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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
5 F, Y* h/ D; Y8 sA:347-480吧2 K( h% C& |+ V* E0 u! {' k
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。$ z; n- I5 m! A/ ?! K
A:明纬最贵1 v1 d. d8 L" y2 s( M
Q:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的
; N2 L1 ~- C) @# H, D) HA:这么贵？还要40美金啊' M+ B6 W' E- `8 K
Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。; n8 L- e2 u' i+ Y
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。* q; R3 O4 K3 W1 G
Q:工程说高压的明纬要250
, E- A7 W; t" e& M+ eA:有假冒明纬的啊
6 q: b9 ~( o B0 f% [. GQ:真牛逼
/ U! z `/ R' W, b$ qA:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。4 X* |9 w2 N1 { Y6 i
Q:那还能搞五年啊 l3 w. V" Z0 t$ l9 w% U6 ], Q0 @
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户: `2 U% Y$ N) y5 ^" g6 B
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊
5 c. y' m' k2 Q+ ^& R) oA: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。
1 T# W, x' O! G) B! \Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛0 L2 t5 _% P8 }3 Z! ^: ^( h1 Z
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。; w2 ]+ K' `5 N% H7 Q8 \" S
Q:哦哦 难怪
# Z( v* z) {! [% r* y" u$ I. jA: V-TAC起家模式和木林森一样
+ @) b5 R% F0 G* MQ:看来我们公司还是太正经了
% ^3 I4 P: m2 S( w: C9 PA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购( `: @5 R7 V; T. P6 H: {
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。
6 A# `" o/ ~, X& D( R) p( B6 SA:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
o; c! o) q5 {, kQ:这么牛逼) _" O1 i2 |! G( V8 T; P1 V
A:当然今年就不说了* @& G9 k; P' x% W; R
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。" l$ ?/ k+ q( f. y
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
% P5 h9 A% T/ w7 R" c" PQ:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说' n# n0 }, B- z, B$ c, f% h
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
6 E Y C I9 B0 QQ:少数不排除! j9 @$ t! p( Q7 B
A:还能迎风而上+ Q' v+ _# ?5 A2 M! a( X! n4 F
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过
% g" }6 K. J0 y% zA:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。
l) y# f' n7 u) Q7 fQ:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
. K4 d) d+ m! \( J0 F5 C: SA:高端客户。0 K: U4 c; u% I6 G1 | F& |
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
# J9 H: f9 y! o! g1 s7 [! KA:报价和成交的比例，开始发生变化
* ]6 E6 o+ a% y N) b3 _* IQ:蛮早就有这感觉了
, X4 f" K+ ~, k' H7 g+ ~A:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次: ]9 | _! z0 f# y9 p
Q:这个概率还可以了5 m/ f; ^4 I* b! Y
A:最多1次。。。。
1 u+ v; s/ \2 B5 k9 OQ:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
! ^2 q1 N$ b$ n/ g. p9 g: d
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发表于 2018-11-30 21:56:19
|LED盘
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