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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K
8 a4 s6 I. b8 Y' k2 y% G, m以下要求：- `( I4 l8 T5 t6 p3 ~" y
1. 流明值 95lm/w* ~6 I! p! { I5 A. n- @. Y3 }
2. 日亚芯片
0 \7 A) R* i2 m, w8 P# J9 j3.显示指数>80' \7 H& f$ r8 r' G$ J* C+ K! c8 v
4.质保5年8 f4 J" r- Q( {
5.防眩等级：18
, k' F2 N4 W5 ]7 R' A6.色容差：2 SDCM
0 \+ [, N- L8 @7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
4 W( s9 N, @' y- q+ d( ]8. CE认证
. K# ~' I( o4 t9 z2 H( u5 Q+ }客户特意强调：5，6，7 要求$ z8 n7 Z: g' p+ Y
A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜9 Q" P/ W7 j1 n+ E# [+ E' k1 f! S
Q:常州价格哪有古镇低/ }6 c$ v$ t! M& o, X2 l3 B' [
A:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹* w( ]2 F0 J- K9 M
Q:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？4 }4 w% a" s1 j+ v: o7 [/ R
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 : V, I- V6 Z/ O2 Y& L2 v
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
, F' r1 p* D5 S2 F6 ?; M7 N' r1 I$ tA:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的3 V7 f. i" Z& q# ]( v
Q:大多数都是啊
' {# F: Y$ H/ R$ y1 q% i9 FA:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
* [: R% v1 e) e( VQ:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。, k" `* A' n1 R7 v1 v* m
A:拿个日压授权就好了+ Y& x. \1 K; O1 X- H8 Q
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
( t" {3 T: u Z* d" f- s; R3 m0 nA:至于你用啥谁知道那
# C2 J- c; E& u( _0 w! L- t6 UQ:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
+ i' Y7 ?3 i; y( B5 a9 aA:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
6 E6 \( I/ m/ M" H4 i4 E: A' mQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊$ V& Q/ S& i- P& T3 T: W c' m% p& b
A:找个可以给你测的就好了4 L+ E) h; w0 I: z) H
Q:干过不少吧，不套路不可能的。
/ l" k8 ^- t3 \A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
3 t( z( j; l! N1 V: M' iQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路# U( }6 H# t2 A3 K, y# ^' R" A
A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd7 W% g. l) ]! x. {& p" R5 @' }) P
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
+ ~8 E& I8 j0 b) \& ]% {A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。" Q6 B* D* G& ^+ N
Q:那不是也要买他们的灯珠# `4 t& p* r ^7 }) }
A:代理有欧司朗授权吧+ q4 i6 F4 c; u
Q:也是一样贵' r, [, M2 B% P9 |3 J
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比5 T6 y1 x9 h6 g
Q:高人9 T, G% o- C$ l8 v* @
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了& D0 x5 G: o' k$ K& P
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发表于 2018-8-22 15:15:45
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