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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
/ T: h d7 ^3 D$ V0 {& CA:是的，要给我介绍客户吗
5 m) e9 l3 g B7 g/ F3 S! PQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆2 a2 n% r6 L) L# b( S
A:事在人为/ m K+ E( @. U
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代/ A# j$ t, \3 \# p5 _
A:看来你也是LED的% Y" [/ c6 K9 v {
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的1 u* ?3 h' f: m: f5 [. i( ]5 p2 c
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
# y( v! r( G! T2 p$ lQ:产品的可替代性
* Y9 Z1 A# m2 Z1 @% A# eA:自夸可以理解8 u. g1 f/ p, ^" [3 {
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.) _1 J$ D( c, S; _6 h& l6 D G: P# Y
A:你的产品无可替代: }4 j" Q$ A* Z2 p$ ?6 o# ?! K
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展) ]: J+ a. N: Y, n, @, v+ I% c
A:那说说你卖什么灯
6 M) j9 T0 |; G; N cQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。5 p7 [0 w& v0 M! h! t9 \
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
6 L+ J/ ?) t2 z# IQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
z# r) \; x& D: _1 @A:现在灯管一点几美金也说资
0 |, A0 v, @' q( n0 QQ:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
9 o2 q7 j% l$ m/ t5 ^- I. u* nA:贵了，两美金，不能再多了5 u1 U% ~9 e7 A+ B" _( b
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
! _4 m6 z) U+ T$ Q) PA:一点三都贵
1 P* {: \8 M$ t1 FQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到$ c; A1 x: ^6 w/ ^6 X
A:灯泡论斤卖
; U3 Y* y" M9 M5 `% Q) R4 L7 t4 _Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
( {4 L% t R7 J' KA:不是1 p' K! P( |0 _2 b. E
Q:中山什么价格的灯都可以做出来; _+ k8 V. \4 K
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员! H' X# |9 ~! L) p
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
7 ?/ {! S7 h* jA:一分价钱一分货 |# o7 u0 B' o g( d1 w
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦2 ]4 H) O& _' B5 Z- J$ ^1 y
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发表于 2018-7-22 23:50:53
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