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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
0 Q/ l4 u2 Q5 Y( PA:是的，要给我介绍客户吗; _# [# ]5 f$ i* B* I
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
: E2 d7 D5 C+ v8 ]- C3 gA:事在人为2 v" R- U' n+ {5 z, d: k6 N
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代+ u6 ^4 z* M3 g3 l7 n0 d9 ^
A:看来你也是LED的& o- O' A: Y4 Y5 \: t' G9 |& |$ R
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
: M/ T3 C' h+ x. ?. IA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.$ w) u& j! x k7 ?; Z
Q:产品的可替代性# F! d3 i d9 R; z, H0 p; y
A:自夸可以理解$ c6 P, v' b; d- [% G! X2 O3 d" D
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.9 E0 N% @. i2 |4 z
A:你的产品无可替代
6 x' `+ M/ _3 h) Z1 V6 zQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
+ B, w* `6 ?: i/ t% eA:那说说你卖什么灯7 p+ N7 k/ F- U T' Q% v) |& U" O
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。6 `) Q6 n( X9 |2 C6 y
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗% h) I8 w" L3 V* n) p2 s9 T( j
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧" ~; @1 @! v, r' ~
A:现在灯管一点几美金也说资
) B% ]$ S. o* |Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
6 T+ t4 s" g1 b) p6 y, t2 SA:贵了，两美金，不能再多了
0 B- {; m* J7 }( i! u4 k; `# P7 ?$ NQ:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
0 G3 [+ Z" z+ e. b3 q" x- YA:一点三都贵0 W. W. w# d: H f# i% k4 D
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到# q6 V6 U) w, U0 T. g, t
A:灯泡论斤卖* ^' p) [/ I6 `/ p3 @ a
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。9 f' n% q# U. ?# S4 `
A:不是0 B3 v3 Z; r1 P: {- s; _+ {8 v. j
Q:中山什么价格的灯都可以做出来& r+ g$ o7 R* g% w/ |8 h
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
! r" l' I6 _; [Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
6 `. l- w; V2 XA:一分价钱一分货* O, B* w2 T3 C. S
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦- t# o( Z- y, {* |) `+ _: I
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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