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Q: LED盘群里哪位大神，有灯管的色温图不？一个客户说要DAY LIGHT的，不是很确定是多少K' H) [# ]4 G {" L5 u3 @
A:4000K M5 r8 W* `7 w5 L
Q:我也是写的4000K， 我怕有错* H% x6 c+ g" ~" A, [. {
A:别怕，daylight white 5000-6500 K，最好是去跟客户确认了+ b$ \3 f% c& } r
Q:是的，所以看看有没有标准的色温图去确认下，网上也有说5000K的，daylight 实测4000-5000K吧7 @5 n. `0 S @4 P. @) [ g
A: daylight 色温就是这个范围- ~2 X/ I7 F# R, B$ m9 F2 G- b* R" b
Cool White 3500-5000 K E! A( H1 b/ x2 Z4 @
Q: COOL WITHE 5000-6500K; q' R+ ^" q; J ]2 U9 p8 h/ ?: T
A:不不不，你这个Cool White是我们国内的定义，老美眼中daylight才是最高的
+ ~/ @& B% ?% j6 n) Y& j9 eQ:你们看$ I$ t# X2 E Q2 p7 j8 w$ p
9 l j3 X: V' Q" q& q+ [7 W2 dA:有点乱，最好是说色温段，或者取色温中间值。9 G3 b: \" h( O! [) C, J7 U5 K
说daylight的一般是北美的叫法，这时候没把握的话去北美的主流网站上去找，比如亚马逊网站就是这么划分色温的/ |1 }+ c. v' [$ N
https://www.amazon.com/led-bulbs/b?node=2314207011! p% [ {( X9 W/ e z& B) W6 c
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Q:有具体的色温就不操心了，客户提了下，要像白天光那样，我还是让他给个色温值 比较好一点
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A: 也还好吧，联域也大概是这个价格1 V, l* a" z1 L' x1 e; ^' P! o
Q:W 只卖48了妈妈呀？
* n. U& ?: T" O! yA:绿能在北美哪里拼的过SNC啊，别闹。
* u5 J4 |) x7 k8 H+ TQ:靠 我咋活下去呢
: h( K) b( P) g; D0 W. Q( ^ Y* SA:你不做北美你怕个啥，这个他们用随机电源，乱做。2 f S% H, U0 F9 t5 ]" w
Q:这个价格 我都可以买来再卖了
! O- S* y9 t, d, l" m8 |A:绿能用的2835，电源用的3个50W的，他们自己做的，便宜有便宜的道理嘛，其实这样搞成本很低的，3个50W，估计成本50都没到5 z- A+ i$ p! o% t1 E5 P
Q: DLC质保五年，这个价格，如果客户买，也应该懂质量问题。8 p! W; k- _6 @, V Y
A:五年质保有啥难啊7 o* M( P$ P, o
Q:看运气吧，不坏就赚了+ Z3 D- C& n4 S3 g1 ]
A:便宜不代表质量就不好0 o& w. G v4 q4 t, y7 a4 U# g
Q:是的，便宜如果质量做好，确实很好。我要是客户也喜欢买，我的价格是他的2倍多。
' o r4 k# A4 lA:那你的是太贵了，现在成本大家都很清楚。- @4 g+ }+ R6 w* _4 E( ]' p
Q:但是已经是很低利润的价格了啊，东西成本都在那里。5 r) g+ w9 S& A9 |6 J2 {1 C
A:每家公司对自己的公司有个定位，没有好坏，敢做就行，所以最好是不用评价
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* k6 {1 K" s' ^6 z" l5 F! iQ:我们利润做的也很低啊 东西成本在那里 没办法
( R6 X6 z$ t9 y# t m! Z' t) YA:不同的客户选择不同的供应商，各取所需
% T. E7 l- S& Y vQ:现在发现我们竞争力小只有小啊8 J/ ?+ o$ }8 i8 d9 Z; y
A:你们公司哪有竞争力，是你有竞争力- v% `$ N& r8 Z5 I/ o
Q:我有竞争力？
4 {! p( a% T/ J: C( U1 D# }A:两倍的价格还卖得动，你厉害！小公司突出的是业务员的竞争力，大公司才是平台竞争力，这就像AGC出来的人，很多连产品都不懂
6 `1 B f) T- U& o: QQ:小公司靠业务员去忽悠？？
3 H0 s0 C* ]$ G: h4 @A:是的，只知卖货，知其然不知其所以然，我认识几个老板，专门挖大工厂出来的外贸业务员，一个比一个失望，你是真的厉害了7 W* e/ M; ^& O" P+ q4 V' C
Q:我不厉害- W( G2 X v% I2 r+ W
A: 厉不厉害不是你说了算 ，从几个维度来评判的
+ H' |5 [! `7 p0 kQ:靠 我刚刚看下我的订单 我50W的 49美金, F9 ~4 s* f3 v
A:啥灯 也要看是什么灯啊
, L- o$ `) {- I- [Q:路灯) q9 T& u! l7 ]# V0 |; N. E U- Q
A:外壳怎样，你那个外壳本身就要100多了。
6 S1 O& h& ~! \5 kQ:SHOEBOX的外壳 很便宜吗？3 z) G, U( x, p0 \% K
A: SHOEBOX外壳便宜的也要100多了，150W
4 _8 ?; R9 b$ k. f/ U/ @Q:配件 也少不了多少，除非你用回收铝，我的路灯有些外壳都要200多 300多，晕死。我们现在很多客户一来就问质保几年。CREE+明纬多少钱，国人就是这么作死' a4 f1 D8 u S" v3 n3 r
A:人多，要赚钱总会走向这个方向，驱动和灯珠的价格已经死了，都是这几家。基本配件成本下工夫，要么走老路子，，先用价格把客户抢来，，后来再用别的产品找利润，
" o- n( f5 Z2 L1 g0 r' mQ: COB啊，也不需要防水，: |. o4 _2 t4 T6 Z O; x& V
A: CREE+MW怎么样也要4块钱一瓦了，方案不一样嘛。
; H' h# D" S7 x. y* ?Q: 不好做，是啊，现在市场价都很低，真的不好做，好歹有些老客户支持。9 I5 T( S, z7 b
A:哪里要那么贵啊，你们那个外壳火总他们有
7 M9 U0 E& T& i/ JQ:大的要的呀，我问过他，看到外面明码标价的价格，只能一声叹息！* E1 \; j- S# N7 F; Z& ]* Q5 V
A:很多公司垂死挣扎……能想到就是：几乎不赚钱的价格去卖……价格上，你要跟进吗？跟进自己就挂了
* x. h5 o, f( ?0 Z& H+ ?Q:外壳的好坏价格是相差很多的
9 D! Q7 O3 K+ z) g* l0 D* ~0 eA:你们看这个，线性方案PCB+一块铁片，就是LED灯了。10元不到就有50w.还防水防雷高光效0 t+ s& U# n# ^6 S- `
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Q:200W的透光额灯80多!不跟进等死，跟进作死，$ I! w4 J4 _! `% Q) o* C3 ~
A:很多人做人做事都没有底线的，真的是胆子大，不要脸，不要良心
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发表于 2018-10-7 23:48:09
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