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这段时间研究了生迪照明智能照明产品 一些总结分享给大家

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    发表于 2018-9-5 20:54:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品,一些总结分享给大家:
    5 k  b( ~- A' b7 \# ^8 e
    3 ~* a/ d: T/ |) g; `* C* j# @应用:$ b7 i5 u4 d4 a" s
    智能调色温
    4 Q+ m/ @: [  Y' b) ?5 V智能调光  T" j8 P* O( n/ s. I
    远程和定时开关8 R, W* Y; \$ T- ^- G
    智能混色(全彩)
    & V7 y0 }! K: x. I  ~1 L智能灯光+音箱- }* O3 \; V- h0 T0 X
    智能灯光+监控
    . Y8 l, r" {, Q8 K智能灯光+Wi-Fi信号放大器) u6 ]" b4 g9 _; e
    7 p' s" Q6 C0 G: m
    无线技术:
    . o! o; Q* N  y6 d( VBluetooth( m1 P7 G8 v+ q1 G2 }
    Wi-Fi% M2 R, p7 N8 e% J; ^6 |8 m1 a
    ZigBee
    0 o* W! d! s, Q* A1 bZ-Wave6 ?, b' L) u2 C2 e# Z

    * e2 M2 W; _3 Y' W$ f1 D4 g* P智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发,不仅要有专属的APP,而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo  Plus, SmartThings, Wink,Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。
    0 C) W! h' E8 ?: W. f8 @
    9 w$ |  |5 z% Y8 N' |/ r, U即使是无意拓展智能照明的厂家,也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具,随着人们生活水平的提高,会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受,不仅仅能营造特定的氛围,更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting(以人为本的照明)。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。
    ! R& ?+ A9 Y+ J9 r! wA:生迪花了那么多钱建的研发部,不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的,算是在豪赌这个行业。  e6 l+ v0 n; E8 _+ J2 c' G( Q2 g
    Q:嗯,有点这个意思
    / ?* i1 D5 r' ]5 Q& k2 `. AA:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入2 D; |! p7 Q9 E
    Q:没可比性,嘉兴面板灯有利润嘛?% s. B! R, b3 ]+ r0 e
    A:面板灯,我只服江景照明,能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。; p& _) |: g8 C# }! [. G/ h8 p$ K
    Q:工程照明是不是要服你  I1 C( l/ y$ S* G% \# Q. s
    A:服我没有用,你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋,不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的,只 不过是低端产业。很多放账的,经常被拖欠
    9 X" u. [9 q0 c4 t$ p% s6 VQ:中山的工厂基本都不放帐) {# d( z+ w/ i- y% L
    A:这是中山和浙江的本质区别
    1 F7 [! G  ~. o4 w' n0 a) Z; oQ:因为中山的放出去肯定是收不回来了。( ]) E; S  `% u, ^5 d
    A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品,但也只是丰富产品 线而已,并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂,但其他功能的面板灯还是可争 一下的:应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。. r/ M: m. }2 C8 l
    做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售,而且特色产品在推广上又很容易传播,这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥,不如来点举手之劳的标新立异。4 A6 F7 I3 E. v
    Q:嗯,现金生意好。最近很多工厂在清算,准备破产了,就我从同行那里掌握的消息和我自己, 最少10家以上准备破产了,还不乏规模不错的工厂,塘厦都有厂被员工堵门口,看到好几个。. m. K0 D4 |+ T" H1 _5 o3 L; H# w6 C3 v
    A:最近吗: |9 Q5 x# |! y2 _& l# J3 `7 V; l
    Q:这二三个月吧
    , t7 C; `& R7 Q* k0 \A:破产不是挺麻烦的,看贸易争端吧,如果美国对半导体加税,可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
    & j: R8 s  V; {$ ^7 w& M( xQ:美国2000亿美金的加税,已经确定了,9月底可能就开始实行了,包含了LED。
    1 m. H1 H6 T) N0 j0 M0 S  gA:还好我们很少出美国
    - @$ P3 `# W, j7 E! H: \Q:不出美国也有影响,贸易战,也会导致原材料价格上涨,铝材已经涨了3000RMB一吨了。* `* @$ t4 m5 F. I; D, H
    A:不止美国,其它国家一样, ~/ c- D; ?, b& ]
    Q:美国一贸易战,澳大利亚也要跟上的,澳大利亚一向紧跟美国。
    # K+ h% j/ J& n$ i6 N& N9 pA:铝涨了是不是材料又要改薄了,反正成品是不可能涨价的。
    % x. y  H% C: }+ P' t: A( R0 g7 cQ:也会涨的,大订单都是按成本算,成品不涨只能等死4 [2 O5 a" }! x6 h7 B  Q9 G. j! ?  D
    A:客户说,你应该想怎么给我降价,而不是涨价,那我咋办。
    : e: |" m. C' p# PQ:做实体经济累,因为牵扯的事情太多,不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。
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