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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
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应用：
$ q, c0 ` n+ a6 ~/ ] e智能调色温
; v1 a- }/ f e$ W$ W" u智能调光; I V: p1 _$ [! u6 `( S3 H/ q* O; @: {
远程和定时开关; {# r: x H" J
智能混色(全彩）2 J. i7 _! [6 }
智能灯光+音箱2 |3 H4 C' x& Z
智能灯光+监控) R1 X0 q$ _- n+ }6 j4 B
智能灯光+Wi-Fi信号放大器* h0 w% ]# N! a, S+ j) [2 Q5 b' b
4 P1 r1 B$ O' r. n* W: x- H" N
无线技术：. ?& X; ]" i) G4 T" l$ i
Bluetooth+ [. z" _2 b2 Q" m2 T3 N: S
Wi-Fi+ f; V8 [7 o# P! k# I
ZigBee$ `4 {/ Z4 ?) [; f( ]0 @ G
Z-Wave
, z( E$ E: m/ D5 S( k0 }" d4 {/ ^( \. m/ N% ^! e
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。" {0 Z8 ~( W3 Y, n
$ a, p3 P" d8 d8 f0 Y, C: W即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。$ C& y/ X$ W& ~% I" F
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。) h8 \" d5 I. K! G
Q:嗯，有点这个意思5 E# m3 u4 G4 c/ |( H
A:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入9 [8 { B3 X7 P9 Y: v
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
3 T% E6 n; g3 }& sA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。5 a, p. Q6 h8 b7 Y# t& Z* v
Q:工程照明是不是要服你
( f) q- l" g, k* e9 s3 K6 _A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠6 b4 X8 ]5 f" i- y6 H
Q:中山的工厂基本都不放帐
0 p) O$ ~5 @$ _. c! A( M- UA:这是中山和浙江的本质区别
6 E% p; {/ h5 W, r! W( _Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
, n7 H0 z- U$ WA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
( _. Y0 j: O% y' p& ^: B% M+ v做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。5 `2 ]& H( B" @' @1 X
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。) i U8 |) q# N; R
A:最近吗
x7 `7 V1 e8 vQ:这二三个月吧/ M% N" i, V2 J7 u% }. K; _0 |
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。6 n$ p/ R6 ]$ _! o) S9 e4 p& d% [) F7 g
Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。2 i- D2 N9 p0 r0 E. Y( J
A:还好我们很少出美国
( m. F1 l- m, D& SQ:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
) K$ p6 C+ o( x4 ]6 P4 eA:不止美国，其它国家一样
0 w4 q( {' x$ e0 |, W) m. qQ:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。: h4 l6 N7 h& U' k+ H# L; [
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。0 m2 D E ~ x, e; j H
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死3 {( d9 K% H1 L* T( x. @
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。' Q/ `9 O& ~' K- J& j4 q9 F
Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
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