现在要开发一个新客户好难啊 soho很难做大 混口饭吃可以

ledpan

Q:现在要开发一个新客户好难啊，你们有没有感觉
A:有感觉
Q:传统贸易不好整拉
A:你不是做得梃好的吗
Q:要开发新客户
A: soho很难做大的，混口饭吃还是可以。技术，创新，设计和资金都缺乏。做一个大客人也是被工厂做嫁衣
Q:现在竞争太激烈
A:工厂单价低又敢做赊帐，光这两点比我们强多了，客户也直接想做工厂这样他也有竞争力，一但被客户知道货源厂家，跟soho合作的机会很微渺。除非自己有开发实力。
Q:还好吧 soho有soho的优势，我是这样觉得的，和客户合作更灵活，服务配合更好，价格没优势，但是降低利润率，也不会比工厂贵很多
A:你试走下吧。我是过来人，没有团队走不远，可以少至少20%，你没算退税这块，我曾经就为客户做过嫁衣，找到客户所需产品，客户要见工厂老板，下了二单，客户自己雇佣了中国员工直接跟工厂做，摔掉我了
Q:我做业务有一点，有点固执，可以参考别人意见但是不迷信，就像我朋友说我一个soho绝对搞不定国外做超市的客户，他曾经非常肯定和我说了几次，但最后我还是遇到了点幸运
A:为什么这么多做外贸的最后被迫开工厂，实在是无奈之举，但是做不久，估计就,给你做一单，下单直接找工厂合作
Q:看吧
A:一问工厂，什么都清楚，他们设中国办事处的目的就是找低价高品质的产品。
Q:如果他不和我合作，这单都不会和我合作，15年过后就应该是挂掉了。
A:客户就是利用我们帮他找直接厂家，如果想跟你长期合作的会对合作商做个充分了解，他有厂家联系方式，还范得用中间商吗，所以不能找有规模的工厂合作，除非是自己研发的。
不过自己开工厂也有风险啊，怕支撑不起，我一朋友一边在其他公司做，一边和朋友开了家工厂，压力也大。
Q:开工厂，如果没研发，那估计没太大优势，拼价格拼不过采购量大的，新款设计和新功能没研发的话那搞不出来。拼价格，第一拼不过采购量大的，第二，拼不过资金实力雄厚的，好多的砸钱进去玩一段时间，把市场搞坏了。
A:那是没办法才开工厂，现在谁愿意想开工厂
Q:主要是研发投入贵，场地租金贵
A:我哥之前在中山跟人家合作开纸箱厂，我毛都没看到就倒闭了，后来又开了一家卖冰箱的店铺，我还没来得及参观又倒闭了，这就是传说中的帅不过三分钟？
Q:这种工厂不能开，没丁点技术含量
A:他在冰箱厂上班的，估计想着供应厂里面吧
Q:现在开工厂，不好整，做贸易也不好整
A:做什么都不太好做，做一天和尚撞一天钟，深圳房租高得吓人。
Q:好多电商公司现在把办公室撤回内地，租金便宜，人工也便宜，还有人员流动不像深圳这么频繁
A:同感，我也要撤了。职业道德也没这么低，这里房价把人逼上悬崖了
Q:广西环境好，回去做土财主
A:小孩回去上学了。如果学习好，上个国际班考去国外，家里有个广西首指国际班跟美国一个中学交结，美国中学的老师过来教高中，毕业证中国和美国都有，可以直接考入美国高校。
Q:那不错，想的这么远。
A:哈哈，看未来三年，不行我也整点钱回老家投资去了