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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K5 H5 ?: ^ ^/ N/ A- M
A:4000K
# ?2 W k6 P" d, M4 Y! P/ zQ:我也是写的4000K， 我怕有错8 L" C5 z% ^, n! S2 H+ @0 i3 H
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
0 f8 X# O2 _/ \# L( _* i+ UQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
1 d y( n- E/ A% z! kA: daylight 色温就是这个范围: c! Z- L8 a9 J$ [7 t
Cool White 3500-5000 K
- ?& [4 p0 _0 g8 L; F6 O( v# J8 G ]Q: COOL WITHE 5000-6500K$ c; X$ h' p- j& q
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
% {) K1 T" f) y6 q3 K! P% \Q:你们看
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。# R2 d' ]4 h8 M4 q
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的' i* g8 c" a8 u4 t/ R* c
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011; X j! ?# O; j: K
1 |3 R: m6 C4 D9 P# Z0 HQ:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点) N% T7 E: L x, d) x! i$ {
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格% T5 a! l" r6 D- `, b
Q:W 只卖48了妈妈呀？
1 f2 O1 u. r7 e( Z! S, x6 sA:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。- l0 a; V3 B n# J7 S+ ~' O
Q:靠 我咋活下去呢$ {8 i( N6 [' s" H) d! n) X
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
. s! B& \8 W6 dQ:这个价格 我都可以买来再卖了
0 w$ U K5 r* {5 Q' eA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到/ o7 P3 _( E8 A7 u/ C1 Q m
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。! Z3 T' r; Z' ~- V5 z. r; Z
A:五年质保有啥难啊4 O0 {+ c2 r. C7 U* [; w& d
Q:看运气吧，不坏就赚了
) h" L, T' Z' d1 g2 Q# `2 X. ^A:便宜不代表质量就不好" r1 T/ x9 G# Y3 u& K" b6 w
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
5 w8 A/ N& k; H1 I( B. l, d: hA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
0 ]; v" e6 W# g- N* n8 f/ D7 zQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。% \- \, G0 f& A
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价: |0 M: N. L* M; I. U" j
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
: I0 ~$ Y1 u2 R; o8 YA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
6 ~3 a5 ]2 @" gQ:现在发现我们竞争力小只有小啊
5 n; b b/ o3 h1 V( I# gA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
' t0 H9 R* f/ s$ }; c5 yQ:我有竞争力？8 e4 n$ g1 l0 X5 i8 Q, v
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
2 r- S7 C# C; WQ:小公司靠业务员去忽悠？？- L# s3 x- D& d, n3 ~
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了. k6 h7 @& G3 r$ E, a% x) F
Q:我不厉害' a, t( v) n# I/ ~3 n; p
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的0 q& ]: g* h1 T+ Q8 ]8 M$ }+ L
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
, M4 j! N n% z: r$ T0 WA:啥灯 也要看是什么灯啊( u) ^' @& `( M! J3 S- k* [
Q:路灯
* v3 \# Q* U$ P6 A. U4 gA:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。& X7 n9 I$ C; J
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
6 I2 O2 V x/ g7 [A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
$ X) x9 R9 G% q t n* b9 pQ:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
: P9 `: b5 Z! N4 g0 f+ YA:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
- P @9 j# w& ]4 P. [8 {# nQ: COB啊，也不需要防水，0 y( Q! A5 y0 V. @
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。% J! v r/ p/ U9 x
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。0 l& V( j5 i7 e9 x* ?& V
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
9 G* x9 R, O' C A- `4 E rQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
: H) x% U4 u( n+ ?A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
% [# N+ }& X4 l5 p6 K, g8 I0 dQ:外壳的好坏价格是相差很多的" H3 s8 x( @3 G+ f) \
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效, I+ @/ ~: A, l3 J9 x
& @/ g' I8 o4 k1 r8 EQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
% d* P2 P- [) I h; V8 ]A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心' K4 k7 O7 v* n/ }) K
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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