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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
6 d+ b( g. j9 u4 f( F/ W% ]A:关键是实惠
9 t& i* W0 ?& E* aQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦2 q- q% D! B( T, o
A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。
" T4 C' \ u9 j4 w3 oQ:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。0 |2 w. a: j3 t7 X% c
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿; Z4 { H5 p& Q, P. m# I! ^
Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
. T# a" f, R Y! S O8 XA:所以跟公司人多少没多少关系9 T6 z: b' h3 B2 s# f
Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂
3 F. `1 c5 }5 V: M/ x5 S) aA:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。0 t+ j4 p, e, `
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。0 q3 |9 x4 \$ i" L0 g
A:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。
8 Z- @1 ^# w! [) o- wQ:4.5个人不够的，会累趴的。
; l# @- h4 z8 ~) ]6 r4 C4 dA:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
- }; D" M% Z, s5 v* u" P' q! `! oQ:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了! n6 ?! A) @" P2 x& H
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
6 P3 W" L& x" R- ?# T8 ~Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
* K* I. `2 j# Q C1 vA:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。8 }, P9 |$ D* `- G [5 g! }0 f
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的: k$ h9 w V. Q9 Q
A:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
) t1 \% y! k' ]: T/ `+ \6 @; K% @0 HQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。
5 _$ `& A" j; M) {) V) dA:为什么浙江和广东这边差别这么大
( ]- I' C" ]: w `9 {Q:利润太薄了，走销量( r: S; D+ s2 V* h7 X+ \
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
4 `8 C# f2 Q W# U9 ^) n; NQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期% K1 i. a5 g/ i
A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。5 l4 B q! `5 i) b8 k' ^0 O
Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
0 u& P/ v" N) N/ f& i; T9 t# mA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
, L, Y) w3 a8 ^Q: 不少了
6 k$ g% }; S, y8 lA:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。4 B W; O% b0 |0 g2 i
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。
. |* j0 C; c) yA:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个& j. ^% x. L3 J. w
Q:都是自动产线和机器人流水+ {8 B' R8 }' ]( Q) s
A:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星3 r- o% _5 U D
Q:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
5 G3 W% \, p- B& P5 I6 m# jA:要买两条
) V# i$ F6 H5 R& N- h) F5 b1 `4 B4 aQ:你以为就一条啊？
' B ~" e$ f0 J; S) s% {6 k' [A:天天有单- f3 l/ \: w# Q3 R
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
7 V# ^- N/ E- w% [A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张' o) P( M* R4 L9 H1 `6 I, i
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
# I) s' Y) q; j7 }A:稳定几十万的不少
N0 L2 |. c1 C! ^ T BQ:大功率球泡
% I! R0 g4 Z6 XA:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
0 i3 |$ A/ t. SQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小
! ?9 U5 G0 q7 R! X2 WA:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
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