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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
, O+ @! h- h, S6 \A:347-480吧' a& T+ u, d$ a6 |8 r" X4 z/ E
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。& P/ p" l) W( s' x q7 n- A
A:明纬最贵
! j) @, T4 u3 i2 Q% O; Y4 q: y- [: nQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的, D3 {3 }' D! i+ B& r
A:这么贵？还要40美金啊
) H1 g( ~( e, y! `4 Z# dQ:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。
4 p b' B' `+ r9 _4 x/ @A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。4 v% Y* Q9 | U6 b
Q:工程说高压的明纬要250( c( I* q( H3 c5 a6 {) K Y4 F: G
A:有假冒明纬的啊# S" w6 u* I( A" f( e; Y. A6 n
Q:真牛逼$ ` K+ Z/ c; s: H
A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。
4 ^7 Y+ Y, E0 S5 W/ ]$ bQ:那还能搞五年啊) ?7 g B# J) J6 A3 c+ m
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户, G( t4 a) O9 ` n
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊
2 H/ h5 z, z+ D& l$ S8 tA: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。' u3 {0 ~7 y0 l, r5 o4 } f" Z
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛# @! p. C% D8 h# n$ t% J) N1 |
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。+ r/ }8 H+ I A. b+ V( k
Q:哦哦 难怪
- d" b% B& n& g4 x* a, n) sA: V-TAC起家模式和木林森一样
5 t1 V V+ |0 e# aQ:看来我们公司还是太正经了
. ?& C& ~, B/ `/ i0 f( ZA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购
( {% d1 F/ h0 V* i, p7 ]7 OQ:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。6 Q0 T3 O5 z) h
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场& [- u( Z9 y |2 n0 e9 Q
Q:这么牛逼
) {2 [- Z3 h5 C3 m- D6 TA:当然今年就不说了
) P) Q$ u F4 U) w6 K/ AQ:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。: F1 J, v$ [' R$ ?" T5 _& _, j
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
5 o- F$ j; N- \8 W$ DQ:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说% D) s# Z2 H2 M# m9 C
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
( i- D- A" \- gQ:少数不排除
* j+ v" _8 M% a8 F4 ?- I9 UA:还能迎风而上
6 _2 [* ]2 ^8 Z/ qQ:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过- i8 Z0 m1 \% f B5 o b: g
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。6 e2 ?. A# U1 c. Q8 o1 G9 q
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点/ E) m# X% _5 j! @: \7 @
A:高端客户。6 F' g. V% N+ |8 ^( f6 ^+ g# t$ u4 ~( H
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
7 C6 T9 g( u: d wA:报价和成交的比例，开始发生变化* j8 r2 f9 h+ Z1 Q
Q:蛮早就有这感觉了) V& I: t5 [& A( q. ~: g2 f
A:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次6 S2 N5 x/ { H$ g- Q& J
Q:这个概率还可以了
0 D* Q- ~2 B7 W0 KA:最多1次。。。。
q+ H+ ~! a$ w5 g% n" {Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
, m$ w6 Z' u& }! F8 a4 g; D' l a3 V: }5 v: e4 p
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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