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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
3 F# w3 f( ~" ]7 W+ O4 [" s9 VA:4000K6 S( D& R# C: H' u+ C. F9 @* l
Q:我也是写的4000K， 我怕有错; s. z" P* L! H2 {# I: v. p
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了
% L, D; l" m9 x- o9 a8 T- U' L5 mQ:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧
l+ M8 S) B4 F k0 T( ^A: daylight 色温就是这个范围
/ q9 j* y& l6 BCool White 3500-5000 K
" @% U$ S8 |; n# f, [Q: COOL WITHE 5000-6500K2 p2 @% T+ p% c1 t2 e* I
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的+ E7 Y% N8 `" S$ a
Q:你们看# Z1 C g5 Q& O8 F! a/ L
 8 i' w1 R9 ~" i5 I! t
A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
/ q0 \. B3 I5 W3 }$ z2 i5 B说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
4 N2 T) ?+ f+ ?' Phttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011* K( z) o9 h7 X! u" [# _7 O
; N7 S" S9 t' Q i' C5 c, PQ:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点5 |( j' {$ s" L$ Q' w
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格
) Z" ?8 t2 F* T/ S$ H& z+ IQ:W 只卖48了妈妈呀？. _" a; q# L: n: m9 k" ~. e A
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。# {( W: C8 a( y% Q! \! E5 p
Q:靠 我咋活下去呢
3 C9 p$ X; E9 }A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。 O8 g) X* L0 n9 E5 v7 ~
Q:这个价格 我都可以买来再卖了, d# T% o2 s1 r( M) ]
A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到 C+ \8 J; q+ v
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。
* H4 ~% N1 X9 xA:五年质保有啥难啊
" H/ l& F3 Q& E8 W; z( [. PQ:看运气吧，不坏就赚了: M8 a8 i8 V7 b! [; O
A:便宜不代表质量就不好
( q; L' i$ }5 I8 U |/ Y3 z% _Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。: j4 m6 l7 v: b2 U
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。: p/ h1 f' @* V& b/ l- R8 A
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
2 q8 V9 ~6 Y, ^5 Q/ m+ g7 w/ F1 \A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
! x8 x% P, g2 \( `7 w+ f! DA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
! }0 L) i$ v% J/ eQ:现在发现我们竞争力小只有小啊1 X; Q7 B( H8 k) }+ B' T' w7 T
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力
8 U7 h& l! p+ z3 w w& mQ:我有竞争力？- e* k& U8 ?) R' m, e; K6 a5 E
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂8 H/ H4 k. p( Y* W% j& D
Q:小公司靠业务员去忽悠？？
+ n) f% i+ S ^0 TA:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了$ p; F3 o) c& C0 b
Q:我不厉害
8 Y% H( Q; ?2 ?: _# Y yA: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的8 f! M" @' h/ k" E
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
5 p) D% L) C2 y# [/ Z3 G: p3 o/ |A:啥灯 也要看是什么灯啊9 t' j! ]; w' N; O9 U P' T
Q:路灯8 x4 i; g) W# s) Q1 ~
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
$ D0 C, e9 M- G; TQ:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？5 G3 F" p' ]" @4 _: \
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W- H6 h% d1 z+ J6 g+ k- s# v/ r
Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死" W6 b0 z! x% t" C1 s- T) N
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
, Q6 N+ J4 h% K" EQ: COB啊，也不需要防水，
7 h! o' V' ?1 i2 `( c& W+ fA: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
' E+ d, {; H" M- CQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。6 C' i7 D( ~3 _$ S# v- l; W; u$ G( L
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有6 g/ W, W# c0 S/ G) h! t" g
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
$ F( ^( P9 j6 l {* H1 G1 SA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了1 Q* i8 L5 q: Z9 H% ~) g" G" |
Q:外壳的好坏价格是相差很多的! n6 A$ B, p) F' p; H- K0 u
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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! z+ z8 `6 a" J6 RQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，. P) x5 j; F$ ?2 o" j
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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