这款灯卖得很好 澳洲市场很火 几乎我所有的客户都有这款灯

ledpan

Q:这款灯卖得很好

7 U$ V- u7 q1 Q. y5 C! x5 rA:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
4 [" e7 E8 b, j8 O3 \4 o( c0 oQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
' B2 ]/ g3 g; w7 T$ s/ ^$ MA:类似筒灯这玩意吧
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？
* }5 g0 L' U6 c8 z" ^# bA:是的，我没有欧洲的客户。
3 S5 ]# K% T' ~3 Y) a  CQ:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
+ t5 d% B4 R+ F/ ^0 I4 A4 IA:是啊
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
! \" D* T; d: b" b# sA:越来越难做
( W8 R4 e. X* B- BQ:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
A:很多
1 a! e# Y+ w; c* e. f0 LQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
; Z  c. \/ i; D! w9 z  AQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
Q:而且是按月下的
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
+ U. z/ B4 {5 F0 D# \Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
+ K+ z' n( g9 m6 VQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
& N6 Z* Z" h/ C# K+ yA:但是是重要因素
4 @5 n) E  _3 t  p$ C; s9 C# NQ:我想调整下
A:怎样调整？
% [' D. `2 S! o( S" _9 I6 A) H+ WQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
2 e+ f- e3 [3 s" B2 JA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
9 I* L0 u6 K- F/ K: u. A0 ]+ v2 IQ:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。
( r* E7 n5 }1 x' _# [' l5 X0 U  M
4 s( Z" |  r! ]/ {& k$ U! XA:对呀，象鼻灯
- R" \! Y; ^7 x1 q+ LQ:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
) h5 l: K, q6 |1 fA:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
Q:那和我差不多，我是4月份开始做的。
A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
4 T( Q9 |: u3 G3 H$ X- [, H8 u# MQ:嗯
* l2 n( G) y3 [% m5 r" |A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
Q:小客户做的烦
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
; v5 _  A( y& RQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
3 O( P" @2 V, ~7 ^: GA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
Q:还可以做他们原先供应商没有的产品