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请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗

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    发表于 2018-7-22 23:47:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗?
    % |- u5 K- Z8 R1 m  tA:第一次听说,不过我们主要做欧洲市场,墨西哥的认证好像挺麻烦的,又想学着米国,价格又 上不去。
    : s, p8 E- S" o  R' D, TQ:他们的中国采购好像挺大口气的,要我们的样板,还是你们的自费寄去墨西哥,还说,也不知 道靠谱不靠谱
    $ ?7 I) m# v: ~) }A:这种不靠谱啊,自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货,运费都400多了 。
    8 p" i& x0 D4 j  WQ:吓死朕了,运费几百万! @- r8 h2 {7 D" c+ }
    A:如果已形成合作,这种自己出运费的可以接受) t" k% d1 X# g% ^' w$ M2 Y
    Q:他们不出钱,不会把样品放心上的,去了有可能就放一边了8 x6 S5 V, e5 L! ?
    A:我都撤回了啊。我做过很多大客户,欧洲居多,有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚,都会支付给你,我下面带的业务,我的主张是,如果客人不出钱买样品,不寄
    ( q/ m; |" F% p: [/ ~Q:我同意,有些客人就是这样的,越大的越不含便宜,越小的越小气1 Q8 y8 W$ h8 {1 V  ~
    A:合作过的可以,这没有合作过, c- p" d7 Z8 s) a
    Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套
    8 x$ K1 K  w, `# @& `8 AA:自己看着办咯
    * [) g- O" J/ {3 {) N( G0 j* x9 YQ:所以他们就会要免费样品了。- P# Q% K; c" ]
    A:这个东西没统一标准
    , m1 e' C0 [3 i  gQ:确实,没有统一的标准。
    5 D" V* B% V1 v! n1 d- }# V) AA:能拿到订单,方式不重要,也不能以点代面,都要自己把握- J, m- u. S2 a7 F
    Q:贪小便宜的都是低端客户,不值得投入,太贪的基本不鸟他。  W" @3 v" d% `- {& n  R7 F
    A:以前我做德国那边的客户,一年大概四千万左右的订单,那些免费的样品基本上随便拆,随便 扔,着他们扔,当时心里就开骂了,太不尊重人了
    : Q( _2 [" x; n$ j& gQ:我一般是客人越大方的,我就越大方,越扣的的,越不搭理他
    ; m2 Q9 ^$ H3 c% o+ Q( a& EA:贪小便宜的都是下面的人,做不了主的人,有大单的,样品随便整。/ ]' h3 m" L6 S/ V% Z
    Q:投桃报李,我们送样也只送老客户,VIP ,新客户一般不送样
    7 a7 s  A6 ?- v4 Q' \A:有时候要打一些客户,也是需要花点成本的。8 Q7 @: D0 ^; @/ x
    Q:4000万,随便扔,每个月送你一些去扔,大客户基本是到工厂里,想拿什么拿什么,就差把老 板娘也拿走了。
    6 I3 h+ L' Q" n9 `! c6 \& fA:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的,国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
    4 s1 g/ Q( [2 @: I: F' QQ:我们样品也是随便扔,但是需要用的时候找不到主了,又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的,有些老板看不开,要收样品费 ,不知道人家下次找你降个价,够你打一年样 的。5 o5 ^5 P* d  r3 J, ?
    A:有时候啊,就是对老外太宠了
      m/ \7 w& b4 h9 c1 P+ {0 c1 q; eQ:是的,该硬气,别装怂
      }1 q, \* [. H) s# u9 R, CA:一般情况下,我是要收样品费的。生意就是生意,彼此尊重' j& S9 s9 {* w  w+ J7 N
    Q:长期合作,一年4000万,客户才是老板% d. h2 X' o, s
    A:以前做项目管理的时候,我们打交道的供应商,我也要求他们收客人的样品费。有的会收,有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金,供应商还要给帐期
    " v  i# r: F& q+ M+ H9 E& qQ:国内不都这么干的,放账半年,对来工厂的客户就大方一些,毕竟人家老远跑过来,也是需要 时间成本,也表达了诚意,付出是双方的才有意义,那些网上开口就要免费样品自带运费的,你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么
    % d2 E) B8 _! v
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