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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下5 _2 m2 m( H: [( I
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A:200LM，100W可以顶别人的150W。
. Q- b8 d' p+ n( V3 n: XQ:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
% b# u: v: \+ N$ Y/ I8 pA:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。
: X$ }1 e G" z/ o) B% jQ:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
. p0 [, L1 p& W( VA:190应该是5050咯 多用点& @3 @1 }0 a/ z8 t; b+ ?
Q:多用点也难，除非5059，5050出来N档。& S+ F, Q* B4 D2 z
A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
6 ?; n. @* k4 ?Q:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上3 F* M; \) y! L1 p
A:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。 i% p4 O/ G! I$ J: e
Q:那个亮度的一年能出几个/ S( {/ t+ U. g) [
A:从不去搞超高亮的灯具
0 T% p4 @/ D: _6 IQ:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
@) m5 v E5 \8 r7 D: V' cA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己
$ u$ }' ?! Q7 @. LQ:认同
2 h! T- l4 t( O5 y. g" rA:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧
6 O8 J# `' [2 v; f, }Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
/ {; n% i- ? U/ B) WA:现在要提配光，眩光，照度
" Q: M. Q# A2 V5 @. eQ:能吸引客户啊
; m- N- ^8 e# c }* c7 Q, TA:照度用小透镜去怼
6 k6 t7 e$ P' hQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高4 x1 q4 v2 n- J( T8 b" C/ H
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多& y# u) j M: d# `+ j
Q:那就是节能的优势了) A K! R/ b) q @! c7 h( C% s) t1 t
A:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好1 Z4 C1 P' F$ _& l1 ~3 Z/ S5 h
Q:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。2 Q5 k* g) V4 A3 Q3 X
A:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
* E( Y! X/ x4 k. D# m4 nQ:现在的客人，是要便宜，还要高光效。
, o7 R; A: J, j: r. a& ]( YA:竞争这么激烈，总得有卖点. j2 ^& s' m! q+ {/ j
Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。
( u( [+ ]* X1 Y- t8 fA: DLC会盯上你的 A0 u, H& S# p" c4 ]
Q:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点7 P% m' a$ ^& F2 `+ F9 |$ h/ R
A:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。0 g& z" c: G' N
Q:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多
+ F- g% d3 N8 e: A6 t7 O6 sA:多少公司被DLC抽查到的？
2 T D" |5 s0 P# }% C- a$ [. JQ:有客户需求，才会去做
# ~5 {% p+ ^& U' `6 U' S$ {A:大家应都知道风险在哪里？
& N- R" M" e) P" Z3 _3 z* oQ:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？+ Q- F v4 `$ \! |3 q& M6 ~
A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。/ z) I8 x% K) v, E" U, H/ E" S
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
1 w }$ {$ w/ {- Q0 z: x$ U1 F) [" jQ:我们是实测，不是虚标
: L; b8 w8 G, t3 w" ^A:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
+ k- }# a, n; x( l" {Q:200Lm/W那个不是我的4 v0 m& B9 Z/ R' S
A:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
( t- ?/ x& j$ R4 O6 I, P B3 xQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
' W* }& Z/ d1 W M, h, bA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
+ E# q0 D9 |, `6 G' hQ:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？; l2 O* u5 }/ r! k K5 k
A:那就祝福好运吧; r6 w/ r: b9 x/ N) J
Q:我好多次出货客户的验货团队都是抽检
# m0 O* b- }4 b# O% pA:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
U/ c* g4 e/ l7 A! i0 }Q:从没见过每个都测的
3 W+ P; S) z8 Y4 V E$ dA:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了
" b* H. w6 e. [6 N% t `4 B3 vQ:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。/ t4 T9 k) \+ o2 l- \+ v! l, P
" Y. b0 }9 d. b$ {+ F0 S6 e
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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