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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
w1 Z2 Q# y9 ]' K4 NA:4000K
( g+ d2 Y) a: ?0 [9 f: l" NQ:我也是写的4000K， 我怕有错
2 [# f" }' i7 [* ]* c8 [A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了7 j- x- G" w. _8 N; e8 P9 r# W
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧* Q1 ~) z4 t) G4 b; A
A: daylight 色温就是这个范围: F, P0 K) {9 b! b: q7 ~( x
Cool White 3500-5000 K
8 E; w9 C7 ?4 b$ g/ [7 L2 G$ p9 |Q: COOL WITHE 5000-6500K; A5 P, s( B+ m& j
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
5 ?1 F/ ]$ `$ L! M# o3 u F PQ:你们看7 Q" g& Y- Z) q9 c. U
 7 E7 z: v; b# M2 z; ?
A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。, @6 w1 i: Y S8 e+ {( G
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的+ v) U/ y: v+ I+ M
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点( a' z& t& U9 A% W, C
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格" ~. c) H1 k( R! K
Q:W 只卖48了妈妈呀？
a; F3 ]* t/ U3 `! rA:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。. z+ C, U8 r9 e+ @9 s
Q:靠 我咋活下去呢0 s* V9 |- c6 \# Z5 W/ n
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。5 d: b- t7 z- q% |1 m' ?/ A
Q:这个价格 我都可以买来再卖了5 Y/ W4 ^* s4 d: ^2 {: C" H
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
/ U1 d1 r2 r# q) ^! VQ: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。( L* F/ M1 y! g% I# O z$ c7 g$ K
A:五年质保有啥难啊
! Q6 z* T, `, XQ:看运气吧，不坏就赚了$ Q( @0 Z' M3 r
A:便宜不代表质量就不好
. y' I+ {6 e3 @; }2 Y# i& t fQ:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
, U/ ~- d; M2 F" fA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
- ~& s! }3 O `9 U2 L. a- z5 YQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。: V, B8 ~/ o5 ~! O# ^9 X
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
! y" e3 {, ]- o% Q- M+ ~; I2 JA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
/ r- { M' A H; z# oQ:现在发现我们竞争力小只有小啊
# O* I& A- t9 Y3 aA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
) w8 Z; W" K+ uQ:我有竞争力？
& e% g) d7 l5 K5 k- R! a" |! U/ d( y+ cA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
+ E% i8 w8 l B$ WQ:小公司靠业务员去忽悠？？. a' n( V+ W# e: e
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了9 L( p8 k5 Y2 T( ]7 `
Q:我不厉害
0 J3 a3 E: E: o- Q p- V5 o" XA: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的# O5 T7 G+ k- u% g3 w& a
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
9 x/ D% Y: b6 G* hA:啥灯 也要看是什么灯啊+ i% E* G5 m8 w1 T
Q:路灯
2 I) r- W0 A: LA:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。% {1 E. a' a5 ]; ]$ T M. P0 }
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？# [& G2 L1 l! y3 P: V+ c
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
* R+ G( J; z' m+ ^Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死: v6 J' {! O: Q$ d8 |2 U
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
; t6 L" {% \- b) o5 t1 dQ: COB啊，也不需要防水，
5 ~+ T4 X, F9 s" X& dA: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
" D: X1 T6 S, R$ B9 q9 o5 {1 ~- hQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。
/ @7 U$ K: ?9 Z( j2 z/ o' ]A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
8 c/ u# {+ U6 c: EQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
! N X% ~9 M7 |" sA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
9 r, O4 r/ z. H ?: R, h/ E& l( o9 gQ:外壳的好坏价格是相差很多的+ z8 q( n7 p6 N2 o/ A C" Z
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
4 X6 P9 i( y/ Z8 P3 Z4 KA:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心$ @. @: u b+ W) U8 j2 D6 @
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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