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Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？
0 @/ b+ q; K: d% A% N
, A* _! P* @+ o0 vA:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商 基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货 几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法 全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。( e. m$ a5 v4 L% e L; K
Q:普遍现象吧
0 b+ k6 o& ~* a4 N! S6 ~A:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目
6 h+ {) p4 |# T3 Q1 H% D5 nQ:这个都是要考虑成本和利润的; q6 H& b0 f" b5 E8 F+ S% D+ w/ Q' a+ m
现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。5 n. z7 Q& F0 @+ L' R
A:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。, j, Z! {, X8 H4 c6 d* r
Q: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的
# H$ l6 b* X' X5 Q) a/ U; OA:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊4 ] g/ N; e' }' C. [6 y3 @
Q:没有应该
3 k8 D0 d: o& `$ g( @A:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 450
! O! j, D0 |( Q) @, V+ zQ: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。
$ ^9 F% ]0 ^9 Z! F, T5 b) K/ ~A: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200, J+ G- R0 X4 T) P
Q: 这些名目 我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。6 a9 x& N4 A5 _9 h
A:算了，那我不说了。
$ L, g7 @9 \! h4 W4 C$ L# U我觉得3000元左右合适
7 I7 w3 A9 U1 i3 u* B% k+ sQ:不愿意给 就不是固定的" T( Y S2 R+ Z7 c
A:人家要生活的嘛，要利润的嘛。; t: W. ]3 |6 \- D
Q:你愿意给 就给吧
$ f8 R- n- N$ k3 \. bA:不是说愿意不愿意
: S) A/ b" x+ Y8 z# ?% f6 X( qQ:愿打愿挨 9 f+ L3 `' U1 ?1 ^( `& ]: k5 Q
A:是觉得还比较合理，收的不是很高( [: Q+ z$ A. `/ z2 f
Q:你觉得合理就合理( x* A! C9 y; Y) Y
A:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
; M* P5 j z$ Q; w0 W7 T: XQ:报价的时候考虑进去$ I8 d+ u7 Y- r% t7 E" h2 Q
A:嗯，是这样0 B6 l" K* W/ r9 _3 ^" i
Q:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况( E% }+ o P+ i' Y0 Q ^# G( @
A:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心, Y+ C& s4 ]# E
Q:踩过以后就知道怎么规避) ^" A! B8 p8 T5 p$ N$ J% g
A:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。! R4 E* x' x ^
Q:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了# ~: L1 r" R9 r/ S4 \
A:你的利益受损了，你还会这样说么! R5 U- @* u: W7 p+ S7 i/ t2 {
Q:我从来都不干这事' n- d. H! C+ s+ e r
A:事不关己高高挂起
) M" @% q7 m# O0 x- bQ: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？ Z7 X. B' U# p3 X n2 S
A:价格对客户来说合理了，对发货人不合理
0 V" M5 U. q' h9 n* x5 ZQ:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。* Z% u7 s/ ]. R9 O* z9 A- t
A:以后报FOB，报高点就好了
, ]2 T( ^1 S( ^Q:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了: h8 y& {( G- d( S" f( Z3 E: ?1 [
A:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
3 }4 x0 \+ g: r: l4 OQ:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。: `. [; i0 y; F: s: w) e
A:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的5 j% U- z$ ^& Z" e/ t& t& f
Q:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的
3 k. _ [5 W, L( G7 i/ m3 Z5 `; n; ]A:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。
: L0 i. U5 A- Z, b8 {Q:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK( @! N; a% D/ s
A:货代坑你，你不知道吗？& P- k7 j# C3 p. |1 H9 }! Q
Q:以前做FOB价格 天天要和货代炒
+ U! X4 d, x3 r: qA: EXW好) Q. W1 r7 m- K! }: j0 f7 x
Q:我知道啊& g& l7 Y+ e0 Z& u
A:指定货代留个心眼，下单前了解清楚
; L! K) g5 ]7 `Q:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛
2 z& i3 `# Q- k& W' l; E" [A:提货之前问清楚费用8 d9 y0 [9 [1 C4 Y8 J3 \3 f. P) e
Q:我没说不知道啊
5 k$ r! q, r1 `! PA:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小
: A$ f& z5 O: bQ:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。1 U3 P, f% o4 |7 q) U
A:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。
' Y) x: e, W1 `4 w% Y3 @% xQ:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代# \# \1 I7 n. Q' f2 d6 c
A:反正大部分还是自己安排$ ~7 ]7 b9 z% H- Z: Y5 c7 Z7 R9 r8 g
Q: 这个见怪不怪% d5 h) g" ^4 d
A:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已# k* K6 t1 X5 }9 q" A
Q: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的0 z& y% m$ t; v- y+ Q9 J
A:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了7 Z. U+ B6 c# S& K0 ~
Q:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧
. f9 @5 Q5 k* v* i$ |A:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。
0 ]9 d2 t* R! W6 h$ }Q:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊7 F2 ?/ t& u" l% g: ~
A:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。3 @9 ^) ~. y p
Q:自己的货代FOB费用没有呢+ {! b7 W+ |7 M2 S
A:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。
8 X# Q) x8 ^4 B3 Y: ~' o; H& UQ:货代行业发展太猛了，里面啥人都有
! r5 y* A7 n: C G% rA:自己把控
1 t4 \2 _7 x. ]0 kQ:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的
$ d9 Y- i2 }! G: c% m& }% Y5 f- AA: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样) R' d4 F, U( E# s! }
Q: LED的行业也不好过到哪里去* ^1 u6 n( f* B. ]; s
A:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。, z J' L' T$ Z8 ]
Q:什么行业都有的 没遇到而已4 Z4 k" |4 i( E
A:可能我认识的人比较少& t) h y z" S, g5 m
Q:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。1 j; B3 E0 \- a! g2 l! {; l
A:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。 |
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发表于 2018-3-28 21:23:47
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