这段时间研究了生迪照明智能照明产品 一些总结分享给大家

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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：

! F$ F! l5 ]: j. p  |应用：
" o" F1 E/ H' y智能调色温
智能调光
, A7 a+ P4 g- J# {# z: t7 p( l远程和定时开关
5 {; n1 r2 f0 b& ?6 d( R+ y智能混色(全彩）
智能灯光+音箱
智能灯光+监控
- _5 ?6 Z! R: ^# I智能灯光+Wi-Fi信号放大器
) v" @- L# @# n0 E3 D* I
无线技术：
Bluetooth
: M- C7 |/ u2 N! dWi-Fi
ZigBee
Z-Wave
! f% H( ], C0 Y. W
3 \/ X% G5 k$ M% w8 Z智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo  Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。

( F9 Z2 B4 c5 _* j5 N即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
! E! x9 O/ y! h" U  U7 d( ~A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
3 A0 @/ C9 ?1 bQ:嗯，有点这个意思
# h5 q1 t, w7 \$ u- q) lA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
. k- h6 E9 u. j8 m  [; UQ:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
3 ?0 G2 s0 ]  ~( R* U2 hA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
Q:工程照明是不是要服你
( S: f$ O9 |1 r/ qA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
( O& P+ k" D2 O0 a2 ~7 E8 A2 F7 [5 XQ:中山的工厂基本都不放帐
' C  H. v( C3 @0 B# ]% BA:这是中山和浙江的本质区别
7 W' k( e1 A/ z7 F) o  {$ dQ:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
7 _. G# J# C0 x, W, NA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
A:最近吗
Q:这二三个月吧
# [6 s% L; g- |- w4 m' u# F) ]A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
% s# f/ B1 ?5 M) LA:还好我们很少出美国
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
A:不止美国，其它国家一样
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
. t; U( R: C- S) GA:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
$ l, H) v4 {- Z; YQ:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
5 s# \8 W% g  c1 `7 V( uQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。