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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？; O Q! r7 H' i# O5 D) f2 i
A:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。5 u( D+ U2 [1 N; l( P( ]
Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱
* r2 H3 b# y3 h! l x- }A:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
* C, A: e; Q$ O. {# NQ:吓死朕了，运费几百万
' y- w6 v$ Y( ^) wA:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
% r+ z2 f& ^ S4 X. m qQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了
$ O6 v5 h5 U6 D( hA:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄$ d. x2 f: ^# ^8 a( S. f0 v6 Q) @
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气
6 F) Y) x. N; ?, h; T9 M7 ^A:合作过的可以，这没有合作过; Z, P5 q# R3 E' R% f
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套
$ T0 u' g+ R2 F" G9 y, [2 A5 W# FA:自己看着办咯! g& h% [; h: J2 o- @5 P; y6 J9 g7 O& n
Q:所以他们就会要免费样品了。' N6 ~: U9 ?5 t! [
A:这个东西没统一标准' E- d. i2 f Z3 m
Q:确实，没有统一的标准。
) S% W0 S2 b0 I+ a( hA:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握* [( b9 b* i. ~
Q:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。8 ]! _! o; h/ m! K" p
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了6 s& n& y: q# \1 f: H9 u
Q:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他
0 m8 g/ l) j% C( }% HA:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
# ^; ?6 l. F- Y2 ~9 i* l, pQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样, n0 a- O3 r/ p" Z" {: N
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
' x+ h$ v4 c8 C: f# WQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。! S# p* ^9 B9 @, u+ @
A:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
3 S- X5 v& I& I: j( d$ jQ:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
7 q. Q. T0 ~% ]& ~. WA:有时候啊，就是对老外太宠了 w" G" S' x8 ?8 E; S
Q:是的，该硬气，别装怂4 \0 H8 M2 [) T
A:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
0 V# ^$ _" O2 f; ?/ j& K2 sQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板
1 A. Y o' V, oA:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期/ r6 G3 n4 L2 o( t
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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