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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
8 {9 j/ W$ Q7 _4 t% }% i+ MA:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。
! D1 y3 m! Z2 o1 V. K0 ]Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱* W' j. A8 s* ^! U
A:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
* v& X9 z: [$ F, t3 s' RQ:吓死朕了，运费几百万% O% c' z9 q+ J8 V6 H% j) H0 X
A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
: H; F5 F, G' O6 C2 ^Q:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了
' i9 t7 p1 Z) }: K( RA:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄
% C- F0 R- V7 b8 |Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气& }4 ]! f% x; u; c
A:合作过的可以，这没有合作过8 Q: n( R' x* O. G' f* H' q9 W9 i
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套- R* l& E2 W# B4 M- M4 ^
A:自己看着办咯) X! e2 M$ v$ G+ `, b
Q:所以他们就会要免费样品了。
h1 w; v$ B1 p( K& h+ w% p1 @A:这个东西没统一标准
T% S5 v' n! Z9 P# c! HQ:确实，没有统一的标准。
3 U& E, Z4 r7 S# ~ _) RA:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握: q/ W7 ^0 m2 X6 r& v
Q:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。- Z0 R0 Y2 S6 i8 c
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了3 B7 M; C+ P: b) {0 S- U, h
Q:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他: M/ ~7 N/ u' ?/ H+ D% s# [% X
A:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
- J# d* o7 E: ?Q:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样
4 }# K5 z( c' c4 dA:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。6 U& a0 k6 }' ?4 J9 P4 a
Q:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。% R9 z4 X$ W5 U. {; D- M' l6 c; [8 g
A:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
$ K/ X- g4 Y1 c" c$ A$ ?7 ]Q:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。& F0 f5 k5 f/ X8 I. |
A:有时候啊，就是对老外太宠了
; S8 ]# K6 M0 }8 `/ E! KQ:是的，该硬气，别装怂
A) A: W* _. z2 H, s% TA:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
% ~2 p$ K: {; j, MQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板
: B7 \* T) i: d4 n: k! mA:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期+ n4 g6 B8 S2 h+ m6 e2 J
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么) k0 g/ \$ T( v7 a* g
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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