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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
% {* L+ {# Y6 z1 R4 N3 M0 [; EA:347-480吧( f- B M7 i E* D- A# c% O" }
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
7 m3 p. }: B# n$ Z C3 s' Q% v bA:明纬最贵; A5 @9 G; s+ g; n
Q:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的
1 @. n: z/ T0 D+ `4 F3 u; [A:这么贵？还要40美金啊
5 a0 H2 o- K, ]Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。
9 d: Q; ]' F5 `# `- ]: h lA:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
' {; R! ^9 b8 }( E" ?Q:工程说高压的明纬要250
+ a) b( O7 c! q( f9 BA:有假冒明纬的啊% H' q$ l6 J5 j
Q:真牛逼
" {4 r# b4 Y& A4 d9 dA:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。
/ V1 L" G8 F2 ]/ t# CQ:那还能搞五年啊) j$ ~2 C; v) `( \& s5 \
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户- k b6 h- ^2 H% y9 s. }: G% X
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊
4 P, [0 u" c* c- QA: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。
' [" H. T1 j1 S( n8 E! K1 ]Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛
! d- {5 I$ b# P8 w" cA: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。9 ?% ~. }% v* E) i) m
Q:哦哦 难怪
. F( w% e& s6 i# PA: V-TAC起家模式和木林森一样
" e) r' b9 k$ e0 @7 v6 _8 [Q:看来我们公司还是太正经了
2 g J' V o4 j7 eA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购
+ W7 Q( |8 u4 V/ ZQ:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。5 _* V( @6 P& P9 v( `
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
, q$ u9 N! |& l2 t3 g: kQ:这么牛逼
( p4 a! ~) K8 }A:当然今年就不说了
4 l2 d) h8 l2 A1 d3 g6 zQ:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。
# F B- k. ^6 M/ H6 _+ p; p2 ^7 uA:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
0 R! H: l0 Q6 M K& s3 @Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说( R9 ~9 X/ U; Q; L
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。# [# V& P4 e, I0 W3 q
Q:少数不排除
/ @' A( v; _1 U6 Y a. p- eA:还能迎风而上/ |0 b7 A3 A; c' `. V
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过
4 w: z, B- d: N: ?A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。
/ i! S2 Y; |* P6 H. j# FQ:我碰过美国客户必须用三菱激光打点: A8 z' F7 r6 X
A:高端客户。" I, n2 |6 \) Q) ]) L6 t
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
: J) j0 i" ?2 y+ YA:报价和成交的比例，开始发生变化
* `3 s" h5 M% XQ:蛮早就有这感觉了$ O R, v& Z! B' ^1 O+ i' D* G8 |
A:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次$ O; m; ?) a1 j% G/ |1 E
Q:这个概率还可以了( w& K- F; N C
A:最多1次。。。。
* X4 _7 {! X, r4 S. K& l& UQ:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
" C! x4 F0 Z8 I7 q6 X7 C3 }' O, J$ o+ A0 B" x, ?6 q
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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