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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
) A+ Z G; o% r( P2 w/ W! jA:347-480吧
2 i+ N2 ^ b# k, |( VQ:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
9 a; O$ \5 p* g% EA:明纬最贵
' B) H% u) K/ ]! Z. _Q:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的7 M1 s! \6 q& y, ~; L3 g
A:这么贵？还要40美金啊
9 t0 \$ t' o- Z! g2 d+ UQ:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。 U: c4 Y/ d1 r2 [) [/ y! ]
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。. S1 \* X8 l9 K) J. A3 I( C
Q:工程说高压的明纬要2507 f9 A( @" Q# v4 R+ \$ P: p: \
A:有假冒明纬的啊+ x D U, o. i
Q:真牛逼
, J, R C4 O. r s! d* q- ?% sA:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。
5 b. X' H; w! c& LQ:那还能搞五年啊1 ?: B- e4 ]$ K/ P2 A2 Z
A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户+ f) o2 [2 ]+ Q8 v% Z
Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊" E |8 X' a+ d% q
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。
% q) X. g3 {: z* n% x+ n/ K: vQ:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛; Q+ w* j Q/ o3 J; a' d% d1 W
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。6 ^$ m2 I+ T. V/ V6 z4 U ^7 R
Q:哦哦 难怪
, W# F0 H3 d! k, z8 v4 x, E6 ~8 z$ AA: V-TAC起家模式和木林森一样* _0 J, V! Z. N; h0 C
Q:看来我们公司还是太正经了
. V( }% O# l% z% gA:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购
2 r3 [; x/ I0 z8 \' Z8 hQ:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。% `/ P: U8 I# M3 S" r) u" y6 w
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场; [5 t+ i7 n6 J6 f6 Z* N
Q:这么牛逼5 f. X7 s c& r% Y, Y2 @% l+ _
A:当然今年就不说了
( Y. |) ^5 l+ ~0 x8 I' tQ:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。
9 Y( @" t# R2 l9 ?% i; yA:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固: `' D: _8 t6 T$ O* @9 |
Q:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说' r& T X' m. }1 {- \
A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
" V" J+ s0 c5 e/ E. nQ:少数不排除
( a+ e b, x0 i4 \% DA:还能迎风而上 ~ b4 Y$ A- S+ u
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过! h( H& E- ] F* [( g3 g) d& U
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。2 ?. D8 h- f" I8 X. F
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点2 u1 ~6 u# _1 c0 d/ E7 x
A:高端客户。/ f# u6 H4 I& c, E: t$ T% L& ?8 V. g
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦
, ?& H6 ~8 q8 p1 ^* _8 q% {A:报价和成交的比例，开始发生变化3 s7 f0 C8 g8 J' a' D
Q:蛮早就有这感觉了
% Z4 F0 W h7 XA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次/ p* t5 O! \9 q( w9 l; ]
Q:这个概率还可以了0 m: E& C5 w, r+ u6 p- l7 x' |& D& O+ ?
A:最多1次。。。。. ~7 ]5 |1 N' V
Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈 g+ a0 }/ _) j; w6 V' y: r
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发表于 2018-11-30 21:56:19
|LED盘
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