这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了 100W隧道灯给客户

ledpan

Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
A:关键是实惠
+ U# p; v" x1 O0 ]# R  x7 kQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。
/ @& d3 C. C+ k5 s2 A; SQ:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
1 X! \1 s' Z- S9 M9 bQ:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
A:所以跟公司人多少没多少关系
: E) ^" o% A/ {' W7 y; fQ:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
A:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
" x5 F* Y: [2 T2 m" S3 T$ M. gQ:4.5个人不够的，会累趴的。
  j6 i8 @/ }9 y  @1 LA:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
( S5 v& {: I4 ^1 o  X$ a- z7 D2 CQ:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
5 L% k* Y; |- iQ: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
5 X( X2 t  B: w3 d; rA:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
9 d3 z: Z3 K2 [( p, YQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。
7 H3 K  F( }# G/ c6 E% IA:为什么浙江和广东这边差别这么大
Q:利润太薄了，走销量
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
7 C5 e- ?8 }% N- }6 aQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期
) S" X( P1 N) cA:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
/ J& G+ r$ J, M/ {% {Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
( U; H0 h' t% d; F/ HA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
Q: 不少了
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
8 T8 c6 Y6 ^' X' ^A:球泡均价5块  一天要做10万个  一个月300万个
# G% r& e- u7 x& S) p# E! EQ:都是自动产线和机器人流水
A:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星
Q:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
: p( @4 L' J3 Z6 UA:要买两条
0 X7 |7 q1 ~. B5 ]Q:你以为就一条啊？
. F( Z5 v- N' R4 f* l1 W) `A:天天有单
' @! g( V! R4 Z; K  z+ n% AQ:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
: |; Y7 X4 ?' Y7 H7 `: {8 \A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
5 `  z: y' p( @6 K# ?3 p( k8 Y/ vA:稳定几十万的不少
: M5 R" c: T$ d9 ~7 W' G6 VQ:大功率球泡
A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
; A1 K  w  {: `% _2 wQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小
, F# Z- G- r5 I6 T, UA:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊

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看到这个我就知道，所有的客户都是广东做前端，其他地方的做批量，研发的事情在广东，生产的部分就放外地了