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Q:这段时间研究了生迪照明的智能照明产品，一些总结分享给大家：
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! z" K0 L/ p) g# j* v' T! O应用：
- B0 Y T; K/ t4 i/ y& ~% x8 E1 l/ A智能调色温2 D9 [; s" ?1 e' ~7 K
智能调光1 x6 T3 ~+ }1 a3 U$ n2 Q3 D6 N: N
远程和定时开关
1 c% y4 g" L9 y6 q* \智能混色(全彩）8 b; u) H( f/ B0 q, Q/ ^+ _
智能灯光+音箱8 P6 b! S! L) X. Y) {/ v( W
智能灯光+监控
' V/ ~1 d5 v6 i# D$ Q0 n% M. L% D0 e智能灯光+Wi-Fi信号放大器8 x$ o n# c' N& Y0 h- ^
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无线技术：
5 l" x6 i; _8 j1 t o6 L. xBluetooth
5 P" \8 h9 j! g2 w6 `Wi-Fi
2 [% h- V% `: a+ f/ A9 h; i( _ZigBee
8 U. h- y$ G2 Z$ X' `3 v2 n9 O) xZ-Wave
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智能照明的难点主要是无线技术的应用和移动端开发，不仅要有专属的APP，而且要兼容其它硬 件、语音助手和智能家居平台Amazon Alexa, Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Echo Plus, SmartThings, Wink，Nest, Samsung SmartThings, IFTTT, Flic。所以要迈出这一步要 下很大决心。/ m) W7 R) G# _9 h. i+ {
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即使是无意拓展智能照明的厂家，也需要在硬件方面迎合智能照明的需要。比如在暖白和冷白间 的智能调色温灯具，随着人们生活水平的提高，会产生不小的需求。可调色温灯具的好处是能调 节人的视觉感受，不仅仅能营造特定的氛围，更能按照昼夜节律提供更健康的照明——即照明设 计师所追求的Human Centric Lighting（以人为本的照明）。家居、医院、休闲设施、商业消费 场所对这类灯都有潜在需求。1 L5 T" E& l# Y3 }6 }
A:生迪花了那么多钱建的研发部，不是大部分血汗工厂可以比的。生迪很早就进入智慧照明研发 的，算是在豪赌这个行业。
3 m' A1 \( O1 p' }Q:嗯，有点这个意思* Y( Y R0 b9 Q# [) B
A:把嘉兴面板灯一年利润加起来都没他一个研发部的投入
5 G7 B4 s' F- c, N2 bQ:没可比性，嘉兴面板灯有利润嘛？
4 q, y& L! G3 f' F$ c9 ?0 j9 u3 s$ OA:面板灯，我只服江景照明，能真正把面板灯做出花样并且拿到高额利润。
9 U) U% \9 Y# P; z/ l* QQ:工程照明是不是要服你
# G! s1 G( ?; b+ Y0 A8 x; X' GA:服我没有用，你们自己赚到毛爷爷是在你门口袋，不是给我的。嘉兴面板灯还是有利润的，只 不过是低端产业。很多放账的，经常被拖欠3 P+ h7 I5 z0 e7 j* ?7 S, t: v( y
Q:中山的工厂基本都不放帐
* j! J& C% K# m7 m3 \- bA:这是中山和浙江的本质区别
. _ A1 S5 ~8 C0 i. z0 l' BQ:因为中山的放出去肯定是收不回来了。" _- w. ?' t( X" T8 W
A:这就是差异化发展。我上次说过很多LED照明灯具朋友可以做这样的产品，但也只是丰富产品 线而已，并不当回事。普通面板灯肯定做不过像凯耀那样的大厂，但其他功能的面板灯还是可争 一下的：应急、防水、调色温、调光、低眩光等等。。。
* z& n% N4 L9 | X( f& I做出特色的好处是可以反哺其他产品的销售，而且特色产品在推广上又很容易传播，这一点很多 人没注意到。与其挤在一起争稀粥，不如来点举手之劳的标新立异。
, @0 X6 u7 q7 V v- |Q:嗯，现金生意好。最近很多工厂在清算，准备破产了，就我从同行那里掌握的消息和我自己， 最少10家以上准备破产了，还不乏规模不错的工厂，塘厦都有厂被员工堵门口，看到好几个。
# {# w2 @$ t3 F$ i5 o1 }# WA:最近吗8 u, j& }9 x6 b' G5 h: `( _
Q:这二三个月吧
% F" ?( m6 a. ~5 zA:破产不是挺麻烦的，看贸易争端吧，如果美国对半导体加税，可能照明行业要倒闭一批或者转 移阵地第三国。
/ g. ?! {8 g+ v' wQ:美国2000亿美金的加税，已经确定了，9月底可能就开始实行了，包含了LED。! N$ P; |, g: }% V
A:还好我们很少出美国
( F( _9 y8 d& u" o7 y9 M. ^0 e$ kQ:不出美国也有影响，贸易战，也会导致原材料价格上涨，铝材已经涨了3000RMB一吨了。
( M( [( l, A* jA:不止美国，其它国家一样( R) U V$ O L2 j' g
Q:美国一贸易战，澳大利亚也要跟上的，澳大利亚一向紧跟美国。
4 v9 ~' U: Y+ _A:铝涨了是不是材料又要改薄了，反正成品是不可能涨价的。
7 {1 u) H H- P! S- \4 u4 B( PQ:也会涨的，大订单都是按成本算，成品不涨只能等死& `5 u2 |! ~ `; ^
A:客户说，你应该想怎么给我降价，而不是涨价，那我咋办。
* x+ G1 {8 D( F9 u7 qQ:做实体经济累，因为牵扯的事情太多，不能专心做产品和市场开发。辛辛苦苦一年到头忙365 天还不如人家做虚拟经济的键盘侠动一下鼠标。 |
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发表于 2018-9-5 20:54:04
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