
Q:嗯嗯，这个PAR36 (AR111), 我寻过几家，都没有ETL/UL认证的，这是我光源类，美国老客户 的需求，所以寻不到有认证的，无认证的也可以。客户的售卖渠道也很多，不会单一款式和单一 功率
9 B' B) O) o( X* W6 J; q4 vA:我记的以前绿能有，但是貌似现在他转户外了8 J! v7 {2 X6 n& i, g, @/ S0 U% k
Q: PAR56吗？客户说是PAR36， 绿能的，我们人已经寻过了，报价我这里有$ z7 [% A* _ P- l3 B2 _& [8 L
A: AR111这个怎么会叫PAR灯呢，绿能现在不做小灯了。
- a, g' G1 L, |& mQ: 绿能不是不做，只是不作为自己的主打产品了
A, m! K# N& V. tA: Par36和Ar111都一样。不同叫法。Par56的外径大很多
; h F& P" @8 IQ:大家都不做小灯，所以我的小灯卖的好哈，我这次40HQ的订单合同已经正式确认，采购订单签 下，与此同时，另个客户也给我下了一个批量订单MR16的。这个AR111，就是我这个批量订单客 户的需求，他在年前有个柜要走
% e! R2 R1 F; k9 `/ [* O! b& jA:贵在坚持，贵在不跟风啊，专注自己最擅长的领域。1 E) v# L3 Y7 E# r! _0 U
Q:哈哈，谢谢点评，小功率灯已经干得大家没脾气了。
6 j9 ^# W* l5 W, x `A:光源大厂不爱搭理的中小客户基数还是很大的) Y; j0 y7 B1 L& i
Q:光源类产品利润低，确实靠批量订单来挣钱...+ D* ~5 M) W( x, f
A:飞利浦在南美出货家0.6-0.9美金。客户直接说中国采购没有任何价值: b" X6 C2 z" F$ t! W
Q:不过具体也要看是什么产品，以及客户的质量，像A19这种球泡类产品，利润低的不能再低， 市场杀价很厉害，确实没啥搞的，但是射灯，PAR灯，G4G9，灯丝灯，还是有些利润可以赚的。 而且也看开发的客户质量，客户的销售渠道，如我的客户大多是商超客户，有的客户都是自己有 连锁店面销售，另外也上亚马逊平台...工程商呢，是大的工程商客户，而且不止做一个洲的工 程，是整个北美，加拿大，美国，客户都有工程，自己店面销售的客户，有时连ETL/UL认证都不 用，但是进驻别人大型超市的客户，必须得要认证了，我在亚马逊上，都看到很多是我出的产品 ，尽管客户用不同的公司名和账号注册亚马逊平台，产品一看就是我卖的。! N$ n+ ?6 C _
A:牛！# t( Q/ [: m6 J- _! B
Q:而且我坚持不卖1USD以下的光源类产品，最近又有个别国外客户跟我反馈，他们在别的工厂拿 货的光源类产品价格“贵”，本来他们卖的还有点优势，结果去年和今年别人放价又低了，现在 他们市场很难做...要把产品拿给我COPY, 降低成本.．．这个“放低价”的还是我们中国的公司 ，其实搞乱北美市场价格的都是我们中国人自己，企业之间恶性竞争，得利的还是老外～。 |
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发表于 2019-1-3 12:12:49
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