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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
+ ~0 D9 ?: M: d5 {) g/ n6 w* M+ XA:347-480吧7 k/ B+ h' g, D& @2 N" K* p/ C
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
: z r5 H* O% A! cA:明纬最贵5 t9 m1 b2 B9 @7 U: p& ~. P" R1 f
Q:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的( N$ a) t: ?! m; v6 ^
A:这么贵？还要40美金啊
% w) x, e9 k- R% MQ:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。
3 s; m7 t& H5 v7 G" n# z9 f; NA:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
; Y: a) [5 L7 c# c) dQ:工程说高压的明纬要250; V% S% h4 [2 H6 E6 v3 o+ p, s7 I
A:有假冒明纬的啊: a7 Q7 V* s0 e
Q:真牛逼
0 Z& D+ N5 U7 ~) R) k2 W$ b0 nA:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。
- i3 n( @7 ^+ F1 w/ K; SQ:那还能搞五年啊6 y, {( L+ D3 j
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户- r, G6 w+ E( q' ^* C7 T L; K
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊
T7 \, P% ]. [ L' FA: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。, D, l' ]5 C& q! U
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛5 F: z& D* b( L- Z" N
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
) E2 i! N/ ]5 p, F$ sQ:哦哦 难怪
" e1 {3 J+ D% c) }5 t5 ~A: V-TAC起家模式和木林森一样
, @" @; z% @9 d; Y) H8 HQ:看来我们公司还是太正经了
8 @. W% r) t X( f6 f: D ]A:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购% p4 S" j6 u: s, [( _. D
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。- q7 `; v+ ^6 [7 t
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场5 C" N& d. s& B
Q:这么牛逼# O: M; _4 k# K- c. ]- X
A:当然今年就不说了. r+ B( _0 H; ~5 @: d
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。2 B- D2 e+ j2 ^
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固6 @5 l5 k! V& q" J. C
Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说
9 {5 G% m2 ~7 x% i* _A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。! j4 c' i" q$ ?: _
Q:少数不排除
! Y4 f2 j4 D" e" B+ Y) mA:还能迎风而上
3 x# a$ W9 m* ?+ O+ t& l6 oQ:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过1 ?9 X+ a2 ?$ g$ Q
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。
2 x. D. W, F3 r) y5 z5 G( MQ:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
f; G- b) y& {A:高端客户。
( _' x; S! j2 E h% I, B( _Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
( M& F% u+ D$ V; n- p* Y' G- z/ lA:报价和成交的比例，开始发生变化
8 C: j5 B) m! \6 x' n. R: T' NQ:蛮早就有这感觉了
# o B9 U; ^7 A& N: W( lA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次* ~9 p! z6 Z: g' e7 d2 s& u) e
Q:这个概率还可以了; s& Y% }4 o F4 O3 M3 X
A:最多1次。。。。
) C+ Y3 }+ W, }- aQ:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈+ p6 q' G J" n% ?, A6 n
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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