这段时间研究了生迪照明智能照明产品 一些总结分享给大家

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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：

应用：
( |% t' L1 _7 ^: c4 H4 u智能调色温
; T/ {" X6 g3 p智能调光
+ m9 l+ Z; T, l2 C* J远程和定时开关
! _4 H4 c; J% K7 p4 }智能混色(全彩）
0 R4 S- Q1 ~0 |1 f4 d: N! J, ^智能灯光+音箱
# z+ `6 A! s' e智能灯光+监控
2 |8 x6 g$ K& r; m智能灯光+Wi-Fi信号放大器
2 c. [0 q& D  q
无线技术：
Bluetooth
% S1 o  n* m- ^! A; v' {9 O( EWi-Fi
ZigBee
& |$ u6 R* P* [! B( IZ-Wave

智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo  Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。

+ z2 S- M% x6 D8 n即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
Q:嗯，有点这个意思
A:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
Q:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
A:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
# B  O1 l( E' h1 w" V! ?3 y; q* J4 ZQ:工程照明是不是要服你
$ }2 h  H' ~0 t/ b$ q# eA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠
, v8 A( P; g& n" P2 p! LQ:中山的工厂基本都不放帐
1 e* _+ L& e. |0 zA:这是中山和浙江的本质区别
" u8 `$ ^9 I3 r) G4 n9 dQ:因为中山的放出去肯定是收不回来了。
: i8 e1 i- e7 E( m9 yA:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
! d+ e- C& r2 S6 q/ h8 n做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
A:最近吗
' l0 k2 G/ l% d/ jQ:这二三个月吧
A:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
Q:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。
A:还好我们很少出美国
Q:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
A:不止美国，其它国家一样
$ _# Y/ }$ `; e0 h" R8 o, V! qQ:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
Q:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
Q:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。