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Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？/ F- k- D! g! W4 n6 Z9 S) N9 R
A:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的
' E2 O5 d7 e' P% t x* ~& eQ:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。: ]6 U$ P' z, }7 E" }
A:样板费还是收少了？
% t: A* ]$ `4 JQ:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。
) f( Q( J; F% c3 N4 h' b# @8 UA:增加配置？ l1 ]& O% B" J1 e. f
Q:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨
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Q: T5; l8 p/ u, \# `2 Z# F, f- o( k
A:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？
$ O! {3 ?! l+ x2 }* cQ:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧8 F0 d0 T* f" c ?0 J" r
A:我说管
! d! f0 c, R+ k1 P6 e g- ?Q:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。" d* f* N' t% }2 P8 t
A:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求/ A2 v* V6 D, W
Q:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。. ~( |$ O5 H+ k# |+ \
A:肯定有，蒙查查的搞& f: ^8 i+ x* f8 W9 w! O
Q:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。
( e4 [6 ]3 b3 \+ m: GA:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做: V6 h9 X+ [! o7 O: W# i9 {' [
Q:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的
8 b5 H1 Z# n: G" \( TA:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。
' m- M2 }: J5 H( AQ:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。3 O4 h7 }4 @! Q/ V: q
A:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？
i3 I' ~- C5 d# w2 aQ:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中) S& S& R- W7 H
 L& j9 W) x9 V4 Q" n4 g
A:96颗不够，要144
: N# l3 _# U6 A1 P; w$ @Q:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了5 ^0 @0 m; D7 u3 ?
A:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。: u" k; z( M) _) P
Q:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧
! z2 t8 ^3 C/ `- r, MA:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金
4 S: o, ^0 ?2 \, B7 R8 jQ:老大自己审核的价格, y+ b) g7 l. q7 t
A:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱6 Z* G( @5 W5 z% W0 m9 p
Q:我也感觉是的，而且还要重新开板。
& `; @1 q& p$ F$ yA:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。" z! ?/ j) _- P
Q:原先要每款20pcs，两款 N, a: m, c ?4 f: x7 A
A:靠，开板都去了300，钢网又去100) g* C4 ]; y; @( q2 }* g7 a h! q
Q:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费% O- ~$ ?. X6 G( ]0 ^, N
A:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑% s7 e3 u5 m9 ?7 A
Q:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了$ ]. T: Q- J2 B9 J+ {# e' u
A:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。
4 B6 r6 Z' W O: E6 p$ R* Z2 DQ:后来那个高显有大单吗？% k& f3 s1 j6 E$ ~+ R
A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出. p) o2 F- z8 d/ s( y9 g' j% V: D/ A. D
Q:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实
- @& t6 U5 K- T8 J5 S0 _& \A:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了5 O+ g; t) o- F) \+ p: H
Q:免费货值加起来都三四百了，还是收了。6 E" a+ C! j M/ [5 b
A:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。
# w1 s8 n2 Y* R2 |+ AQ:我一直都说收样品费的，没说过不收。2 F: ?# J! ^1 l
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发表于 2018-3-5 10:46:58
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