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Q:诸位请教一下第一次合作的客户，跟我谈20%预付，80%见提单付款，这种的话卖家承担的风险是不是 很大呢？求解7 I5 H9 f# }: f- V' K- u9 {
A:这是常规的操作方法，但是要看货代是谁的货代/ \8 T" U9 _) O1 j. G/ {8 D
Q:客户的货代，就是这中间还有一个他们的合作的香港公司在里面，就是那个公司帮他安排货代事宜。. ]2 o3 k6 c2 C
A:预付20%是不是少了点
6 C; C, s: X( V. dQ:是吧、首套房还得首付30%呢& `$ Y/ C, z5 F5 X8 D* k+ c
A:尾款见提单付其实没啥问题，大多情况下没有问题，但是货代是客户的，这有一点点风险。
8 o7 p2 A* D% n1 c* pQ:但是是客户的货代，所以有点风险
, l2 Q3 ~$ a% s* {可以跟他谈预付多一点，是的，而且还是电放提单，不是正本提单。电放也没啥影响？
. j" L* \6 W0 R! c0 b7 W- t! K1 [A:单假如是无单放货的国家，那上船后基本就失去了对货权的控制了，比如巴西。/ b4 H- h1 f7 @2 b4 Y" [# {/ T
Q:是意大利的，关键是货代是客户那边经过一个香港公司来安排的，所以这一点有点奇怪
z( }4 A# L- U# e& H& VA:不奇怪，因为意大利客户那边应该有意大利本土的货代，那个货代找他自己香港的办事处，香港办事 处再找中国的货代，这操作方法也是比较常见的，所谓货代公司有国外代理，就是这种操作方法。建议 你和客户商量，等收到款之后再做电放，然后提供电放提单。
& z: g! Y' Y& K1 x/ tQ:收到尾款后申请电放提单吗？2 A. P* M0 V6 y
A:这样会保险一点
! b9 b! Z( [* e2 b# Q ~8 |* mQ:收到尾款后吗
L4 U2 G/ A6 X) cA:收到尾款后，和货代申请做提单电放，这个你要和你客户磨一磨。反正我以前做指定货代的时候，要 放货都需要供应商提供保函的。这是正规做法
+ I& Y: A) L2 I4 \& aQ:其实他是这样跟我讲的，说如果他不付款，我可以不给他提单，之前都是学习的理论，到实际用的时 候还是有好多不懂的
1 C. g; p& c# j3 c9 {+ \A:尾款见提单复印件付款 不能是提单，否则后患无穷。那就要你对他的信任了，最差的情况是，他不 给钱，你不给单，他提不了货，没有人去提货，然后货压在海关，然后他压你价格/ H1 I! k2 F& V
Q:是的，就是担心这种情况出现) I+ Z$ [8 H+ r$ W" q+ b3 o
A:然后你收到国外海关要求你付压舱费，很贵的，最后大家都谈不拢，海关拍卖了你的货，但是货压在 港口 超过免堆期 是要你承担滞港费的，所以保险一点 就是收到尾款 电放 同时投中信保
, A) F1 Y8 K; c$ IQ:这种情况很糟糕了
i# y1 Q' W6 W9 yA:你亏了整批货，他去拍卖低价买了货。别被我吓到了，要看你对这个客户的了解程度。哈哈 虽然消 极了一点 但是必须考虑到 不然很多都是后悔都来不及' m$ Y% v ~) u) b( z; K7 t6 f/ s
Q:是的，要了解到最糟糕的情况，权衡风险，多谢诸位，受教了。, a( Y! s6 o5 o( V/ h; m( r
A:第一次合作就免了，等磨合一阵子再算吧，是的、要小心。实不相瞒，我们公司去年被骗了一千多万 的货。说出来都丢人 O7 V1 S, t( i& F( T. }& J
Q:好的，第一次确实风险很大: s0 _- W, J5 |; P
A:好好跟客户沟通 第一次就不能开先例。
* Z4 G" @2 H8 c# S* l: j1 o" |Q:最近关于外贸的一些骗局太多了，所以当时跟我提这个付方式，我就跟他说不行，现在还在磨6 E4 q/ C% t1 g) C. m& |7 M; W
A:付款条件一定要把握，不然风险很大8 I( O* s/ l$ t P! h# U! S+ n) A
Q:好嘞，我要有耐心。- O% t9 `) Q. f: ^. O+ c! t
A:调查清楚对方公司近几个月的交易记录，还有他们的公司实力底细。有的时候宁可保险一点 做成一 单 不能你亏一票货 可能是需要后面多少个订单才能弥补回来的损失，绝不是危言耸听，这几个月在频 繁换公司就一定要注意了。; E! K# S+ n7 O- e
Q:海关数据查不到他们公司，特别奇怪7 j( O/ N- W2 g4 O
A:哪个国家的？
]- [8 t' r! ], k5 R; n ?8 a" E, eQ:意大利的
/ ]* l% y1 _: q1 J1 @8 TA:美国的我可以帮你查查美国进口的数据，欧洲的是查不到的，那就查不到了、你们自己注意，数据不 开放的。' o' k; j- p" U* Y4 Q
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发表于 2018-3-7 09:26:47
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