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Q:请问大家知道墨西哥Santul,SANELEC 这个公司吗？
2 ~* w. r% w, ^4 mA:第一次听说，不过我们主要做欧洲市场，墨西哥的认证好像挺麻烦的，又想学着米国，价格又 上不去。
. b9 C. D+ l& f! |, `& oQ:他们的中国采购好像挺大口气的，要我们的样板，还是你们的自费寄去墨西哥，还说，也不知 道靠谱不靠谱
* I) n/ o$ ~6 U1 WA:这种不靠谱啊，自费只有最大的公司有这待遇。我们就有自费给大客户寄货，运费都400多了 。* p) K) U$ d& ?+ K- i! l2 r
Q:吓死朕了，运费几百万
- U" U( y' e4 M& Q3 f5 q, `) \1 zA:如果已形成合作，这种自己出运费的可以接受
5 Q* U0 o4 u3 x0 m% k5 R3 {, i/ zQ:他们不出钱，不会把样品放心上的，去了有可能就放一边了
" S8 k% u2 X! u0 u" Y1 U3 mA:我都撤回了啊。我做过很多大客户，欧洲居多，有些客户从来不贪小便宜。一毛钱都跟你算清 楚，都会支付给你，我下面带的业务，我的主张是，如果客人不出钱买样品，不寄3 H+ x" j" N) f8 R. \- B' N
Q:我同意，有些客人就是这样的，越大的越不含便宜，越小的越小气
6 d8 B, B4 m/ K" Y& y$ \1 s fA:合作过的可以，这没有合作过
& L: W8 K, J' UQ:不过有时他们已经学会了中国人的那套9 X. K2 @% Y6 B
A:自己看着办咯9 S- l! b2 H2 ~& Y; K
Q:所以他们就会要免费样品了。 o* y! r6 u- h& }# p& a; Q
A:这个东西没统一标准
& J4 w, D, R2 a% r/ |& C- n' cQ:确实，没有统一的标准。
$ W' u& R7 t( l1 ~A:能拿到订单，方式不重要，也不能以点代面，都要自己把握
2 I* L- x/ z# A5 F( fQ:贪小便宜的都是低端客户，不值得投入，太贪的基本不鸟他。
: z2 G8 X5 g7 l; J: A9 hA:以前我做德国那边的客户，一年大概四千万左右的订单，那些免费的样品基本上随便拆，随便 扔，着他们扔，当时心里就开骂了，太不尊重人了& y: X: ^7 h3 i; B, C% s/ T
Q:我一般是客人越大方的，我就越大方，越扣的的，越不搭理他( ]# T! i/ d7 Q. Y- [" Z! t
A:贪小便宜的都是下面的人，做不了主的人，有大单的，样品随便整。! \: z- Y$ p% o8 {1 J
Q:投桃报李，我们送样也只送老客户，VIP ，新客户一般不送样. J! Q, t' c4 |9 r. a
A:有时候要打一些客户，也是需要花点成本的。7 a0 p4 `$ }6 e0 f% A7 X
Q:4000万，随便扔，每个月送你一些去扔，大客户基本是到工厂里，想拿什么拿什么，就差把老 板娘也拿走了。4 x; U; `) d/ Y# r7 X" q
A:甚至有时候要开飞机过去谈也是正常的，国人很多老板心地都是很善良的。总觉得人家大老远 来一趟不容易。
: p+ v6 \/ ~6 w4 XQ:我们样品也是随便扔，但是需要用的时候找不到主了，又是一顿发毛…有的贴上样品标签。有 的木有…看人的，有些老板看不开，要收样品费 ，不知道人家下次找你降个价，够你打一年样 的。
0 Q+ D# }2 h! I" ?A:有时候啊，就是对老外太宠了( \, \' l. Y# p2 t& e. y% g
Q:是的，该硬气，别装怂4 @& m* H+ e" k" e+ D
A:一般情况下，我是要收样品费的。生意就是生意，彼此尊重
$ t2 {% |! K+ i; g' qQ:长期合作，一年4000万，客户才是老板
; _- w7 K! |" q$ P1 ?A:以前做项目管理的时候，我们打交道的供应商，我也要求他们收客人的样品费。有的会收，有 的不会。 这四千万不好赚的。我们公司给他做融资70万美金，供应商还要给帐期5 y: M7 P* M' Q
Q:国内不都这么干的，放账半年，对来工厂的客户就大方一些，毕竟人家老远跑过来，也是需要 时间成本，也表达了诚意，付出是双方的才有意义，那些网上开口就要免费样品自带运费的，你 觉得它有投入了5 毛钱诚意么8 H; p1 Y9 t6 Y, K, Q5 F9 I8 ?) x
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发表于 2018-7-22 23:47:55
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