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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
$ S u1 X; k5 k( w# }* FA:关键是实惠
: c6 _& f$ T8 v5 q4 xQ:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦
, z5 C( E2 a- \6 v# ~A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。
: r1 Y- R4 `; C& w( e9 ^Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
0 v5 L; E& u2 N5 ZA:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
2 T A% p1 U; ?Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
6 u; }, M; k' a7 w' ^7 S; d: ^A:所以跟公司人多少没多少关系; X5 C! `, H/ q' h; n
Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂' w y" S0 i: Q+ i5 a, Z
A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。
8 _2 f# \% U2 M0 W" @Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。) e% h5 n# [' J0 n( C3 W
A:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。! @1 r( [" \+ M; y# b
Q:4.5个人不够的，会累趴的。9 h' Q3 K7 l1 a$ b5 ~3 I; f* d
A:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里: c. }- G, d) N: A+ @! ] Z
Q:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了
2 b; p0 R4 b/ c& }' J0 t/ tA:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。1 R/ o3 G' Q2 ?+ o5 m
Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
8 t2 v; W7 Q6 x ]( p" I0 uA:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。+ |5 o: ]! @7 [5 c6 M1 B7 Y
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
6 t1 t2 F+ D1 F7 d2 `6 {- ~0 NA:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
: D ~! w3 i5 EQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。
8 |5 x: n7 l# w, L( t; fA:为什么浙江和广东这边差别这么大0 X+ n2 s# B- Q% Q! Z2 R
Q:利润太薄了，走销量
" n* |7 g" H2 W8 X( U3 HA:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
! M8 e. }; n! y" U$ _ gQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期" ~9 V9 S9 a6 Q7 Y. K- w+ ?" M
A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。0 J$ u* \1 A- _ n; |
Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯, J. I. s! a/ J6 f: f4 H
A:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
u% r' Z4 q' Y, s* J( ?* H! P! XQ: 不少了2 @# f8 Y3 A* z6 B& Y% s+ d+ z x/ E& f
A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。
9 i9 ^# X( O) @1 J6 Y. HQ:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。+ O7 I ]3 v) X; b+ h+ ?
A:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个8 `3 t, d4 ^) ^/ _9 v# D
Q:都是自动产线和机器人流水7 w; j" E! A1 `, e) A8 F
A:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星/ y6 `9 d$ T, d7 n0 z) \
Q:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
4 J, m2 Q0 M/ e8 N& Y% g$ U/ S8 _$ bA:要买两条; \& ]/ {5 ]5 c* E/ {, ^: S
Q:你以为就一条啊？
. P) T& P" }3 sA:天天有单
& ]1 D: C9 ?/ R* z4 a1 s8 x' HQ:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
) B( A$ u! B( g2 g' \A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张
8 o9 O2 A @4 yQ:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡4 ?0 ~' o. s! w0 R: @8 Q& F
A:稳定几十万的不少: |. O) Q/ \7 E6 t- A1 D' k
Q:大功率球泡. s) {0 W$ h, _! d0 R
A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
% D' O( H" W" QQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小# B0 |0 b6 Z7 k9 {
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
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