热门搜索: LED LED照明询盘 LED区域分布

<
查看: 2645|回复: 0

这款灯卖得很好 澳洲市场很火 几乎我所有的客户都有这款灯

[复制链接]
  • TA的每日心情
    奋斗
    2026-3-2 07:19
  • 签到天数: 14 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3万

    主题

    712

    回帖

    11万

    积分

    管理员

    积分
    111325

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    发表于 2018-3-5 11:07:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:这款灯卖得很好: a9 B9 Y3 I" B. V" g6 U( U+ L

    7 U$ V- u7 q1 Q. y5 C! x5 rA:是啊,澳洲市场很火,几乎我所有的客户都有这款灯,shop light
    4 [" e7 E8 b, j8 O3 \4 o( c0 oQ:是的。还有那种圆形的橡鼻灯也是的
    ' B2 ]/ g3 g; w7 T$ s/ ^$ MA:类似筒灯这玩意吧& V$ A  S! s- W" W, X7 ^- |) E' F
    Q:对的,可调角度的筒灯欧洲叫,澳洲人就是shop light,你主要做澳洲市场?没有做欧洲的?
    * }5 g0 L' U6 c8 z" ^# bA:是的,我没有欧洲的客户。
    3 S5 ]# K% T' ~3 Y) a  CQ:现在欧洲客户都没有量了,澳洲还可以,今年轨道灯和这个灯比较火,不知道明年会怎么样
    + t5 d% B4 R+ F/ ^0 I4 A4 IA:是啊6 R6 F/ m0 z0 q2 Q, j
    Q:以前那种GU10射灯和12W左右那种筒灯火
    ! \" D* T; d: b" b# sA:越来越难做
    ( W8 R4 e. X* B- BQ:一年一年, 澳洲还是有些大客户的,好好加油0 i7 {' T, z$ }& W4 V% [/ e8 `
    A:很多
    1 a! e# Y+ w; c* e. f0 LQ:我们公司开发了2个澳洲大客户了,都是今年的事。" k, f+ j7 ~1 y, u" s0 F; y2 Y# W: S
    A:关键谈不下来,你们公司的产品有优势,尤其是那个象鼻灯
    ; Z  c. \/ i; D! w9 z  AQ:轨道灯和象鼻灯都是千套的下; z% q, [5 ?/ \$ L) Y  w9 M+ U2 J
    A:我们公司谈了好几个的了,就是不下来。; P2 C* |$ g; B4 X& y* z
    Q:而且是按月下的' U) w# G  e/ |' J/ O* X# I
    A:其实我觉得市场真的很透明,那提成不知道拿多少啊。" a; x+ t; b# }/ f4 E
    Q:不是我的。我同事的,但是都是今年做的客户的。3 {8 ~% W6 r% d( i
    A:好像你有发过吧,你同事做了多久啊?
    + U. z/ B4 {5 F0 D# \Q:我有2个小的澳大利亚客户,都是去年4月做的,到今年也才1年多,我想开发一个大客户) I7 B! G. I/ @3 }; c1 p
    A:那也厉害了,我仔细想了一下,产品的优势,需要包装,还需要价格配合,妈的,我基本都是死在价格上了
    + K+ z' n( g9 m6 VQ:死价格上面?那就没优势,价格也不是唯一的因素。
    & N6 Z* Z" h/ C# K+ yA:但是是重要因素
    4 @5 n) E  _3 t  p$ C; s9 C# NQ:我想调整下, M; @; V7 C5 j+ W0 d$ e, s; T0 A
    A:怎样调整?
    % [' D. `2 S! o( S" _9 I6 A) H+ WQ:全力做澳大利亚客户,欧洲没得完了。0 W( ]8 \% q* S/ P) \
    A:欧洲市场很难吗?北美市场怎么样?- T$ }6 Z% Q; o. z$ D
    Q:北美要认证,估计现在也不好做,欧洲的客户但凡有一点量的,早就有合作开的供应商了,现在很难开发出来,开发出来的都是小客户了,我从4月份开始到现在,成交了19个客户,目前只有8个客户是有返单的,可以后续合作跟进的。还有其他客户都是一次性的客户,哎,太痛苦了
    2 e+ f- e3 [3 s" B2 JA:哇,那你好厉害,成交了19个客户啊,我到目前为止都没有10个
    9 I* L0 u6 K- F/ K: u. A0 ]+ v2 IQ:客户不在多,在于质量,高质量的客户一个就够了。
    ( r* E7 n5 }1 x' _# [' l5 X0 U  M
    4 s( Z" |  r! ]/ {& k$ U! XA:对呀,象鼻灯
    - R" \! Y; ^7 x1 q+ LQ:这是圆形的,这种卖的好,你做了多久了
    ) h5 l: K, q6 |1 fA:我进这个行业是今年的3月份,去年在家带小孩,之前是做西餐厅采购- z' T( Z% r, M
    Q:那和我差不多,我是4月份开始做的。2 I" O8 ~( H/ V( G* f7 Q
    A:感觉不好做,大客户有稳定的供应商。
    4 T( Q9 |: u3 G3 H$ X- [, H8 u# MQ:嗯
    * l2 n( G) y3 [% m5 r" |A:如果回你也是对比价格,小客户要慢慢找。( S6 B2 g+ c1 f& X5 ^
    Q:小客户做的烦! E' h; g: y( i5 A
    A:总比没有单的好,我们公司两老业务每个月提成都有400-6000。
    ; v5 _  A( y& RQ:那就是20-30万,是吧,有一个质量好点的客户是没问题的,就算2个一般的客户也可以了,一个下10多万,2个就20多万了,你到明年也可以的,你开发那么多大客户,做一个下来就达到了。甚至比他们还要多
    3 O( P" @2 V, ~7 ^: GA:但是大客户都是比较难搞,他们有稳定的供应商,除非供应商出大问题,一般小问题,他们都不怎么动,澳洲人忠诚度还是可以的( Y! X) f! a2 c2 x5 E5 e$ w4 F- ]
    Q:还可以做他们原先供应商没有的产品( A6 H1 b2 }5 v+ E% J9 s$ y5 E
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|手机版|LED盘 ( 粤ICP备18067418号 )

    GMT+8, 2026-3-16 12:03 , Processed in 0.044168 second(s), 26 queries , Gzip On.

    LED盘由照盘携照明灯具外贸平台创建,励志打造一流照明,引领灯饰风潮,共筑诚信商圈!

    如有侵权或其他问题,请联系我们.论坛服务:info@toudi.com;广告服务:QQ:1511153,微信:zdapan

    ©2000-2026 LEDPAN版权所有-LED盘网站所有图片和文字等内容字未经许可不得拷贝和复制.