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Q: https://www.ledpan.com/thread-33483-1-1.html 这个是你那天的那个问题
$ M. v* t4 ?1 k8 ` z, k9 h; }& fA:就想不要这么官方，LED盘的这个对话，能学到很专业的东西，我自己都把记录保持下来，自己慢慢消化，哈哈，我这个月要出5个样品单，头都大了，3个灯带，一个支架，一个小面板
* z. ^% {5 q" I. U5 i2 WQ:厉害了，我们现在都没有是很多客户。
0 ^) S8 E. N. ?) C( z: B* pA:找对了市场，找对产品，现在有点效果
. D" t* z# v0 qQ:都是在写总结* S- h4 a. }0 [, r* c
A:我们今天也要写总结
5 j' \6 X% i4 I% @5 n9 M) u: W% SQ:分享一下' k4 G' B* x' ~# p" B- ]4 U& Z
A:分享什么？
" I+ z' K9 z, W: l: S0 T0 B2 |Q:做外贸的经验9 x; Y; Z! l. B
A:我现在都还在请教怎么让客户怎么减少样品数量呢？ ~* ?4 ]! V: }) F; U7 L
Q:找对了市场？如何找对市场% V( N2 L8 }/ C r" Z: O' N. B9 ?
A:我也是新手呀，这是一个综合性的东西。
: U$ A. r: h; q9 x7 Q5 Z' YQ:比如
7 L$ d" x# `! q' t6 v) UA:找对市场就是说你要明确你的产品适合哪一段的客户，定位到客户群，然后根据你的品质和价格定位区域。自己的产品市场，价格在市场的位置，目标客户群体，还有也要了解国内的同行的价格，做到对自己报出去的价格心理有底，找自己公司优势性强的产品。! E, X" F/ ~" L& `
Q:那我要好好分析一下才行! ]# h- w7 w0 m& b$ X% ^" |
A:很多时候自己报出去的价格心理没底0 r5 t; Y/ r" c- T6 b
Q: 什么叫找对市场和找对产品
+ z& t R) m% [/ L: L' g1 ^" oA:自己也不知道贵了还是便宜了，那就是自己不了解市场的行情，这个市场和产品，可以通过自己公司做的好的业务, T$ z. g# I6 v& B
Q:我也是这样的
6 X* X7 r3 W$ h0 Q0 M! Q4 R4 F) YA:他们主要出什么产品，主要走那些市场，作为一个参考
S( b- ^: k3 KQ:我有个工程客户，每次投标都找我，但是报价之后结果就是没有拿到标
! m5 S3 @. a. z# Y$ t9 @& K' mA:其实工程客户，他不是自己先把工程拿下来，再然后找产品的么。
) s# d4 e: I, `9 RQ:他第二项应该就是让我报海运运费的意思吧？
8 t- m$ N9 b7 jA:是的，找货代报个散货拼柜费用就好了。他是参考你的费用的，我基本报价的时候都会把，包装信息，运费这些全部报给客户，特别是在新客户，这样给客户的印象很好，要把客户要问的，尽量在报价的时候过一遍，都解答了。我想没有客户不喜欢这样的业务。
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1 W# p3 M0 {9 hQ:谢谢提醒，很有条理，很清晰。
, i# Z/ W& G) ^) |) GA:想的比客户多点，哈哈
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发表于 2018-3-5 11:29:08
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