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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K 5 b5 O, M0 {: L& I. w1 J
以下要求：
9 A' q4 l7 W6 R1 w9 ~' X1. 流明值 95lm/w
: G# v: K) a' U! x" _2. 日亚芯片
4 y# g3 q1 V; U7 D3.显示指数>80
1 E3 R4 t2 E3 u- G; p( S$ a4.质保5年
4 S- m- r5 w. y9 W! h- _. e& a$ ^5.防眩等级：18& T; c6 n, u) t) [
6.色容差：2 SDCM$ i; U/ I* Q7 [ w/ a: F% H
7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
3 i8 u+ V/ q _9 w, L8. CE认证0 z0 f9 ], X }) U S8 ?0 G
客户特意强调：5，6，7 要求 Q7 U7 o) @% y! i8 M/ \/ y5 ^
A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜) J: d+ s/ ?- @" m5 r2 Z$ z* w
Q:常州价格哪有古镇低
2 d/ c4 J7 d8 `7 M4 N) ZA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹& w/ c3 M( J) n2 {4 A
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
+ l# r2 { c8 H, G. i& f* C/ [A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信
4 u$ g% U+ P$ S2 e$ |Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
Q% |: {8 H9 o- Y# DA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
0 P. l5 J# @) hQ:大多数都是啊
0 F# H0 H5 e- ?* i& KA:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了& ^4 F6 V0 J, i- k" e& n# O
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。6 R" M w9 R' B: x
A:拿个日压授权就好了
, o7 M) v6 B# Q. e* h, R: lQ:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
: t, S/ n( H) s8 QA:至于你用啥谁知道那
$ v! J9 g" N* b5 {( h$ N7 k) n9 [Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
% q2 ]$ i& D3 U$ C! g, dA:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
, x0 S$ z7 Y9 ?0 z% ]/ M% q7 W+ w! d1 BQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊. Z( h+ j/ T- h3 C/ B% K6 x C/ M
A:找个可以给你测的就好了
: z8 h0 ^1 D8 f# p* jQ:干过不少吧，不套路不可能的。
5 P3 K# P( D& B$ D4 }( T8 w5 h- AA:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
/ U# }( u2 b9 T4 b8 t; oQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
+ z. G5 \( u/ T$ i4 A& y9 n3 cA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
3 O; Y' H+ U" G- T& d4 c3 |% P! ~; dQ:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄6 k: [( y2 h1 i; v# T2 O
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。; L8 }7 f* c8 ~( c9 m Z
Q:那不是也要买他们的灯珠
7 o+ u1 v7 ~$ L$ ~" s$ NA:代理有欧司朗授权吧
0 H4 v" v( K8 s$ i5 _6 s/ q! wQ:也是一样贵! B+ D# M6 v0 p$ I+ v
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
0 J6 q- j0 k& u8 Y4 i8 {Q:高人
& x6 s! Y- X' D4 e" B, CA:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
F$ I( [! \3 h$ {) A |
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发表于 2018-8-22 15:15:45
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