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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下3 s3 N1 Y1 s0 E) q3 Q4 K
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A:200LM，100W可以顶别人的150W。
w; v3 A, j2 X! S1 B. BQ:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
: o4 w! I6 N7 H% I0 _A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。9 f1 c b) u5 B! U- i' w
Q:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。7 O5 x+ ^% Q' @
A:190应该是5050咯 多用点1 U ?4 B* b( s- n% Y9 R0 }
Q:多用点也难，除非5059，5050出来N档。
. b2 q' t/ C: {( _ y2 `/ o) Q' EA:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
, d- a) T# K/ V& ?$ KQ:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上
& _; Z( y; }7 s2 BA:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。
t8 v: t; ~3 U/ {, n# { Z; fQ:那个亮度的一年能出几个
6 `! g. [1 }# a' FA:从不去搞超高亮的灯具
5 ]8 [: @9 k. ~( ZQ:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
1 z( a- A9 F) d2 B/ `- XA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己
) T) p. c6 X8 E' d" |% U) G, i( DQ:认同: ?& ?3 n1 F/ P% L1 b
A:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧5 o: {' Z* y7 p l6 G( E
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势, h/ v3 K& e6 P" x* ?' |& M
A:现在要提配光，眩光，照度! ^! _( e' f$ A
Q:能吸引客户啊2 R$ p1 T. y. F( G% b$ @7 m* {
A:照度用小透镜去怼
' b9 L% |5 v4 ~* O) CQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高
' A& r: e# |! Y, t" ?- SA:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多8 M# S1 d8 K: B3 i( z
Q:那就是节能的优势了
9 i: L4 M- ]1 F3 LA:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
( O3 `" ^4 I/ {/ R P$ fQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
. y' U6 `6 [. n' y. [6 H5 U4 e9 I3 QA:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。2 D) V0 |) A" f9 t+ H
Q:现在的客人，是要便宜，还要高光效。
9 x$ j# d, C( `( C C; ?5 X" H0 vA:竞争这么激烈，总得有卖点7 t/ z& o1 K( e# H9 _
Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。+ Q; b9 ]& }! S) V4 }& k# ~
A: DLC会盯上你的9 b7 c* A8 w1 b/ A! u/ t q
Q:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点
& d: X. b* n; E: k9 B/ ]+ N) MA:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。1 Z4 [! c5 ? w, Z0 l
Q:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多& _- V& P+ {1 g# l
A:多少公司被DLC抽查到的？& m7 Z& l8 F8 v& f- W3 J/ ^. U
Q:有客户需求，才会去做2 R4 e# F7 H! F/ Q. z+ {/ G
A:大家应都知道风险在哪里？
3 j9 e2 ~+ V: b; x: D; w) O$ R9 ZQ:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？
6 G% [. z1 A& r" h0 e- Q5 _7 dA:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。1 F& K- x! ~% m% y
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的, T" s2 P+ ]* Z F- s
Q:我们是实测，不是虚标
2 a/ z3 ]5 [8 w# bA:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
6 @% O, k2 t+ B$ @# KQ:200Lm/W那个不是我的3 P2 K P- T5 l: E, |& B& F p1 T8 _
A:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
; e0 G& m# m! G6 U8 wQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了) r& V( w! M1 @) E
A:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
# y. E9 M8 S$ r9 WQ:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？
3 a9 u- W, L4 ]* xA:那就祝福好运吧
. i! U8 K: G: s, SQ:我好多次出货客户的验货团队都是抽检
' ?, {8 w$ t; l, ]( u. d2 \A:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
$ j$ D: E7 G: R* RQ:从没见过每个都测的
9 P0 X" D' k& V. M" G& uA:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了4 ~' [$ L, w$ y) @, d0 R. J5 N# r4 i& W
Q:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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