|
|
Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K
% s. P$ g! q4 G: h以下要求：
& x5 D) Y& J1 L; r: C$ ?! n. b1. 流明值 95lm/w
# N4 ?' Q; N, E, M& M2. 日亚芯片' i4 q" T& G$ B
3.显示指数>80
+ w* q7 f0 ~3 c# P: P4.质保5年3 N- s1 i2 Y% P+ ^) [. Q! h0 j
5.防眩等级：18
+ ^# u8 {7 u6 D }6.色容差：2 SDCM
: o' \. k% {- K5 f7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明2 S' r+ m! m$ @
8. CE认证
" X# h; Y& n- o, ]/ B& k$ N7 u客户特意强调：5，6，7 要求
# U2 }; y, K- k% ]A:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜
* b+ p, k q* [' l; ?% w. }' aQ:常州价格哪有古镇低
. Y( t7 x. k) S5 y; t$ o3 dA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
) T9 q0 a/ l. N6 M9 l1 ?8 CQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
8 P3 @ S/ a9 z% {0 s7 [1 WA:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 ; T+ u+ b$ ]* m. S6 y2 f$ J+ l8 Z
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。
. r8 j6 v0 U3 ^5 _A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的9 g1 `8 M! r- y
Q:大多数都是啊) l" G; T: f2 c6 m
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了+ [0 V/ B- b4 q( k9 e4 ~- P+ U
Q:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。0 [% g/ m: d( a# h; h4 e# l) X4 y
A:拿个日压授权就好了
0 _2 n$ | \$ `- ]Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高/ x$ y+ J4 D) `
A:至于你用啥谁知道那8 ^1 V0 k9 l# X5 r! R( E
Q:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉. R, _( A6 L" A/ Z1 Z$ k6 h
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
& w5 R8 u4 t! U* A! x- l: A! m) ]Q:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊
1 X3 {( i% f% DA:找个可以给你测的就好了
* N) }8 @% L$ Z& e2 M3 pQ:干过不少吧，不套路不可能的。
& X+ z3 X; R2 a; b" p4 \% W, ~A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了* n; L% { F# L1 V2 C2 ^" S
Q:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
, G8 l, \8 J6 E# n% rA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd" i/ I$ d5 s" j$ m. a
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄- T# s: b W" f
A:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
$ }, _( \4 L j# M$ N/ V/ JQ:那不是也要买他们的灯珠+ {3 ]; Y& w! w# m9 k
A:代理有欧司朗授权吧. s* x" m! e2 r! b3 u! G
Q:也是一样贵
- z' r: g6 N! h }# y1 u6 a9 b TA:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比
) j" _4 D) r& ~/ L" F( n5 z9 eQ:高人
4 `: R2 [) f# i% V1 b* sA:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了" X2 o) x/ W1 X5 k* b- W
|
|
发表于 2018-8-22 15:15:45
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )