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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下
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7 \1 D+ K5 w1 n0 \$ ]A:200LM，100W可以顶别人的150W。) Q* e3 ^9 Y2 q; h7 f. x! b$ p, U# t: L
Q:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
, Q$ q ]/ j; \A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。
- {6 R% o8 C! o) `# Q! ]Q:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
& a, P, [- P, L4 V5 h6 f! MA:190应该是5050咯 多用点
* m" I! q; \# U* h5 p, j1 m5 x3 GQ:多用点也难，除非5059，5050出来N档。
) C3 B H( V! GA:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。( j) Y j2 E0 v
Q:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上
7 B0 |* X: e- j* i: f5 rA:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。7 D6 {: B9 S* ~* B/ Z( p% }* y
Q:那个亮度的一年能出几个
3 Q0 v8 \$ X3 K0 p- b: }, a4 s, D7 wA:从不去搞超高亮的灯具; l+ Q- L9 @. G
Q:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
* i: I X2 s9 d- ?" _% \% FA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己
2 e% u( \/ j# ?( d4 x& VQ:认同8 c! m0 s' R$ w
A:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧% u/ J) |' M0 h3 f' T" X
Q:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势
, G, N3 T; u! O/ gA:现在要提配光，眩光，照度4 v, H/ d* P$ f$ O+ m
Q:能吸引客户啊
$ p2 {/ a0 N4 e. V C N" OA:照度用小透镜去怼
% h% `; v: Q2 u$ B, U4 h: cQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高6 `, ~/ s0 w8 T) j
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多
; E x( Y/ V8 c0 Y" n$ FQ:那就是节能的优势了: _4 [7 E1 G6 I
A:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
3 |5 g; P( Y+ M0 q' iQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。
+ D! ?9 h9 y* nA:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
) {3 ?; f' G% {, I: FQ:现在的客人，是要便宜，还要高光效。
2 |1 B% ?' Q9 ]0 E8 e$ p2 wA:竞争这么激烈，总得有卖点
% T, { M2 r7 E( G' _* k0 H9 K+ FQ:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。7 ?- b, Q; Q0 ?& U- v3 o4 Q
A: DLC会盯上你的 }( v; R8 d6 N, v) `& O k; X0 M
Q:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点
3 Y0 l+ ` t! G' d8 M# CA:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。
1 y9 u6 W4 Z1 z4 J- M' z4 q: X7 aQ:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多" ?( r- Y0 }. R0 l1 J
A:多少公司被DLC抽查到的？
, a o- I W( QQ:有客户需求，才会去做
$ S' u9 x3 h( {$ I! e! |. _A:大家应都知道风险在哪里？
; `" ^' H( D" n5 A" RQ:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？
7 Z) q7 O: I& I1 F# @% ^A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。: p% ?' K |0 O& a
A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
8 z; u4 n* H$ P1 z, K1 HQ:我们是实测，不是虚标* x4 h: ^: e! Q( \: {
A:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
: C+ ?+ L" Q v' w: hQ:200Lm/W那个不是我的
. Q7 f9 i0 |% ]5 DA:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
8 D4 g/ _1 Z5 O0 i6 {2 V, L6 ?; p1 bQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
# p& X; G/ T9 o& Y) h- WA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些; O, `) z/ o# w% A: {3 i7 S2 C1 c; L
Q:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？
' B- ^( ^6 s" o4 I$ o7 W' I( I! |A:那就祝福好运吧2 H) B- x8 Z* G- U% N
Q:我好多次出货客户的验货团队都是抽检
0 J. a5 L1 c8 h4 K' @$ D0 SA:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验
+ b- c6 B! v, z* E; F+ AQ:从没见过每个都测的7 O$ V& [- L7 m% X. y) O
A:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了
, _3 H" d5 }! L+ Q8 W, @Q:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。; l( Y3 B7 j) R1 p& D
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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