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Q:讨论一下LED灯珠的问题呗，3528和2835灯珠有啥子优缺点呢？好像这两者客户互用的' {* m5 W. f ]5 A% H% r
A:可以通用，大事焊脚有不同
( O3 f x4 O- H7 \5 g( ^3 BQ:相比之下在参数上，2835不是完胜3528嘛？
1 }7 d, y7 }* u1 Y5 EA:不是完胜的问题，是需求点的问题，2835属于一个类似炒作的玩意，主要做0.2W及以上功率的，3528的主要做0.06W。
' A8 A9 q& _% O' S* L" W- h) m$ xQ:这个需求点怎么理解呢？
' V8 y9 ^7 j R( [" ^0 h+ l( XA:如果沿用3528这个编号，那么就意味着价格很难上去，我记得当时3528的单价好像去到6分了才开始变2835的
8 s) t5 a3 r, b% A. sQ:现在灯带大部分都用2835取代3528了，但是之前客户找我要灯带，当时要的灯珠是3528的。
% F8 x/ J( @, TA:现在不是2835的价格也是几分了吗？& @) f. i' o, i# N
Q:现在两者灯珠价格怎么样？% U; z; `' I1 n+ T6 P
A:你现在要找3528的灯珠价格比2835还贵，现在2835不说是2-3分吗？2 G, D- }% {$ u1 H2 b8 U6 v! v2 e5 n
Q:瓦流明2835也比3528高很多
- P. L- i F KA:功率也大，同等功耗的话大家亮度差不多的。3 c+ K) M- ^2 q' Q( p5 m
Q:噢噢原来是这样，哎，我今天看到有的厂家的2835的灯珠12元每K，最便宜的9.5元/K
- H V2 v# r4 d2 f5 GA:1分以内的意思就是
/ O0 j; V+ J& \; eQ: K是什么呀, K6 A/ N" t& J- t6 B& |* Y L1 z
A:你的工资是几K啊？明白没有？1 u c: G1 s8 {2 }& y! d( Y
Q:9.5元/千，这怎么理解呢，1000颗，9.5元？
5 m9 J- M! j7 j+ k! k, yA:嗯，广告是这么打的4 a/ i3 W% }! J8 ]3 j4 v$ c i$ W+ ?
Q:你们灯带有没有涨价呢？
& ~, n, I# z/ x. _; pA:没有，9.5是那种二次分光或者不用分光的。( r, u$ X+ `8 E& B2 X6 b3 F0 Z* t; B8 T
Q:我擦，我公司全线涨价，不是说现在PCB，灯珠都涨了嘛。# j3 r5 d: j1 O8 x$ P
A:嗯，材料确实在涨价，他们不涨价是因为内地他厂房房租和人工没涨，材料涨价影响相对较小，要看相对比例5 E! m7 J) S" E$ T$ K* I0 V
Q:我们公司的厂房也是我们的，地都是我们老板的。2 r0 C, [, k/ M& L! @( ~6 K3 a6 M }
A:不晓得，如果都涨了，老板也会涨的。
: S) y$ d& r0 }9 M+ A; s2 `* q" wQ:工资也没涨! N2 T) _: v4 A9 K! m* @ _- K
A:工资不会涨的，老板不会吃饱了问员工是否也吃饱了的。+ W2 y8 k& G6 r! a* [
Q:65卷，我也是醉了
( ?, x1 V {$ g$ l2 ]: K$ S ' k- r3 k1 P9 S- t8 r2 y
A:量太少，去你们电子市场给他找货发过去算了; Y) q' H3 |7 o+ w
Q:5.5米的都是定制了吧
# I+ x( h* y# L$ x7 {0 fA:确实是算定制& o, Z) [' m9 d6 a
Q:我看了一下这个客户是个批发商，带工程性质的，网站产品非常齐全，传统灯具和LED灯具两个系列，我想说服老板提供这票单的支持
2 a+ f# t8 _- W* J' x. v& V& h- @" KA:就当是样品单来处理啦
n+ X3 u3 T' _7 m8 P9 nQ:还是得大货生产，样品，研发根本就不接，哈哈，这个客户感觉可以慢慢做起来，他们的灯带种类也很齐全，有自己的线上店和工程设计方案团队，我那个欧洲的客户也是这样，刚开始给我来订制品，现在下的样品单都是标准品了，准备打样了。5.5M是高压灯带吧？
" t1 C% m; ?" N% sA:嗯，可以，外单就是比较麻烦，几乎都是从样品单的做起来的
! r+ @( z( F+ Q/ f# @Q:不是高压，低压灯带' O# H, \: Q7 c) U4 }
$ M6 g4 ^ H2 ~1 zA:这对你们来说不存在技术难题吧
/ |! @8 s* x& `- AQ:不存在，PCB板好像是0.5米一截吧，这个就是连板的时候多连一块就可以了，这个没有技术难度，关键就是愿意不愿意做而已。) r N% v. M4 W% w6 d& r* U; y% b; ]
A:要么就是别人接好直接给我的，我算过，我买的最便宜的灯带都去到11块/米了/ V. G1 i$ {/ k4 L2 ^) v
Q:多少颗灯的呢、质量好的就是贵一些! G% \2 m$ I- L! X
A:60灯，反正买的也不多，价格无所谓。1 @- k# T+ ^9 a' j3 {9 q
Q:大概找到LED灯珠的答案了。大盘上面的LED盘有，3528灯珠功率小，同等瓦数用的灯珠多，2835灯珠，功率大点，相对来说更节省成本，能够理解一点为什么同样的产品价格相差这么大，里面的猫腻在哪里，灯珠数少，用电流推高功率，降低成本，各种材料用最差的
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发表于 2018-3-5 11:35:47
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