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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊# N7 ^) G5 [5 s" y2 g( b
A:是的，要给我介绍客户吗
! s- b9 }) S: F$ d6 WQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
. R9 F# O/ x% LA:事在人为6 E7 K3 ~( {# Q
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代8 z! G3 Q2 W0 Y' z, Y/ {
A:看来你也是LED的7 w1 D: m) ]; L Z, ?2 T
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的- Y# l7 d1 c" U* n% r
A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.0 r3 @ N+ s/ G8 \" m @
Q:产品的可替代性
( k# _% p7 v( i/ Z% J- ^4 |A:自夸可以理解
/ z7 n* W5 ^" K2 i! T2 OQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.0 @: j# X+ n7 Y4 S, Q
A:你的产品无可替代
( r* z6 y* o5 [Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展8 o3 W, _/ `; v' B# W' d7 K/ w
A:那说说你卖什么灯
A9 B6 v7 p9 U" a% |$ dQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。+ x$ C+ I5 ]( \6 z6 i, t
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗5 u6 i) |8 O; X( |5 B0 m+ N
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
3 O3 l6 K. t) |# E' HA:现在灯管一点几美金也说资. G: C! { t; u8 Z6 B
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
3 q; U: h0 c, p' E( h8 _A:贵了，两美金，不能再多了( p- ?" V8 b& O" T# C2 Y0 F
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。" L& x8 \+ D: g0 t
A:一点三都贵
3 V+ [" }# p$ I. W, h k6 g. o `Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到% D6 t& o) O" [( i ^( }1 k# _
A:灯泡论斤卖
0 |, a$ h3 P: e- \* }( ~ | F/ {Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。( R* h; K8 r$ Z5 ?2 k
A:不是: b( F9 Z2 u. w; j% p6 L
Q:中山什么价格的灯都可以做出来
- x* ^: w! T& i- i% ]: K, o0 c0 vA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员) W$ b& B3 g9 U! V3 n1 g
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
7 ^' D R! ~7 ~. h/ iA:一分价钱一分货& w0 q8 Q9 c$ r+ r+ Y
Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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