|
|
Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
: n, ?9 K+ u2 p% i 4 }7 C+ T& }8 z, U0 E) I2 `8 ~
应用：& |0 c4 i. N! X( t7 e* R4 w
智能调色温$ ?/ a2 t: O( P7 ]3 |; p ` j
智能调光
% [) E' u& R$ Y( n远程和定时开关
6 N# k0 {; g4 k智能混色(全彩）
- G' |$ {7 U! a. r' {2 X智能灯光+音箱
5 ^ F7 W2 J; j* N% f智能灯光+监控( h4 z& H! j: ^$ |- t5 C6 `, b* e
智能灯光+Wi-Fi信号放大器; R6 p% y3 G) }: V
# N; d3 _) ~7 R$ U; \6 o无线技术：
. x) K% V# {4 K7 p% ]2 LBluetooth1 o' j4 N- ]$ R8 m0 m4 X
Wi-Fi/ A- c. f# m0 \- d- W. U
ZigBee
0 E1 S2 x% f3 d; XZ-Wave
& Y4 U0 s; M$ @ h4 Z$ ~! O" u% y) u% @! o6 @! _5 z k7 ~
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。% r; n+ a4 X+ l3 f4 ]
* P, e. V- N: W$ b% k8 @即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。( u, K* a) E5 S- l1 u) V
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
. E0 f; s- i& u N; H5 tQ:嗯，有点这个意思7 C. T7 D* `- h, {5 m9 C
A:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
8 b* q# ^3 l' q! R: K @7 PQ:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？( M2 X# L7 u$ c# A; P" \; a
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
+ S8 }7 d5 N X: f2 tQ:工程照明是不是要服你( ?3 N' w8 r% J8 q. t" P
A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
# j; w1 G4 a9 gQ:中山的工厂基本都不放帐' @: [ X, ~4 d! ?9 T2 P7 k$ `
A:这是中山和浙江的本质区别" Y* C X& ]; ] I4 Z* v
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
6 k# a2 I$ r4 v$ cA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。8 D) T8 Z; ~: A1 M' M& |
做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
b/ {- R, N! M8 ]5 xQ:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。! k2 @9 ^ G! P0 _7 G$ p: p6 }9 i }/ X: t( y
A:最近吗
8 z* m( c, v$ |% r! sQ:这二三个月吧' I2 x% S) C/ m: B, ~9 `
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
0 ]% p$ f1 ]- _4 ~% T5 y4 {Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。, R" L. M, |2 ]. k
A:还好我们很少出美国# { S+ q7 T7 C0 Y6 X! N" z
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。+ @6 ~/ v# y5 j
A:不止美国，其它国家一样% X9 O m; [- X! W) Z- o2 K
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。9 h) `& A8 }1 `1 G& q
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
( g- \% g! ~2 a# t$ ~. k( B" |' \Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
" ~; D, F* `; @6 h& W% tA:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
) Y: P9 X; N8 MQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
|
发表于 2018-9-5 20:54:04
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )