这款灯卖得很好 澳洲市场很火 几乎我所有的客户都有这款灯

ledpan

Q:这款灯卖得很好

A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
; p' ~' t' v! ^% EQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
A:类似筒灯这玩意吧
: @- B/ s* T4 N5 `" F# uQ:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？
A:是的，我没有欧洲的客户。
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
- n9 ]( ?" J1 A. lA:是啊
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
A:越来越难做
' |4 x7 A" R0 x) y. k  C& U  zQ:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
A:很多
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
' s- n0 K4 i; u2 w* o# W6 vA:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
( g% V4 w9 K1 B, L: iQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
/ O8 X$ A) h! c* z2 W/ RQ:而且是按月下的
6 Y7 G7 g4 b+ Z& c5 R  q" g. SA:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
" m) d4 B! ?( S4 |3 M" o' Q* n' TA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
0 B+ F, Z% @) `Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
A:但是是重要因素
Q:我想调整下
A:怎样调整？
Q:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
9 ]! I: B9 F# k$ |" \; xA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
0 ~" X! c: }2 OQ:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
8 t2 I7 W0 N- k% p# \! RA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。

A:对呀，象鼻灯
Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
$ n* o, ]! @. `: l' p6 V( C5 n1 XA:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
6 S8 d0 [# [7 i. Q9 o6 r+ yQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。
A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
Q:嗯
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
Q:小客户做的烦
; a' s: p' k: c4 J7 yA:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
Q:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
: }/ Z( S2 F/ Q4 A, i4 xA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
Q:还可以做他们原先供应商没有的产品
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