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Q:有华电的嘛) P+ c w3 b' A* f
A:有你也买不到，他们不卖国内
2 x7 V* p$ }- m) ~Q:这次香港展旁边就是华电的。有知道200w路灯多少钱的嘛，鞋盒，华电的
) u* r! Y: E* z8 I" k1 T9 e1 QA:应该90美金吧 200W
( q- }0 E) z8 o6 O( e( e3 rQ:客户说68 3 ~, }0 ^4 K2 }+ x6 h0 F J6 a
A:那也差不多，不奇怪，469了，也不便宜
; {+ `3 @* O- ?4 U, j% wQ:大厂都这么便宜了啊，还是UL 标准的。- Q5 z1 H, U& h5 a+ }4 a
A:我买的比这个低
* s" H& u Q7 C cQ:你在哪买的啊 , {, p6 R# w' X, D1 } Y7 |
A:我买的200W 60美元 绿能
/ d- v7 g% V) Q+ X0 P8 L) _& Y0 J9 fQ:绿能才50 美金; Q7 A. G3 y( E" j1 A, I
A:也是UL标准
: V Y% b, `3 W. X. FQ: UL DLC吗？
; Y( g! K% Q+ e4 q/ |7 m* a# D VA: ETL DLC 确实50，所以华电的太贵了，我都买不起
2 c8 t+ t7 D. B# }1 R0 R6 O ?9 lQ:不要拿绿能的来说吧，绿能电源都是随机的，产品跟华电差别太大了，华电虽然口碑并不好， 但是用电源真是不含糊。客户说壁灯60瓦 UL DLC 明玮电源 72$一个 包括运费。2 z2 F8 F T( ]9 ^3 @' X
有这么低了?
; D5 \6 ?3 s2 X* D: Z. AA: 贵了，你和客户说你被杀了，60W的壁灯，72USD，已经超级贵了 ，你客户被杀猪了还沾沾自喜，刚才我一个客户说拿到美国库存7年质保，我一看表这不是杰亮的么，哈哈哈一问他们一个贸易公司客户号称7年,我马上和客户说我们8年质保,美国佬喜欢听假话那我们就满足他们- l* P/ f0 s, K Q
Q:包括了运费到美国哦7 }( _" o. |: K/ J+ k J6 t
A:人家就是美国仓库买的,运费过去没几个钱，WP美国大把，运过去也还好。
! g, p* P' I. P5 ?7 |+ e4 @0 MQ:华电口碑哪里不好呀6 W( I5 T0 c g, F5 L( G8 j) \
A:咱们就不说破了嘛，华电早期名声不好主要还是面板灯导致的，那时候有个珍珠棉厂
! c# S. Z+ X5 P i5 @+ P1 h1 HQ:我是真的不了解呢# I5 D; w( @+ ~1 @
A:因为和华电合作…倒闭了，欠了一屁股债，哈哈我一个供应商在哪个珍珠棉厂楼下，所以那时候我每次去我那供应商那都能听到华电的事情，每次我要笑死
. ^2 ?( ^) _0 q3 LQ:现在专稿户外了啊
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6 w! D* D; j: ` @0 [$ C% ?A:人家搞户外都几年了，你这几年没注意啊，华电反正也不差钱，要搞好也不难
% G3 g) |3 u& v2 V( {Q:没有，以前做室内的，没关注，绿能质量可以不？听说华电老板是个富二代，来 八卦一下。要知己知彼% `' q$ f. W' ?- C; J
A:没错，这个大家都知道的事情，就不必谈了，N年前就知道了，就算是富二代 ，自己没能力 。华电不可能做这么大了; p# x5 U. M1 x7 j, _5 g( x
Q:你们怎么都这么了解
/ k' U; Y* I4 F; T& h$ C3 d; AA:华电刚开始做照明的时候，我就去过，老板有钱，华电老板特有钱，潮汕土豪多1 R9 A( H+ s1 ?1 U
Q:华电老板是潮汕的？! G; u# w, T2 U: {& q0 u8 F' V
A:是的，我们江西的都是泥腿子，过来深圳这边不容易
. O, b4 a5 V3 @: U' q( |# R$ NQ:难道我是一个假的潮汕人，赣州？, {. ^+ f) D4 ?0 M o- r; `
A:我是南昌的，你确实是假的，我认识几个潮汕的都很有钱,去他们工厂，你绝对认不出他们老板.2 v4 U) @+ l& R+ Z
Q:这很不科学
/ J0 _, \: ~6 U% GA:绿能价格确实低,基本上是别人价格的一半,价格这么低，一年做个10个亿问题不大2 `; A7 r' o; ]) G6 G9 j
Q:不怕品质问题，这么有把握，他们工程人员厉害啊 K W" H9 W0 {7 b' r) G% n- q
A:降低利润,压缩成本,价格可以降下来, H( F# H( P$ i7 l8 W- I
Q:也不能到人家一半啊，人家利润点有40的毛利很不错了* @$ }" w5 R, l+ ]
A:绿能的净利润8%,这个话题可以打住了,40%的毛利，有钱抢哦,毛利估计在20%左右
$ X6 |1 M5 Q' X1 X9 j GQ:净利8的话，那毛利25左右了$ y# W5 L2 g0 d( F* O
A:差不多吧,他们净利都卡到8%左右。
% C+ S$ ^& S Z8 OQ:嗯
9 x4 O/ M- w5 n% [/ u4 CA:其实也还算良性
7 P! I% c" ~- h jQ:25-30比较合理，我就想问一下， 绿能价格那么低， 品质有保障嘛 ?。- r# V2 L' u0 Z w( q3 y: t
A:你自己去把控吧，我不给你打包票，我虽然在合作，但是我不能说她们产品就100%没问题。7 h" V T/ F8 l% ~; c, t: l
Q:那是， 没有谁能100%保证品质不出问题。
G: X2 E% e/ a% V% v. _A:绿能很多外壳都是浙江的，电源大部分都是自己做。你买他们的ETL， DLC的也不会差到哪里去吧& q6 e- Y0 T7 a; X' n
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发表于 2018-11-5 17:42:37
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