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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
x/ M& s! P( a6 vA:关键是实惠
6 Z# m# i6 H7 W: S' R* @. V: HQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦 C y; c. Q6 a
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。- h E; x- J, F4 @
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
: \0 g3 h" b+ i9 DA:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿% s( k P) e9 t9 v; g9 F
Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
/ s* R- J* I. Z) h& VA:所以跟公司人多少没多少关系+ }. K' G1 B+ N5 T/ u5 B
Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
( w" X( R" {0 _ hA:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。# n4 x1 d1 A! |. }0 |6 @' x
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。3 t& c, k; }+ z! J5 ]# y
A:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。" p" v2 W: n1 B! L% Z
Q:4.5个人不够的，会累趴的。* n) A) F: g( b% l$ a& s, g" S
A:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里: N) S$ O* F7 T. @+ g% K6 y
Q:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了2 s) l. z% h! V+ v
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
8 m9 |1 c/ ]8 p) R# z" @Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
- Z7 h2 k* C. E" Q' f3 ^A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。. _1 ]* ^ K" M
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
# L& f! K( I( S7 K; l4 q( L) BA:哈哈，浙江1000万，提成5.6万 s' K9 [% H, ^: Z5 e
Q:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。2 n9 e, W) S: w# f
A:为什么浙江和广东这边差别这么大
4 s Z; @) ]5 `! D7 CQ:利润太薄了，走销量* X! f1 o: V0 X3 Y7 e
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润+ {+ K& I8 V+ F( [" N
Q:很正常啊，内贸这玩意还要来账期! Q4 \1 K( L+ m( G( S; f6 r2 ~
A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
' S- W9 [) r# Z9 M. JQ:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯) k6 n: u8 j9 h, I- _" `
A:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
) c$ z2 y/ R% U( }9 h! C, pQ: 不少了
2 @. p. @8 q2 W Q+ m+ TA:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。$ u7 y( m$ x+ K
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。8 U# E. o) Z9 t5 |4 ]* l$ A
A:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个
- L; {, Z U9 ]$ l1 D3 _Q:都是自动产线和机器人流水
/ S4 N" f: {5 R5 j lA:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
: G; w, u7 T6 b7 CQ:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
, Z; p5 P9 j& RA:要买两条
2 _7 q: k. p, l! V; m! X4 [( ^Q:你以为就一条啊？6 | Y# z" c# O' Q/ }
A:天天有单, S& X" m4 ~* x: f3 s$ y* |( E! u
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，/ `$ A U- {+ j. U
A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张! u3 j4 p, }, ]! v0 z
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡8 S# V6 V5 V) }2 C+ _. F8 O
A:稳定几十万的不少
- X' Z4 \3 } B, w; Q8 D ~3 VQ:大功率球泡+ \% j- P: f. l& u
A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
# S. A0 Z, C1 q" V* X S, fQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小
8 |, Y( d9 z/ d3 n6 Q( HA:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
|LED盘
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