这段时间研究了生迪照明智能照明产品 一些总结分享给大家

ledpan

Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
* K2 x& W& \6 |1 l1 X# {' s
应用：
智能调色温
智能调光
" f5 w9 N/ v  g/ `) H( f5 G, C远程和定时开关
; L3 ^* A" m5 y$ r! r智能混色(全彩）
智能灯光+音箱
智能灯光+监控
( \* b0 K, c( W$ s智能灯光+Wi-Fi信号放大器
+ f( K5 C7 O. S4 S/ G
' j/ E) F; ^7 v" T( ^0 ~无线技术：
Bluetooth
7 h; x+ N. c. S+ OWi-Fi
ZigBee
Z-Wave
" U1 R* W: E( f! i
8 E- s* E+ a+ E% e4 d) y7 d% r智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo  Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。

即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
: e: v9 O( v9 a1 a" D6 x( rQ:嗯，有点这个意思
) v0 r" K! `% H. m3 K( c" m) kA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
' G1 |8 n( K' W- |. ^1 x- Y) mQ:工程照明是不是要服你
A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
Q:中山的工厂基本都不放帐
7 `1 p7 @1 |9 n5 x7 q2 yA:这是中山和浙江的本质区别
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
" b# ]0 F1 b! U6 c, H! \5 N, D) D做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
$ Z& }* N+ B7 m# p2 M% }4 wQ:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
A:最近吗
Q:这二三个月吧
4 Y/ r6 y2 R0 L3 \A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
A:还好我们很少出美国
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
9 D3 j  {6 s9 D& k: g) lA:不止美国，其它国家一样
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。