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Q:这种LED隧道灯外形看多了倒还就顺眼了) [, r% v) E$ L( x, T
A:关键是实惠2 S, g" b: r/ y* G
Q:这个你说到点子上了，我之前卖100W隧道灯给客户，我卖价折合人民币都超过了500RMB了，但是现在 客户要，我报这款，不但价格便宜了，而且性能也不会差，配的还ELG呢。我的卖价直接下来了，客户 也开心啦
* l) J1 N. g) q" ~5 V7 U4 `/ XA:还是你有放法哄客户开心，你有多少业务员。& V' F& J( @; S2 r* v! R! f
Q:我们是小公司，不在前辈面前献丑了。
& I: \* r. }# ?) k9 h; fA:不在人少，昨天认识了新的一个邻居，他说他们外贸公司就5个人，也能做1个亿
1 H* W3 u% V8 hQ:浙江那边外贸公司做一个亿的不奇怪啊，一个朋友一个人都做一个亿的球泡灯$ ^+ e+ m6 U ] I4 y
A:所以跟公司人多少没多少关系
7 l% g/ N5 t* U- S/ lQ:浙江的一亿和广东的一亿有点不一样，小公司前期发展，还是要掐利润，不然很容易挂+ i+ y; x3 R$ o" b& F: c" ^
A:我擦 一个亿也难的好吧，按照货值算 一个月要出50个柜才有一亿。你们这些大佬啊动不动一个亿， 我们这些晚辈看着不敢做声，瑟瑟发抖。0 C8 N4 A& G2 }( q _( h$ J
Q:是不是觉得做的不是一个行业啊，深圳这边大部分工厂营业额没有过5000万。
; I. f/ f1 M9 \4 [/ f" fA:确实啊，很多厂都没一个亿，得专门雇4 5个人，其它啥也不干，天天装柜。: V( L$ D$ a2 A1 Y O/ b: [$ `
Q:4.5个人不够的，会累趴的。: L, o6 M1 D3 c7 `5 q" L9 G
A:一般的工厂一年搞个一两千万就很好了，个人业绩能突破1000万，老板都捧在手里
# e+ x5 l, G1 t0 u3 vQ:你要看什么产品，浙江那边一个普通的厂，球泡灯一年做几个亿，提成基本上是千分之1-千分之3， 浙江的LED1000万又不值钱了，如果是太阳能路灯1000万就值钱了7 Y) Y- F4 C/ z+ e" \2 H4 p3 r
A:普通的球泡工厂几个亿那是天方夜谭，有没有生意还是一个问题。
5 b' Q2 y' ^# e( Q, o6 PQ: LED盘群里有个妹子去了一家光球泡灯一年3亿的。宁波那边一家企业
9 {+ V3 W, D! P% ^A:这是要说1000万不等于1000万，客户类型不同。7 [9 I8 Y ]8 ~, J4 T% [
Q:深圳这边有几家企业，业务员做1000万，奖宝马X1，肯定还是利润够的
/ K8 t3 G+ t. xA:哈哈，浙江1000万，提成5.6万
# m2 C# o8 A; J" H* X) hQ:那还算不错的，比球泡灯要好点吧。
/ _+ ]' B+ h+ |( d( \A:为什么浙江和广东这边差别这么大
+ o" y) S3 w6 F8 i0 Y& j/ \Q:利润太薄了，走销量" ?: i! q1 w c9 B$ T- v3 m
A:我们之前公司内贸一年近2亿营业额濒临亏本，全靠外贸拉动利润
$ r5 p+ O: T8 S" `Q:很正常啊，内贸这玩意还要来账期1 V; Y5 z# r; A* e S l
A:那是钱没收回，我们不玩账期，基本没有欠账，管理成本太高，内贸毛利也就在10个点。0 M6 Y3 d: |7 U' ]% h
Q:我去过厦门和浙江的好多led工厂，破亿太轻松了，随便一家工厂，一个月就是200万个球泡灯
0 w F" c& }6 t E8 XA:你说我一天出3000个吸顶灯不少了吧
! M! z: R& }9 U1 ^& V. T9 [1 i" K( UQ: 不少了
" K9 r* Q5 E* X5 ]A:均价15，一天才5万，一年才2000多万，一个亿什么概念。
; T. v' H# G; d! ?& UQ:这种球泡灯工厂，其实也没几个人，利润底，人工成本也不多。0 H# F- ?) k4 G+ k8 }
A:球泡均价5块 一天要做10万个 一个月300万个6 I0 X* {- g" H* M
Q:都是自动产线和机器人流水
, v. u) ]0 F) j8 ^0 N( ^A:这样才2亿，也看要求，比如功率，认证，能源之星! ^% m. J0 L7 r
Q:全自动流水线最牛的 一个月也就150万个，人家有好几条流水线好么。
+ N" |6 V, Z+ l' I# HA:要买两条
1 z. W) ~' k, f8 W2 ]Q:你以为就一条啊？
. c8 j0 u% x& F4 PA:天天有单8 N* q+ m3 Z2 j# Z/ |1 x4 N0 W1 d
Q:是的，基本上机器不停，我第一次去的时候，简直是大吃一惊，200万个啊，想都不敢想，9 w2 N3 p% a+ w
A:据我了解 稳定月销百万的不是很多，没你们想的那么夸张
0 W- X3 B$ L" V# W. EQ:我们公司就是每月几百万，球泡，T泡
; |, E( P; S* M% EA:稳定几十万的不少
3 @, E+ p% y# d* p! I* C# f. J$ `Q:大功率球泡9 _# U* Y/ z8 u! j, F2 s2 f
A:要平均每月都有撒，很多厂一到夏天 都乘凉的。
" h: g& O( v8 m* [6 j: HQ:几百万的太多了，几年前我跟安达屋的订单，人家中国区的老板直说，我们从不跟广东地区的灯厂合 作，因为太小! s( z. S" M: o! M
A:主要还是因为价格贵吧。这你就听听 我啊号称每天出8000到1万个的，实际也就三四千，现在这样的 旺季是可能有过万，不会天天有啊 |
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发表于 2018-4-12 13:48:08
发表于 2018-4-12 14:16:24
|LED盘
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