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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
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应用：1 T- M, ^' }8 g, I+ Y+ n
智能调色温! j5 V2 t' ^4 t7 }
智能调光
0 n4 y9 s6 s: N1 o# B! I+ _远程和定时开关
* d1 _" y, w* f智能混色(全彩）" t( z' v. _ E( i4 V6 p
智能灯光+音箱
* X, J0 P1 [$ A) e* H) Z- f, a% f智能灯光+监控: {( O9 ^. ^% N0 X
智能灯光+Wi-Fi信号放大器
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: r& }* H: d D8 \无线技术：
% G8 E* h. C0 C! y! c( ?% F1 {* lBluetooth' S# z3 [ h! y& P" ~8 U
Wi-Fi
) J. l8 h* Y, u$ ~. Q& ~2 H5 BZigBee
1 i: H( J- c: r2 KZ-Wave
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: m# Y3 ^% z- `4 k: H智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。3 K2 h6 d* Y' u8 W/ I
" V% k8 @, Q+ l0 Q) u9 R y7 l即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。. x9 j S$ h: v( J2 ]+ ]5 }
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。" R. h" Y% s5 t8 m* K) r, T
Q:嗯，有点这个意思' \7 ~( P* Q: J' Y( s" }0 x# C
A:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入- x: c6 G: p T
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？* z! Z: W! L* f; O C
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
- X" w& B. F( e0 v( \6 DQ:工程照明是不是要服你
! H2 w3 y N: lA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠8 h4 y: g! S) M' h! ] b
Q:中山的工厂基本都不放帐
e2 `% G% `, D: s% dA:这是中山和浙江的本质区别6 g) X ?+ R- B1 }( q
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
0 \, {) `' [) g% H4 |, @7 ?' q$ `/ p, ZA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。( N3 j4 l0 J4 |
做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。; R2 P( t6 H# j3 ?; P
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
* p6 j x0 L' ^* c& a* e5 DA:最近吗
8 H2 I! y- _4 J. a3 O6 ^7 w0 sQ:这二三个月吧
/ n, g! F* R+ SA:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
6 ?. @' F: p$ ]6 l6 I+ a% oQ:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。. T: `* _' y9 y$ F) e# Z
A:还好我们很少出美国4 t6 V5 T/ d- \
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
. R7 U9 `! [6 z4 M. R9 _) QA:不止美国，其它国家一样
2 o5 b q/ }. @, ^0 wQ:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。0 k( E4 [! T7 ^! M/ n) |
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。+ G; n0 e# y8 ?# j
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
9 K) |( _* Q+ S: N" X) q3 wA:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
' r1 |) ~; D* q; q) UQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
|LED盘
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