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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊, s8 r- M7 v/ N1 f7 }% |7 e
A:是的，要给我介绍客户吗" q& T, G/ l+ L# f! p- g5 [! f. A# _
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆" _# g& w' `) H& Z3 i1 @
A:事在人为- e5 `' ]0 X5 K, {& E6 D6 K! d! G; M
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代) f7 R$ @8 W x: V% O' |; g
A:看来你也是LED的) |' Q3 `4 ~" m' {' b4 `& v
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
* d" R2 m* r6 R6 S1 ?. K" I. {$ ~A:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.
- T: ?, G) ~ @( H8 pQ:产品的可替代性. x( N |$ @. h
A:自夸可以理解( N' h* p8 E: J! R# q" D
Q:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.3 R6 n8 ~/ C/ t( M9 t6 w5 j/ [
A:你的产品无可替代$ i6 Q: E1 _! l( p7 l
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展/ b2 s, v4 l& n3 V
A:那说说你卖什么灯
w6 Y6 _+ }+ {2 Y; O. ^) YQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。4 H9 H! R) J+ r. n( O: S
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
) m6 D! l Y3 j5 i! ^; BQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧( _& m9 J1 A8 t. S
A:现在灯管一点几美金也说资. f7 J4 O2 A. c, z" B' p" G# x
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些
% |' W/ I8 ^: d9 L# ], N5 hA:贵了，两美金，不能再多了
2 r& e1 _# B- LQ:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。- W, c5 ?8 z* b( C* a
A:一点三都贵. w9 ~3 T& z+ u8 w
Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到9 Y8 H) E% t. O! U0 [& E3 k
A:灯泡论斤卖' o& Z- L+ T% s3 L& D
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。" }3 |/ @9 L9 d9 Z/ I
A:不是
1 ?3 [$ n; Q1 i3 ?/ ?8 ]Q:中山什么价格的灯都可以做出来
: W6 J- M1 Q: H* XA:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员. N+ s% w# { f" K4 C" n1 E9 V
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
$ [# {) @3 ^0 n# ~- E iA:一分价钱一分货
9 v; i! P$ s9 Z3 v* }Q:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦( p$ S/ y* a# t: j2 O4 F
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发表于 2018-7-22 23:50:53
|LED盘
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