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第一次合作的客户 跟我谈20%预付 80%见提单付款

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    发表于 2018-3-7 09:26:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:诸位请教一下第一次合作的客户,跟我谈20%预付,80%见提单付款,这种的话卖家承担的风险是不是 很大呢?求解
    : r6 {: y" ?9 `3 T! \% a; Z, RA:这是常规的操作方法,但是要看货代是谁的货代+ O% Q/ q$ B, y7 \* `- V$ g
    Q:客户的货代,就是这中间还有一个他们的合作的香港公司在里面,就是那个公司帮他安排货代事宜。$ V8 Y6 W) W; R; J1 |% k, e7 A7 L
    A:预付20%是不是少了点
    ( h: n% U: e7 CQ:是吧、首套房还得首付30%呢. S+ |. N; _" h" f( ^( {5 E
    A:尾款见提单付其实没啥问题,大多情况下没有问题,但是货代是客户的,这有一点点风险。% |& h3 a/ R6 B3 Y& {
    Q:但是是客户的货代,所以有点风险
    8 C2 C/ ~8 P/ I, j: D" w: S+ G可以跟他谈预付多一点,是的,而且还是电放提单,不是正本提单。电放也没啥影响?" R! }& u) ]/ t0 s
    A:单假如是无单放货的国家,那上船后基本就失去了对货权的控制了,比如巴西。
    9 y/ J1 c# d. N& |' P/ Z# L, V" NQ:是意大利的,关键是货代是客户那边经过一个香港公司来安排的,所以这一点有点奇怪. ?4 H& s/ Z, v+ l; C  M5 T+ r
    A:不奇怪,因为意大利客户那边应该有意大利本土的货代,那个货代找他自己香港的办事处,香港办事 处再找中国的货代,这操作方法也是比较常见的,所谓货代公司有国外代理,就是这种操作方法。建议 你和客户商量,等收到款之后再做电放,然后提供电放提单。
    * v. h+ x! V/ I- |Q:收到尾款后申请电放提单吗?; U, I* F) C# P$ F+ E+ d
    A:这样会保险一点6 R  M' @* o8 F/ [" u3 [
    Q:收到尾款后吗
    2 h' ^2 \0 `. P8 P2 H7 ^A:收到尾款后,和货代申请做提单电放,这个你要和你客户磨一磨。反正我以前做指定货代的时候,要 放货都需要供应商提供保函的。这是正规做法5 Q4 }+ D( M1 f2 o  U5 n
    Q:其实他是这样跟我讲的,说如果他不付款,我可以不给他提单,之前都是学习的理论,到实际用的时 候还是有好多不懂的
    4 U6 [5 }% K8 b6 R3 N1 \( D3 BA:尾款见提单复印件付款 不能是提单,否则后患无穷。那就要你对他的信任了,最差的情况是,他不 给钱,你不给单,他提不了货,没有人去提货,然后货压在海关,然后他压你价格$ ~; |" ], ^! n5 A
    Q:是的,就是担心这种情况出现
    . q( P* V3 E, tA:然后你收到国外海关要求你付压舱费,很贵的,最后大家都谈不拢,海关拍卖了你的货,但是货压在 港口 超过免堆期 是要你承担滞港费的,所以保险一点 就是收到尾款 电放 同时投中信保
    5 m1 m* g& K  N8 @Q:这种情况很糟糕了
    . M* x* B7 R7 aA:你亏了整批货,他去拍卖低价买了货。别被我吓到了,要看你对这个客户的了解程度。哈哈 虽然消 极了一点 但是必须考虑到 不然很多都是后悔都来不及1 s  q% v4 `* H( H
    Q:是的,要了解到最糟糕的情况,权衡风险,多谢诸位,受教了。- v' @" N, m" ]: Z8 @
    A:第一次合作就免了,等磨合一阵子再算吧,是的、要小心。实不相瞒,我们公司去年被骗了一千多万 的货。说出来都丢人
    4 K) C0 c4 {/ }Q:好的,第一次确实风险很大
    , ]& p' Z5 r8 z6 [A:好好跟客户沟通 第一次就不能开先例。4 `- ~( k/ N' ]* |3 ~3 s2 ^
    Q:最近关于外贸的一些骗局太多了,所以当时跟我提这个付方式,我就跟他说不行,现在还在磨
    6 f5 @7 K4 F# B! h: U. P: ~A:付款条件一定要把握,不然风险很大
    3 w7 J9 c2 V* z8 x2 K% `* _Q:好嘞,我要有耐心。: a' K- @) k, e9 V
    A:调查清楚对方公司近几个月的交易记录,还有他们的公司实力底细。有的时候宁可保险一点 做成一 单 不能你亏一票货 可能是需要后面多少个订单才能弥补回来的损失,绝不是危言耸听,这几个月在频 繁换公司就一定要注意了。' [4 O5 |: s! I9 Z" J
    Q:海关数据查不到他们公司,特别奇怪; ?: ^4 O" @- M, a" ^3 J
    A:哪个国家的?
    0 E6 ^6 e' p' Z4 O; b; JQ:意大利的
    ( P% Q) T4 Y7 B8 T4 HA:美国的我可以帮你查查美国进口的数据,欧洲的是查不到的,那就查不到了、你们自己注意,数据不 开放的。
    ! f. E9 ~+ g$ t+ T' J3 V1 u3 p
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