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Q:诸位请教一下第一次合作的客户，跟我谈20%预付，80%见提单付款，这种的话卖家承担的风险是不是 很大呢？求解
: r6 {: y" ?9 `3 T! \% a; Z, RA:这是常规的操作方法，但是要看货代是谁的货代+ O% Q/ q$ B, y7 \* `- V$ g
Q:客户的货代，就是这中间还有一个他们的合作的香港公司在里面，就是那个公司帮他安排货代事宜。$ V8 Y6 W) W; R; J1 |% k, e7 A7 L
A:预付20%是不是少了点
( h: n% U: e7 CQ:是吧、首套房还得首付30%呢. S+ |. N; _" h" f( ^( {5 E
A:尾款见提单付其实没啥问题，大多情况下没有问题，但是货代是客户的，这有一点点风险。% |& h3 a/ R6 B3 Y& {
Q:但是是客户的货代，所以有点风险
8 C2 C/ ~8 P/ I, j: D" w: S+ G可以跟他谈预付多一点，是的，而且还是电放提单，不是正本提单。电放也没啥影响？" R! }& u) ]/ t0 s
A:单假如是无单放货的国家，那上船后基本就失去了对货权的控制了，比如巴西。
9 y/ J1 c# d. N& |' P/ Z# L, V" NQ:是意大利的，关键是货代是客户那边经过一个香港公司来安排的，所以这一点有点奇怪. ?4 H& s/ Z, v+ l; C M5 T+ r
A:不奇怪，因为意大利客户那边应该有意大利本土的货代，那个货代找他自己香港的办事处，香港办事 处再找中国的货代，这操作方法也是比较常见的，所谓货代公司有国外代理，就是这种操作方法。建议 你和客户商量，等收到款之后再做电放，然后提供电放提单。
* v. h+ x! V/ I- |Q:收到尾款后申请电放提单吗？; U, I* F) C# P$ F+ E+ d
A:这样会保险一点6 R M' @* o8 F/ [" u3 [
Q:收到尾款后吗
2 h' ^2 \0 `. P8 P2 H7 ^A:收到尾款后，和货代申请做提单电放，这个你要和你客户磨一磨。反正我以前做指定货代的时候，要 放货都需要供应商提供保函的。这是正规做法5 Q4 }+ D( M1 f2 o U5 n
Q:其实他是这样跟我讲的，说如果他不付款，我可以不给他提单，之前都是学习的理论，到实际用的时 候还是有好多不懂的
4 U6 [5 }% K8 b6 R3 N1 \( D3 BA:尾款见提单复印件付款 不能是提单，否则后患无穷。那就要你对他的信任了，最差的情况是，他不 给钱，你不给单，他提不了货，没有人去提货，然后货压在海关，然后他压你价格$ ~; |" ], ^! n5 A
Q:是的，就是担心这种情况出现
. q( P* V3 E, tA:然后你收到国外海关要求你付压舱费，很贵的，最后大家都谈不拢，海关拍卖了你的货，但是货压在 港口 超过免堆期 是要你承担滞港费的，所以保险一点 就是收到尾款 电放 同时投中信保
5 m1 m* g& K N8 @Q:这种情况很糟糕了
. M* x* B7 R7 aA:你亏了整批货，他去拍卖低价买了货。别被我吓到了，要看你对这个客户的了解程度。哈哈 虽然消 极了一点 但是必须考虑到 不然很多都是后悔都来不及1 s q% v4 `* H( H
Q:是的，要了解到最糟糕的情况，权衡风险，多谢诸位，受教了。- v' @" N, m" ]: Z8 @
A:第一次合作就免了，等磨合一阵子再算吧，是的、要小心。实不相瞒，我们公司去年被骗了一千多万 的货。说出来都丢人
4 K) C0 c4 {/ }Q:好的，第一次确实风险很大
, ]& p' Z5 r8 z6 [A:好好跟客户沟通 第一次就不能开先例。4 `- ~( k/ N' ]* |3 ~3 s2 ^
Q:最近关于外贸的一些骗局太多了，所以当时跟我提这个付方式，我就跟他说不行，现在还在磨
6 f5 @7 K4 F# B! h: U. P: ~A:付款条件一定要把握，不然风险很大
3 w7 J9 c2 V* z8 x2 K% `* _Q:好嘞，我要有耐心。: a' K- @) k, e9 V
A:调查清楚对方公司近几个月的交易记录，还有他们的公司实力底细。有的时候宁可保险一点 做成一 单 不能你亏一票货 可能是需要后面多少个订单才能弥补回来的损失，绝不是危言耸听，这几个月在频 繁换公司就一定要注意了。' [4 O5 |: s! I9 Z" J
Q:海关数据查不到他们公司，特别奇怪; ?: ^4 O" @- M, a" ^3 J
A:哪个国家的？
0 E6 ^6 e' p' Z4 O; b; JQ:意大利的
( P% Q) T4 Y7 B8 T4 HA:美国的我可以帮你查查美国进口的数据，欧洲的是查不到的，那就查不到了、你们自己注意，数据不 开放的。
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发表于 2018-3-7 09:26:47
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