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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊
; G, c3 N0 K) f8 pA:是的，要给我介绍客户吗
/ P8 Q9 f( g( Y7 D3 SQ:祝你好运。客户没的，供应商一大堆! Z5 e0 t" P$ E2 |+ H: B
A:事在人为
- M# r; M+ |$ q( C7 l6 aQ:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代; ]+ s: g) J8 E4 Z" l
A:看来你也是LED的( {$ m3 @" z) C
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
3 p& S4 [( W8 L% i8 p8 R: yA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.+ E2 J2 f# V. L y' c8 ~0 D& n
Q:产品的可替代性
0 i* t* d" g6 N+ LA:自夸可以理解
1 n" \ t4 w) Z( M- _( |9 l2 cQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.
5 Q0 W7 S/ b$ ^ u2 a9 JA:你的产品无可替代1 n0 e$ ^8 D' ~+ e" y3 }
Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展8 g3 l# Q( V- `: S2 o$ a
A:那说说你卖什么灯- j! n: u2 B4 \$ \# J
Q:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。3 s! u2 @4 O) J* v. o, A/ F
A:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
& U8 o j; [/ m; RQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧2 P, f! p9 R$ |) D
A:现在灯管一点几美金也说资1 b9 t( e* ?3 a! u% p4 r/ \
Q:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些+ J$ S9 k2 c* U- Z/ D
A:贵了，两美金，不能再多了
* R, n9 f- l, G2 }- D6 ^Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。2 n$ ^$ d9 @, p2 m+ c, g4 o# _
A:一点三都贵
# r) d* R" L1 E/ \* ] ~$ sQ:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到; Z. q4 d% u J1 q
A:灯泡论斤卖
. W! O* W, X6 { `Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。- f* m; _2 e) K: |
A:不是) q: z, ~3 m& }& A- A7 ?1 Z
Q:中山什么价格的灯都可以做出来
& H& L, Q9 V+ H2 B& @A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员
, Q$ h$ J0 x O' v7 m& ~Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
8 K. |5 w) Y0 C; p5 e) Y4 s* JA:一分价钱一分货
" [ Z" o9 x( L+ L4 ~1 g1 K5 XQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦" ^/ A1 ?% c( H! \
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发表于 2018-7-22 23:50:53
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