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Q:4家工厂拼柜，然后从佛山装运到深圳出货，都是同一个客户的货物，这些费用加起来6190元，报关 费还额外收取350元，正常的FOB费用，就是拖车费+报关费+码头杂费，从他收费项目，已经收取了拖车 费和报关费和一部分码头杂货，竟然还有一个FOB费用3378元，我可以理解为一个柜子码头杂费高达 3378嘛？
& T. ^5 }+ Q& `% ^. v& a6 A: N7 W 0 J: A4 X" T; L$ D+ P' t' X
A:客人自己找的船公司，只能任人宰割，这种情况下 可以和客户说一下 ，指定货代的FOB费用是可以 砍价的， 在订舱前砍。有多少方？如果是散货3000元fob费用算是正常的，唯一的可以讲价的两点cfs 和handle charge，其他呢基本上是固定的，然后三方协商 基本上就比较合理了。看货值来吧 有些小 货 几个方也3000多开价，我直接就告诉货代 所有项目加起来，我就能接受多少 ，没有什么固定的说 法 全部打包价 能接受多少 ，这样说。她们到时候账单上自己就改好总价，货值高利润高的 就不用 计较那么多，我以前做指定货代，喜欢乱收工厂钱。
k$ L0 _: E0 [" R- v1 SQ:普遍现象吧0 Y8 C+ {- m! b$ k) ~
A:是的 那些杂七杂八的项目 都是想收就收，你没有异议 多少项目都能给你巧立名目
5 F" o, J4 ], f+ f& Q( EQ:这个都是要考虑成本和利润的# C, @2 r& j$ q; ~: E$ s& _9 e+ }
现在物流公司也不敢乱收费，这个行业现在已经很脆了，基本上都是透明的。
p( R) z- i( f" D( d" }A:散货3000多不敢收费，是敢收 不敢硬收，不出声就收 有异议就调，散货可以目的港高收来赚钱啊。
8 q" d% s3 U7 z0 B+ @$ k! o% [Q: FOB费用这个，不是CIF，一般是 指定货代收的. |( |% t3 e/ ~8 [" y5 }+ B
A:我们做外贸的，对物流这块应该很了解啊。别人想在我们面前想花招应该自己可以看出来啊4 l& M9 e2 \7 r
Q:没有应该5 f, e7 O: k) m' x
A:我可以给你列一下，CFS 一般会收60--100/立方，Doc 固定的 450
( m1 M4 B0 T3 J" dQ: DOC没有固定的说话，300也有 不收也有。7 U2 s; g$ i( [5 o) Y
A: ADVANCE MANIFEST SECURITY 固定的 200+ c: X# E* j( V- `* u& }
Q: 这些名目 我没做货代的都知道，你愿意给 就是固定的。
' P" u3 w: O1 H) W; i$ iA:算了，那我不说了。
+ D- n0 T1 k, \+ h @我觉得3000元左右合适& z+ B1 _, }( g$ m
Q:不愿意给 就不是固定的: C: O% _& j& V, @. c
A:人家要生活的嘛，要利润的嘛。( j" }8 q: q$ q
Q:你愿意给 就给吧
* J2 j8 R/ Y& [5 A/ V& ]' jA:不是说愿意不愿意4 G1 _% A+ K. D9 ]$ P) z, B
Q:愿打愿挨
* [8 s+ P/ m0 t# G( Y. J+ V# vA:是觉得还比较合理，收的不是很高
) h5 P: I# {# q0 Q0 c- H$ n7 F% lQ:你觉得合理就合理- B! E+ a" q' U: n6 a
A:这些货代，说白了，就是国外为了拉这个客户给海运低价，然后在国内想办法从这些费用上赚回来， 所以会出现国内超贵的操作费用，客户是便宜了，坑的是国内的供应商
8 L( _; r, [) Y2 r: A& HQ:报价的时候考虑进去
x! A9 L6 j' k# P. WA:嗯，是这样
+ t* O$ X: p! _6 m' gQ:或者下单前了解清楚，客人的走货方式，以及船公司收费情况
! A; z. X# Z/ Y1 x: V& YA:他自己找的货代，他自己接受就好了，你操的哪门子闲心3 t; E& V, \( A9 N4 `% \" @
Q:踩过以后就知道怎么规避) Z5 t+ U4 ?* P: z
A:我有两个很好的同学是做物流的，我觉得有些行为可以理解。只要在合理收费范围内就行了，最直接 的就报EXW的价钱就行了。& ^3 W+ I/ Q( [
Q:如果是我的话，我都不参与，直接让他们自己沟通，他们自己安排人来拉货就行了
* f. H: M n, q9 R. [7 n2 iA:你的利益受损了，你还会这样说么
& [$ b! G( s& t) aQ:我从来都不干这事; A+ {" t5 Q4 B; [" t- U* g
A:事不关己高高挂起# L) i- G) j7 A2 k
Q: EXW省事，哪里有客户指定货代，然后价格不合理还得接受的，这不是扯淡么，我在想，要是人家报 一万，你是不是不做了？
2 T, h4 p" z! {A:价格对客户来说合理了，对发货人不合理& Y& _/ Q e! f5 {: T& j
Q:那就他出呀，淘宝说包邮，人家有说给你顺丰么。4 }8 a) g8 D7 Z! \
