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Q: LED面板灯 595X595X10mm 4000K 2 E- s3 O' T! Z; p
以下要求：
! }, S% K! D" Z0 L) R7 x8 D( r1. 流明值 95lm/w6 I- e% y E4 C' q
2. 日亚芯片6 g& U+ C7 Y/ v) c! t; [
3.显示指数>80
& {2 X1 ]7 e+ j8 L9 A( i$ [4.质保5年
# Z, w, A: X/ Z- L1 x8 S5.防眩等级：18
0 D) j. F" X! b) H% u8 l6.色容差：2 SDCM* X& i* Q! [9 B3 z) \
7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明
" F1 f2 }" b4 `1 N7 Z* p8. CE认证
F+ y! q: r* u客户特意强调：5，6，7 要求
% I& F% \! f( z. VA:一个面板灯要要求这么高，真要达到他的要求 古镇也不便宜2 g8 ?( Z( h' F
Q:常州价格哪有古镇低
. e4 u7 j5 i5 ZA:这个价格不会低于200，如果用日亚来做，我样品价格报的240，古镇不会用日亚灯珠的，你客户别闹
) K% Q* G" K$ h0 R M3 ZQ:7.寿命基准： L90B10 在超过40°C的情况下，意味着LED灯保持90％的流明从最初的流明，只有10％的光线未达到90％的流明，超过40°C的情况下是多少80度环境温度？
- O/ J# |) _& i/ b- n7 GA:说实话这个要求 古镇说能做报了，我都不太相信 C0 V' i+ t& U) u
Q:别一砖头拍死了，古镇也真有牛逼的大神。0 A8 g7 N% t. t# u; e6 N7 M
A:户外灯啦，有些客户也是这样要求了详细参数，规格高，结果说江苏那边是多少多少，一看就是有水分的0 p; T" U! u( t, d0 a
Q:大多数都是啊3 M& g, U) y0 Z; T" X
A:客户嘛，你报的再低他都觉得你不知道赚了多少。问一个问题：日亚会给你们挑出色容差小于2的 灯珠吗？这种要求基本做不了
$ F, ?$ b, y6 T1 Q" IQ:嗯，面板灯大多数用的都是三安的芯片吧。/ h% a# t* m1 s" {
A:拿个日压授权就好了5 G( i; E4 `* v" S) [; c
Q:我客户要求色容差 最少也是5SCDM 2要求好高
/ |9 T1 b2 B+ \: d# ^, J: t ZA:至于你用啥谁知道那
6 |+ l( m. B5 AQ:那倒也是，聚飞都不肯小于5 。日亚想都别想，挂羊头卖狗肉, r; m5 J u0 b& ^% | G8 r
A:不是你挂不挂的问题，问题是很多客户都是这样的。
. {. h% p) `; k. r+ _$ cQ:但是色容差好测 你用别的 也得色容差达到要求啊4 P8 e9 _* {' j1 N1 u
A:找个可以给你测的就好了
8 T9 x. b; f8 j4 g) x; D; UQ:干过不少吧，不套路不可能的。1 G; O* N$ j0 c4 y2 t G
A:我一般不会给出无礼的要求，客户要是非要二笔，那我奉陪到底，我遇见过你吗灯珠非要5050的欧司朗来做的，我就直接问了你只是要一个授权还是产品是正品的欧司朗，要正品一米灯条80多，现在像我这样实诚的不多了
2 i2 b8 _0 Q L; V7 w; y" HQ:客户也门清，道什么玩意什么价格，价格差距远的都是套路
8 t) B( D( v6 h0 bA:就怕遇到半桶水，一个客户最近被玩坏了。宁波那边报价0.46usd/m，我们报价1.3usd4 v# N9 s/ U0 y$ U& T7 q
Q:如要要一个欧司朗的授权的话，如何弄
" S, J L( ~3 C$ ZA:找他们代理啊，谁还有没几个好的代理啊。
' x5 P) L5 V |4 }6 h7 tQ:那不是也要买他们的灯珠/ D3 y5 u* x& G
A:代理有欧司朗授权吧& x8 V; N' ^ @1 |% g; n
Q:也是一样贵
% n6 j/ i* E& K5 S7 p0 y% _A:不用啊，走个假的出货单就好了，客户还会去一颗颗看吗？都是扯淡的玩意，像我这样的直接拆灯的，金线，支架，封装胶，芯片结构对比4 h& ]5 n5 _5 i3 L8 u
Q:高人
1 \9 g) G$ V; W! h* H" Z3 CA:工程项目都有这样的套路： 总包某人 为了内定供应商 ，但又要公开的招标或者给股东们看。 就要开出高要求参数。让投标者做不了或者价格奇高 达到内定。到交期急 或者总项目费用超支 降低要求。从而内定供应商就跳出来可以做了。所以刚刚的要求套路 明显。量力而为。很多国内项目为啥做不下来，因为太实诚了9 {6 w9 `' X, f( @
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发表于 2018-8-22 15:15:45
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