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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K8 G4 y# m0 \. X
A:4000K
& Q3 B( z7 O4 [9 q4 FQ:我也是写的4000K， 我怕有错
) m& b$ F# X$ B4 L F7 j2 g( vA:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了' l( `9 |! Y. t+ K- \" y
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧8 H8 y: O V P, w3 X
A: daylight 色温就是这个范围; j" C- W4 u" v y
Cool White 3500-5000 K
3 j' f( T; q" AQ: COOL WITHE 5000-6500K
! X7 ?0 U" R7 v: rA:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
- H1 |7 `1 R4 }' GQ:你们看
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5 O# U. [5 W" J8 | ^7 b- S- WA:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
8 ^3 x1 f3 G: `$ L6 v6 C, y说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
- a7 y# L7 G$ r4 Q& Rhttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011" }1 z' n6 T8 c" D( I5 S# I
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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( J) `; _2 T" b9 \4 O, E8 qA: 也还好吧，联域也大概是这个价格
! d& t' D1 ?" SQ:W 只卖48了妈妈呀？7 I2 \# g# S; L8 w. I" e5 I/ P
A:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
% L" b; a9 K7 k: OQ:靠 我咋活下去呢* p$ e" P$ \) L
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。2 X4 M- S/ u5 Q g1 J/ I
Q:这个价格 我都可以买来再卖了
3 D$ n5 X* p" h. f n4 H& y/ WA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到, Z9 m, F0 B4 g" a) V
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。) v4 z8 |! D7 j) A: K& c
A:五年质保有啥难啊1 F h4 W3 `) A* w+ y6 W, T
Q:看运气吧，不坏就赚了
5 v& S. ~1 p3 |, MA:便宜不代表质量就不好
. u* I% F8 I& n& Z- mQ:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
4 M: q3 I4 J8 ?7 F2 z6 UA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。
% c) _( r: O( @6 G Q; DQ:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。& y+ b8 g' o& ]$ U: |' h1 t' A
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价& `; p. R/ H% @: q I4 G
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法6 B0 {! r! _( f/ b0 l- K
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需6 j1 v8 V/ e9 g4 z/ B
Q:现在发现我们竞争力小只有小啊
! w ~8 Y4 f/ M- k3 L9 _6 UA:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力4 x6 F7 S5 f& m7 ~; K$ L
Q:我有竞争力？
; A) E; |* n' A- ^1 m* TA:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂7 Q# F/ ~, _& x/ W+ `; T; c' x9 \
Q:小公司靠业务员去忽悠？？3 X5 B' p& A7 Y9 W( t
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了9 p0 C5 I i' v1 @+ I, M
Q:我不厉害
4 W/ g0 W8 y9 _A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的0 u0 \0 S7 S D5 |1 o
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
& @, Z# A! ]. O. q p2 f8 gA:啥灯 也要看是什么灯啊
9 V4 w |! V+ P8 R" r: h- IQ:路灯
+ ~! T2 K% |& IA:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。* a/ G8 i' I: }& j
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？+ K4 z: z4 |6 O. a8 _* ?; T9 x
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
. M" e' g) |9 R7 ~0 w: ]Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死% n" z) Z, w, k
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
3 B3 g; V" {. ^ ^+ pQ: COB啊，也不需要防水，3 \# m; O5 o/ t( p- \
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
) z6 M- o# w6 J8 vQ: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。0 e3 y' r2 h- r. w4 w) u
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
! [; X" |+ u' @' v+ e `Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！
/ p, Q% E# X( K1 `7 w. P% JA:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了+ g5 v2 p. R! t; r( k) j5 ^5 I
Q:外壳的好坏价格是相差很多的" H+ [* _7 s9 Q
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效
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- ^* Y* E1 f2 g8 ZQ:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，
! z5 R6 f* n* I g$ A. V& _1 y) @A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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