4家工厂拼柜 然后从佛山装运到深圳出货 同一个客户的货物

ledpan

Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？
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A:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商  基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货  几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法  全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。
Q:普遍现象吧
) W. ?& C) m' M' a+ ~( fA:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目
Q:这个都是要考虑成本和利润的
- f5 ?+ |' {# b; [' m5 w现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。
4 i; N' ^8 |' h& ^1 O" _; O( l" C# xA:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。
5 ^5 b0 q7 R6 zQ: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的
A:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊
% p  {7 ^+ y3 A+ M' x, m) _! SQ:没有应该
A:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 450
4 u' O2 i; r" v4 A6 BQ: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。
A: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200
( }5 y$ Z4 \" ?. }% J. d: t1 A' t1 RQ: 这些名目  我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。
A:算了，那我不说了。
我觉得3000元左右合适
- E0 i4 x0 z* S* l7 hQ:不愿意给 就不是固定的
$ _. s9 T3 K+ ]( b$ r8 XA:人家要生活的嘛，要利润的嘛。
) D, c- |* x5 c1 K, BQ:你愿意给 就给吧
6 O3 |2 h+ x/ o0 j" Z6 l- ?9 ^A:不是说愿意不愿意
Q:愿打愿挨
; Q/ o: B. U, S/ U3 XA:是觉得还比较合理，收的不是很高
& k1 |: _! k- J8 S% [Q:你觉得合理就合理
A:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
Q:报价的时候考虑进去
7 ?! a6 H/ E) J/ l" T, n9 k8 k8 [' oA:嗯，是这样
7 |1 |; G7 a2 x- M8 w( EQ:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况
A:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心
4 Q( K0 y2 H0 T' t9 M* N; QQ:踩过以后就知道怎么规避
A:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。
6 f: ]9 c" x0 j0 B$ Z% m# P, IQ:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了
' S5 A" C2 `/ {A:你的利益受损了，你还会这样说么
3 m& ~5 w$ V0 f7 S) ^Q:我从来都不干这事
) b# C6 P/ w' {/ ]2 J9 T; u1 C7 \6 r) aA:事不关己高高挂起
8 p. p2 u$ E1 R, ^Q: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？
8 _6 @! S( H3 d9 ~8 w) n& LA:价格对客户来说合理了，对发货人不合理
Q:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。
A:以后报FOB，报高点就好了
& I9 }. J! \* G! K8 h% M) W  g) JQ:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了
A:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
Q:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。
A:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的
Q:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的
  h, x/ I5 N+ ~1 H: nA:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。
' P0 t; k; o6 x5 m" mQ:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK
; K$ q1 H! c1 Y8 b7 ~A:货代坑你，你不知道吗？
Q:以前做FOB价格 天天要和货代炒
# J" B- e# t) d9 ^A: EXW好
Q:我知道啊
" B0 t( _% v" XA:指定货代留个心眼，下单前了解清楚
6 ~( |1 H* }9 y# U1 @Q:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛
, r5 G: }  j- Z6 Y3 yA:提货之前问清楚费用
: N% }8 s" X$ O! UQ:我没说不知道啊
- d! o$ V9 g' l! _/ QA:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小
- f9 ]: ~* U7 ?$ X( n% QQ:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。
A:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。
Q:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代
5 s& Y$ j9 g# S' T! }# a% DA:反正大部分还是自己安排
' P* j: G: J0 T( ?! r) G. cQ: 这个见怪不怪
A:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已
Q: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的
A:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了
Q:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧
) |$ O8 C" C9 z' O) EA:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。
8 t5 ^7 r8 }3 g( m6 HQ:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊
5 l6 ~$ Q# J) b/ K4 Q1 ?A:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。
/ o# Y/ V! n5 c2 d8 `3 IQ:自己的货代FOB费用没有呢
A:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。
5 e: u' z: D# h" H( [7 aQ:货代行业发展太猛了，里面啥人都有
A:自己把控
9 |; H6 }0 o( L  L+ {Q:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的
  B8 A$ O2 f2 a' HA: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样
Q: LED的行业也不好过到哪里去
7 `/ L( H' R7 |- H' N9 V* P' A  ]+ aA:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。
Q:什么行业都有的 没遇到而已
A:可能我认识的人比较少
+ v) k8 O! f8 q" t* Y. Z9 TQ:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。
: g. v/ B; @3 S3 BA:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。