|
|
Q:这款灯卖得很好; v& e7 v3 u# ^- p5 Q) ~
 4 s: W2 V$ T; j% p8 R
A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light' a* g- P9 F1 u# q3 d
Q:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的0 k) I" J1 U9 k- ~% |8 @
A:类似筒灯这玩意吧- r& n7 y; b6 w$ R% ?# {8 B( R
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？+ L+ ]6 ~6 j1 X2 ?3 t% M
A:是的，我没有欧洲的客户。 b/ l: Y7 r7 d4 p0 r) G2 P
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
+ T7 F9 i9 r8 p# A4 A/ G' p; u$ Q5 _A:是啊
5 B# V- L% y. S$ v# Q! ~0 wQ:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
# i* ^, D; _+ ?5 `6 F4 wA:越来越难做5 C& b3 |5 |) u
Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
+ I$ _; l: p7 ]* W: yA:很多
! S8 e7 Z ~- I* a" ~9 \+ vQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
: U4 _. T/ r$ s& R( ?" ~; K2 C; eA:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯2 _$ i3 ]* |4 x) X1 S
Q:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
' ?% j) f1 M! S$ L9 d; g4 oA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。5 Y. [4 K* E+ q$ j8 o" g
Q:而且是按月下的
/ w3 e' f, ~! h! n. _A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。+ v K( ~$ B& o! w( C! |
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。 h) }9 h1 F. u3 ^4 [, I
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？; C! S+ M0 K6 K7 e
Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户% k" k! t/ ]8 L: Z' b& q+ O( f% O: @: j
A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
9 M" R3 K( j5 M: u5 CQ:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
3 I8 t! [# `& w9 mA:但是是重要因素
5 ~, x! g! N9 h) M6 }6 d3 h: ~Q:我想调整下
% b* ?0 W, `' \) W" F( J: v/ o3 cA:怎样调整？
0 A( g8 n: S- G. w2 }0 YQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。) E& t! v0 J; D P+ c
A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
! D6 w8 t; N% {0 v& q5 }4 i( G, WQ:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
; c @( |$ f( B, [! MA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个' |$ ?4 \/ }6 T% A H1 v" n5 u# a- z
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。+ T) w# g" `- Q3 `) a+ M% t
! B( l/ j, z7 f6 n8 m3 ~A:对呀，象鼻灯" W5 M2 r7 t% _: K3 J% W7 z, n
Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了& d* H% r- W: y, K: g
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购$ X7 L3 b; U$ ~9 }7 _0 b
Q:那和我差不多，我是4月份开始做的。
, \8 q# ?7 _8 N5 Z( VA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。, e7 B2 q% a" q% o
Q:嗯
/ m3 A" [6 n" C' L" u; F9 mA:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
3 R- `' T+ _# Y4 H( \Q:小客户做的烦$ t& o3 U2 d* Q$ g$ c: G* I
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
0 q! l4 m" }2 o$ c+ M9 J9 h4 U! fQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
/ z J2 J. B8 V1 f$ d# k: zA:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
6 p D1 ?' ^% }& ]+ M! ]: G4 \" GQ:还可以做他们原先供应商没有的产品& H5 h. w/ X$ f4 `2 P
|
|
发表于 2018-3-5 11:07:42
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )