|
|
Q:谁有这个LED路灯，有没有知道这个灯的？
9 K* r' O& ^+ u4 u4 E8 b) S[img]https://lighting.ledpan.com/ledpan6916.jpg[/img( N, G) W6 Q- ~9 ~
A:没见过
; ]/ y1 {7 d8 I. sQ:昨天被华冠坑了，他们说有，发一堆资料来，结果，等晚上跟客户沟通个半天，客户也答应了 ，结果今天人家说只有一台，还是手板样板，坑死人了。
# ^/ N' g6 m$ D& n; ^A:华冠不是做UFO吗7 |& x G, a& d' G
Q:就在LED盘群里，华冠的业务说有这一款类似的2 n+ F) {* S7 Q
A:晶联也差不多，下单之前说能做，做出来说达不到; c" m3 `9 Q; ?, r6 D
Q:华冠发来的，好不容易说服客户，今天告诉我，只有一台手办样板' o% t8 }5 L6 W( G
 3 q" z- V1 `' X+ p
A:有手工样板就有大批量
4 S! N/ t( `. Z3 pQ:昨天说有，资料也做了，我估计样板也没有，只是个3d图，气死我了。给大家提个醒，华冠就 是个忽悠公司，这次忽悠产品，之前忽悠人，我一朋友十几年的工程师，被他们忽悠进去一个月 ，天天做规格书，做了一个月，立马把人家干掉了，也不找任何理由。! \7 Y3 `. J# U" ?2 V% Y
A:华冠…我不说太多。华冠老板和销售都在LED盘群里哦。做规格书其实是一项非常重要的工作 ，它和BROCHURE甚至就是生产力。如果做得好好的完事后卸磨杀驴确实不妥。; Q0 y, {- }% E6 \
Q:是的，没日没夜，每天加班到11点，还没有加班费，把他们的规格书大概做完了，就把人家干 掉了，是前几年的时候的事，本来去勤士达的，被他们老板忽悠说他们前景如何如何好，结果刚 好一个月
5 }' ]8 o, g0 m' O0 r( {A:弄出来抽一顿，这种事情不能光听片面的，因为一个人说话很多时候会说一些对自己有利的， 比如一个人原来在这个公司，然后因为各种原因走了，那他说话的说话也许会说一些加一些内容 进去。所以我们也没办法听别人说点什么就去判断。6 _0 u+ j- ^1 ?; a, b& c
Q:有截图，不扯了，我还得找灯去。是的，这些事情LED盘群友兼听则明吧。不要搞得像上次有 个同行搞女人那事在群里闹得风风雨雨，连清风和大盘两个管理员都背书了，结果呢？当事人出 来否认，举报人看起来也在肆意泄愤。& P0 m- `% ~+ _1 ]8 k" X6 w
A:其实很简单，其实很简单，就是白日了没给钱，女的气不过，这个也跟对接的业务员有关。我 跟华冠合作有一些时间，感觉他们还是ok的，我是一个很麻烦的人，一些细节我肯定会对他们不 满意，但是整体而言，还是可以的。3 P4 h2 T8 S) }9 w v' g. _0 J+ x
Q:关键似乎有了我，忽悠了客户，早说做不了我也不这么被动
, k4 K# [) h' y# {+ g9 sA:大部分业务都会这样子，客户要买火箭他们都会说有的% P& B6 A0 z; A5 L
Q:关键是还有资料，文件都做好了，正规得像有的样子。
9 t; c. q2 G; I# y; v$ M9 @A:的确要看对接的业务员，比如绿能你去对接一个其他业务员，服务可能就没Angela那么好
. ~' d& t6 S, ^* |Q:那天那个ufo我找柏丰买了 r% |# R1 j. B- l$ q8 \* m" W, W
A:挺好啊,我觉得华冠如果有一定实力的话还是好好琢磨琢磨产品和培训一下业务员。如果有资 金实力就去做防爆灯，普通工矿灯市场太挤了，早上我正在研究防爆灯，有位群友来问我有没有 熟悉的供应商。中电的防爆灯都好几年了，依然在卖呢。.1 Y# Y; j0 \8 t5 J$ L% P$ x
Q:中电毕竟大厂,防爆灯门槛就高了,华冠现在主要是做放帐客户,转防爆灯目前来说不现实
2 y% @9 i, R6 q' ?A:对一个公司来说，产品质量第一，说句不好听的，很多工厂的比如工矿灯，不到三年肯定坏， 虽然质保宣传5,5,7年。
" |+ k9 F: b+ ^* N& N: U防爆灯有门槛，但未必不能做，下面是两家欧洲公司的防爆产品，资金未必比我们群里的一些工 厂雄厚
