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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
9 j" _' Z8 C0 q1 `, f/ B/ o: s) CA:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。
5 g8 z7 c' U3 a* C/ p+ e: {Q:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱) _4 P0 b4 f% d3 u
A:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
$ s' T5 \! U+ TQ:吓死朕了，运费几百万
" \( k) I R1 ~7 S+ e: |A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受# z4 i1 Q7 w% F9 U4 w5 k+ _
Q:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了
; E% ~ Q- x; ~6 c$ i8 h9 X! yA:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄
# z, V& ^5 Z sQ:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气
2 F% h) Y0 V* Y2 }4 ]! \) [A:合作过的可以，这没有合作过0 O/ ~' ]6 t5 i; Q4 f
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套5 T6 ]7 |) f: _
A:自己看着办咯2 }! x1 D1 A2 v9 Q
Q:所以他们就会要免费样品了。; S+ l7 L+ x8 p, R& M) p. \
A:这个东西没统一标准
) l& F9 s3 \, h" _& {4 t! @- bQ:确实，没有统一的标准。3 S5 W7 Y% p2 `9 `) E6 _
A:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握( o5 e9 Y$ G) h) y% ]- i" J7 d
Q:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。
9 `& M; D, k! x# V. @% a/ _A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了; Q( c: H5 q, Z3 H8 B
Q:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他
5 q/ ^, ^" Z/ e8 G1 tA:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
, v9 ^1 z( g! n8 { n V6 d2 D" cQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样2 W0 O/ p8 \) y4 s) }
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
1 u; @" ^1 n8 s3 mQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。
, p0 X! E( k+ b7 |' [3 |A:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
* H# J: f$ D- t0 BQ:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。* o1 e1 P; J( b! P
A:有时候啊，就是对老外太宠了
8 Q3 x0 G/ G2 _" u% l: BQ:是的，该硬气，别装怂
0 B) t3 P# S" [7 B- Q* oA:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
4 A! i0 H g; IQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板5 j2 y1 G( q+ S) q+ A
A:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期& t2 f' U5 r9 ^/ d. j9 G
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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