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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊4 M M- X7 ~3 p9 h8 y: H0 i
A:是的，要给我介绍客户吗
! O* P5 i: o2 |7 [* b: EQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
8 F0 U" k5 ?1 X( |$ LA:事在人为
8 N, [, p0 [+ J5 ^+ o: ?Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代( x G3 C" K _0 C- S$ N
A:看来你也是LED的0 g3 L- I' [) u
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的% c! M5 J. N+ j2 o7 p0 c- P% x
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
: G8 s1 r5 Q8 nQ:产品的可替代性5 o8 D/ y2 t4 w7 e- a# m
A:自夸可以理解
9 v5 \& J* k0 FQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.3 `4 r; Z0 B3 P$ T9 O; B, j
A:你的产品无可替代
, o- [ Q6 c6 J# nQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展2 q ^1 a! m4 c k
A:那说说你卖什么灯8 |) A4 ^3 ~0 |" I6 D3 }! N) R
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。
. ~4 o, }0 s, J* j0 }A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
4 y7 Z4 T0 G% T4 k" qQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
( J U# q5 n+ e3 VA:现在灯管一点几美金也说资. K; Y) _& \ J
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
# u+ ~$ c$ G; \* l9 m$ d; b' EA:贵了，两美金，不能再多了6 V$ j* M& U3 o, V
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
U4 _" V/ A! S# X/ y: e/ [% mA:一点三都贵
( e8 i( f6 b% ^1 oQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
. R* x3 k X; r" g0 R6 F" eA:灯泡论斤卖
. b+ i( `' m; [0 e2 RQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
) J' `$ u+ V( Q) v% yA:不是
6 g8 \+ ^" C& T0 x8 iQ:中山什么价格的灯都可以做出来
q) L/ K1 ~5 [; t! IA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员$ o' H1 n9 u- \0 O4 k5 I
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。2 {* O0 t ~% z$ B) s% ?. R
A:一分价钱一分货! X% A4 m: |1 V$ D
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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