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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K 5 { {0 H! b1 X- k: V
以下要求：: ?" C# I6 W9 Y- {) W+ f6 d; a9 d
1. 流明值 95lm/w: y2 L s4 \: T, r6 |- y4 d
2. 日亚芯片$ u# t9 `8 R; T" e0 ^& e( w
3.显示指数>80
' c- `7 H' q% ?4.质保5年1 @/ m* |& h0 w& w
5.防眩等级：18
( u( r) Y0 H; o& a6.色容差：2 SDCM
1 ^% r# p& I( O6 o5 r7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明$ x8 F4 `# B/ m' } x
8. CE认证
`) O$ m7 P' |! Z/ `# q; f客户特意强调：5，6，7 要求
7 `7 t! u) G1 s7 H) rA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
# `% C5 C8 w2 N/ K) @2 ]0 n* E9 YQ:常州价格哪有古镇低
, T# d! R4 V$ }! {8 PA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
6 O7 E6 `( A/ d, W! [. n7 P7 jQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
* _! ?8 q% h5 g% _A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 6 | y; Q, \( q" g, x, f
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
8 L2 [% d6 t1 [A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的2 C' u/ B# N2 k* ~/ E
Q:大多数都是啊- C; B* G- _8 t/ f
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
9 i) `- Y+ H2 {$ `7 l. CQ:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。" N9 b, ?) T# _1 d; |
A:拿个日压授权就好了7 R5 g$ s) f# x1 H/ i
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
' y3 ]! y' ]* SA:至于你用啥谁知道那% z$ O A* D' {: w+ u0 A! v
Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
& l% D) @. \6 X) x. aA:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
. M& V+ W1 s: ~! }0 r, qQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊# g4 V8 R" I& P# I* u5 K3 @
A:找个可以给你测的就好了
( i% i- P+ e: w/ p2 |5 q% iQ:干过不少吧，不套路不可能的。# A( @7 t/ F/ E* E1 r% M
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了7 I1 \/ g0 P" r
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路9 v9 p# v0 q2 O7 Z" n$ v- L6 p/ s# z
A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
7 V' U+ {' _5 q% ?( LQ:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄8 `' V* I0 ?; o" d( b0 i* A
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
+ _ ^/ M* p6 F1 |Q:那不是也要买他们的灯珠
{ B3 y2 N: W" @, FA:代理有欧司朗授权吧
0 ?! h* [. o1 k2 m' j& i- zQ:也是一样贵 ^ L% C) o- R( j
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比- r1 w: Z3 t" v8 V
Q:高人
# r. K E8 H) ]4 I6 H- tA:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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