5 J# q }) ^+ I9 s$ m
0 `% F/ Y' C' M, f% W0 KQ:中国防暴灯有Atex UL844的就没几家，上海华容，南京京泽，海洋王哪个不是大企业。
8 t( h4 D) S. x4 l* D! m3 eA:未必都要北美认证的啊: ~) W- z. x2 W, D
Q:总体来说中国生产的防爆灯还没有广泛得到国际的认可，石岩有家超牛逼的做防爆灯工业照明 的，国内好多电网电站电厂，冶金矿山灯好多大型国有工程都是用他们的灯，可是他们外销没做 起来。8 c, }0 I, b4 B3 E& u$ \3 i
A:在深圳龙华区随便一看都能看到耀嵘的灯
+ `5 a3 [" ]5 K5 u 5 x5 ]1 x+ g" }0 n, w# j
Q:石岩有家超牛逼的做防爆灯工业照明的，国内好多电网电站电厂，冶金矿山灯好多大型国有工 程都是用他们的灯，可是他们外销没做起来2 ` Y" G. |1 t
A:内贸都是要关系的，尤其是防爆灯，基本上被那几家承包掉了
! P3 R$ X8 u3 L" v4 e$ jQ:表面工作也可以，建立了好多模型展示室，有矿坑，隧道。。。。。。很多人造展示场景。
0 `1 |. u- h7 JA:有关系搞什么都可以
; x, `- m1 @7 U9 aQ:关系是别人的，他们给那些有关系的人供产品，供展示场景，供产品资质证书等，真牛！海洋 王照明荣获2018年日本戴明质量奖; _7 D" L5 {) `
2 l" M1 i- x% t4 ~9 K2 wA:海洋王早就封神了，当然，他们的防爆灯比中电还要贵50%左右，100W的防爆灯估计要3K rmb 起了，我之前问过上海华容的，80W就要2400多了。
# ^* Y1 e( }$ k8 N% @Q:这应该是中国企业第一个获得这个奖的，还是做LED的，真牛。9 J3 z' a, G6 |) z: I
A:是的，海洋王是防爆灯行业的黄埔军校，目前业内做防爆灯的工厂老板很多是海洋王出来的, c6 k9 y, ]. M$ S+ p q
Q:黄埔军校，牛逼啊。% _: k g! H+ {2 b$ k* h+ a
A:每款灯都有个黄埔军校7 z3 `) t1 ?9 X9 V6 \. \0 u
Q:海洋王不是做工程起家的吗？看来我们要把LED灯具做个遍
8 G" x; c. Z' f+ J1 b* OA:防爆灯利润过了100%,你可以考虑做一下
' h$ F3 ` ~ FQ:市场的价位 高中低,认证要钱啊,麻蛋，我们做防爆灯了，估计大把人有杀过来做防爆灯了！
* H7 @( D" o* m3 a2 r3 BA:就是认证贵: N1 f1 k5 ^0 D2 S: F
Q:防爆灯也就做烂了！7 f; M: t1 n- g) t
A:防爆灯已经很烂了
# W% R$ ?3 c$ _) C/ y1 pQ:防爆灯应该好一点吧* K% U- i8 ?3 D# C4 k
A:只是你们没在里面汤浑水而已了,浙江温州防爆灯不是一大把吗.4 C# J4 R( S O: p1 C* n8 S+ |. l
Q:做的人多了就烂了# |2 O9 U) [3 G4 S1 i
A:你去做了你就知道了呵呵！河南南阳也有
0 y3 `* Z& h$ Q4 GQ:以前13年出来UFO，也很高利润！现在你看看,那家都在做了！3 g4 k5 F3 [. o/ q. |+ E
A:一个普通灯，涂黄了，就是防爆灯: w2 i& \. Z6 }
Q:做防爆灯的人真的很多
9 ^7 M# h8 X. z9 _5 EA:你可以做，你深谙此道) |6 A6 w2 w. v9 }; r" k& l2 D
Q:颜色倒不是说一定要黄色,我们以前的灯也拿了防爆认证,我看看,我找找2 [0 L2 r, \4 c \: L( j
A:准确来说要桔子似的橙色
' \. b* N' ~& c; UQ:我刚毕业的第一家做灯的公司就是做防爆灯，老板是海洋王第一任销售总监出来搞的% d( ?3 b* x- t1 s
A:国内防爆认证吧$ e# D/ Q5 k# u; E
Q:所以你说的方法是对的，你也可以做,你还可以涂成橙色,更好看$ M+ k2 ~3 q5 Z ^7 i* g$ T
A:国内的也越来越难做认证了，不是以前,哈哈哈反正你看得通透，我们等你去搞臭.
