这款灯卖得很好 澳洲市场很火 几乎我所有的客户都有这款灯

ledpan

Q:这款灯卖得很好

A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
' h) N! O2 h9 r- C- ?. SQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
3 q- v7 K, e" d; k) H4 x. X( h) [A:类似筒灯这玩意吧
5 j. b9 E0 O! ?0 q. h  `# I8 SQ:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？
! O- W* G7 E1 VA:是的，我没有欧洲的客户。
6 S" ?2 D- t% g% @2 q) TQ:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
& C. _+ n3 }% p- qA:是啊
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
A:越来越难做
: }" Y2 A/ K" R) _- IQ:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
2 y4 L4 _' m# m! E; K9 N2 o3 i, UA:很多
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
Q:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
' {& F' ~3 ?9 k2 MA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
% h6 c5 e0 p: E8 E4 rQ:而且是按月下的
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
# T7 O* l- C& I  ~0 R% iQ:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
# ^8 m2 T3 D5 ~# o/ Z. mA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
- H1 V# R6 M( b5 X5 pQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
% A0 ~2 x' n) M  l3 hA:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
2 J* h  t8 p4 z$ _! O) M. vQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
9 D) W% Q, r8 o; I9 @1 NA:但是是重要因素
1 y( T0 ^# p$ w  t/ d  d! q1 w3 G! FQ:我想调整下
; [, n& B( N, j9 _: L9 k& g. \A:怎样调整？
Q:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
  ]9 F' [/ G, w. s! G' rA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
7 ~, J. V! c) J  M, z8 qA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。
5 O1 m# a  v: Z; _' x% {/ a- T5 }
+ d( U. G: d% \' ]! iA:对呀，象鼻灯
Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
- {! x* d) j  h* Z  JQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。
! r& o7 l) s2 e  p0 CA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
Q:嗯
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
: ~3 {* P& H9 |6 K  T& r$ i3 TQ:小客户做的烦
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
/ o7 r2 l% P( d  e; G  N: hQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
" ~- v8 ~* r( x0 aA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
9 Y+ Y4 _% @" {9 }: @Q:还可以做他们原先供应商没有的产品