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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下 \3 Q+ L' q& x' P- j2 L/ o5 G
1 ~& F$ j# Y4 k* f& p) Z6 R( ?A:200LM，100W可以顶别人的150W。' R" g+ x8 B+ G, S6 o3 o8 {- J
Q:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5+ I2 x! D9 X0 c* I3 X2 h# r
A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。1 A, y5 [% {/ m2 s
Q:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。" {5 G" J9 K7 C, Z f/ s. h
A:190应该是5050咯 多用点
( Y2 E( I% p' J; D0 [- uQ:多用点也难，除非5059，5050出来N档。( p8 j! ~# e/ L0 r2 L
A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。, ^, o* [/ T6 ^/ N" `9 g' L+ c
Q:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上' `% }/ X) `8 [/ x. x% ~& k0 G
A:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。' ]7 P$ u9 R4 k/ U' A9 o
Q:那个亮度的一年能出几个# w2 |9 t6 M6 B7 z
A:从不去搞超高亮的灯具# @7 I0 t$ u3 A6 u
Q:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
4 T% t* h( @9 \9 W! @) I& qA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己' R! I- g" x/ E* s/ p
Q:认同
. U- E5 e! s( h5 C2 U# N CA:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧3 ?# d3 b* k2 w' \
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
$ v6 n0 V0 c/ x" i) k9 h* |A:现在要提配光，眩光，照度
3 Z6 q7 t' \; q; r' v( B, {: H( k5 gQ:能吸引客户啊
. M* e/ r: M% i7 c4 G9 OA:照度用小透镜去怼6 ]( @1 O1 F2 t7 O
Q:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高+ a; r5 k5 J& s* b. ~, p
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多
5 Q5 R2 Q1 l# {Q:那就是节能的优势了
1 K- b8 k! f: [! |5 `9 H2 ~1 jA:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好% Q3 E) ]. M0 e" Y( V5 S/ t% m# Y
Q:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。4 y# g# l: A2 \4 g' a1 ]' p
A:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
! D' \0 ^1 U7 I+ ^0 jQ:现在的客人，是要便宜，还要高光效。
& f) M! s; s7 _A:竞争这么激烈，总得有卖点9 J" U- t2 r0 u3 }# k, E
Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。; e' S" p) z) x" z$ x- S
A: DLC会盯上你的
: r7 y. q7 W' t8 c6 ]Q:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点
{6 X( V! s: HA:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。5 p h, H8 y! x: I# K
Q:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多
2 z' Q( Q ?5 f: j+ oA:多少公司被DLC抽查到的？5 T5 u! h( a: Q" v
Q:有客户需求，才会去做; n! G# I9 @ [! A& |1 A
A:大家应都知道风险在哪里？
0 _% F5 y4 [6 i$ E5 LQ:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？) g0 g- Q4 Z; S
A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。: ^! M, p X; u9 o3 c! i2 r
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的! ~) x: m# N5 v% S8 @' x
Q:我们是实测，不是虚标6 i- M# e+ j; e+ l* D. y" v
A:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
" w- K/ R2 x6 ]Q:200Lm/W那个不是我的
3 y$ `& f' j& T! Z5 RA:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。; j8 ` b% L4 {( s) ]+ i. M
Q:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
# }! z! b$ T+ [; t/ f" \% TA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些5 B6 u7 e! j) D) C5 b
Q:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？/ I; k+ i2 e: \: U2 K
A:那就祝福好运吧
3 V/ y; {" x3 C( e4 Q# y, U% z7 fQ:我好多次出货客户的验货团队都是抽检1 U! Y' y: f& r7 W
A:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验# p1 `0 b; I# [! y3 e3 H
Q:从没见过每个都测的- G# H/ V u- x4 P1 R/ U
A:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了+ ` f6 l8 C" y) b& m( c2 \3 b
Q:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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