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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了) ` V" O D2 |& v+ y. b; Q
A:关键是实惠
, u# j6 i+ t4 J0 ~0 qQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦5 {1 G9 z8 v& v6 E& _
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。8 @& Z. o1 u5 ]3 g
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
+ Z: F' f) \. ]/ C0 xA:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿1 e! C. O. |1 Y+ C; [; Y/ C4 V
Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯3 p i0 ?3 q+ L4 {* G2 j4 M
A:所以跟公司人多少没多少关系
0 d& f7 u1 y9 GQ:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂1 y: J/ F& e& ?' x& l" Q
A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。% f9 K8 E" o8 K8 \1 c) z& ]
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
+ g$ ?- g" |; O9 B: _; E( FA:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
$ O! j2 L$ O# n8 T0 J0 n) ~& yQ:4.5个人不够的，会累趴的。
6 {( }4 v$ t/ eA:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里4 b8 `. [8 e/ k7 N L" t
Q:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
5 A8 C# o+ H1 e) ?" [6 u2 y7 DA:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
9 c$ I3 L% j4 k& H$ n. i+ e" ?Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
9 f2 g: s7 r% W: a+ E# h: aA:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。; w- Y( J7 d" x2 y2 P8 n
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的# h& T% E) x9 f
A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万$ v- Y4 f4 s* g) x6 ?# P
Q:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。" B* O1 {; o, J. D2 g5 G$ V: ~
A:为什么浙江和广东这边差别这么大
- [2 }4 E& a; y) h! W4 gQ:利润太薄了，走销量( M1 `( O' u0 G+ e( l$ V2 }
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
& U& Y. h- u/ v0 C: tQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期
' G, K: \) f4 R- g$ y! ZA:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
" p/ z ]. ^- M! N& r5 hQ:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
% m0 U" n7 j) ^' v4 EA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧3 D2 f& `% f3 U! C- n- C) q4 W7 L+ }
Q: 不少了
3 R& c3 ^5 W" |% @3 z2 W9 FA:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。% k9 Z! l8 ~, M# y
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。! J" G% m2 ^* }: n x2 x" ?, F* N
A:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个
, H+ @: S# b* ]& e' T0 y( z/ iQ:都是自动产线和机器人流水
" ]5 T* |- p7 q' H* n, NA:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
# P. s( m: B* K: r- GQ:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
" R9 z6 o/ L: A3 l+ ]2 D y# JA:要买两条! Y! Y' x) j2 Y* X1 p
Q:你以为就一条啊？
# ^2 {9 d( g; c6 y, {! T( Y% I, hA:天天有单- _, t! K& R! _1 P' a" |
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，# F0 T8 Q+ }, j% Q# e7 R5 c
A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张
: k3 e* T6 v2 ]+ }Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
, B3 ]9 [ p C! \A:稳定几十万的不少1 z% [9 M1 I- }: j4 v, d; n
Q:大功率球泡
% | e1 u+ F6 L5 t. I) J$ U: ~4 }A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。% a# Q9 h% G; S/ \
Q:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小* a4 L7 |9 ]% j
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
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