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Q: LED面板灯 100-110LM 300克的框 3t导光板，鸿利的灯珠 莱福德电源 保5年 兄弟姐妹们觉得卖多少钱, p4 |1 {5 b/ m# S
A:含税125/ r( z8 Z m# s+ {+ P$ C
Q:出这么高价& }0 H% p. }: I" i1 G9 P( z
A:含税125哦。: a& F6 J- I) M# W0 }) j
Q:不用，就是含税也不用，明天我中午我打个广告，这个价格绝对劲爆
5 [+ ~8 B2 ?3 CA:不丢人了好吗，来来来，我来算算先。
\& i; @2 @$ F5 n( D) F- \$ lQ:你可以算价格
9 R; t7 k- n2 ~. p+ p aA:上次我卖48w，90显也才卖人130
7 v0 F, E6 B. w8 e& s3 n+ vQ: 猜得出来，我送你几个
# b: F& ]$ {; w% YA:有没有频闪呀
9 P1 \1 Z1 w8 `% ]Q:有
# f, c* y {$ f+ U9 eA:线性的$ n8 y5 u9 F& X
Q:莱福得电源那来线性
) U! y7 K" D% H# l' R' @" Y! jA:用亚克力也就100块钱，来吧，你卖多少，你卖咯3t的导光板
% {; a6 G3 Q; U* |( a) yQ:我卖75元
! D* a0 o: g, u$ _A:你厉害，导光板加驱动都35了* @+ x/ U4 g) a$ z0 Y: n
Q:我直白说，平本出) Z6 \/ i0 z3 H% K" a
A:你pmma卖75，水土不服，就服你% j8 H% O: p) J3 x, b: X* }
Q: 我可没说puma
. [2 ?/ \# E7 }# \A:5年你已经不再了，你可以说保十年5 j+ p+ r7 _* Y! x# `# q
Q:真不是，我们在扩厂，没意外，还在的，就算保三年你也不敢卖。 g4 G, z6 H, J$ h" D; g( r9 m! c
A:5年的用ps,据我了解有5家倒霉了，两家快歇菜了，因为资金链断了，我保3年这个价格我也做不了呀。0 t+ A8 b1 H0 k' i, O
Q: 那是因为他们不是用我的导光板。这很正常，我最近接待的一个客户，一年和邦尔得买300多万美金，邦尔得也是给他们放账的，这还是冰山一角呢，不放账怎么谈客户。% F$ H! a& }1 @; p; R! P
A:这么牛逼的价格那看来生意都不用做了嚒" P! @8 q9 [8 j5 ]& {
Q:我导光板在太阳底下晒了那么久没黄，所以才敢说保五年。
' s. g3 f7 _1 Y! W) JA:你在太阳底下晒多久了
9 F& h x1 a. ~; UQ:还差几天到1年半- B' m% w. T) p5 r! V
A:你那天天有太阳啊，下雨天怎么办。$ y) r) i* r j& b: y
Q:你拿你的板去晒保证3天黄
' M8 U. `$ e9 u. v) dA:发黄不光uv，还有湿度和温度) d H2 m0 }8 e3 A& ]) {6 y* h7 \7 \
Q:你也钻牛角尖了， 你是来拆台的。
+ C( V5 y9 }% Q, jA:妈的，我就变相成你的托了
" }& T$ W5 K. n$ FQ:我公司推出一款抗黄化面板灯 100-110LM ，36到40w，300克的框 鸿利的灯珠 菜福德过认证电源 保5年 1000片起 75元 # f5 q# Z) }- V" r7 \. D/ |
A:( U M! r8 \5 B
Q:现在哪个工厂没几个放账的客户呀，再保守的想做大，想抢大客户都得放账。
@- o1 T2 O( @! I% l6 w; U" O& l9 xA:我家没4 C2 P, o+ Q7 P% p4 K: s
Q:你们做什么市场，欧洲，北美我了解的很少不放账的，尤其是北美
5 T" u" P; S7 o; N9 A; kA:美国市场不放帐做不了，欧洲主要，但是这些工厂很危险，提成都发不出，沃尔玛够大吗^_^我们都没放帐。( @& f1 R" a! r4 C" P9 |
