这款灯卖得很好 澳洲市场很火 几乎我所有的客户都有这款灯

ledpan

Q:这款灯卖得很好

A:是啊，澳洲市场很火，几乎我所有的客户都有这款灯，shop light
/ N; e* r* K  x0 T4 VQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
# O4 q: L& o0 M7 u5 GA:类似筒灯这玩意吧
Q:对的，可调角度的筒灯欧洲叫，澳洲人就是shop light，你主要做澳洲市场？没有做欧洲的？
0 z& [) i% H# X& Z3 ~/ f: U- ZA:是的，我没有欧洲的客户。
Q:现在欧洲客户都没有量了，澳洲还可以，今年轨道灯和这个灯比较火，不知道明年会怎么样
A:是啊
Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
; V: ~1 s% q# m  qA:越来越难做
  U+ A5 ?: I, D$ c/ eQ:一年一年， 澳洲还是有些大客户的，好好加油
A:很多
5 Y8 S4 w4 K+ a9 G2 y# p* b& V0 i. jQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了，都是今年的事。
* o* M( P! W: ]( MA:关键谈不下来，你们公司的产品有优势，尤其是那个象鼻灯
6 x& t1 S1 J! iQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下
A:我们公司谈了好几个的了，就是不下来。
Q:而且是按月下的
A:其实我觉得市场真的很透明，那提成不知道拿多少啊。
Q:不是我的。我同事的，但是都是今年做的客户的。
A:好像你有发过吧，你同事做了多久啊？
" C( q* j% |% a4 c4 g* mQ:我有2个小的澳大利亚客户，都是去年4月做的，到今年也才1年多，我想开发一个大客户
0 v. l0 R3 c. Z! H8 ?A:那也厉害了，我仔细想了一下，产品的优势，需要包装，还需要价格配合，妈的，我基本都是死在价格上了
Q:死价格上面？那就没优势，价格也不是唯一的因素。
9 s( X; T5 ~5 AA:但是是重要因素
Q:我想调整下
A:怎样调整？
. H. s% r$ \4 {6 z- w8 S/ Q/ @0 AQ:全力做澳大利亚客户，欧洲没得完了。
1 a$ H! v9 v8 mA:欧洲市场很难吗？北美市场怎么样？
Q:北美要认证，估计现在也不好做，欧洲的客户但凡有一点量的，早就有合作开的供应商了，现在很难开发出来，开发出来的都是小客户了，我从4月份开始到现在，成交了19个客户，目前只有8个客户是有返单的，可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户，哎，太痛苦了
9 |- a, t6 q" Z0 R! L8 o& B% h' EA:哇，那你好厉害，成交了19个客户啊，我到目前为止都没有10个
  U* L" a' b" ~; ~* a* [Q:客户不在多，在于质量，高质量的客户一个就够了。

1 A. h9 Y2 B- Z. T9 |A:对呀，象鼻灯
Q:这是圆形的，这种卖的好，你做了多久了
A:我进这个行业是今年的3月份，去年在家带小孩，之前是做西餐厅采购
Q:那和我差不多，我是4月份开始做的。
. y3 c% O  b9 ^0 u$ T8 SA:感觉不好做，大客户有稳定的供应商。
Q:嗯
1 W/ @  C0 v6 u# u8 m# rA:如果回你也是对比价格，小客户要慢慢找。
Q:小客户做的烦
A:总比没有单的好，我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
Q:那就是20-30万，是吧，有一个质量好点的客户是没问题的，就算2个一般的客户也可以了，一个下10多万，2个就20多万了，你到明年也可以的，你开发那么多大客户，做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
A:但是大客户都是比较难搞，他们有稳定的供应商，除非供应商出大问题，一般小问题，他们都不怎么动，澳洲人忠诚度还是可以的
4 P; V8 l9 D, c6 z. w/ wQ:还可以做他们原先供应商没有的产品
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