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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K, A0 ^4 k0 l/ H- a" G% F2 w
A:4000K. o. ]9 \% m) g, g+ }! g9 n
Q:我也是写的4000K， 我怕有错& \& V/ g- X* @6 Q3 S4 m
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
; [) O9 A9 Y- g( |: D: \* BQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧1 c- v( b, |* f) y7 K' c$ m
A: daylight 色温就是这个范围
6 X3 g% A( Q' _9 b8 k2 ]Cool White 3500-5000 K2 A; g( y2 j7 \ ^
Q: COOL WITHE 5000-6500K
( v$ M8 G6 F3 p: V* a7 |& xA:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
* U! r8 ^( `) t6 V H, v, H+ l' PQ:你们看4 k6 g) h' k2 r7 T# l5 R& j
9 n C0 i4 Z2 J ~& Q& x6 ZA:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。2 \4 g3 y/ m) E/ C" n4 L: x
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的7 c5 b: G7 g& ^# \" \
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
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; m! w B7 }* H+ mQ:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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& q% M# l3 G+ ?& [" ]& ]2 bA: 也还好吧，联域也大概是这个价格" a) r, P: V5 O1 i, Y, L( n
Q:W 只卖48了妈妈呀？% Q# P% s4 [6 O* ^
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
* }1 b5 H5 b! b3 x- h- SQ:靠 我咋活下去呢
: L7 N, [1 T* z- Y4 s" }) IA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
: C" W X8 d* z' P$ f$ mQ:这个价格 我都可以买来再卖了
: }. b- l; c0 @5 V3 `- q$ RA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
b7 k4 E- V: M# L' pQ: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
2 D3 F4 i- o) {9 V2 k) Q5 |A:五年质保有啥难啊
* P' `' ?8 Q9 K# i3 \Q:看运气吧，不坏就赚了
3 }; k7 V( v7 w; v' r! e+ IA:便宜不代表质量就不好9 d8 K) r3 {# h2 k
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
V- r( V( J0 P: [, y' c& LA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
5 L6 v- ^! u3 N7 A% fQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。9 [& l3 U7 _5 t" `4 Z7 M
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价; _/ E( v' B! k6 k6 ~ M$ Q
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
; j! ^* y; x4 M3 Q( xA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需2 O9 l; s B* J, W+ @
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊
) m# J9 X6 d8 ?* c7 s. v* z+ pA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
( I# E: Z, O5 b! b0 F* Z& DQ:我有竞争力？$ Y& f% d0 r' ~7 m. U. B
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂' T6 q1 K/ ?" N# T7 f6 p& u
Q:小公司靠业务员去忽悠？？) i/ z% l, P( Q: y ], X
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了
5 n# I6 P; M F0 J/ t& z% R, R! {Q:我不厉害3 \6 |6 W3 y. v" e: U
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
+ J! o7 k* A- i$ E4 o: C$ mQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金1 Z( X, O T4 K9 s0 K% k
A:啥灯 也要看是什么灯啊
' e/ x: p0 n. IQ:路灯
0 m& z1 q9 }3 @8 Y7 ?A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。3 T9 H& @) t: Z3 B' c9 f
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？
+ `$ I% \4 u4 ~0 ]A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W7 p0 | z. _) i0 G
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死! `- m! z- v/ \/ J
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，1 ~, J8 d7 W1 \5 F
Q: COB啊，也不需要防水，1 o0 `4 |# W) m3 P0 K
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。" Y! ?7 X/ b0 {& f
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。0 I8 u' [0 |2 ^! K3 i. J4 u
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有# ~9 h' G4 w. \
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！# d" c# |$ y- o- c$ R5 m, Q
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了" M- T S6 f# S" b. M1 P
Q:外壳的好坏价格是相差很多的5 j; G2 U: `% D- }9 a
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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: ]5 }2 Y/ k+ dQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，, C( b. h6 j- _0 W
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心/ v- J% p& q1 b0 p) C
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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