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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
) G$ k' W. \3 b6 T) C/ o& {1 YA:4000K8 {& Z) P, l1 l8 ^( e
Q:我也是写的4000K， 我怕有错+ D+ u" B1 ~* A. P; Y
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
/ f, k3 ]. ^2 g4 T/ E. @7 k: hQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
5 s* ^; g# I: lA: daylight 色温就是这个范围4 H* s( D5 x7 ]" Y: u0 z6 o% V( c
Cool White 3500-5000 K* C% S7 [& m1 [4 D: I5 I* l
Q: COOL WITHE 5000-6500K7 w3 q# b( o3 K- E" V! G
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的4 ]4 A' Y3 [) s2 v/ M3 R5 o
Q:你们看 m' `0 W7 |' g9 T, q6 z9 l
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
5 c, e: q, ]! V1 R+ S说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的6 g1 y- F! y' B6 ~$ e0 y: n5 M
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
) t9 I5 S) C" Z# N4 g* v- V, o( a
. `" }8 A: {% M- G+ ~Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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2 H$ m6 M* ?4 s* G% q. ^& ^; aA: 也还好吧，联域也大概是这个价格5 b" ^# i8 x$ M4 W1 @
Q:W 只卖48了妈妈呀？ W: @& {9 A* L/ m5 L8 l7 X G
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
+ _! t' z' s" fQ:靠 我咋活下去呢
, G w& g9 Q3 g# K( B! M6 rA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
# y9 s# y) \+ _$ U$ WQ:这个价格 我都可以买来再卖了
: A# ?* R+ s+ p) O5 F* Q3 FA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
. ~# s/ `6 y6 m/ @Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。 z5 K9 C0 A: S& h6 _' h3 I0 S& O C. @
A:五年质保有啥难啊
& F6 {! V# o O8 O4 FQ:看运气吧，不坏就赚了2 \, F( s" W0 S$ Z- p
A:便宜不代表质量就不好/ R$ T/ e F* I6 J5 ~1 j
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。# d; `* Y6 x1 |; }# R
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
& B9 ^& H# T: Z1 I6 p3 O$ kQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
) y4 o( _' [& D/ l# Z, v/ WA:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法8 d4 w6 }+ s; T. }
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需7 p1 n/ ~& w8 ]: p, u+ s
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊
9 g9 K7 N U }0 d4 WA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
. I7 L, [6 R% B% `6 i7 V7 I! jQ:我有竞争力？( k- n6 Z) L, u' }, Q
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
( q6 g; ]) A* e& m+ ~; [9 MQ:小公司靠业务员去忽悠？？. t, Z0 T, [; _) e& i
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了4 ~5 |- `# |% J1 L
Q:我不厉害
( T3 ?9 `) [, V5 X% E; V* RA: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
( `# R; F+ z5 u: c4 u3 z( T1 bQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
) n1 d' X1 d" T( {7 JA:啥灯 也要看是什么灯啊2 U/ ?1 m6 R& Q1 c0 f! g0 B
Q:路灯& x) ?" C4 Y g+ @! R8 U( H" p! E
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。/ s( l- E# r7 r7 `
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
0 V5 |. ?& P& n. k) b( ]: A" UA: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W! b# ^* B8 w4 ]% v3 g9 i
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
2 |3 C, _+ c: X9 V. NA:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
( \: M/ \) S+ w/ I0 t' ^; AQ: COB啊，也不需要防水，
" s7 p0 K5 Y% \ D7 p" qA: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
% s4 e; ~5 u2 {Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。$ X$ R" ?% m. f3 ]0 l' @& w
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有2 p+ |/ P, O! U2 u$ _. H! N
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！ K9 C1 c# V) U1 i7 N
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
! T2 [1 u: U3 u# ]5 zQ:外壳的好坏价格是相差很多的 b8 }! `: Q1 E
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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& x3 Q3 H% }+ O; n3 q+ CQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，0 t5 n% g# ]5 a# _
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心/ B) Y P# @* [0 @ b
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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