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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
# F. X! Y) U1 f1 f$ b/ QA:关键是实惠2 t; r) m& a4 v! B; e- ~7 ~3 }
Q:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦" W, l; i* @, }5 S) W" G$ V
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。- h1 J% h4 c N
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。; P/ ?" F! L e8 s
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿4 m [ t& i( L" \( g
Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯' T2 i7 B, Y1 p+ M9 M1 W
A:所以跟公司人多少没多少关系
0 f9 `6 p6 i9 i8 l" xQ:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂5 v( u5 [ z0 C0 {1 R _
A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。1 g. K. [, O1 [& N5 Z1 o
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
9 L# w' [3 k; \8 Z9 }9 X6 YA:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。" o( w7 W& f" T$ _
Q:4.5个人不够的，会累趴的。
H' {( D( W; w! E6 TA:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里) @0 X5 l- x4 O3 ]
Q:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
6 P5 h4 V& P4 @# e, ^A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。6 m, ?. h+ [" y, l
Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业6 ]! |+ P: q, K2 b
A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。& ]: F% v) g' ^8 [$ h
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
# A! B& X1 _; d5 i6 T- v F, UA:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
, l/ Q1 C7 G: }. tQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。# q b R% n% g4 i
A:为什么浙江和广东这边差别这么大
' j6 k" \5 p: V' K1 j/ WQ:利润太薄了，走销量 W+ e& H+ U( \- x! G/ m0 W4 _# z7 I
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
- m1 y9 h7 K Z o6 [- MQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期! v" E) {, b6 U8 |
A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。& B8 H! z+ c: s5 o2 ]9 b
Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯/ X3 r2 d4 E6 d- [ N9 f" e
A:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
( W/ g( R8 ~+ B# |2 J; TQ: 不少了 j7 {+ `& m6 ~$ w) d
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。, N3 r9 a; H; K7 d' M6 z/ }
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
7 N9 ~3 C/ i* p' ^: W, O3 y, `A:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个
- \% Y" L' M0 B% ^! F+ _& mQ:都是自动产线和机器人流水
+ s& Z9 A$ s! V( v' Z' D0 r& q9 j# sA:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星# N1 V r: f. J0 }
Q:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
2 ?/ L1 e. A+ y# wA:要买两条0 E/ ?- Y7 W8 U# k2 t5 p5 }# a5 D
Q:你以为就一条啊？4 a2 P7 E8 q5 D+ s! u z
A:天天有单
# O- {4 U+ c: g4 xQ:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
& H+ R) t; s) ]+ iA:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张 N; W) I0 c) t" I+ u" @
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡& X0 G" R- U: \' e& g; R: f
A:稳定几十万的不少( d. ~; o8 @( x1 Y; y- o
Q:大功率球泡: o1 \& `- U, g. L
A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
0 F Q- v& k3 E/ vQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小
! R9 j* l: _1 a @/ I/ l7 ZA:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
|LED盘
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