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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
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( f# F7 |' f! g6 r8 h& }% J' Y" N应用：
5 y2 R# I" Q. K. X( k智能调色温
# e- N, h- `* w! b# [) T5 F智能调光
. f& ?7 |, \8 ]- m! n远程和定时开关/ ]# |8 `! Q* U2 g' m, Y) h* u! X
智能混色(全彩）+ a2 T& c3 c! g. O
智能灯光+音箱& i- U7 Y& M" P1 \0 t) Z0 j9 d
智能灯光+监控
' D! I9 l* K3 l [) y1 i" h智能灯光+Wi-Fi信号放大器
* a3 r" P7 D, y( a& Y
& [, j# U) Z; h ]: Q无线技术：
: B+ j. r A% [Bluetooth
9 a& J2 K$ S/ Q8 t! I5 p$ c0 `- _Wi-Fi; f6 P" O2 C# }0 B; s) ?6 c4 s- D d& c
ZigBee
/ w$ s$ c8 ~. X+ Q( _, I* xZ-Wave+ o$ f S( y( T6 m; l' L
& {' k' g0 }5 Y9 I6 s5 B
智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
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即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
, Y/ R+ Q( O' {% s5 |A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
( w; N) w& n2 [3 HQ:嗯，有点这个意思
9 [2 ~( ?- ]7 `. F! p# q: jA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
/ s$ y6 @( x) eQ:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
: H6 b0 b7 @$ n; W+ n, N+ kA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
$ g# j' S2 u( U# i* d% HQ:工程照明是不是要服你$ U+ _) A& m& f1 o) ^: ]
A:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠7 ? {! E3 G9 C. [. c5 [
Q:中山的工厂基本都不放帐0 F" s$ U3 E2 \# G
A:这是中山和浙江的本质区别5 N. s3 h9 l- A2 }
Q:因为中山的放出去肯定是收不回来了。! o. R$ O" _% k6 ]! X- f2 K9 p6 R( @0 s
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。* L; V! ]( I2 ]' H% {' B
做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。6 P4 x2 X ]- c9 T* M/ I
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。3 b8 x4 Q+ q" o% a
A:最近吗9 d1 _/ K3 B" h$ P
Q:这二三个月吧: [( X) X: r6 K
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
5 q8 A1 o8 H+ @) i2 X- R& ~Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
: B+ G/ i7 O, e# l7 ?A:还好我们很少出美国
7 j. d/ g0 x+ G, W0 jQ:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。 r$ ?5 m9 t/ F5 B1 q6 z( v& ^
A:不止美国，其它国家一样: J3 ?* f2 u8 g# e" b5 {1 ~/ }
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。$ d+ \6 Y- v9 z2 q: b2 W6 M
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。/ R* u1 [( ?) ^5 [) w% n6 A' V
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死% Q9 z8 t/ Y. ~) b4 c1 c7 @& ]
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。0 f+ ]% P2 y) E1 ~
Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
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