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Q:你们谁有阿里巴巴P4P的经验啊，怎么操作呢。$ x9 j4 ]. C& @/ \# h( _
A:问你的阿里客服3 W5 N! l' s! F1 U% V9 O
他们会很乐意教你哦，我1号开始弄了个顶展，效果还是很明显的。4 t( l2 V* r% G1 {3 E* G
Q:哇，我们顶展没有。
3 d- k2 e, c* M6 ?( k2 f/ [, C9 D5 EA:1号开始的，有时一天有10个以上的寻盘，P4P你出价要比较准，一般下午4点左右的价好贵的。建议早上8点和晚上10点，下午4点不要碰。没有意义，都是国内的哄抬的，晚上睡觉前可以调个价然后睡觉，早上醒了再调个价把钱烧完。我们原先是用直通车，18年弄了个顶展买了2个词，就不用直通车了
% b0 E( [( @5 @) M& `Q:直通车要人盯着
4 i x: W0 Z0 t, k9 y) QA:效果比直通车不要好太多哦。如果有专业运营就还可以，如果没有，就是顶展要简单粗暴，我做了一年的阿里运营，就是专业的P4P运营。所以网站运营要与业务员分开，运营主要负责把网站弄好把寻盘弄回来，业务员负责跟进就好。
. }$ _, X b/ k* I. t3 FQ:以后让我业务员请教你! | ~* n5 O2 ]' I- J/ b
A:天天盯着数据，惦记着要调价，一个外贸团队。要配备一个美工，一个运营，一个主管，在加3-4个业务，还有个跟单，就是基础完整的，业务和运营要分开，这样效果要好很多9 u1 J- S2 b4 c
Q:我们现在没有美工，没有运营，只有5个业务员+我自己，还没有跟单
% k+ f, ~0 `# P" ?' L. {2 K gA:这样也会比你要业务员去搞阿里的收益好
* n, r/ u* y+ r3 V7 eQ:怎么收费的，专业运营6 f6 R2 ^4 V: K" j8 y
A:我做运营的时候基本上每个月阿里都是行业TOP10，询盘量都一个月最高90条，当时只有3个业务在跟，他们跟不过来，后来我就控制询盘量了，当时是做教育设备的$ j3 n( J2 a ~# o
Q:你好利害呀
L w, c; M( VA:不是这种快消品的，一般有这么几种情况。1，就是固定工资。比一般文员高点，向美工的待遇看齐。2. 就是和跟单一样有团队提成的。3，就是兼职的。可以谈一个询盘多少钱。到多少询盘给多少钱。。级别再高点，其实还要配个市场调查专员
: `4 ?& R6 w( ?$ ^Q:第3种好像还行，不要管理，要命呀，钱钱钱钱5 E! p% P% V: Y, w S) u6 S
A:比如说，这个团队有美工，运营，跟单。那么就是拿团队业绩的千分之五去给这3个人分，其实这么玩会调动积极性一点，都是钱，6个人的外贸团队，战斗力老强了。举个例子。有个92年的小老板，做灯条的。他出了个政策。就是公司的任何一个员工都可以做业务，都可以卖东西，只要把公司产品卖出去就可以，没有MOQ，什么单都可以。不管是跟单还是普工，介绍亲戚朋友也行。只要成单就给提成。听说16年做了一个亿: \# N, g- q8 ]+ R
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发表于 2018-3-5 11:27:24
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