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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K ; \% ?7 z! L; V0 k
以下要求：. F1 q: j7 \9 @% |
1. 流明值 95lm/w2 c) B, d! Q3 D" l, l6 H
2. 日亚芯片
8 L. o+ Z0 j5 s$ |( K* y3.显示指数>800 T; `# j0 ?# a4 N
4.质保5年
0 ^7 c8 r( r# O, L1 c5.防眩等级：18
. t" _" V; t4 o+ }- a9 m, }6.色容差：2 SDCM
+ y6 F! M0 T* O/ H7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明. N6 Q8 k- c2 H
8. CE认证
; C4 j2 f' [$ Y, Y客户特意强调：5，6，7 要求
- |0 L6 o6 z5 K1 Y1 cA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜2 d c4 R) a9 B! h
Q:常州价格哪有古镇低
6 I$ B$ K$ p8 w' SA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
/ U+ ^" j; X7 s1 ~$ lQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？* ^9 M7 p+ k) C8 r- G
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 & {0 H6 R$ F9 ~4 ^# ^+ h- I( M! z
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。# {8 S2 M9 I; F+ v4 r* f [4 [- z
A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
6 R# }, q/ u% G/ u; p& o! WQ:大多数都是啊+ G5 q) [% | S) G* g8 w
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了4 Z' k5 w( B2 J0 [% X0 L. O5 }! g
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。
$ R( }+ P' m- t; H& ?+ T7 xA:拿个日压授权就好了- O* M# R7 {0 g( F
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高+ \1 L$ Q8 T- R
A:至于你用啥谁知道那
3 }. ? ^8 y0 V& e; pQ:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉
. R ]; E8 x; L5 _" VA:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。$ {' `1 m; ^# `' e+ Y2 O
Q:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊% Q7 m: [9 F7 f5 z6 c `
A:找个可以给你测的就好了- j' Z# O% b" Q; s: r" E/ g
Q:干过不少吧，不套路不可能的。
K4 c6 s; h1 \9 h9 e& o3 b4 u: NA:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
1 p5 m6 J9 l, d/ i; F( N9 s# HQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
3 t# F, G# m }5 u8 J( c: K9 mA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd
- m( k' A" R6 k( \) WQ:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄- i1 b; t0 u! n
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
5 }8 f. K* l2 d6 W3 m7 BQ:那不是也要买他们的灯珠
! ?4 L' V3 n/ m! A; k DA:代理有欧司朗授权吧
, ?) }( f2 E/ U% o6 `, {Q:也是一样贵) e7 `) d1 \) y2 N+ H# M' R
A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
: R* j' z/ w2 ?% VQ:高人! s+ n0 ^ R9 k; k2 t
A:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了! \! m3 P% `, k7 g! J# k
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发表于 2018-8-22 15:15:45
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