/ a( M' |% w9 l7 X# l. i8 dQ:防爆认证不难，也就那些测试项目，就是看你是用在什么场所，使用的是哪种防护形式，不同 防护形式对灯具结构，材料，加工有特殊要求，反正颜色不是唯一的黄色，防爆认证TUV不是很 贵，五年前了解过。
1 Z% X$ T, q+ j0 m1 Y$ z' r6 v# t. HA:国际的很贵的，国内的都不好做了，国内的通过南阳认证出来的防爆灯好像更有权威性，沈阳 防爆机械的太普通了0 }: r9 A! ^8 E
Q:麻蛋还真有/ W' ?. K. F& e8 Y; u. b8 x
 " D! ~& Q- m: O' q6 w- [
A:而且还要把等级做高一定要
, ~$ Z% s* f6 F/ P. L8 I$ eQ:尴尬了
8 b7 C- f' n! {/ C: [ P) z6 y w - Q% Q8 \) j# A3 U2 G- R
A:要赶紧换证了，要不然麻烦的。/ U* F2 G' D+ f9 \) l2 E& d9 J' A0 s
Q:国家防爆电气产品质量建东检测中心。http://www.china-ex.com/* m8 L( ?! y$ S3 m* k" M: c
 - g5 h% t2 ?* N" h7 D3 j# w+ G) Y
A:南阳的好1 n2 r: w7 }# t$ z8 V) U i
Q:UFO当防爆灯卖咯
( |* B+ Q+ U5 d' rA:有过了申请就比较好继续，南阳机械申请做防爆灯要求高的，所以浙江那边都是基本是沈阳机 械的防爆灯,你可以研究一下，这个是有区别的。防爆灯不是看tuv的，欧洲是ATEX。国内的也有 分等级的，反正国际的我不是很了解，如果有实力还可以去做煤安认证7 Y$ P! J4 ?8 H" f A: U3 R
Q:没卖过，没经历过不懂
' X5 j9 |/ F# c" s5 R% A* LA:就看客户对这个证书的要求了( V9 g, T) S$ H, |% v; T" s+ b0 s2 ?2 M
Q:只要关系好，没涂油漆也可以，只要有量，赤橙黄绿青蓝紫 色卡有的都可以。是不是很直白
/ S: n. a2 l( |2 `4 l% SA:要求高的场所确实不能开玩笑，还是需要讲究质量的，不能说随便一个防爆灯就可用的，还是 以安全为主。
9 E" i9 e/ w4 Q3 qQ:应该这么说，防爆灯在传统灯时代是个事儿，白炽灯破了会伤人的, ~& ^, k0 O: V
A:原来如此
4 R" E3 @6 w4 \! J% _" ~Q:现在led时代，灯破了也不会伤人，只要不过热引起火灾，便携式的不要让人触电
0 Z* b! P, e+ }4 T5 f( `- a8 Q- FA:还有玻璃呢
. A2 r# J1 K6 n ]+ t$ V+ [/ h3 JQ:所以led的防爆灯不要用玻璃的 Y" E4 W) K5 K7 M `9 C. X0 m
A: PC？不是钢化玻璃才OKMA ，所以以前隔爆的必须带个网罩。) i5 D5 o2 d1 o% s2 ?- t5 b' h: G3 z
Q:以前的防爆灯，不用玻璃不行啊，因为光源发热太厉害，用塑料恐怕会烤化了
$ w/ e% N/ ^# r3 S5 S! VA:这样就是防止玻璃掉落下来/ U3 l$ |. m! b' |; |
Q:现在led的防爆灯，一般情况用塑料罩子应该热量不会把塑料烤化了吧$ n8 w/ E. J! V7 V- | ]8 o$ [
A:不会咯，PC透镜 都是耐温的，防爆灯使用场所就不一样，不能光看灯具本来的温度
. |) W6 F, F) C% ]6 sQ:所以说，没有规定防爆灯一定要用玻璃的吧
- B4 l( O% C* Q# F. n- ~' jA:环温
7 i" o4 g" y6 M7 F# E1 a9 yQ:环温太高用玻璃也不行啊. e' n n2 h6 Y, y2 u
A:是的，这个真的是再看环境的，如果说在钢厂的锅炉房里面那就不能这样随便了# y3 m8 ]0 D3 z) D0 u* }0 J
Q:环温灯珠都烤坏了，钢厂的锅炉用玻璃罩也不顶事啊，环温会把里面的灯珠烤坏了啊
B( S# Q# w* W: D3 u$ u3 o* d/ ~A:以前金卤灯都是用的玻璃的，就看你的比例质量了，或者说灯具的自身的设计也有关系，散热 情况。
( ~2 b' L, o$ TQ:而传统光源不怕环温，一般温度也烤不坏白炽灯6 U; q5 z$ H! l, u# m
A:好多钢厂在改造的
# I- W8 j4 @& t; _6 LQ:金卤灯也不怕环境温度较高，led就怕。% ~ f0 W5 g: N$ u7 I g! v
A:不是不怕，而是传统的光源耐温高
5 Y/ b3 E; J _* e' Y$ ?Q:就是这个意思- l" y' x% h. K7 R
A:多少都会影响寿命的
/ f! N5 ]* Q3 P% x* T, E6 kQ:所以也不是说所有的场合都适合用led防爆灯的
* q. Z) L+ ?% y9 J9 Z" |A:所以可以先百度一下防爆灯必须符合哪些要求，你们公司需要准备面向的市场是哪些，那就按 你们公司最高标准来确认这个产品的防爆等级
7 U8 `2 q& j" L, |! \8 M! L* @: i) \7 _. p( {1 {
|
|
发表于 2018-12-25 00:42:00
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )