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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K : c; U+ ^: f% ?& C( k' q" k2 j2 u
以下要求：
0 n4 O8 q& P6 F% H) I1. 流明值 95lm/w
8 G8 a' `1 K7 Y. s9 _5 d2. 日亚芯片# H* a2 } `' G( K! a' \% c
3.显示指数>80
% x1 E2 Z0 h; z$ j- I4.质保5年( b' L! B& {/ k
5.防眩等级：182 V/ o. ~+ i+ I2 K7 n' X
6.色容差：2 SDCM8 v& D* V4 _1 ~- A1 B
7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
( U) H8 f: m$ a8 J( Z1 I% I0 h8. CE认证/ w: B7 N$ E7 H1 }
客户特意强调：5，6，7 要求
7 a( B: G2 A% zA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
! p! b, }) d+ c" R9 X9 ` ^Q:常州价格哪有古镇低
" \4 `6 Y; @3 T. P* o3 WA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
3 i$ F8 F' J; a5 cQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？9 E2 o1 X2 z9 S# y+ u% ?6 j8 ]" [
A:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 % y4 H: r) o3 k: M: d+ k" y
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。1 x* {7 f" i# X7 D" x/ h7 |
A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的
5 o8 Z" w2 A0 `" D2 |1 FQ:大多数都是啊" G4 f8 K! _7 K7 n5 F, \ M: Q( y
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了+ D! n8 A$ ~; J0 K( q' u# H: R
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。
. x% ] s) ], w. i: aA:拿个日压授权就好了
- N9 h; z9 i" E7 J' d9 }( P9 lQ:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
0 T* [# v1 x9 D: a) yA:至于你用啥谁知道那
+ A% a: ]' ]' b6 z5 v3 E& Z/ t/ oQ:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉( F x6 F. Y$ B- `1 B5 q
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。" Q" _! O" i7 w. A J
Q:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊
+ x- w9 |2 S( j/ g7 bA:找个可以给你测的就好了
3 O$ E' D, Y; t5 ?3 ?( OQ:干过不少吧，不套路不可能的。! q& ]* g4 N B
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
2 }8 s; [9 o9 `5 F& ^Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路& z: z- P% e+ v! v) D
A:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd5 n9 p+ Q; h3 n1 Y( F+ @3 U
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
1 n( Q2 _1 y) N. |4 q; P( i6 T# ZA:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
, w) q% |, X7 W; H% q- [Q:那不是也要买他们的灯珠
) f9 z5 p# g. m( n0 O3 r2 i5 DA:代理有欧司朗授权吧4 ^ ]& j u; K- x
Q:也是一样贵
( S2 w, ]2 O0 h0 E. E+ ~8 v5 M2 uA:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比: p3 p1 J4 ~2 \8 E& G: F/ s
Q:高人
2 P. \, X! H. p6 dA:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了
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发表于 2018-8-22 15:15:45
|LED盘
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