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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下
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: i! ~/ L/ j) [0 V' g4 \A:200LM，100W可以顶别人的150W。# _3 W6 g7 g/ m0 y9 X4 S
Q:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
1 a$ B2 @& U" @" aA:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。
$ m0 j0 V1 [2 z- UQ:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
, ?* h( y2 F# i1 WA:190应该是5050咯 多用点4 @0 B, d8 w5 O( J) O& Q
Q:多用点也难，除非5059，5050出来N档。3 F7 U. q; G3 N) [1 q A
A:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
% {' Q; U9 G* j. |$ q7 LQ:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上
" i r4 G5 I X$ XA:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。1 J6 C# z2 W/ m# V# f4 o2 k
Q:那个亮度的一年能出几个
0 j7 c( P2 X0 W, g: C% oA:从不去搞超高亮的灯具
% i9 ]1 C2 z5 m. X# TQ:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
: l; _2 f+ g8 g7 {, eA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己/ M# `% x& N l; C0 c8 z4 q
Q:认同: T7 [- o! r* A6 v
A:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧% A4 D# o [* ^& n0 I" E; D
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
% L* A$ T+ s4 u% I; KA:现在要提配光，眩光，照度
+ g4 W4 P4 A/ yQ:能吸引客户啊. t7 L' V8 K+ g, I- `' k3 V G
A:照度用小透镜去怼; j+ s$ e. o2 \. K% |5 ~- p5 g* w
Q:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高/ e( E# ~4 \0 W. h
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多$ s1 F( E k( _% q5 g1 [# G
Q:那就是节能的优势了
# ^( T/ X/ L& [: d% S: WA:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好2 {8 d+ J7 X: B: C
Q:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
- Q3 X% N2 j: R& L3 l" H9 hA:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
) R0 H! p5 l F& FQ:现在的客人，是要便宜，还要高光效。
. M- X) W& o; L3 l8 ~A:竞争这么激烈，总得有卖点6 q h* P& N9 d% e1 W+ P7 v
Q:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。; ?* N1 _! I6 u, a8 n b8 Y8 f1 M' m! J
A: DLC会盯上你的
& ^2 l, q6 K( v7 P* K2 eQ:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点
. z+ Q5 N, B# a( BA:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。
4 Z: F4 j! v6 ^8 h" F% cQ:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多 _( a1 S, v: P2 b6 V( V
A:多少公司被DLC抽查到的？) D t/ R+ R0 b/ N7 M* p* @1 k
Q:有客户需求，才会去做
7 ]! |$ Z. i- m. ^A:大家应都知道风险在哪里？ J3 a8 g0 c7 y! n
Q:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？6 X; n; c, {; w. k, M
A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。
! D- W) o I" [& e1 I, u$ \9 z9 [A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
9 q/ K# M& W! r# @0 v" p$ SQ:我们是实测，不是虚标
* H1 u8 U) L4 Y8 O# c4 d# XA:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。 W9 b3 a( Q$ L [6 W2 {1 j
Q:200Lm/W那个不是我的; P. G N- y9 ]
A:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。* C, Z8 X7 }5 G0 G# t; d4 H
Q:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
3 C3 \3 x7 _: d7 @A:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些
$ I0 F* M9 i5 ~! m+ t; Q bQ:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？
$ Z; z( ^' }2 |0 M3 MA:那就祝福好运吧 j- Z0 L4 k( R
Q:我好多次出货客户的验货团队都是抽检
( E. z! U1 Y' Q- u$ b( s+ VA:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
7 ^% l3 i% d, k0 O0 `7 O. \$ uQ:从没见过每个都测的
3 Q6 g- n3 w; T/ C1 h/ tA:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了
2 |/ Z3 ~" z+ [$ V8 k3 JQ:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。
- Y9 A. I" Z% V; z- g2 I. p* T- L/ G& x9 L
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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