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Q: LED UFO工矿灯光效真高，怎么做到的，请教一下
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A:200LM，100W可以顶别人的150W。6 R( Z7 R6 \/ \' j
Q:200LM这个数，我是很膜拜呀！，估计不大可能吧，不是我的，我也做不到，我目前最高178.5
# h6 Q4 W1 O `6 E0 [A:这个外壳是拓享的吧，看着又不太像。
% p; f1 ^ ?) t3 k5 |$ DQ:我们的光效190，第三方测试的，UGR是做不到＜20的。
- {. G R, o, N/ \4 Q- B( r* aA:190应该是5050咯 多用点
8 U; N3 ] [6 @! c! f4 \4 D- [* @" MQ:多用点也难，除非5059，5050出来N档。
) c6 v$ H2 ?# K9 g0 I, k; fA:有必要做这么高的光效吗？这是拼命了？大批量货的时候，你们能保证这个光效吗？还是说就 做个样子，证明可以做到这个光效？DLC的标准版 125LM。我觉得其实就是噱头，真要做到这个 亮度价格特别贵了。
: g& I6 ~8 h4 @# S) X- s" iQ:有客户需要，做EMC的，大批量项目用得上
- r' S$ g0 \6 h$ CA:何必呢？成本是相对等的，你的光效高了，成本自然就上去了，我都按DLC的标准来生产。6 j- g9 ?" q5 f: J( y
Q:那个亮度的一年能出几个: c7 N. t' W: ^- L" j' i
A:从不去搞超高亮的灯具
( ~0 g) ~6 k" A$ nQ:做EMC模式的不是这么算，大批量用的时候，效率很明显
" D" v9 q3 q8 y$ y- t8 S( pA:都是证明有这么亮，都是用灯珠堆，成品工厂真是没啥可骄傲的，包括我自己" u/ T3 V8 M4 e& U( q! ]6 u9 r- ^
Q:认同
: c4 t6 U7 h& u; S' h7 t/ |8 NA:就是成本而已，做高亮度，其实没有太高的技术含量，拿钱堆出来，180 190LM/W最多占你总 出货量的10%，不会再多了吧
; G, m8 Q+ ^( G" n; i" L' |" h0 aQ:高亮的100w去跟别人150w同等光通量的比价格有没有优势' m# Q% _2 Q7 o6 o
A:现在要提配光，眩光，照度8 |9 k- `6 Z' a- V i
Q:能吸引客户啊9 X# O9 x: z* ^: b( c. n$ O
A:照度用小透镜去怼
5 Z4 r" q) s; r& [: IQ:100w 180光效和150w 120光效的价格哪个高5 ^3 U K& @2 [! J7 _3 v# d
A:照度用小角度透镜去怼，那肯定100W的贵啊，5050贵很多" G+ K8 w$ L; A5 K
Q:那就是节能的优势了( x* `% E- z0 \5 `) }7 E
A:呵呵，我个人认为，按市场标准正常的走比较好
1 k! S+ N2 W( a/ eQ:灯珠这样去疯狂得堆，成品灯具的使用寿命怕是会大打折扣吧，还质保五年，有的客户就是想 要节能，说他买的都是160光效以前的产品。% Y! [+ Q4 W- u- h& ^! Z* x- Q" {
A:用5050怼好一点，寿命没啥问题哦。
# M, F7 ^( {7 z( X0 nQ:现在的客人，是要便宜，还要高光效。- @. T9 ^$ V7 |7 e9 ] R0 ]) a
A:竞争这么激烈，总得有卖点
" y# W0 w$ o5 O# s" ?) _2 _6 lQ:灯珠的寿命是没有什么问题，反正标200LM/W也没啥。* g% f- K; x# H B% l! y
A: DLC会盯上你的+ n1 f7 q: o" K
Q:卖点是什么，是别人做不到，这才是你的卖点2 s3 G+ B" p0 w# S/ W9 B% } `
A:我要是DLC也会盯上这么高光效的，一查一个死。* o4 c2 {" F. L
Q:如果都能做到，那就不是卖点了，实际出货基本都是少10-15%的亮度在卖，市场上出灯管高亮 度的，没几家批量也能到那个亮度，还是成本问题，UFO也差不多
8 {* r5 l2 q. ^/ O8 x5 `A:多少公司被DLC抽查到的？8 P+ P, C& ]+ N, u+ k8 @5 \
Q:有客户需求，才会去做; _6 y V, M- L, x) l0 z
A:大家应都知道风险在哪里？5 r3 `5 Q. b8 t. Q$ A) v" V
Q:实际出货少了这亮度，客户不验货？验货发现不符他想要的标准，不会要求赔钱或配货？: |2 t3 H M1 D+ v, t" C% t. Y
A:很多大公司会有验货团队在国内的，是做不了假的。
, e5 X& a% u# s' D9 U( Z$ P: }0 j5 [A:面板灯标130LM/W的，没几家批量出货能达到120LM/W的
. ~0 R& D7 R2 ?3 c/ HQ:我们是实测，不是虚标
5 i. i6 T" i4 tA:所以噱头一下就可以了，没有必要较真。
+ @5 k; v) O' r* s JQ:200Lm/W那个不是我的
% {( [% h1 S2 ?* e/ _6 L* X2 WA:什么事情，就怕一个认真，一认真就玩完了，天都没有办法聊下去了。
# j- v) X, i% \ x3 AQ:碰到较真的客户，还真就bye bye 了
; X- C, ~8 \8 e' e* YA:外国人，没有中国人这么圆滑吧！认真的态度要多一些/ |. _+ m9 m& N+ s! ]
Q:要这么高光效的客户都是较真的，验货也是抽检，你以为一个一个测？
1 S! n3 B9 ?1 s/ w Z; {+ t9 eA:那就祝福好运吧
$ v& Q; O& V' T. yQ:我好多次出货客户的验货团队都是抽检! A3 P8 Z1 [) U
A:那必须抽检，哪得看是什么验货公司哟？我们有些客户会抽30%的货验1 v; ^0 M+ M; n! j' C3 M2 y0 J2 M' d
Q:从没见过每个都测的
! \" e: | }) U* M9 l" S& ?A:这个就很难搞了，百分之三好处理，30%就疯了1 ~3 v, T: R E- V( h
Q:这就像很多美国仓库卖面板灯的，都是PS和PMMA导光板的混着卖。就看能不能个个都抽到如你 所愿的高光效，碰运气了喂。
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发表于 2018-11-11 21:54:35
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