这个是你那天的那个问题 LED盘专业论坛能学到很专业的东西

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Q: https://www.ledpan.com/thread-33483-1-1.html 这个是你那天的那个问题
! H6 A; c3 z8 E1 f+ w% `* YA:就想不要这么官方，LED盘的这个对话，能学到很专业的东西，我自己都把记录保持下来，自己慢慢消化，哈哈，我这个月要出5个样品单，头都大了，3个灯带，一个支架，一个小面板
- p6 H" s! M6 {6 O" h7 QQ:厉害了，我们现在都没有是很多客户。
2 P. j  N# p. Y/ D$ U& sA:找对了市场，找对产品，现在有点效果
& W3 M2 `- ?8 X& M+ @& U$ B9 M, _Q:都是在写总结
A:我们今天也要写总结
Q:分享一下
7 T! z3 r% Y9 x4 \. ^- NA:分享什么？
* w! p5 s6 \# \1 f' r: `Q:做外贸的经验
A:我现在都还在请教怎么让客户怎么减少样品数量呢？
! A. C: X7 I' ^3 m0 CQ:找对了市场？如何找对市场
# o) k( R. M# y+ D* e/ Z8 kA:我也是新手呀，这是一个综合性的东西。
Q:比如
1 S* O1 H, U& C; tA:找对市场就是说你要明确你的产品适合哪一段的客户，定位到客户群，然后根据你的品质和价格定位区域。自己的产品市场，价格在市场的位置，目标客户群体，还有也要了解国内的同行的价格，做到对自己报出去的价格心理有底，找自己公司优势性强的产品。
' G9 n' w! M0 J+ s0 ~2 C' B$ IQ:那我要好好分析一下才行
9 k2 c4 j. W8 @4 L" @( Q) \A:很多时候自己报出去的价格心理没底
' t! A1 m8 o; |  wQ: 什么叫找对市场和找对产品
A:自己也不知道贵了还是便宜了，那就是自己不了解市场的行情，这个市场和产品，可以通过自己公司做的好的业务
Q:我也是这样的
7 j+ a9 M- H/ n- wA:他们主要出什么产品，主要走那些市场，作为一个参考
Q:我有个工程客户，每次投标都找我，但是报价之后结果就是没有拿到标
8 b, t+ w) v' p( p' H9 z% LA:其实工程客户，他不是自己先把工程拿下来，再然后找产品的么。
Q:他第二项应该就是让我报海运运费的意思吧？
A:是的，找货代报个散货拼柜费用就好了。他是参考你的费用的，我基本报价的时候都会把，包装信息，运费这些全部报给客户，特别是在新客户，这样给客户的印象很好，要把客户要问的，尽量在报价的时候过一遍，都解答了。我想没有客户不喜欢这样的业务。

Q:谢谢提醒，很有条理，很清晰。
A:想的比客户多点，哈哈
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