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BOWI 是乌克兰 你们别报价 bowi的单子不大 要的东西一堆

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    2018-10-3 14:37
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    发表于 2018-12-6 11:22:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q: BOWI是乌克兰的,你们别报价了。他15年在跟我拼展的浙江的厂家拿货,而且那个浙江厂家在无耻别克斯坦有代工厂。当时他就说了,问到信息要买材料回那边代工,这样不会有成品关税。我这几年一直都有这个人的询价。后面都懒得报价。这也是为何那个老外一天到晚问PCB 尺寸和灯珠串联并联的问题,看到好的产品,自己买材料回去给那个浙江在那边工厂代工,对,是波兰,记错了,反正那个人我都见了几次。
    A:哇 还有这样的老外?
    Q:当年我的UFO新款,天天找我。报了价基本没回复。刚好跟浙江一个工厂拼香港展;然后浙江那厂还带了国外的翻译过来;他们一下子去了4个人,我自己一个人,我从那一次起再也不找浙江人拼展了,为他人作嫁衣。
    A:这个BOWI客户我也有,难怪问我LED灯珠的规格和电源厂家。这个BOWI一天看N家工厂,来了工厂,也不看产品,也不看厂线,就是问你每款产品的细节,报价。
    Q:说个题外话,那个女翻译还跟那个BOWI 的晚上喝酒一夜不归
    A:其实就是鸡,看到老外就张开腿,哦不,看到男人就张开腿。这个bowi臭名昭著了。好像80%做LED的都有收到他的询盘。
    Q:然后中国算是请的翻译的浙江人老板,还说她,你不能这样,比较你有孩子。那女还说:我们国外人都这丫
    A:我给大伙扒一扒到底bowi在哪家下单?
    Q:她也会汉语,会俄语,乌克兰,波兰语等,周边那几个小国语言都会
    A:这种客户没必要跟,有这个时间,真的不如跟别的客户,说实话
    Q:所以我也是大开眼界。不过,我那年明年一个道理:再也不跟浙江的公司拼展了,亏死我了。我的高端,我的产品高大上,他的低端。他会因为我的高大上的产品老外引进展位;而我会因为他的1/3 不到的价格,客户觉得太低。毁了潜在客户
    A:给我们看看你的高大上产品
    Q:当年他不顾我感受,放出9USD/PC, 40W 600X600 的面板灯
    A:你这样说就不对了,浙江未必就低端,9美金面板灯很贵啊,不便宜吧
    Q:我不需要给你看,直接说:他们展会完把产品全扔了,我的产品用几千运回来的。
    A:有很多老外在义务做生意的 中文6的一批

    Q:深圳就一家企业,华电
    A:是的
    Q:华电,15年,UFO 大家还在卖100多美金的时候,华电卖70-80美金,我很清楚的记得,那年我的UFO 也出来了。
    A:也没跟华电买多少,也才8万多美金。你跟别人拼展会,他们来多少人,产品怎么样,说实话这个你没办法怪他们,是你自己要跟他们拼的,拼前面应该就要分析会产生这样的 情况
    Q:现在的价格跟15年差距很大的,一开始说好的,一个公司最多2个人,结果他们第二天直接来4个,这个是不仁义,我是提前说好,谈好的
    A:一年多做一百多万美金
    Q:如果一开始他说明一定要4个人去,我就自己一个人,我绝对不会跟他拼
    A:其实这个金额也还好,不算很大的客户
    Q:这也是我认为他们不仁义不讲信誉
    A:多大的展位啊  还拼展
    Q:我是soho,我只做2个产品,拼展不行吗?
    A:如果只带一个人,一人一边,两个人,其实也还好,有些产品并不需要很多位置,还不如招人拼摊
    Q:这是他们太过分了,一开始口口声声谈的好好的.
    A:没事,反正现在这个LED盘群里,知道了bowi的底细,以后不跟他们玩就是了
    Q: bowi的单子不大,要的东西一堆,如果你价格吃的消,有时间跟他耗,还是会下单的。
    A:很多企业初期都是低价战略,有的后来变成了规模化   有的转型到了中高端。
    Q:我是后来都不想理他了,天天催我回邮件。最后给我甩个订单过来,我才理他了
    A:一个低价  一个抄袭  行业惯例  你不靠这两条   除非你是特别牛逼 运气特别好  不然你怎么开一个新企业 。还得包装一下自己,跟老外做生意就要学点他们的习惯,比如文件做仔细点详细点。

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