4家工厂拼柜 然后从佛山装运到深圳出货 同一个客户的货物

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Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？

1 @, P% E) K& k* d' IA:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商  基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货  几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法  全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。
7 F  g+ E5 C$ ^% f; w8 x0 WQ:普遍现象吧
& s" j: n$ K+ f+ a( Z5 uA:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目
" L' A1 I6 @9 O3 X3 H' }Q:这个都是要考虑成本和利润的
4 w3 o" r. o! b. v8 k, g3 O3 }现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。
( S7 k7 s& \6 o! \9 ^; {A:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。
Q: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的
8 O% {  ~- B& |6 n  r4 bA:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊
  ?9 K3 l* _" m; [" r6 {; ^Q:没有应该
A:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 450
Q: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。
6 {1 |" G) r4 |A: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200
: S/ a5 K) g/ f1 v8 P* B! GQ: 这些名目  我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。
A:算了，那我不说了。
我觉得3000元左右合适
4 S0 i0 q: r) @7 BQ:不愿意给 就不是固定的
$ j6 V4 E& J& w( b! NA:人家要生活的嘛，要利润的嘛。
Q:你愿意给 就给吧
: _6 D) S9 V9 Y8 EA:不是说愿意不愿意
1 S$ g; l' `+ `Q:愿打愿挨
A:是觉得还比较合理，收的不是很高
Q:你觉得合理就合理
A:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
Q:报价的时候考虑进去
- I4 N8 A( z: E" @: t' h9 LA:嗯，是这样
# D* b+ F/ K' N3 d5 X  t/ BQ:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况
A:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心
0 _2 r; O; l! k# n* eQ:踩过以后就知道怎么规避
' o( Z/ U3 Q9 {& Y6 V( Q" GA:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。
Q:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了
9 E: M8 N9 y- U$ f# @+ Z- ?A:你的利益受损了，你还会这样说么
Q:我从来都不干这事
A:事不关己高高挂起
Q: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？
A:价格对客户来说合理了，对发货人不合理
Q:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。
, d7 L% w$ G( k* D; g" w0 q8 WA:以后报FOB，报高点就好了
Q:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了
1 B' D! v: P# SA:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
Q:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。
1 v$ K/ m& o& g) ?) _A:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的
Q:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的
A:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。
' r$ \) S+ k0 T5 uQ:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK
1 `: J5 C8 y6 O3 o" K# JA:货代坑你，你不知道吗？
0 e+ M1 y6 @& K5 FQ:以前做FOB价格 天天要和货代炒
A: EXW好
5 S) V" [" q/ G0 ^+ m# t; aQ:我知道啊
A:指定货代留个心眼，下单前了解清楚
. k6 ^2 {, s  @4 O# R( G# JQ:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛
4 Y/ r0 H" i( AA:提货之前问清楚费用
Q:我没说不知道啊
; N9 Z3 v  Y9 x: h4 }/ T* zA:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小
( h) q, l' Y( |4 O3 b$ E4 ]Q:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。
A:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。
Q:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代
) O( H. b5 p  q) y4 u4 [3 X, G! lA:反正大部分还是自己安排
Q: 这个见怪不怪
A:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已
Q: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的
A:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了
7 ^3 S% D5 {3 N3 i% \& d+ O* eQ:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧
A:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。
Q:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊
A:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。
Q:自己的货代FOB费用没有呢
A:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。
! B5 \; C2 q! E% N6 u3 f: OQ:货代行业发展太猛了，里面啥人都有
4 V) a  B# ^+ C. `' ]$ S( X* E6 B) Z1 QA:自己把控
Q:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的
A: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样
Q: LED的行业也不好过到哪里去
A:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。
7 x6 I$ m' e& L1 `! b! m* u" eQ:什么行业都有的 没遇到而已
5 [, v1 A# i& m* `A:可能我认识的人比较少
+ L  Y: a; d: pQ:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。
3 S$ L7 o9 a" k: o* l. q- yA:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。