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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
! g' i$ x' h/ D2 e$ _A:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。
U% c* V# f! ?' ]% s( hQ:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱7 Z! u5 i; \; Y1 Y" F7 v0 f. x
A:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。* r# n6 U* T$ j: n
Q:吓死朕了，运费几百万. \5 o6 Q4 ?9 t
A:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受& a6 \7 D3 v5 C
Q:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了& @. q& D6 S% t1 T' F) `/ D5 N+ K
A:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄, C3 Y8 K% S4 m. w
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气8 w7 v7 k# `9 {+ m& n$ a
A:合作过的可以，这没有合作过# A: Y6 y2 M, m# E/ U: g" x+ E
Q:不过有时他们已经学会了中国人的那套8 \; j" \. S9 O: b$ m, k! p. i7 Q" j
A:自己看着办咯% b5 g. i8 ?' M3 A. R' u
Q:所以他们就会要免费样品了。
5 P2 y5 R4 o- m/ V. J7 XA:这个东西没统一标准! B" R/ M7 n4 @5 b1 j
Q:确实，没有统一的标准。0 Y) ]* |) `8 f( p
A:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
8 D& y# m7 M2 d* g" [' PQ:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。# p+ G0 E% }% Y' ~- e
A:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了
# M8 ]: O; p1 d' [1 e2 CQ:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他
- O" E& f3 B5 s( C) B, x: [) VA:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。
* G5 K# g$ E! V& J% SQ:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样9 J; V8 D& R p: l8 _
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。
1 n9 n$ }% v0 Z, [6 x& h: FQ:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。% {3 `( ~. O1 i- b- ^
A:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
( ]8 x9 K6 @ ?! o. TQ:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
9 F$ n& U( K- _# r* F" NA:有时候啊，就是对老外太宠了
" F2 U/ T+ g- {5 C, eQ:是的，该硬气，别装怂4 O: D% ]* V- w( u3 z
A:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
: S" `/ q, a1 c bQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板
' |2 \$ M9 \% m0 o4 R2 eA:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期
* z! o) B& u- L/ A3 |Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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