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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K , i) J4 ?9 I3 _6 ?
以下要求：
: [: L" L7 y9 t$ {7 r, n& A% b1. 流明值 95lm/w
, J. h5 x+ u0 a5 g7 m6 R- u2. 日亚芯片4 d N" W% Q9 s5 d- F, d
3.显示指数>80
# {6 D+ X/ k& ?0 B4 @* J# H$ j [4.质保5年
/ M6 W3 X1 J5 V% A5.防眩等级：18
1 m" \. L: {% D2 E$ R0 O/ ]8 X: E$ N6.色容差：2 SDCM
1 Q7 |- h7 H( K. c" A' k7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
' \% q3 H1 \4 H8 M& y/ m+ b8. CE认证
) `2 k( V( F U0 |/ s2 W5 N' i" w客户特意强调：5，6，7 要求2 D, \# `8 r0 s
A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
- R6 A% I8 W4 l0 D: ?/ ?Q:常州价格哪有古镇低$ c/ Q6 N( d* i6 [4 g8 W
A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹, y! V# t* p$ q; z
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？/ X y( L- [! D! F0 d
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 ' z" x5 c; U( Y3 W( P$ m
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。% A2 {+ [7 z# I5 c: O
A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的7 m* Q/ u# W' N, D# b
Q:大多数都是啊" V. K' r( u% F0 ^% ]) s! U/ l* Q
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了: I. j- Q2 F f( r2 h8 S& t
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。9 h+ L3 _; S2 c
A:拿个日压授权就好了6 c+ a( ]! X+ H! W1 ?
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
6 ^: j( U+ ^4 x) XA:至于你用啥谁知道那
. e) w+ g5 S! F6 O8 T6 xQ:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
5 d8 c& ?+ ?2 T7 x- i* oA:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
- S% C. O- \8 k8 V6 h! cQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊
+ e+ O3 M" `' q4 X+ _/ g& |A:找个可以给你测的就好了6 `3 c X7 ]' k( y* U+ H5 A
Q:干过不少吧，不套路不可能的。- n! Y* C; }- w' V/ v) L! z5 }. Q
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
! b! k% k) _1 c0 ^0 x$ OQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
8 b: S: i6 W. s: {, s' h$ Y% c2 P eA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
7 _/ C0 S% r4 F8 ]2 JQ:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄, ^$ [. V. f5 Y3 R2 C% b
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。 f" ~& l. W) ?6 W: F
Q:那不是也要买他们的灯珠; `% p; D0 L+ T4 h3 d+ d! ?- }6 B
A:代理有欧司朗授权吧 H. R/ S; D6 {# V+ z& h s
Q:也是一样贵, \) @; c8 Q5 M0 q, p- [
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
* S3 {/ Y# }$ P) h9 P! g7 vQ:高人# e% D# m: n0 |+ I/ _# {0 B% V
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
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