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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K
5 l+ [7 k: j7 V( X8 D7 N. `& V0 ]: c$ nA:4000K# W" z& v0 M4 K4 o' O% b
Q:我也是写的4000K， 我怕有错3 l, S5 _, d) P" N# _ H
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了3 v2 @9 d/ D/ X' S
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧' z5 i) A& e# i, C6 g/ p
A: daylight 色温就是这个范围- R% }' {9 l; X p0 t9 y
Cool White 3500-5000 K
- O5 j# ?; C' C% z+ W9 ]5 O- dQ: COOL WITHE 5000-6500K3 P: l3 B+ i& J! T: u& h
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
4 X9 R7 L2 w. A- XQ:你们看% i+ F, {( G, r: U3 O% l
! ^( g8 c" e6 l( Q1 S/ @A:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。
6 [+ y7 C; x5 j$ m9 }/ R说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的
7 O/ c, s, S4 a. X5 Ahttps://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011
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/ l8 G% C' A a1 bQ:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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7 I+ C" a5 V! q. A) D$ J, mA: 也还好吧，联域也大概是这个价格
) c. f5 w( j: d7 G: zQ:W 只卖48了妈妈呀？
9 _; l- I; A( s! OA:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
/ g- ]1 M4 c0 t0 X) G* MQ:靠 我咋活下去呢! g5 x/ X, n2 n8 L: \/ @
A:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。
( C$ o# G% H/ C5 eQ:这个价格 我都可以买来再卖了
- O! s8 p+ }' S; W, oA:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到
- H; Y8 i$ o. N+ EQ: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。2 p8 L7 K) Y& `. S# i
A:五年质保有啥难啊
+ S$ |3 \+ a+ C% ~+ C/ nQ:看运气吧，不坏就赚了
! ~' \: M; G6 H% JA:便宜不代表质量就不好
2 d0 }; z' x- V; B7 `6 jQ:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。2 x+ A/ O+ o1 e1 C8 w
A:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。; _7 K* p; @ ]" O+ [- u
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。
3 I) @, r7 N+ W d$ QA:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价- b: U0 s# ]) o. H3 N0 J8 P0 X/ T
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Q:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法1 M* D1 F. p. l% Z2 B9 r) ]! B% S
A:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
2 @/ W. R5 s% d7 T4 tQ:现在发现我们竞争力小只有小啊: C8 y, [: w3 x7 n
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力+ r, x l; N1 Q& h
Q:我有竞争力？' X$ s5 ^* r7 l1 \0 U
A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂8 d2 z) Z* X4 |3 E9 Q
Q:小公司靠业务员去忽悠？？7 l) M/ h9 l8 B; O
A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了7 T6 h" `6 r, P# [
Q:我不厉害 W% t8 ]$ E, k0 j7 g; E R
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的( n \8 r5 L' _) |
Q:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金
" {5 I+ x4 O0 @; t0 jA:啥灯 也要看是什么灯啊
9 S2 X0 b0 E7 b! sQ:路灯
! V; c3 s6 B( [A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。 ~7 c3 Q0 O% }8 y4 c, h, i
Q:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？" q' c# ?3 ]% q- ]1 ]% D6 ?% d
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
! C/ d$ u/ \! ~: T: z9 n% {Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死
6 m u7 _$ e5 W7 d) C. BA:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，: f3 f3 V3 J3 X% g0 V
Q: COB啊，也不需要防水，& D( ]) M) L3 i- N7 d
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。8 K$ x5 f' X2 x& H f+ W; B1 \
Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。7 i2 q# [( s; {, _; C( |
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有5 \# s$ L. `; w2 P
Q:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！ g3 f2 c- Y4 S) e; g0 T9 b
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
9 n- H% x& n4 ^$ U; rQ:外壳的好坏价格是相差很多的2 M4 A& A2 u: m0 F. j; B; R
A:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效' w" X! p2 P' X1 n! w- e
! Y7 [" @2 M. T8 n; E& ?8 G/ f8 }Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，, j, [. v8 h- w
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心 q3 W! H; d2 [/ y8 C v& k
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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