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Q:请教一个问题 我给客户报价单里写飞利浦3030 然后客户让给规格书 我提供了lumiled的规 格书给他 客户说这不是飞利浦的' ?' j3 S5 B( _) |7 p5 ~
A: LUMILED的就是飞利浦的，人家说的对。& k% x( C1 o: G( U% `, l$ X7 l
Q:飞利浦哪里还有灯珠吖! O% S4 u/ r1 C2 c
A:有，今天早上都有飞利浦的卖灯珠的到我公司来。
5 i% K6 V+ M. p, G+ ?; SQ:飞利浦灯珠事业部不是卖掉了么3 Q6 w t1 e, O
A:飞利浦还是有他们的3030 只不过不卖 他们自己灯具用，让我想起最近看到的一个笑话： 有一个设计师给甲方客户说他的作品用PS做的，甲方客户说不能PS，上海那边的设计师都是用 Photoshop做的。
2 H9 `. q" W" Q$ H3 DQ:我现在怎么回复呢. F4 [4 F/ _' v- D, e* p; p
A:为什么要在报价单里面写飞利浦3030呢？你在展会上彩页上或者广告壁纸上面 打有飞利浦 3030 飞利浦都会有人过来告诉你不能打这个品牌，飞利浦在 lumiled还是占有很小比例的股份" s7 T O8 R- N( i1 L8 ^" t
Q:那之前不懂 做的价格表里灯珠都是些飞利浦3030啊
9 g. C4 X% L iA:能理解 客户认的是飞利浦这个品牌而不是 lumiled这个品牌; z# j: H$ \, f0 V/ x2 a1 L
Q:那现在我跟客户要怎么解释比较好( C2 v2 Q) o) `1 F+ z4 _
A:就说 lumiled原先是飞利浦的全资子公司 后面独立出去" e; f# z5 d' i' `1 p$ y j
Q:飞利浦的经销商不是都有飞利浦公司的授权吗？把授权书给客户看下行不行吧。
, U! m0 q1 L; TA:他们的代理证也是 lumiled的2 D' T8 k' ~/ e$ s, V$ z
Q:我倒没太在意，回头看看授权书。你们平常都不写飞利浦3030灯珠吗？我一直给客户报价写的 也是飞利浦3030，以后要注意了，只写3030有问题不。
; I1 f3 n; ]+ l1 U5 z# [; V( xA:这方面确实要注意 飞利浦他们自己的专利很多 展会上他们都有一个部门会去看有没有哪家 公司侵犯了他们的专利，现在能拿到正品的 lumiled都算比较好了0 _9 [3 X: ~% }( t; e) v1 c3 o' ?
Q:用欧司朗就简单了
, H) y' n0 {0 x* i; ~A:量化这一块欧司朗2200K 2700K卖的不错
7 \7 Q1 z5 Y4 y0 g( a5 n+ ]* }Q:嗯，供不应求，工业照明不行。亮化现在CREE的灯珠也很好卖
+ m: d, Y" s5 L8 C8 JA:亮化这块 科锐XTE XPE2RGB出的多一些，功率偏大。3 p3 V! ?4 r* |3 l0 k% I
Q: CLQ6A现在也多起了了，小功率就是3535。
6 Y* n3 e; Z+ i, pA:是的 现在这个料还是成本比较贵7 o5 O* s/ ]2 Q4 n
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发表于 2018-5-21 23:45:21
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