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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
9 ^" X. \- R8 @' t. j- ]A:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。' C1 U2 O! G0 O9 x
Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱. R1 B- v/ E: K& W
A:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
' [/ v! `! T6 ?; L8 k1 |6 kQ:吓死朕了，运费几百万
- B% R2 F9 x* aA:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受# h! ]8 B, D7 b0 m
Q:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了
; L. ^. t$ L, |* L) g& mA:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄- t. A! \$ M1 V6 K1 {) \ H
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气4 M; w2 X3 X. i; P& w8 T+ _. |. C0 ]
A:合作过的可以，这没有合作过
2 F. ~$ ~1 G* x W& {4 ?Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套
$ O' A) i8 R5 pA:自己看着办咯
- J$ a2 \; }# S+ z, K9 mQ:所以他们就会要免费样品了。
+ _6 J3 |+ g& C2 ^/ TA:这个东西没统一标准9 l: ]$ P, |% c, s: v' H3 I) ]; v
Q:确实，没有统一的标准。
M& d5 Z( G; ?0 n W, G, m CA:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
9 ?& r9 }, b# e1 H& n: C0 tQ:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。
* H" [9 l1 l+ w& w, \ cA:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了6 k4 P, b3 N8 F
Q:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他
@! {! J. N8 P2 v" Y* v, fA:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。7 I3 g) l* K3 w: D
Q:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样
a& a* Y3 p" W& fA:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
/ F& k5 c9 D5 e6 D8 c3 p( zQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。
$ ?) |0 V7 _" y6 u/ S4 a/ {1 GA:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
0 W* M+ V- W( @3 {Q:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
% V3 r5 s' G* t, i8 h7 PA:有时候啊，就是对老外太宠了1 d @6 D" P8 T2 v+ q$ J
Q:是的，该硬气，别装怂! Z7 G2 l3 Z- b3 q" L8 t( u
A:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
. H& _+ ~) M" U3 lQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板; `3 }5 x) A; a& e1 T( ]
A:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期+ y$ d8 J# h/ |
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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