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Q:说说你们三防灯哪里好。这几天在研究灯带，以前觉得灯带很简单，没什么可写。可是一深入有很多东西，比如荧光粉、压延铜、色容差、色温漂移、锡膏、Solder apllication、钢网清洗、回流焊、电阻、防水。。。+ e. I1 Q& H3 G8 {( p
A:三防灯主要看防水，防腐蚀性能，和散热性能吧。因为三防灯的使用环境一般是高温 高湿，腐蚀环境。我们公司的三防灯40瓦用的散热铝材就有1.2千克以上，耐高温。外壳非常厚的防腐蚀氧化层。防水也是ip65 以上，价格15美金不到。所以性价比很高。还有SAA tuv ce 认证。
. Q, q- R2 Q5 Y! d$ t6 p三防灯无非就是产品的防水，防腐，防尘，这是三防灯都有的特性，我们的三防灯主要是做的光效比较高，产品还有一个阻燃的级别，我们的是最高的一级，5VA，然后产品认证是北美的UL/ETL/DLC,做的尺寸也是符合北美，0.6，1.2，2.4M全系列，其他说也没有什么特别的特性了，电压做了100-277V和347到480V两种: Y9 J+ L# }3 X! }4 h
Q:三防灯那个PC罩因为要求要耐冲击，所以透光率不高的，这种高光效要怎么做？
% \* y7 d1 |2 |1 C$ b们这样的介绍能让你家的产品给人很深的印象。能真正深入聊产品的太少了，其实这个才是最好的营销。不管产品定位高低，总有匹配你们的客户。而客户就在找这种细节，谁提供的细节越多，就会有越多的客户找到你。, z/ w* h0 g1 a
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前几天一个说说有个客户要求他们经常清洗钢网，我觉得这个就是客户很看重的细节之一，所以找这方面的信息，但是网上几乎没有人提到这点。只有一个老外写了：Cleaning the screen at regular intervals is a critical process often neglected by other manufacturers. （清洗钢网是灯带生产中很重要的一步，但往往被工厂所忽视。）1 V: b# ]# Q! c
* K7 M. k1 E( |# l5 J7 U3 ~: M8 E我一个纸上谈兵的人都能注意到这些细节的价值，你们工厂业务员更应该珍惜。很羡慕你们！
( Q, B3 j' m7 x1 Q& x. @A:我们目前是用0.5瓦的2835做到120流明每瓦，再高的暂时做不了4 c8 L+ I8 C; W: |% [# L% X
Q:120瓦是实际用IES测的？120 流明每瓦3 i0 v0 _8 @. ^" n i' a2 K9 J, e+ F
A: 对，ies实测 130流明每瓦可以达到，高的可能加灯珠做到140 150的样子
* @9 V9 C# }5 `2 |. t" m, o2 o+ yQ:不过话说，现在谈个业务真心不容易，我前段时间来的那个美国佬，中国10天看了30多个工厂。
! ~6 L& d3 F, t2 G4 a5 D0 }A:该不是骗吃骗喝的吧' i: a0 X% D# `, d. w; K
Q:没有啊，人家是有实际订单的，每一个工厂都够卖了样板，或多或少，供应链这块确实是个大问题7 o& n* G/ \0 N9 Y p) E% e
A:供应这块才是最重要，其次才是客户
5 C$ F# ]* D. h* P0 m1 YQ:市场分工不一样 |
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发表于 2018-5-16 12:46:09
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