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Q:请教一个问题 我给客户报价单里写飞利浦3030 然后客户让给规格书 我提供了lumiled的规 格书给他 客户说这不是飞利浦的7 t2 w4 C1 ^- i( n d/ ^
A: LUMILED的就是飞利浦的，人家说的对。
5 O4 \9 ?5 `# ] }4 |% \Q:飞利浦哪里还有灯珠吖
! ^, M+ u, M9 W7 tA:有，今天早上都有飞利浦的卖灯珠的到我公司来。
' @: a- A# b0 a0 DQ:飞利浦灯珠事业部不是卖掉了么# X4 S3 r: d' w6 l
A:飞利浦还是有他们的3030 只不过不卖 他们自己灯具用，让我想起最近看到的一个笑话： 有一个设计师给甲方客户说他的作品用PS做的，甲方客户说不能PS，上海那边的设计师都是用 Photoshop做的。
* J& E7 B5 K& l! I" y, o2 U1 IQ:我现在怎么回复呢
/ I: _* m$ c4 e$ XA:为什么要在报价单里面写飞利浦3030呢？你在展会上彩页上或者广告壁纸上面 打有飞利浦 3030 飞利浦都会有人过来告诉你不能打这个品牌，飞利浦在 lumiled还是占有很小比例的股份
# w& w3 y2 p$ ^ W+ j$ ^) I& HQ:那之前不懂 做的价格表里灯珠都是些飞利浦3030啊4 ]5 _% U+ ^2 j# w7 L
A:能理解 客户认的是飞利浦这个品牌而不是 lumiled这个品牌' o$ R. [/ ~5 E
Q:那现在我跟客户要怎么解释比较好4 }: T. B& f/ T' ~3 P$ y; R
A:就说 lumiled原先是飞利浦的全资子公司 后面独立出去! t0 l. L6 Z1 s e
Q:飞利浦的经销商不是都有飞利浦公司的授权吗？把授权书给客户看下行不行吧。
5 J; u( C9 P, ?# G9 DA:他们的代理证也是 lumiled的
9 r) j& L. g) T- _+ {$ ]* Y" ~Q:我倒没太在意，回头看看授权书。你们平常都不写飞利浦3030灯珠吗？我一直给客户报价写的 也是飞利浦3030，以后要注意了，只写3030有问题不。
5 a/ ], }+ [8 ~: [; n+ \A:这方面确实要注意 飞利浦他们自己的专利很多 展会上他们都有一个部门会去看有没有哪家 公司侵犯了他们的专利，现在能拿到正品的 lumiled都算比较好了* e4 B6 f6 O Q8 B8 {' o2 [
Q:用欧司朗就简单了
" r2 e1 i6 ]0 j3 n7 \& {4 IA:量化这一块欧司朗2200K 2700K卖的不错4 h% U/ S/ ?; b7 n, C: w/ y' e: H
Q:嗯，供不应求，工业照明不行。亮化现在CREE的灯珠也很好卖, v1 N# s6 z( ?1 F$ Q* t J/ G
A:亮化这块 科锐XTE XPE2RGB出的多一些，功率偏大。
6 k6 \% l0 K0 @$ |2 P" qQ: CLQ6A现在也多起了了，小功率就是3535。
: q& ~" ?+ p& ]2 KA:是的 现在这个料还是成本比较贵
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发表于 2018-5-21 23:45:21
|LED盘
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