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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
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应用：
2 J* k! v, h7 ~智能调色温
. [/ a- n7 q9 j- ?; @5 `智能调光
" B- |4 C( j4 }1 N% y. d& I5 U远程和定时开关1 G9 N8 }# x# [4 k8 Z+ w$ Y
智能混色(全彩）
9 W- s" K( w3 @" c4 n) b, ]智能灯光+音箱
1 x6 L0 F7 J8 r# U智能灯光+监控" S) o+ `/ ^( t, Z
智能灯光+Wi-Fi信号放大器% s! {- B8 b4 _; H5 T! f) q6 P" Q
: N6 V& L" ~# w无线技术：. K" @* M$ j9 G7 I" G. R6 I
Bluetooth1 v8 j L% W' v b% y
Wi-Fi/ S9 S" d* Z% b5 v1 T _6 m* V
ZigBee0 J$ G$ v- ?! P" ~( l+ ?: z4 k
Z-Wave
+ ^6 R x0 h* J: X1 U9 u, Z0 B" f* I0 @. _/ k- v# _
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
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+ n* c/ \* [3 l: }1 A3 R7 n即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
/ F& r) S& m5 z# kA:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
7 D7 Z$ n/ `3 T) h& [5 c' F) }Q:嗯，有点这个意思
3 N2 P d1 p9 T- }# WA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
. X4 n8 |) A; UQ:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？1 p2 A' V7 U; G4 S# L
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。! W2 g4 k5 Z) }" j4 L8 r, e+ B
Q:工程照明是不是要服你
8 b, Y- X; z& {) VA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠! s0 v! V1 o$ d3 v9 I
Q:中山的工厂基本都不放帐
; n' k9 ~+ a; e' m- `: hA:这是中山和浙江的本质区别" @/ z( i+ u- }3 p
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
6 u$ i+ ?! n$ X- A0 V2 S. AA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
+ U/ E# w" m; U2 O& u- K3 m0 E# ^* l做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
- m: G2 ^* S; O7 m$ k4 o( ]3 AQ:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
. K' P- W* [! u, Y0 g3 d0 lA:最近吗
& @: O& {5 b, aQ:这二三个月吧 o4 |5 n5 h. D# `1 s
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
* ^/ q$ \0 t7 \: I4 x3 r) U2 jQ:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
7 ]$ k- E% g$ }A:还好我们很少出美国$ S/ q+ G9 n. F
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
4 b0 V3 C' `0 f2 c* \A:不止美国，其它国家一样
( k+ n5 C' C1 D+ C; @Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
* \6 P; E5 ]. F3 O& u5 yA:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。5 I% ?" l% o+ T: [4 ?
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死! T9 q; d9 d( P( M2 Q6 G$ |
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
- k; `" q( o; d- z% ~% c" EQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
|LED盘
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