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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K
8 B! ?, y2 J, |: M4 U; n以下要求：
. ]! n# G' J; \7 j+ s7 F1. 流明值 95lm/w. l4 j3 ~7 J' X
2. 日亚芯片" I/ G. b5 i' k/ B+ X3 ]
3.显示指数>80. s, _) {; |6 u1 c. ?2 d! w' V" l/ t
4.质保5年
) l- V8 X' b5 h9 y, L5 z# @5.防眩等级：187 Q+ U: N6 e; I) c
6.色容差：2 SDCM
: z3 j0 \% ~) \ Y7 Z5 N7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明* p) I7 Y% O- b3 h0 R' z; j
8. CE认证0 B! C$ o9 d8 D) M, n5 Y# }
客户特意强调：5，6，7 要求5 S7 p* v/ E7 y! V
A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜, {% L/ f/ g8 y' P5 v
Q:常州价格哪有古镇低
8 n/ O& g" Y7 L p" a% vA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹4 I+ Z/ y5 w: ^ G
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
]% S$ o1 A, HA:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 : d. U. `3 k O5 w1 b& U
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
( b. b; F9 I; V) j6 P* MA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的$ i. m: x) k7 C# l: d
Q:大多数都是啊. Z9 q4 A0 R1 v- F# b. D
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了* |) J0 r- z% z7 r+ e
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。
3 V, B) s! B) PA:拿个日压授权就好了
5 J6 B. f8 b0 g w1 oQ:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高3 Q2 m7 d4 h4 E. M% {
A:至于你用啥谁知道那
( ~! K3 }+ _: |+ fQ:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉2 ?, r9 g1 C& r3 V1 w
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
! d& q4 F: j. P4 X: g5 vQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊" ^7 Z: _% j6 R
A:找个可以给你测的就好了9 j7 f3 X. h1 h; O! U8 r" W' P
Q:干过不少吧，不套路不可能的。6 }9 J) `& h1 d l
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
& P0 X, i* J& o' _2 b) K# V; kQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
2 l0 Y- j+ }1 Q) L7 @A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd5 P& A7 y' J9 b2 F- \$ N* B
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄3 ~. s4 X0 u8 z. M' t
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。2 m+ a8 T5 T6 }3 d1 e% x' o: c. B
Q:那不是也要买他们的灯珠
: t8 G; M: H- r9 x% E& o8 OA:代理有欧司朗授权吧7 R f2 w! y! x8 g) J, H
Q:也是一样贵
0 H6 ?7 j7 E& h6 N# ^4 iA:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比, k2 u+ F6 W$ U) _( Z9 k
Q:高人
5 T, V) q: p {0 y' `& ?) q1 FA:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了( T* t% C3 \3 B& T! g8 R7 W8 j; W
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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