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Q:这款灯卖得很好
`2 t( m1 i! T7 w9 Z* g" Q0 h 1 J- w3 ]9 S9 x
A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
9 F, E7 y! u ]2 }9 p0 C4 r' j% iQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
8 Q' [% g; O/ l7 SA:类似筒灯这玩意吧
/ F" f3 ]% r z) t3 T) @4 v4 t7 ?Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？
! [! s/ U9 K$ P+ u3 C6 F" CA:是的，我没有欧洲的客户。7 u/ ~& }: i& j3 A: L
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
* o' F u( g4 j5 j6 RA:是啊3 d& w! b& @9 Y; q. Y+ b& N; U) p( m
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
6 J& ~7 a" \: W7 x/ `& @A:越来越难做) E9 J6 a" N1 N* o. L6 v6 ]# B
Q:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
7 A7 e+ Q& h3 x8 \1 X9 j+ FA:很多& h1 A/ E* x8 t* y8 f0 Q6 {; k
Q:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。/ D; j# A* Q( B! a( W* _+ \
A:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
1 O: M) O) S! I- Y1 ^) cQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
0 ^0 n1 c- @; ?; y* C% FA:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。! ^; ?! S; W- U2 t' i# l7 h
Q:而且是按月下的) H- C5 y- Z/ i3 K1 ]2 h% w2 M
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。' S' t1 i2 P4 [6 k" I6 ~
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。7 D% l& D$ r* b1 `
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？+ N4 P, i" K9 M; s7 ]- B
Q:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户" Z3 k! c6 |+ ]. U# w6 `. h
A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了7 D( o% W. O a8 T
Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。% K! M& E) G5 |2 K* i0 }
A:但是是重要因素
1 z$ P4 O; L' z0 R" Y% V5 oQ:我想调整下" F. ?8 l) {( n9 {& e6 Z+ G0 P# E
A:怎样调整？
( I' f2 |% ?1 |1 D+ O0 }+ O' P; TQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。* \& @/ S4 v1 S( i' P, _: F
A:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？' V3 h* U7 Y+ g, [* r" U" y/ T
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了1 ^7 W) h8 f. l
A:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个2 F5 a4 _5 A. e) ~, y! S9 [' t
Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。
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A:对呀，象鼻灯0 w. I/ b' \9 r! Q; Q8 ]+ m
Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了$ H B9 G5 M# T6 n8 V, r; T, }
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
! J" Z. s u f: z) e sQ:那和我差不多，我是4月份开始做的。
* ?0 T+ a" `! h2 \8 mA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
$ _) [2 V/ d3 a; b: EQ:嗯# ]) @0 e& O: X7 q
A:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
! J6 q2 Y: k6 XQ:小客户做的烦" j: F" |9 \2 u a( j
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
, Q, i O- t1 |( IQ:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多+ y* j' I. y% G" R1 q& o3 M$ J
A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的; q8 V/ s- b6 u% e
Q:还可以做他们原先供应商没有的产品# ^2 m# l( l0 f
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发表于 2018-3-5 11:07:42
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