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Q:有华电的嘛
' M8 }* K6 c6 J: iA:有你也买不到，他们不卖国内: T8 e+ o7 k: L8 A/ p
Q:这次香港展旁边就是华电的。有知道200w路灯多少钱的嘛，鞋盒，华电的* `- o' x# N9 ], r
A:应该90美金吧 200W
) S; |. ]( A! X: iQ:客户说68
+ J6 u) y( P1 H0 C8 r+ {A:那也差不多，不奇怪，469了，也不便宜 \, W& Q$ D5 \4 z" }9 u
Q:大厂都这么便宜了啊，还是UL 标准的。
/ ^- h) @* l! DA:我买的比这个低- X4 Y1 b# N y) ^( N% w u
Q:你在哪买的啊 % U5 Z* W7 f- [- d! _
A:我买的200W 60美元 绿能
x0 t8 L7 b# pQ:绿能才50 美金8 z! L4 ^8 J/ U4 {5 ?) j
A:也是UL标准6 a; g0 A/ s' n, N$ C% z9 G
Q: UL DLC吗？; k+ [/ n) ?5 |$ ?+ [$ m
A: ETL DLC 确实50，所以华电的太贵了，我都买不起$ s* \9 y* D& ^5 G1 S- v8 T
Q:不要拿绿能的来说吧，绿能电源都是随机的，产品跟华电差别太大了，华电虽然口碑并不好， 但是用电源真是不含糊。客户说壁灯60瓦 UL DLC 明玮电源 72$一个 包括运费。; c* u) X$ b6 j0 e( K N$ z2 o
有这么低了?
" R" U1 @, ?4 i0 Q1 rA: 贵了，你和客户说你被杀了，60W的壁灯，72USD，已经超级贵了 ，你客户被杀猪了还沾沾自喜，刚才我一个客户说拿到美国库存7年质保，我一看表这不是杰亮的么，哈哈哈一问他们一个贸易公司客户号称7年,我马上和客户说我们8年质保,美国佬喜欢听假话那我们就满足他们, S N2 m: O0 |3 F! `8 _
Q:包括了运费到美国哦4 p* O( q \$ ], Z k1 p
A:人家就是美国仓库买的,运费过去没几个钱，WP美国大把，运过去也还好。
/ ]9 r6 ~; r2 N7 m3 u7 ^; XQ:华电口碑哪里不好呀
1 _& h9 b, h* @6 @( a& u3 k" a4 @A:咱们就不说破了嘛，华电早期名声不好主要还是面板灯导致的，那时候有个珍珠棉厂
X& v k$ u/ ?8 k, h8 i, uQ:我是真的不了解呢' Q9 e2 r* s( _$ S& p
A:因为和华电合作…倒闭了，欠了一屁股债，哈哈我一个供应商在哪个珍珠棉厂楼下，所以那时候我每次去我那供应商那都能听到华电的事情，每次我要笑死, N" P2 L, u- m, L1 f( _6 b! ^
Q:现在专稿户外了啊& ]- ~8 R* S, H/ ] K$ Q+ t0 i) s
 ' r- n- Y- W6 N& ]5 d
A:人家搞户外都几年了，你这几年没注意啊，华电反正也不差钱，要搞好也不难" ~: o) y" P/ H' F/ D
Q:没有，以前做室内的，没关注，绿能质量可以不？听说华电老板是个富二代，来 八卦一下。要知己知彼5 r' ^; A E; M
A:没错，这个大家都知道的事情，就不必谈了，N年前就知道了，就算是富二代 ，自己没能力 。华电不可能做这么大了, s8 l5 R& ?# c9 H7 D
Q:你们怎么都这么了解
( `1 I3 r& j: f- L: ]8 k9 v) vA:华电刚开始做照明的时候，我就去过，老板有钱，华电老板特有钱，潮汕土豪多4 A! e% c* u, U+ Q
Q:华电老板是潮汕的？
7 Q3 D, a( G1 W6 k+ cA:是的，我们江西的都是泥腿子，过来深圳这边不容易
" z" K$ c% U& e0 @. Y. K) zQ:难道我是一个假的潮汕人，赣州？3 R" Q8 `# A- V
A:我是南昌的，你确实是假的，我认识几个潮汕的都很有钱,去他们工厂，你绝对认不出他们老板.
$ @" G h# `5 [1 x4 R. b0 z YQ:这很不科学# H5 o8 G M4 `( U: G7 Q& B$ [
A:绿能价格确实低,基本上是别人价格的一半,价格这么低，一年做个10个亿问题不大
* Z- g$ R* _( W7 ]% U4 P7 H! IQ:不怕品质问题，这么有把握，他们工程人员厉害啊5 Y7 _% Z/ Y7 y/ g! I0 m
A:降低利润,压缩成本,价格可以降下来
4 B* n5 H z# C# \$ K uQ:也不能到人家一半啊，人家利润点有40的毛利很不错了
" u' o4 T2 [* N( Z6 o* b3 iA:绿能的净利润8%,这个话题可以打住了,40%的毛利，有钱抢哦,毛利估计在20%左右
. S! q- V! ~& B7 vQ:净利8的话，那毛利25左右了
) K% }: J! e z) Q& a& a3 i" S7 EA:差不多吧,他们净利都卡到8%左右。/ U7 l/ j" A0 n% `/ f
Q:嗯
6 ]2 g+ S% v) L9 V9 x) x" k2 QA:其实也还算良性% C3 D- j @ B; X5 I% |5 f! b/ f
Q:25-30比较合理，我就想问一下， 绿能价格那么低， 品质有保障嘛 ?。. @1 E+ W2 `) d/ ^
A:你自己去把控吧，我不给你打包票，我虽然在合作，但是我不能说她们产品就100%没问题。
* D9 ?) m( B/ Z0 `) [' Y* ^" @4 LQ:那是， 没有谁能100%保证品质不出问题。 - g# M' ^. }/ g# w/ e, T
A:绿能很多外壳都是浙江的，电源大部分都是自己做。你买他们的ETL， DLC的也不会差到哪里去吧* r( A+ {) T6 U7 ~$ o
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发表于 2018-11-5 17:42:37
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