这个是你那天的那个问题 LED盘专业论坛能学到很专业的东西

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Q: https://www.ledpan.com/thread-33483-1-1.html 这个是你那天的那个问题
7 R- T& R$ M2 Y2 t$ \/ o8 v: wA:就想不要这么官方，LED盘的这个对话，能学到很专业的东西，我自己都把记录保持下来，自己慢慢消化，哈哈，我这个月要出5个样品单，头都大了，3个灯带，一个支架，一个小面板
# L& G% Z( ^8 Z0 o. M% M8 g* WQ:厉害了，我们现在都没有是很多客户。
+ ^9 E* O5 }( ~+ m' R) CA:找对了市场，找对产品，现在有点效果
; B  w, V* H' X  ]+ h# BQ:都是在写总结
A:我们今天也要写总结
( j5 s  ^; J9 y0 K, g1 s2 R2 n( rQ:分享一下
A:分享什么？
3 g1 _' [7 q; e3 |4 Y2 ?. ?2 R" @Q:做外贸的经验
' U8 r" f* w' @3 rA:我现在都还在请教怎么让客户怎么减少样品数量呢？
Q:找对了市场？如何找对市场
+ z# d5 d& |& V$ p& F. ^  uA:我也是新手呀，这是一个综合性的东西。
Q:比如
A:找对市场就是说你要明确你的产品适合哪一段的客户，定位到客户群，然后根据你的品质和价格定位区域。自己的产品市场，价格在市场的位置，目标客户群体，还有也要了解国内的同行的价格，做到对自己报出去的价格心理有底，找自己公司优势性强的产品。
Q:那我要好好分析一下才行
A:很多时候自己报出去的价格心理没底
. C4 U5 B* P( o% GQ: 什么叫找对市场和找对产品
A:自己也不知道贵了还是便宜了，那就是自己不了解市场的行情，这个市场和产品，可以通过自己公司做的好的业务
Q:我也是这样的
A:他们主要出什么产品，主要走那些市场，作为一个参考
, w/ N+ h6 H- q1 a7 l6 Q; HQ:我有个工程客户，每次投标都找我，但是报价之后结果就是没有拿到标
A:其实工程客户，他不是自己先把工程拿下来，再然后找产品的么。
0 n+ z' H. e! w4 ]. T9 x( U* bQ:他第二项应该就是让我报海运运费的意思吧？
A:是的，找货代报个散货拼柜费用就好了。他是参考你的费用的，我基本报价的时候都会把，包装信息，运费这些全部报给客户，特别是在新客户，这样给客户的印象很好，要把客户要问的，尽量在报价的时候过一遍，都解答了。我想没有客户不喜欢这样的业务。

Q:谢谢提醒，很有条理，很清晰。
A:想的比客户多点，哈哈
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