A:以后报FOB，报高点就好了
7 v& g! w$ t3 H8 bQ:我都搞不懂，这哪里有货代说话的份。你卖产品能被货代这么坑，我也是服了 |* E# I1 G$ H
A:我刚才也说了，我们是做外贸的，对物流这个应该是很懂的，所以想坑你，其实是比较难的。
- A$ U" e3 O/ d3 f: X$ j% D0 P8 B' bQ:这个见仁见智，接到单能出货 ，没什么好说 愿意给就可以，所以咬咬牙自己承担了费用。( {1 d5 C4 h7 W4 R6 X
A:很多人就是客户不开心不下单了，反正指定货代要坑我，我直接和客户说，没什么好避讳的
% p7 Y* Z* z* N+ VQ:基本指定货代 十个有9个坑，只有2-3个遇到过指定货代很好的. q! f( c4 x. T: E5 t/ F
A:嗯，我自己做过指定货代，所以基本上能感同身受。* H7 v w0 l, h! r/ J( q
Q:不过我现在公司大多数是EXW所以指定货代也OK+ @, \4 W% Z6 T( {6 D! B6 D
A:货代坑你，你不知道吗？" s2 ], F* @8 b- l. N5 U
Q:以前做FOB价格 天天要和货代炒! t g* @3 e8 R( a. T, i' k4 P: F
A: EXW好; W; Q) F. F! ?0 w- [1 f$ U
Q:我知道啊6 \- s& m* {1 h0 Y/ I
A:指定货代留个心眼，下单前了解清楚" b! ~; @, @' n0 [: V
Q:所以要争取啊，不然我开个打包价干嘛。不然我开个打包价干嘛
! G' o( N3 n- v* V' c x7 TA:提货之前问清楚费用
: x9 c, b1 r# b! x' \" wQ:我没说不知道啊6 r3 v: ]! |, v1 D* n
A:我的意思是，我们做外贸的，对物流应该很懂。所以被坑的机率会比较小
$ y: z% y, d# ]$ vQ:懂又怎样，相反大部分做外贸的不懂物流。5 n9 {+ u+ L" X' ]3 U8 L
A:懂是可以去改变的嘛，所以货代喜欢坑直客。
& P6 i: [4 j" }Q:改什么呢 ，还不是货代发报价单来 和客户联系然后砍价，都走出流程了，之前LED盘论坛有人发帖 ，就是怒叼指定货代. D. M% L% s+ J1 U# X( ^
A:反正大部分还是自己安排
& [' ~3 a' s: a0 Q9 C) iQ: 这个见怪不怪& z. t5 e" l: v2 g$ @( A# o
A:本身他客户出的货不多，本来不想做这个客户，熟了就帮个忙而已
: Z) J; j2 O v7 N. S0 [4 ^! V; fQ: fob我一般先和客户货代联系确认了费用再收客户的
8 n" E0 |$ N4 KA:结果指定货代在费用上太高了，他就哪里发帖怒叼那个货代，反正货已经出了，我就不付款你咋地， 大不了我就不做这个客户了% [; c/ o* s3 Y7 s$ h! t7 W
Q:以前我也经常骂货贷，可能现在跟我做的几个货贷不敢玩花样了吧
" ^4 f" W7 d! m& l$ B* S% uA:我和我货代关系都不错，我觉得外贸和货代不是仇人。
: m4 ]) V- w5 b8 D- j! X8 q; |# o0 ^Q:对，不是仇人，外贸的人脉时间久了，还是可以的，自己的货代肯定熟啊, d( E0 c! V4 m2 A
A:当然不是仇人，就是有些货代能坑就坑，特别是指定货代。
" z8 E" P9 e8 A: j% mQ:自己的货代FOB费用没有呢
9 }! o! {/ w lA:可以介绍嘛，新客户嘛，起码我和货代关系不错，指定货代现在和我也是朋友，我甚至有货会考虑他 们。
9 N) `8 x: H5 r3 Q' I9 s! M0 HQ:货代行业发展太猛了，里面啥人都有
& \) c8 i& F9 ~+ ?A:自己把控
( N8 F4 l4 q* S& J' a2 YQ:和房地产一样，上面阿猫阿狗都在干，总有人品差的
- A5 m* D2 @, l/ r# X) D% XA: 有得坑就坑啦，在哪个行业都一样
+ J/ m1 @) r' v3 X- O9 ^- l t' q2 VQ: LED的行业也不好过到哪里去: \1 D9 H7 _" Y1 A8 {" Z
A:灯具还好，基本上没有坑的，除非你贪便宜。$ n* V: j* d) q5 h2 e2 O( j8 g; J
Q:什么行业都有的 没遇到而已4 c$ e. V' ]' S( G3 i9 `% x
A:可能我认识的人比较少: x) D1 r) m, y- H- E
Q:相对于整个行业 每个人遇到的都少啊，就是不好彩。
7 E. `. _# q& uA:其实这个东西如果公司能接受，业务其实都不管，但是作为老板来说，如果这部分管理不好，会增加 很多物流成本。跟老外做久了，其实跟国内的很多业务套路都是一样的，关系是很重要的。 |
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发表于 2018-3-28 21:23:47
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