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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K9 ~7 y, f- T5 Y6 q4 d) c
A:4000K( w* t/ H4 [ y# O& A- u7 u9 T
Q:我也是写的4000K， 我怕有错6 J3 r7 t& Z4 t2 i! {* O
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了$ D( W. b8 ^. G' r
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
9 s; U& [& d' e6 |. \A: daylight 色温就是这个范围
2 V% L0 {: ]2 u3 d) ?* dCool White 3500-5000 K
* `/ @ t. ^8 Z. CQ: COOL WITHE 5000-6500K- v/ @$ \ f, e8 f" S
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
4 B9 r7 i+ G, u# lQ:你们看( D; d8 A) y2 ^2 a- D2 N7 i
9 h! m: f1 j8 s2 HA:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
7 ?- ~3 v& o9 a) p, `) G说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
0 g: D @2 x0 E+ w" i- v+ Hhttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011* n$ ^: j3 i8 t- B/ K* f! [5 m
1 P! o- S5 t2 ~Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
7 ~4 [+ z. }7 v2 y: V/ ] % {( m7 H, w ^; D T2 P t
A: 也还好吧，联域也大概是这个价格
7 H* z6 X' U. j, e WQ:W 只卖48了妈妈呀？+ @/ {% p; D" D4 f5 I \8 g5 O
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。5 o$ {5 i w+ F9 G! F- d
Q:靠 我咋活下去呢
, g% a7 D) K/ O1 y5 n* D8 lA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。- g7 R) q. x4 O/ i4 T- B8 `3 L
Q:这个价格 我都可以买来再卖了
: _; V* D6 B8 ?+ q v) qA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
8 t) S# P6 p& S1 s+ s$ p5 NQ: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
$ h p1 J8 e; v9 CA:五年质保有啥难啊% o& {9 C& H6 F) k5 L" X
Q:看运气吧，不坏就赚了% _5 ]6 v. s* m( c
A:便宜不代表质量就不好
9 \/ W- }- V: q2 w. g! ?Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。9 |7 a; \; H% v8 Q# w
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。/ ?. E: @: M/ B) \4 X: m
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。! s) K( M/ q! `
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价+ X- @; c9 ~# K8 x
; F) x# t5 f' q" v) y& TQ:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法+ C8 ]3 O+ r9 c# r
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需. W7 H/ L$ A$ {. o
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊" S1 D7 Y t. \& s
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力8 A# h& p, t; d9 q: h
Q:我有竞争力？ I `( T: B& I3 |6 D4 M
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂4 d; h6 U. x( N2 D& N3 Z
Q:小公司靠业务员去忽悠？？% S) I6 _& }. j; i$ W) l6 b
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了: V+ K9 c3 ?" ^) p z5 S8 r* H
Q:我不厉害0 }; D$ m, q% }. G
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
+ p o& c f5 c# T$ ]Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金! ^: r. J* G; J; ?- h
A:啥灯 也要看是什么灯啊
( b( x% Y( M+ dQ:路灯9 q9 t( Q4 s$ z: \9 m+ o1 N; ]
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。' C, W" k( n1 S
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
1 n; e$ w( Z# e! s# }8 MA: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
4 V% C! s1 b* ?4 a8 `1 d" E7 @Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死' O! w; ?- f, C2 `9 p7 R. k
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
. F' n0 b; T, D" T2 h. m, n7 BQ: COB啊，也不需要防水，/ m& z) L% \, N# d
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
, P+ N, O k- BQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。$ A$ k$ {) B, ?/ z; W7 E+ `1 d
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
" D: E' V0 Z7 \. p1 \3 ]5 y7 aQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
/ k2 r- B- _# s# { X) y( nA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
! u0 d9 t1 n* J' {! o# IQ:外壳的好坏价格是相差很多的# R0 y) v" o+ }' e# v/ p
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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& X3 I' u# z lQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
6 V( X# K( q3 Y6 S0 u% Y9 j" jA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心0 q$ S) {( A" l" y4 e. ?2 k
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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