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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K, i3 s s2 j7 @9 D4 u) M
A:4000K
# B; F+ g- L$ i" Q/ O3 n% eQ:我也是写的4000K， 我怕有错1 c& ]' L: H$ j# A
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了' R7 v( @$ @" M0 p% p9 b( g
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
T9 D8 U' M, X; p* v2 |A: daylight 色温就是这个范围7 a+ x; ^- Z1 g9 @
Cool White 3500-5000 K, D9 j& D$ _6 n) n. X9 K
Q: COOL WITHE 5000-6500K
4 A) c0 B' x" h6 lA:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的1 n# E* G" M+ d' [3 ]; F6 o
Q:你们看4 |- { h8 Q5 a+ K
- \; K1 m V, e0 l( oA:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。- w% z$ L" n1 F- M3 Z1 Z
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
% ? k4 d: M, x. n. {3 c9 c, Mhttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
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d; N* ?7 w: w. `, z! JQ:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
9 \! x9 Z& w2 n" d+ ]" L; ? ]4 l M
b* B- V& t, W7 M3 K2 X3 [A: 也还好吧，联域也大概是这个价格
4 g1 p& l7 B% D. F8 n* y X6 oQ:W 只卖48了妈妈呀？
+ u9 o- d* _3 }' o2 H- ~A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
6 b! c2 ]( z& j, @) l2 }9 k# F- XQ:靠 我咋活下去呢" O: J0 d2 ?: k
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
2 G& R8 \: x5 r/ V' vQ:这个价格 我都可以买来再卖了7 q1 `, e: {; D& J8 r( N& P
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到/ c; r- c3 a/ Z" e& w) A
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
+ l$ U& F% J! ?A:五年质保有啥难啊
$ ~- ^' P- U: T/ _( m" V; iQ:看运气吧，不坏就赚了% _3 T9 q0 _: o, y7 v. V: r
A:便宜不代表质量就不好+ j/ y( Y- I4 a% H3 M, ?8 I5 K9 M
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
. X4 G: }0 {) v9 n# S* B* n$ `A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。6 O: L: b% [; u1 `& u
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
( |9 B- [5 @0 CA:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价: _/ @. t1 p1 @0 c
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
& ~1 W( q0 P3 C$ \/ ~A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需, t" P' O$ d( x' ^
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊% q# V% E6 j3 p- _4 W
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
# k/ u7 a2 z1 a3 k3 W8 [$ I8 e0 f8 bQ:我有竞争力？
# R& u& m( M5 A6 I* H/ CA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂5 f& \$ s5 G0 u; T+ r, _
Q:小公司靠业务员去忽悠？？
1 E, Y) R. o+ t% C, mA:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
/ z8 p9 r$ Q/ W1 tQ:我不厉害$ |* |0 r0 j: \0 F& r
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的& F& n0 B+ ]+ G3 s) v2 ^% v
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
, G" l0 \5 Y( c0 b3 SA:啥灯 也要看是什么灯啊. [6 I [, z m" C
Q:路灯* U- S6 Q$ w% X6 V$ w" k( o9 B
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
8 Z: F/ f# M( e y2 I( W! {+ @Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
2 ]5 z% c6 a' iA: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
- u. g. E. A* j/ S' jQ:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
8 b9 I% U) J( }$ j2 M& W) uA:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
- ?6 c6 j: {" s; h# K3 j+ BQ: COB啊，也不需要防水，
- H8 {5 a: n# `1 Q$ O1 q/ iA: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
0 K! j4 w$ C! r TQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。( ^+ y7 ?: i. Y7 N
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
3 F `% A% {' X( z; lQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！% \( B! A2 v+ B7 T7 q Q
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了: Q! T1 z9 k: I. ^' P! B; j
Q:外壳的好坏价格是相差很多的" a t0 Y3 m; S: }( d. t8 u* l- W2 ]
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
' R8 W6 P/ h5 z; B P5 H% ~* c $ }! q5 S8 U# k: P5 I3 S
Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，6 k9 z6 }" m. N6 D, S
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心8 N$ {1 C7 o9 l9 R' B) b
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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