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你做外贸有哪些收获和感悟呢 说说你的故事和感悟吧

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    2018-10-3 14:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2018-3-21 22:53:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
    今天我们群的讨论话题是:你做外贸有哪些收获和感悟呢?就是你外贸几年了?你的感悟是什么呢?在这里说说你的故事和感悟吧!
    一个字累
    回家还要跟客户斗智斗勇
    而且回复晚了,人家就不理你了,再也不理你了。
    遇到货到港口,客户耍赖不提货,各种的滞港费,各种的麻烦。
    最大的感悟就是外国人往往不知道感恩
    我做外贸最大的感悟就是:坚持,做任何事情都要有信念,有坚持,才能收获,任何成绩都不是一夜暴 富的,都是要靠努力和积累得来的。
    以前我做业务都是被动型的,都没去主动去开发过客户,我说的是离开平台或展会外的渠道,虽说做了 10来年,到了中年危机了,到了奔四了,做了多年外贸,其实更多是跟单,换个工作都是要去开发客户 ,发现自己之前都没接触过,现为很迷茫
    没有所谓的危机,就是不断的学习和提升,现在资讯太发达了,你只要想要,都可以有
    这个时代变化太快了,不学习,不努力迟早要被淘汰
    之前在朋友圈看过一个万能充电器,曾经的万能变成了现在的无能,时代变化太快!
    我们公司以前做阿里,环球,会员,后面都不做了,都是走国内外展会,展会现在都是老客户为主,感 觉人流量比以前少了。
    很佩服你们会网上通过LED盘学会找客户技巧的人
    展会都是直接的行业人士,来的客人我发现好多都是在广州或者义乌有自己小公司的中国通。
    据说网络有时候运气好也有大单
    我同学做大型机械,有过网上找到的,有点运气,不过最直接的还是有个行业人脉,圈子,介绍,就像 国内销售,很多行业协会,圈子,年会,官商关系互相的扶持,国内现在的大渠道。人脉。
    外贸做了9年哦,从曾经青春少年做到中年油腻大叔

    来说说如何有效开发客户
    有效开发客户:想办法找到客户- 然后电话邮件SNS跟进-然后7-15天一个跟踪-主动报价推荐信产品-  持续不断-会来事- 想办法约客户见面- 搞定

    如果目标客户,已经有现有供应商,价格比我们低或者类似呢,怎么挖墙脚?
    找客户的方法很多,展会,B2B,搜索引擎,SNS,朋友介绍,等等,其实把一个方法弄清楚就好了,不在于求多的。
    持续跟进
    找出你产品的优势,自夸质量好
    平台上 客户质量少了  不过也有好的  接触俄罗斯的好一些多点
    经常发邮件客户都不回,发到他烦了,SNS发多了,也不回,会把我们列入里黑名单吧
    外贸公司- 因为做产品采购代理居多  所以 还是会多用 展会  国外市场陌拜  以及网络广告推广居多 。搜索引擎 或者SNS这类 以产品为切入点的  我们也在尝试,只是没有工厂那么强
    我做外贸最大的感悟就是一,如果这个人样品费都在叽歪不想给,那么等到大货一定就会出更大的问题 。二,有些人要求的价格,真是火星上都找不到


    大家晚上好!今晚我们的讨论话题是:你做外贸有几年了呢?有哪些收获和感悟呢?
    大家今天讨论的都非常热烈,也谢谢小伙伴们的分享,每个人的外贸心路都是一段非常美好的回忆,也承载着我们对外贸这份工作的坚持~今天你也许是一个外贸小白,随着我们一起的成长,明天你将成为非常优秀的外贸达人,曾经也许你是一个单兵作战的外贸soho,明天将成为一个外贸大佬!希望我们在这个LED盘群里,一起成长,一起加油!
    现在的我,正在回家的路上,明天又是新的一天,新的一天充满着新的挑战和战斗,新的一天充满新的希望!
    晚安,亲爱的小伙伴们



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