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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
) K9 m" c' _* K9 h+ n/ EA:是的，要给我介绍客户吗. u0 R$ K' K/ e. u' ?/ t
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
/ {% }* o$ I' M& p9 w- lA:事在人为# {: m" `* C% c) ?
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代
1 U4 L# E. k( pA:看来你也是LED的 d" v" G8 ^/ Y& e/ k
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
7 @/ ?$ F9 u" N* R+ p5 rA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
; Q, s6 n: N( r- I0 LQ:产品的可替代性
5 U, T, H7 g7 s0 t' l) c7 F. K" s0 @A:自夸可以理解' a" F" F( J3 l) p1 N/ ~
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
5 g# R w8 X8 Z6 Z* `A:你的产品无可替代
) j _% u; {: N3 N. [; q1 }Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
+ Z" ?- V$ t: X% bA:那说说你卖什么灯
) F5 h/ ^! C; {3 w; ^; ?Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。
' i9 p4 S7 q W# N i# QA:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
$ B% z4 |0 v: `6 X" vQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
& B l1 y. C" _ F I O* t9 W8 BA:现在灯管一点几美金也说资0 I8 h/ C5 x9 ~
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
, a) R' d. B3 p8 n* f' {A:贵了，两美金，不能再多了5 B `( W, Y+ [4 e
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
, Z. C Z: h) Z) j0 _A:一点三都贵
4 p o: i- t5 iQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
% B. I5 q2 V0 {) i0 G, s! i0 GA:灯泡论斤卖2 {$ n! H( z5 ~
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。; m/ H0 `+ [# P' h4 W0 d- Y
A:不是
) D0 X9 a0 ?2 I0 _, Y: GQ:中山什么价格的灯都可以做出来9 g* m$ V" |# Q" R; Q
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
& m" p/ i/ a6 ^5 W' I, KQ:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。1 X, y$ {; n \' O& e' w$ ?. V
A:一分价钱一分货
; @/ e y; T1 c# WQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦, w, G$ s, F P) v, P$ S
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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