这款灯卖得很好 澳洲市场很火 几乎我所有的客户都有这款灯

ledpan

Q:这款灯卖得很好

A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
A:类似筒灯这玩意吧
2 `. }/ T8 ]; B" q+ x2 BQ:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？
( }7 Y: c( s0 r2 c1 P! }A:是的，我没有欧洲的客户。
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
A:是啊
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
' [+ V6 c, }1 MA:越来越难做
+ e1 w' W- N) L  [- ?Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
, P, E' E( T9 ?) r4 Q1 TA:很多
% @& ^/ h8 a& [/ YQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
; I3 ]+ b& I$ V8 nA:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
) u! m* V" B6 b. J6 sQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
; c# b# V1 B( Q( Z" EQ:而且是按月下的
) V+ T/ z) S, }" p, P- q4 \A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
/ Z8 E/ j2 M; vQ:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
/ ?3 G/ ~1 {$ v) `' o* B1 fA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
( b# {; x# F; P0 P' H3 N+ OQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
' r9 q5 H' t' r; g" g/ \% G- g& m- |A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
+ l% k, X9 ]) eQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
" Y& t: w8 Y* R. B+ s* V" yA:但是是重要因素
Q:我想调整下
2 b2 l& ?8 a! M/ n  I% iA:怎样调整？
Q:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
, P6 \  Z/ P* U- d* a) bQ:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
# E8 ~5 X2 q0 F" _: h! f/ f+ }, ]; v3 ?A:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。
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5 E' t% u, S7 N* \+ [A:对呀，象鼻灯
3 z/ I; ~4 W# E- d4 ~7 q9 D& }* JQ:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
Q:那和我差不多，我是4月份开始做的。
A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
Q:嗯
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
Q:小客户做的烦
! G1 j, }4 D) N) g( r0 VA:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
* l1 b  a5 r2 c5 p% L) Z, ]* B3 UQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
Q:还可以做他们原先供应商没有的产品
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