Q:是呀，凡是每个月上个1万多片的，不放账人家懒得甩你，大把工厂排队等着呢。, q% T- A% D1 O" l+ o
A:你是在深圳的大厂上班么, h) n9 N; ]/ U4 b
Q:一般吧
* ?2 n2 N3 N" s' zA:我觉得吧，现在很多客户都是挖坎让你跳4 v& _0 P: g( q7 T- c0 o
Q:不过反正我们周围做的还行的工厂基本上都有放账的客户，多少而已，这个也看工厂自己管控能力了
/ m+ _* \1 s& ]. I1 g7 qA:我们做沃尔玛的最大限度，做信用证3 F2 E2 w9 a" U2 o. y+ ^0 e
Q:没有金刚钻就别揽瓷器活，信用证远期差不多了，很多放账的也是做信保呀，谁敢啥都不做就放账呀，胆也太肥吧
; M$ p) S. n0 ]5 |7 H9 ZA:大公司只要你放账，他们会用订单压你，我做过雷士，我很很清楚，想搞你分分钟的事，雷士我们砍掉了，不做了
1 s# M9 v7 I+ k( L; |) I0 IQ:放账不是无限度无条件的，前期很多谈好就没那么容易失控，江浙做球泡的13年左右老板要求业务员给客户放账。
. ^1 u* Z& ^! P1 g- yA:我可以少赚点，但是你的给钱
' E3 s- M% G$ d# X& iQ:看老板自己怎么想了主要
2 f' q6 x6 [7 w' n! PA:以前洪润做雷士的蜡烛灯，就是被订单搞垮的，一波就死了，这些工厂老板自己清楚
* P. i& b7 i$ i6 FQ:没有大公司的订单，工厂规模上升就慢4 Z! v+ Z" D3 {
A:我们每个人应该努力把这个行业健康发展
8 ^4 G: Z. H# T$ X$ o, aQ:所以说放账是个技术活，是有条件有原则的，不是阿猫阿狗都放账的6 N& S; Q1 Y" s* R5 {0 c
A:现在物料成本在涨，成品单价却一直降，我就觉得不健康; u( M7 W K; C, N; Q z& I
Q:汇率还在跌
3 g- J9 M5 ?) D' DA:正好不当时。业务要有足够的能力和沟通风险可控。
* ] [/ {2 Q0 F1 y! S; k8 dQ:神奇的一件事，汇率在跌，价格继续降
, a3 f) t( E* wA:去年放帐的现在收到钱，客户就算付清，你汇率也是亏) c* H9 J4 v" u9 }6 j1 W3 o& ?
Q:所以要利润支持8 z! m& d' v' H! J! b1 h6 ~
A:莫谈他人是非，静思己过，哈哈，你要同意放帐一年可以多做几千万+ S+ T1 O! k, K$ [0 f
Q:钱回不来 都是虚- x" ]9 X4 g' o( R4 {
A:大家快涨价
, g! f9 v% B& l! RQ:哈哈，我现在愿意放账的话，订单做不完，这是真的，不是开玩笑的; w6 J5 x5 t; V& w" L: R9 {: k! i
A:哈哈放帐当然做不完啊，人傻钱多…客人都来了。6 p9 d v5 E6 C
Q:就几家深圳的公司来找我谈了好几次了，我拒绝。2 c# B2 z# e0 M2 E
A:放帐的话会缺单么，五连发做拓邦的代工不知道放不放帐。
& O; F) a) i: c3 F8 [' K( VQ:我最近做了几单北美市场，A+B，4美金，没办法，现金就要单价低。5 I" k8 D8 P. j/ X2 X: ?$ w7 m1 I- R
A:A+B 4美金很低了
' q5 ~8 W* ^ v5 U8 ZQ: 以后多多推荐我哈，北美市场灯管做的很多了，性价比很高。我除了灯管，其他产品都不卖，专业一点，不想调货，万一出了问题，客户死了，还是做专业一点，品质自己心里有数
* ?: `; t, e. ~7 x9 V& L |
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发表于 2018-5-26 09:29:04
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