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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？$ ^( m3 H+ @$ [# o
A:347-480吧5 i( g7 r+ ^' ?* n5 L' k
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
5 L# }2 v: o4 q8 nA:明纬最贵5 P( Q; V! u, i/ ?2 _
Q:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的4 e; ~3 B) E( j- l
A:这么贵？还要40美金啊6 X' }& z$ q2 s$ f& K
Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。
/ l$ o/ P1 `6 s/ a8 Y' N4 F6 q5 fA:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。$ z" c9 C( ?0 w5 w3 z3 P' x: q
Q:工程说高压的明纬要2509 H9 b6 z4 h: ~, x( c3 F/ {0 `
A:有假冒明纬的啊) D. W& u& m; j) J6 K9 {
Q:真牛逼
7 l' J2 F* s1 v" ]A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。
/ `; F9 |+ Q) m e. ]1 GQ:那还能搞五年啊
, c. V4 w% d/ @; D# M$ E& yA:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户
* s, a& q7 I. g/ yQ:唉 市场太乱了 价格没得搞啊4 e; u1 u- R+ m7 J% H
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。
* ` t+ F, g; f8 c' {% G7 nQ:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛
* r4 m& Z. y! d6 X; B8 M" |1 @8 pA: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
/ R, F+ Y' w# c8 _Q:哦哦 难怪
& E' r9 a- N' K {8 X) zA: V-TAC起家模式和木林森一样
7 e% [: `! Z: b( X: nQ:看来我们公司还是太正经了( g/ k: P6 R+ ?1 o+ u
A:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购6 u0 U! |! D2 z/ P& r
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。
) y/ Z8 i& j" x0 s' PA:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场 z% ^# Y7 U" l+ B, ?2 J+ t
Q:这么牛逼3 S( k4 J! d- B: ]0 W7 n
A:当然今年就不说了
; }% [0 t5 D/ L& `Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。0 K: G- c9 {6 p0 m
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
2 ?" ?. k7 k* v& [Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说0 V% i$ {3 ]! q' p2 h
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
7 L' b8 \8 A& T3 `" R. NQ:少数不排除
" G9 ^+ I/ i. r- R1 Z. u2 lA:还能迎风而上
$ }; G5 L8 ~* I& a. O7 QQ:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过) ]5 z" X& O2 |
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。- z7 z1 c" e& H ^
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
& N, @1 P6 L$ X; }A:高端客户。$ A5 T1 m# n5 l; ?0 d) s9 y: H
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦) b8 m3 `$ P; p! u4 t1 U' m
A:报价和成交的比例，开始发生变化
/ j6 y9 P" ?% O3 g( o5 `Q:蛮早就有这感觉了
C3 R0 k$ w/ b0 N& E1 I2 M% H4 pA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次
$ T% ~3 Y \" { kQ:这个概率还可以了
3 F& G4 Z, \! i4 c7 U$ t$ cA:最多1次。。。。
7 {6 E" N/ q( I; U( E! U) k' oQ:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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