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Q:你卖灯了啊,LED工矿灯,一入灯门深似海啊6 y/ B/ [& u/ |5 P3 p* v8 ?
A:是的，要给我介绍客户吗% _% E* E. T1 o( P; ~; }8 G' I o+ F- d
Q:祝你好运。客户没的，供应商一大堆( ~5 w- ^- F4 v8 r6 }0 v
A:事在人为* ?* K$ n* w. I6 P" M
Q:这种灯早就卖烂了,私模独家产品好卖些,我就等着led拼命杀价洗牌换代2 ^' [+ E- |4 j) h0 n3 A% I
A:看来你也是LED的4 G# A1 d: Z, G6 Z b% G
Q:我们家的led不一样,根本没有价格战之真,独家的
# @& D1 Q/ X8 hA:我们的矿灯很冷门，没多少厂家，做烂了怎么说出来的,基本上都是秘鲁和非洲大的采购商在 做.3 Z* u% Q+ q! @% D: p0 |" J8 V
Q:产品的可替代性6 w v% U8 Y {+ `1 k! F# R+ E
A:自夸可以理解
; n9 G1 l9 S# @2 W9 k, TQ:如果一种产品可替代性强,价值就不会大.# ?' Y8 l7 \% r$ h) O c. y
A:你的产品无可替代
! }% O7 l9 j$ |7 {) _Q: ufo,线条灯，三防灯以前都很火的，啥叫自夸，你知道我卖什么灯？产品和客户都会分类的 ，我们参的展会都不是灯展2 n0 l8 e6 |7 [8 `
A:那说说你卖什么灯
& {1 f, R9 o9 \( O# CQ:珠宝店的灯，参的是珠宝展，知道了吧，破灯展有啥好参加的，珠宝土豪多，和商照那些垃圾 客户不是一个等级的。以前卖灯管，4-5美金老外还说贵，卖的快要吐血。
0 m2 N/ \: x; [5 o& y4 CA:珠宝那些 他们灯不是也不少吗
) v& b3 a( C' M" u; e9 h- JQ:老外的珠宝店很多没有天花板，所以有些吊顶的灯用不上，还可以吧，最起码这块市场国内没 怎么做烂吧
3 b. ~8 k1 C2 A- {) NA:现在灯管一点几美金也说资
, D- Z& v% @! U9 j5 T4 _/ l/ TQ:我15,16年卖灯管，工矿灯那些，的确价格战打的没底线。灯管现在3,4美金吧，客户顺带要的 时候会帮他买些" @2 c/ j* b' m8 R+ S$ E- P
A:贵了，两美金，不能再多了4 n) T2 s% L7 |+ G1 f
Q:还贵？那他不用买了，现在利润高的一般都那些零售小客户，终端商吧。
/ b8 n3 X, S6 @+ s* OA:一点三都贵
* E0 b& b4 b: W3 a3 B- j- _Q:上次一个零售小客户买30只店里用，1.2米，我报5美金，他说当地买的到
8 Y$ O/ z* W6 a2 w4 J1 P8 E) aA:灯泡论斤卖$ I6 O* T; k6 X, _
Q:我直接叫他当地买，烦死了这种客户，你卖的是不是中山货。7 l& J. U9 f [7 _2 @ i
A:不是/ M6 a% T! E; a$ v5 R1 E6 P
Q:中山什么价格的灯都可以做出来- J" N& l% g5 a' |
A:我不用知道你卖什么灯。我最不喜欢的就是肯定自己就要否定别人。你的产品再牛逼，还不是 一样有垃圾的业务员5 E, x; T: A. e ~( A5 J2 M. D; z
Q:聊聊天，不要冲动，有时候奇葩客户都得忍。我只是说led的大环境，大趋势，也有很多做的 好的led厂。
3 s, Y, s2 S+ Z: e6 r! P' R: X$ S& PA:一分价钱一分货
1 @+ \! m' |. S) t) Z+ IQ:以后和谐点沟通，如果我像你火气那么旺，经常去溜冰场滑冰，人家碰一下就骂人，那不得天 天打架啦
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发表于 2018-7-22 23:50:53
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