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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了
( W( L5 U6 R/ B2 w ]A:关键是实惠2 P& Z% f+ h$ }' W9 J& l/ a6 T
Q:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦
; ^- ?$ a5 @1 \9 z4 b, j+ }A:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。: f: w" ]" n! h- q
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。4 W7 I1 j1 V7 t5 Q' ?
A:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿) i% r3 l1 W8 ?0 O1 X/ L
Q:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯
9 ~% g; A0 t2 k2 X3 hA:所以跟公司人多少没多少关系 w0 K* N( @0 ~+ |8 }/ R# b
Q:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂. M0 x* `6 n' W5 z6 J& S2 c5 i) L
A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。
6 v9 o# a, Q# w( w, |. {3 wQ:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。/ e& ?3 \6 }& s
A:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。2 t7 Q3 u( |) Y: |
Q:4.5个人不够的，会累趴的。
' D8 V V, Y/ H) s- z1 J0 }( AA:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
$ a8 m& P: I' }2 q" yQ:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了3 f- }3 o6 i0 ]3 H, F
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。6 X. x% h, @+ m, i( w3 A+ m
Q: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业! y' K4 e4 E; h0 \8 P0 A# G
A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。
' n& e& q) n" M' I9 C P7 mQ:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
* @) C8 e, w2 T4 mA:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
; Q. Z" o0 I! Y/ B/ s' xQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。8 g1 M, [. b- e( U/ q& s. o
A:为什么浙江和广东这边差别这么大$ O' B8 B0 P7 |3 V h9 a( b2 f
Q:利润太薄了，走销量! Y- D4 e* b t% D; v
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
4 r: Y# k, g1 z( N# xQ:很正常啊，内贸这玩意还要来账期" A3 [3 h, k. w$ R T; f( `
A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。
6 e- S8 n H' F. k# n, j8 ZQ:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
7 h5 h) L( j+ q5 pA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧6 r8 y5 T; ^$ l7 J) r2 d
Q: 不少了
8 ?- W$ s( m" B& {# W. B- v( LA:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。; C9 x6 U6 O! }4 i# ?' A* O4 }' K
Q:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。$ C# D- o; x! a7 l% B- Y
A:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个: B# i3 z# U* [& a4 H
Q:都是自动产线和机器人流水
" t1 Z: ^" ^+ t; \! kA:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星! A/ A: L' V. _ I$ U0 B
Q:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。9 ? s! r5 ~4 l3 L9 {7 I
A:要买两条
. r8 [% W7 Z% @5 N# [Q:你以为就一条啊？ y( C& V2 z9 x' J* Y! c
A:天天有单
5 g# S( ^7 x/ Z" QQ:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，
' X. `1 j- w% k( h# y& jA:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张2 W4 N" t3 G+ g; U Q1 P# N& q
Q:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
R1 w" M" Z# k1 ?4 ]A:稳定几十万的不少
9 n7 U! @ _, v9 n! Z* i3 y! VQ:大功率球泡# F! n7 x' [; U. A
A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
% p& @& j7 @7 D! i3 y: SQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小4 n) i1 v+ t) J6 R- `, a. t
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
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