这个是你那天的那个问题 LED盘专业论坛能学到很专业的东西

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Q: https://www.ledpan.com/thread-33483-1-1.html 这个是你那天的那个问题
. Y9 a% c5 q6 c$ T3 E" \0 y3 }A:就想不要这么官方，LED盘的这个对话，能学到很专业的东西，我自己都把记录保持下来，自己慢慢消化，哈哈，我这个月要出5个样品单，头都大了，3个灯带，一个支架，一个小面板
9 I$ k& g6 T/ eQ:厉害了，我们现在都没有是很多客户。
- n8 i( |# ]- O9 s; j4 w9 JA:找对了市场，找对产品，现在有点效果
8 A2 V3 _$ I8 y5 v$ r  a. nQ:都是在写总结
A:我们今天也要写总结
Q:分享一下
A:分享什么？
  a+ N$ ]" U# K1 n% t. ]) w( }Q:做外贸的经验
: I0 B1 u# ?( \1 S$ GA:我现在都还在请教怎么让客户怎么减少样品数量呢？
7 R- e4 C% A$ s! o9 U4 W. ^, VQ:找对了市场？如何找对市场
A:我也是新手呀，这是一个综合性的东西。
Q:比如
. s! [1 t2 i) e3 X: s/ ^1 D6 fA:找对市场就是说你要明确你的产品适合哪一段的客户，定位到客户群，然后根据你的品质和价格定位区域。自己的产品市场，价格在市场的位置，目标客户群体，还有也要了解国内的同行的价格，做到对自己报出去的价格心理有底，找自己公司优势性强的产品。
9 E' W" F: |$ |  R6 LQ:那我要好好分析一下才行
6 H9 q% J. _. s9 j9 pA:很多时候自己报出去的价格心理没底
+ N1 M) [# j! L  G8 ]- hQ: 什么叫找对市场和找对产品
+ c6 c+ T( \8 t6 F- ?( RA:自己也不知道贵了还是便宜了，那就是自己不了解市场的行情，这个市场和产品，可以通过自己公司做的好的业务
Q:我也是这样的
A:他们主要出什么产品，主要走那些市场，作为一个参考
' y3 l3 r  D1 ?% }' DQ:我有个工程客户，每次投标都找我，但是报价之后结果就是没有拿到标
' ^  S% ?' g5 K" D# rA:其实工程客户，他不是自己先把工程拿下来，再然后找产品的么。
Q:他第二项应该就是让我报海运运费的意思吧？
" a' I1 b# F, z$ S" qA:是的，找货代报个散货拼柜费用就好了。他是参考你的费用的，我基本报价的时候都会把，包装信息，运费这些全部报给客户，特别是在新客户，这样给客户的印象很好，要把客户要问的，尽量在报价的时候过一遍，都解答了。我想没有客户不喜欢这样的业务。
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! I! @( G* o6 k$ a# uQ:谢谢提醒，很有条理，很清晰。
! R$ o& Y2 W9 xA:想的比客户多点，哈哈