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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：3 g0 J/ ], q7 K+ J% X3 v
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应用：" [3 R+ b2 q+ q8 [: ?
智能调色温
, _/ e. m0 B1 @! y智能调光 T K) a1 `0 [6 M% B: l
远程和定时开关
8 y7 v) f1 i7 a智能混色(全彩）+ j' P% G/ V* o/ Y" ^
智能灯光+音箱
. Y+ @. G6 L% l: B! E1 l% ~智能灯光+监控& e; k# T; q+ E: W4 x A
智能灯光+Wi-Fi信号放大器
% F( S" b! i- H* x) n
, r; ]4 J1 m2 S# ]' c8 S无线技术：
7 l v: ~1 Y6 a" N0 iBluetooth
+ D* H. }) j0 r- `) {1 v% Z" `Wi-Fi
% k: g* S3 |$ G FZigBee( L# B6 B; @7 M* y: k8 W
Z-Wave/ y$ B; X3 n8 u/ [4 }: Q
& S; f6 _( [. U( ^: T5 ]6 M0 G智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
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即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
1 A& H. |' M, n( f7 r0 \0 t) }A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
$ u; a; N! H1 z0 Q) i5 E& z* g2 vQ:嗯，有点这个意思+ n1 J. s9 d% t- Q
A:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
q7 }/ g& Y2 {; zQ:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
! I) k9 j7 q$ I) x6 x# \( J& gA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。. F. ]% |* \- R% Q2 h
Q:工程照明是不是要服你
7 d. [" G, G; X" \) vA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
/ C! J; U( Y! E* X' T# ^Q:中山的工厂基本都不放帐
* K/ w- S' {: l6 B+ H. ]; AA:这是中山和浙江的本质区别
, a1 y! ]6 m' f, E% {Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。2 A7 G, g5 M* H9 x( T0 Y4 j2 I
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。" }0 Z+ V6 E5 S
做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
$ x9 L: x4 ^5 ^/ B- ?5 g( p! F$ lQ:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。7 e' x, z/ j- [9 f
A:最近吗) I& o; C$ n! D& k- I ?
Q:这二三个月吧$ p1 V' T" y2 z# [% T- t
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
- _7 ?& I# z: n% M6 \/ KQ:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
5 g0 m" ?! C9 i( v( GA:还好我们很少出美国& ^2 a1 R; J& V1 S1 {- G
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。" p' X! M. m) Z9 T1 B0 H! ^+ Z
A:不止美国，其它国家一样7 o0 L1 [8 a$ ~8 w1 r
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。+ y& ?' M4 ?3 ]1 V c8 B
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
* `7 L& \; F% n- t8 Q6 zQ:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
% W8 A: d3 s8 ?# { X6 zA:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。! K, F9 E2 A. ~1 y5 `
Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
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