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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
' I( O: |# M2 s* a0 I8 H2 ~4 FA:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。
! [; m6 T1 m, k/ O1 K' _. wQ:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱
0 }& ^4 J. h' M$ ~' g7 }( dA:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。
3 _! [- |, m/ b: D; MQ:吓死朕了，运费几百万3 z: M6 { h% h9 i# Y! X0 a; c' F
A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
# E) G+ k ]9 ~* h; fQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了
/ z# p; v! Y% n9 j( q1 yA:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄
) c+ B4 j1 T8 @$ M9 [9 hQ:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气8 J, y+ u7 j( Z+ W
A:合作过的可以，这没有合作过$ t* n" [% P, L
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套& ?1 Q7 T$ C) y* H- Q
A:自己看着办咯1 T# S6 G" E7 R1 y. U: U5 L
Q:所以他们就会要免费样品了。0 x. X' S* O* G w( q* k* u+ A
A:这个东西没统一标准5 t v* R) `, n% B$ _5 z. Q
Q:确实，没有统一的标准。
G) e+ x# Q: J& n& {" c2 f" EA:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
/ F: W5 w+ ~( i" H' ?8 aQ:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。
- }- @( E$ m1 Y9 n& O, v" G) N2 b( mA:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了
: p7 z( y) z6 c* cQ:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他
+ n5 F& J7 L/ j' T0 c8 [A:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
( x% {8 l) p0 R+ F6 I, eQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样. n; w+ ~* x! ~* M/ i2 A4 V+ ?1 J
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
{1 b* X' Z0 P# O; NQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。* c8 ^2 t: c& x7 A
A:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。" u- S3 ^3 e, }' A6 s9 e
Q:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。: E2 u) i* [# {/ |9 N8 E
A:有时候啊，就是对老外太宠了
! O# T4 s$ D4 L: Q5 D, O& vQ:是的，该硬气，别装怂
6 n: p0 C4 D- u% eA:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
$ o( [' p" }6 B# ~& @' P- F2 tQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板
4 O( ~) c3 m7 H2 |- H( c3 fA:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期( c' u0 j; Z2 M8 g; X6 I
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么
5 A1 I" Y1 G% I6 r4 I7 q: |7 \ |
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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