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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K n* ~1 h/ ?' B. I- R& q
A:4000K+ [. ~+ |3 T) A; g
Q:我也是写的4000K， 我怕有错
! R* T; J i( _( `8 ]0 W( Z: FA:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了+ E+ O, R( y" l
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧4 U8 c6 y' O2 r: E3 k
A: daylight 色温就是这个范围6 ]; w' ?9 i6 [0 V/ V( S! d
Cool White 3500-5000 K6 i9 M' }$ t0 X7 U/ Q# K2 B
Q: COOL WITHE 5000-6500K& I6 i; x' E5 N# X7 K/ e7 m
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的4 s, l( a1 ?$ G# d5 Y: ~3 W g9 z
Q:你们看3 d; W* B) k* Y' q; n( L U! X
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A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。' a# u( `0 |- A: U
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
4 L" q w/ p2 J& I9 W* Nhttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=23142070114 ]) c) A- ?$ f% N! R( s7 {
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点; F% \# b. g$ V# q
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格/ C8 @0 b) p) o" x
Q:W 只卖48了妈妈呀？
0 X" t0 g7 @. lA:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。7 c8 |8 }4 h7 V% G5 b$ Q5 j
Q:靠 我咋活下去呢 H9 s* g) ^7 c- i- i0 ~/ r
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。3 ]3 c3 I+ E' Y1 u8 p* |; k
Q:这个价格 我都可以买来再卖了$ P/ S' |" a. R L; i: P; T
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到6 @. ?- t- b2 I- I" M0 ? E
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
/ u/ D* ~( a8 O, M8 x% SA:五年质保有啥难啊
7 N5 x& g0 a* b6 AQ:看运气吧，不坏就赚了
! x& p. C% q% @# j! q& S0 EA:便宜不代表质量就不好% Y }/ ^, r6 J4 E
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。& P0 b7 a. n- W% r+ V
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
9 Z% n! p8 Q9 G9 `/ UQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。' A- V8 u8 ?& \6 a9 r
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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5 n$ _* B# F, V9 iQ:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法1 M) g# k2 s& @5 I
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
( }5 D1 V+ R7 E3 [Q:现在发现我们竞争力小只有小啊
6 e/ O# |2 N/ O) h( ^3 uA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力 @+ N ?3 c1 z
Q:我有竞争力？
% y( U7 a! P" |9 C, tA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
% Q& j/ v& E) W) G, CQ:小公司靠业务员去忽悠？？# a* y( m$ V [- l9 h
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
! [# g9 q3 E: |" J R! OQ:我不厉害
: Y; x6 e7 d9 DA: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
, J( b0 v! ?) R7 UQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金& @% Z5 i+ g1 K5 t6 x& o* c
A:啥灯 也要看是什么灯啊
1 L9 s) r" W4 V, |9 ] v3 q/ IQ:路灯' {, ^" k5 c4 j% A7 J' D
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
" e, m/ P; [# Z0 |5 MQ:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
# X. g' B& s% U" S0 A |A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W/ s/ J. x' |8 D+ {& Q
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死5 Q6 C" s7 a- c8 }
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
9 C1 }, r( n. A4 m# bQ: COB啊，也不需要防水，
6 j0 ^' s% Q6 T( `A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
+ c" T4 i" c) W# Q8 p5 q, V" ^Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。. [5 {4 F0 g0 f
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有3 |: Y% {. p9 z- S$ \' H
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！( o/ i* g g' Q6 n
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
9 W6 U2 @: Y$ I& J# b! qQ:外壳的好坏价格是相差很多的8 | n0 r* w' J5 W) s
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
7 l! |) N$ Z! V `/ @2 mA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心. x" W. L7 K+ ?" t$ i
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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