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Q:这款灯卖得很好
- U% t; T, t) R
8 a8 a4 R% M& {/ e, P/ q/ @A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
; a) a4 O V" n( Y4 MQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
9 }7 x8 c4 V; n8 ~A:类似筒灯这玩意吧: Q5 t+ a$ c" W$ |$ T* e" ]
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？: f2 P$ [4 Q* j8 ?+ I9 L
A:是的，我没有欧洲的客户。
' [8 J" N" c/ g5 I% AQ:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
: R; O7 B j5 x `1 P- ?A:是啊; @4 r; d( V& q* z( m
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
, ?9 S$ S- N, F( M' b7 D$ R( pA:越来越难做
! a0 L; a8 A: e: A% D7 ?3 IQ:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油% B9 T) ?) n9 S& N1 _: x
A:很多
! e0 a+ q- d" _6 B R/ J+ @Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。) y& a5 ~, {% y( V3 Z3 h2 G8 e" c
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
, n: Y) x( q. ~2 P% _8 MQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下/ ~* Y9 f" Q$ h9 F" i4 O" [
A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。4 B: C' b% ?7 Y3 c$ X+ [
Q:而且是按月下的
, ?: H; b: O" xA:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。- L+ h; _* R; p# e$ M
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
5 e& C, F7 U- S8 R9 v' `4 LA:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
1 I4 f+ ] X( ^- \( ~Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
$ r. P9 x6 H4 c& UA:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了4 Z0 ?9 F* P1 k( O0 x
Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
- w: B2 K' m7 g/ y1 W+ l& MA:但是是重要因素1 N$ U2 E: p. @ N7 g4 B* j
Q:我想调整下
+ v6 K3 b$ ?* o, O% `3 Y2 W& S+ T& MA:怎样调整？, o9 ^" l5 m* L& w" j( Y" o
Q:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
; e: T: v! [6 ~! i1 I1 v& M x9 b2 x( gA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？; t1 e; |3 _. K+ _2 e+ l4 ?" ]
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了, a m7 Q2 g* B9 O5 x9 t
A:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
+ }4 U. E! P% W5 Y6 W" }! dQ:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。; m# J- [: x- m3 F
 ) s V/ W' o( R! `2 ?) A) `
A:对呀，象鼻灯+ l! m$ P; L& a" l: [
Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
5 Y! Q; W) ]6 D$ S! L7 L( U- D$ m+ i& IA:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
1 T. Q- g( w9 \3 EQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。3 Q- J8 n( |3 j
A:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。$ N8 F. w& u& T2 U1 @3 R* x) U
Q:嗯
; U8 G- T! v2 nA:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。) s5 B) v% B5 s5 c7 H& N
Q:小客户做的烦
, I& e# I! Q+ M* s- zA:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。9 J6 A$ H4 x# u8 s/ f+ G/ t
Q:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多/ v+ R+ L$ y. A2 r* V0 y
A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
* A2 M0 ]- F. ?3 XQ:还可以做他们原先供应商没有的产品% b: v0 k0 f1 l" V
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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