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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
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3 ~* a/ d: T/ |) g; `* C* j# @应用：$ b7 i5 u4 d4 a" s
智能调色温
4 Q+ m/ @: [ Y' b) ?5 V智能调光 T" j8 P* O( n/ s. I
远程和定时开关8 R, W* Y; \$ T- ^- G
智能混色(全彩）
& V7 y0 }! K: x. I ~1 L智能灯光+音箱- }* O3 \; V- h0 T0 X
智能灯光+监控
. Y8 l, r" {, Q8 K智能灯光+Wi-Fi信号放大器) u6 ]" b4 g9 _; e
7 p' s" Q6 C0 G: m
无线技术：
. o! o; Q* N y6 d( VBluetooth( m1 P7 G8 v+ q1 G2 }
Wi-Fi% M2 R, p7 N8 e% J; ^6 |8 m1 a
ZigBee
0 o* W! d! s, Q* A1 bZ-Wave6 ?, b' L) u2 C2 e# Z
* e2 M2 W; _3 Y' W$ f1 D4 g* P智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
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9 w$ | |5 z% Y8 N' |/ r, U即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
! R& ?+ A9 Y+ J9 r! wA:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。 e6 l+ v0 n; E8 _+ J2 c' G( Q2 g
Q:嗯，有点这个意思
/ ?* i1 D5 r' ]5 Q& k2 `. AA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入2 D; |! p7 Q9 E
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？% s. B! R, b3 ]+ r0 e
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。; p& _) |: g8 C# }! [. G/ h8 p$ K
Q:工程照明是不是要服你 I1 C( l/ y$ S* G% \# Q. s
A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
9 X" u. [9 q0 c4 t$ p% s6 VQ:中山的工厂基本都不放帐) {# d( z+ w/ i- y% L
A:这是中山和浙江的本质区别
1 F7 [! G ~. o4 w' n0 a) Z; oQ:因为中山的放出去肯定是收不回来了。( ]) E; S `% u, ^5 d
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。. r/ M: m. }2 C8 l
做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。4 A6 F7 I3 E. v
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。. m. K0 D4 |+ T" H1 _5 o3 L; H# w6 C3 v
A:最近吗: |9 Q5 x# |! y2 _& l# J3 `7 V; l
Q:这二三个月吧
, t7 C; `& R7 Q* k0 \A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
& j: R8 s V; {$ ^7 w& M( xQ:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
1 m. H1 H6 T) N0 j0 M0 S gA:还好我们很少出美国
- @$ P3 `# W, j7 E! H: \Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。* `* @$ t4 m5 F. I; D, H
A:不止美国，其它国家一样, ~/ c- D; ?, b& ]
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
# K+ h% j/ J& n$ i6 N& N9 pA:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
% x. y H% C: }+ P' t: A( R0 g7 cQ:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死4 [2 O5 a" }! x6 h7 B Q9 G. j! ? D
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
: e: |" m. C' p# PQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
|LED盘
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