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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
5 |1 p& [4 @' x# @A:是的，要给我介绍客户吗
0 t, I/ o: z+ C4 aQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆
0 r) d4 }/ j ?1 B) j! Q2 o! qA:事在人为
' f3 L! h4 s! z5 v6 h3 V6 [, GQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代3 E! `1 f4 p- J5 \' o2 e
A:看来你也是LED的
2 N, Y3 s7 {8 E! `4 pQ:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
/ ]* R# W A" s8 r- W- {A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
& q7 \( W, {( w3 j) C9 s# HQ:产品的可替代性' K% l: f$ _8 i8 h, r$ V7 K
A:自夸可以理解* P, |2 J& v9 O1 R) Y4 T4 W2 a
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
X% M) H0 S) ^$ @A:你的产品无可替代
& ]5 z7 e m# y. t, CQ: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展
8 s9 U( {( g1 C) j5 i' QA:那说说你卖什么灯
1 D4 j' Z# P% ?" } `Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。9 v! {5 a- B' n+ Q) i1 {/ D2 @
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗8 L ]3 H/ z( |4 i8 d: ~# M
Q:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
3 A$ X" p+ C9 bA:现在灯管一点几美金也说资8 J1 o; z" J8 t8 s
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些0 ]' Z) L3 ^( r
A:贵了，两美金，不能再多了
. ]9 r# ~ F2 nQ:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
7 }) S4 b! |8 B# {, Q6 iA:一点三都贵
5 R1 b9 W( X/ E; o4 PQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到/ F$ N- Y8 T: Z6 J6 a
A:灯泡论斤卖
1 r6 [2 r' m) u3 J rQ:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。
, ~! B \' b: S; F+ t- JA:不是
: P R4 M1 R" g; {. J7 iQ:中山什么价格的灯都可以做出来& h8 q( y6 b# ^( E/ g9 w
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员' |3 h* P k% ~- P( [# |, P
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
( f: I, x+ ^" w0 |: R. Z+ l8 @* PA:一分价钱一分货
3 w8 Z3 Z! [5 \! ]8 [2 {/ m$ V) n8 \& GQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦. `! u5 n6 ]; \" O& k
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发表于 2018-7-22 23:50:53
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