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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
! |5 i' W& u9 IA:347-480吧$ }8 g! r+ T; b9 S/ O1 Y4 H
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
! J) P. B: a h; _) n' pA:明纬最贵
& D( E2 m) i% hQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的
- [9 z/ H% D5 p: ZA:这么贵？还要40美金啊
. n1 B# X7 N) Z$ a! OQ:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。
5 x8 {" ?( j6 l* TA:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。1 p0 f% {- B, J/ m9 s
Q:工程说高压的明纬要250
# Y; s# j) x+ j8 r0 G% n( PA:有假冒明纬的啊
% z9 [& B" U2 P/ _* u7 _Q:真牛逼- r: }+ r2 C$ V0 K! W0 }$ Q9 Y
A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。4 C: @: @* w* u* h3 d/ o
Q:那还能搞五年啊
1 z. S/ u8 l* b X# _2 n! rA:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户
& ]! W* ^3 ?3 v& }4 x' J( [! B, \Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊
0 `! F6 Z* b; sA: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。
) m* O$ N% w+ \0 [& s1 \5 mQ:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛
9 d* O. s- _+ ~7 r, D* kA: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
3 \, `0 N1 E" }5 o0 W3 l# l: D( MQ:哦哦 难怪
, N! Y* `; d/ S/ i6 ~A: V-TAC起家模式和木林森一样
7 V) r- @0 z e6 q* B. KQ:看来我们公司还是太正经了
( c9 F( d9 l# HA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购
6 T. v* T5 W: x$ T1 BQ:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。; i T2 @. E. G) B1 ?$ W; @
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场% h/ \+ {& j: e, s% C" G+ f
Q:这么牛逼
3 \9 e( T+ _9 _5 G4 o# _A:当然今年就不说了3 N2 Z; W/ {4 T( U. y/ \1 n
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。
: a5 b& p: k& }7 W) K8 gA:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
% S' O8 p5 T; l5 V6 A& o& N- tQ:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说* q; O7 J* l' s
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。4 L5 @8 @1 _7 Y2 \) e
Q:少数不排除
7 e; T# `* a' x1 y+ N! SA:还能迎风而上$ M3 x% C& U7 \
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过% Z- c( N- R6 v7 v. M. r
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。: R& B% j) ? F# U' N& o4 }
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
9 [/ X6 _" [5 rA:高端客户。8 M" c' Y) ^' \/ @6 I+ t" t
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦; }2 B; @5 x ?5 ]' V! A
A:报价和成交的比例，开始发生变化( v: R* `1 S7 d# T1 Q
Q:蛮早就有这感觉了
$ Y0 h o \% Z3 I3 F! AA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次( R* J$ U9 a! o- _+ H+ D
Q:这个概率还可以了1 R; T; K9 \9 r5 q, i
A:最多1次。。。。( ]- e# L* W0 \; `# D5 _
Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
! q! X: @" d( A# l
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发表于 2018-11-30 21:56:19
|LED盘
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