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Q:请问一下，美国那边线条工矿灯电压是277-420V的吗？一个这种的电源而且要保5年的，大概 要多少钱啊？
O6 r3 n9 W6 @/ C: A2 sA:347-480吧3 @2 t( G0 }9 B4 I1 K
Q:是嘛 客户跟我是那么说的，我们工程说一个那种明伟电源要250块钱左右。4 n N K+ Y3 H
A:明纬最贵
5 T" |; m! {0 E. S5 z8 F: YQ:但是那人说要保5年……他说100w的3个模组的线条工矿灯$40美金 真不知道是那个供应商 怎么做到的
! D5 c% _, r$ @1 WA:这么贵？还要40美金啊
& g7 }& t, i6 ~+ J" O) Z3 v( C8 {Q:问题是他那个电源都要200多块了，有便宜的高压电源 能保五年的嘛。2 p9 p- `, g" V
A:100W电源200多？镶了金边的还是！我供应商绿能，150W 泛光灯 5年质保，认证齐全，才39美 金。
? E+ _+ o4 h lQ:工程说高压的明纬要250! V( `7 S5 u. q# q! G( f3 w S3 z
A:有假冒明纬的啊; m' \- i# a e
Q:真牛逼
: [) a+ a# \6 `A:你不知道现在市场上有30-40%是假冒明纬啊，都是里面烂货表面贴明伟。) i- g8 Q& p+ ?; p
Q:那还能搞五年啊
+ h( D+ ^5 w% [, yA:像我有个客户从江西明纬买很多电源，都是假的，其实很多客户都知道是假的，但是就是要， 因为便宜，又能忽悠他们客户
) s6 E) Q8 V- s) ]Q:唉 市场太乱了 价格没得搞啊6 R0 J$ ?+ m2 E$ ]* }1 m! b" ~
A: LED盘群里外贸都爱的欧洲客户V-TAC, 就是造假起的家啊，到现在还是假货真货混着卖。" W4 m8 f7 C& p$ N
Q:哈哈 这不是印度人搞的事情嘛
1 [& Y& |( O+ ?+ a) f3 iA: V-TAC老板就是印度人，只是在欧洲开公司。9 p! w1 T" W# F
Q:哦哦 难怪
, U/ u" B; }" @: o9 jA: V-TAC起家模式和木林森一样
% s n+ e* |3 N; m; OQ:看来我们公司还是太正经了
: g5 s8 a7 N, ^A:都是先靠烂货低价打开市场，然后在市场上占有一定市场份额了就开始洗白，开始推出好货， 上市之后就开始兼并收购: A6 p! J8 e7 u) }- ^
Q:是 现在也就低价才能打开市场了，能把烂货卖的不出问题也是本事啊。. w3 J+ X7 `( s- }5 N1 |0 I
A:是的，为什么江浙那边有些企业只是靠退税赚点微薄利润，还要放账，但是还乐此不疲。就是 想做大自己企业的体量，从银行搞到资金，想办法上市，争取进入资本市场。江浙那边企业一般 前期会亏2-3年打市场，其实邦尔得走的就是浙江模式，我还记得当年2015年，邦尔得过UL DLC 的面板灯，60*60 40W 才20美金，而竞争对手很多都是30多美金，那个时候邦尔得迅速席卷市场, s& P0 _6 b8 {+ W8 ^
Q:这么牛逼
1 m+ s9 h b. U0 W" c3 m' S6 X9 y4 lA:当然今年就不说了$ u, } G- F, h" [8 }$ d/ R8 L
Q:资深人士啊，今年美规晟大出得多吧。5 f0 f# ]1 ^6 A% e( T
A:今年面板灯，美国市场要看思坎普，晟大当然不说了，地位很稳固
! l8 }' U0 M# n+ `. I3 v+ YQ:市场确实还是更倾向于低价啊 而且还能搞个认证齐全，标准产品就是价格，其它么得说
9 W" P6 L6 C: ]% `A:思坎普价格不便宜啊，但是今年还是做起来了， 那怎么说呢，思坎普面板灯挺贵的。
5 `/ l$ C9 K7 ^& e8 ?) JQ:少数不排除
* D+ X% ^& i& n! u& IA:还能迎风而上6 F" E& k/ z) h7 i" p" z
Q:渠道嘛，我是说主流，美国高端量大的我知道，也接触过% U/ X- J- Z. u5 P% O) t
A:没错，主流是这样，标准品价格是逃不开的话题。0 D* y$ l$ Z; f2 ^4 J7 o# N
Q:我碰过美国客户必须用三菱激光打点( V( b$ e$ F! ?$ z7 |2 S
A:高端客户。! \' C, \7 I/ ^+ k
Q:而且现在随便一问报价就多的很 不像以前信息不对称 啥都难哦& J' Q% o3 | v
A:报价和成交的比例，开始发生变化
7 S5 I& E' [4 nQ:蛮早就有这感觉了
* A7 K- A. M2 A3 c! ~8 z: OA:扎心了老铁。报10次价格，我最多成交1次
4 b4 g2 A# d8 p" _+ e5 l2 xQ:这个概率还可以了
7 ^) X/ V# ]# @, R5 Z- \2 }) WA:最多1次。。。。
, p E/ s S1 c% @) {Q:淘出来的不一定是金子 是吧 哈哈哈
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发表于 2018-11-30 21:56:19
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