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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？5 T/ F, h8 E4 O; r* I
A:347-480吧
# J( @& x! Q, B; q6 V. L) v9 ^Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。
- N R/ {/ M5 D% s/ c- B8 P& T" nA:明纬最贵
% a4 M/ b% `# T9 J( gQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的/ H A5 \' R1 C: a0 {
A:这么贵？还要40美金啊
9 e+ N1 [/ `: }/ l3 `# lQ:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。3 O( O: a0 y: R) J4 Q
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。& ^/ l# h2 j [1 z# ~+ c
Q:工程说高压的明纬要250
* J3 M4 @* L9 |6 M! {A:有假冒明纬的啊
% x9 H2 z# ~( F" j- d* v! vQ:真牛逼
: P* E/ l/ v/ A/ H$ ^A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。/ s! X" F3 `# b6 Z& n" U
Q:那还能搞五年啊
9 d9 \1 x5 F' B+ N1 ]0 M" g0 _A:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户
5 q- A+ ?8 A4 W p; X+ }1 KQ:唉 市场太乱了 价格没得搞啊
/ k6 e% b" n; Q5 T; H7 t( P/ ]A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。# W/ @- H+ L8 C# t# o
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛, g* C( F! _; G. s. V8 S
A: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。
0 h/ e$ ~; W8 |' bQ:哦哦 难怪
" h" h% r* _6 ~( U ^% f5 ]A: V-TAC起家模式和木林森一样
& f, N2 P" b2 [- `Q:看来我们公司还是太正经了: w& f5 t, i5 ?) G, W6 M4 X R
A:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购
" U3 _4 Q* A3 L- L0 CQ:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。
% R1 X* Q2 W9 n# l' \4 e) IA:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场
! ^/ Y' w7 S' _- q6 h$ h- l6 i! hQ:这么牛逼+ g3 I' ~5 Y+ z0 Z/ c! w6 v
A:当然今年就不说了% u# W) t& o$ c" O# Y' d w' A9 m
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。! u# V7 M: q2 i: C$ j; l' }
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
( l% D, j5 H) ?6 B! WQ:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说
" @$ g% }" ]) \8 e" f' I# g0 XA:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。6 \( ]; \6 u, {& t; ?+ i
Q:少数不排除4 R, O/ E: r0 M5 {; @7 @. F4 K
A:还能迎风而上
( b& @2 g+ s& [' O# _Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过: H3 N( }. Z, C: E: t
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。# `& ^2 B2 h. T
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点
* h6 P A) H- P( g$ o) w, wA:高端客户。+ d. @7 R$ Z6 W9 e" ~$ T6 E
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦1 V+ U6 a( h+ E
A:报价和成交的比例，开始发生变化 Q7 O. J% i8 n& B% I
Q:蛮早就有这感觉了
( J2 P8 @5 p9 {: S* m3 _1 TA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次
& b0 e# ?, p& v8 A$ SQ:这个概率还可以了, R5 z$ r; v! |7 O
A:最多1次。。。。
$ o; s# @. M4 }+ XQ:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
8 v1 d Q2 g- M4 ?: E/ O; Q. q" q; ?( x5 b+ n: u1 P
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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