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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
2 N6 [9 q* K6 F) lA:是的，要给我介绍客户吗8 H7 C: H0 M* Z, F: {/ C
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆, Q5 z' X/ V: a! ^
A:事在人为, q0 S6 F5 q& ]5 S" K
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
# N2 [' `7 }2 K/ d1 a* dA:看来你也是LED的9 @0 l8 S* W6 ~( {, z& G
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的7 S- T: p e6 d4 s9 H
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
) l9 W; D1 N V- J8 i4 p) YQ:产品的可替代性
1 u+ D+ M, _$ GA:自夸可以理解$ g3 S( A' a i( B7 M5 B \" L& W, ~ [
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
/ d5 q8 x' ?. A+ l8 ^: sA:你的产品无可替代
, M5 c- R- m! eQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
, L1 q! W! p3 w r0 rA:那说说你卖什么灯, X/ p3 e+ a7 S3 {
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。
V" T* Q# V- M/ CA:珠宝那些 他们灯不是也不少吗) S4 D" s% ], }* N) g0 S6 }
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧; F B/ j' I! ^6 b# I9 T
A:现在灯管一点几美金也说资, x; ~2 ~9 S5 b
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些8 Q) y Y, K X
A:贵了，两美金，不能再多了
$ E e+ _$ K7 ~# a9 HQ:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。" }7 e' e6 j/ o" G C& W
A:一点三都贵
; D! M8 O0 k3 v) j# y I- GQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到4 [7 T2 G, |5 X4 @- I
A:灯泡论斤卖3 U2 y% d; Y% u0 l9 a
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。) Z& K. F1 W: f$ @" q2 Z; z8 X
A:不是( J! u$ a+ \! o l
Q:中山什么价格的灯都可以做出来 K9 N7 F. R, b. e% Y+ r5 `$ f: T3 f
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
6 x% D! z7 c. N/ aQ:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
. Q6 a, N- L& V6 l# ]% [A:一分价钱一分货, S$ u) X5 w0 V8 w+ x# [5 A
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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