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Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？6 G& ~$ O1 F+ F/ H$ t5 v5 S
A:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的
4 m3 {7 {4 E- s; `- ^% \8 kQ:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。
3 k" k/ B9 j9 d3 [! E' hA:样板费还是收少了？
* C# l' u5 N, h. _Q:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。
( H' K# o: _. Z) R6 N, W( Q" eA:增加配置？
2 ]7 u+ |2 s9 a* Z3 g$ d4 \Q:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨
4 w d' k) K1 V. {8 RA: T8？) ~7 C: `$ A& [; g
Q: T5
2 f( V. ?) K- h- P& E8 UA:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？
' ]# b( w, {5 S5 lQ:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧
( \% C8 k# Y: c3 }" MA:我说管
; U3 [% [: [7 ?/ K4 j7 ?3 gQ:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。3 d3 g, y' d. Y
A:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求
# q$ V7 X( {* f- ^Q:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。
3 T$ C+ U4 R, _6 V3 `# jA:肯定有，蒙查查的搞
3 Q0 U# v: d5 a3 c* PQ:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。2 v% \, u2 c+ F# I
A:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做
& o4 P- h1 ~# x0 M# O) H6 O# }- uQ:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的
" U; r; S6 w4 l0 [. RA:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。
2 U+ I- }2 [( a" f7 F1 J" n+ \Q:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。
7 c4 {7 C' M! M" hA:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？. b* h9 y: u( P1 D" ~% f
Q:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中$ l' D# O5 ~1 U3 H% n8 ^
 + q& w7 m/ m! C( I
A:96颗不够，要1440 _/ c( m0 A6 \$ G4 M
Q:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了
! w6 W3 m5 F& z- s" U! {# GA:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。
7 j; s3 y$ g- \: ~2 h1 f* {* R8 [Q:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧
% V1 H/ [: S) t* D& N& XA:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金
7 g% D* I# l7 B! n& `% dQ:老大自己审核的价格
; H6 u4 U% }& _- n& o9 HA:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱
: E. K1 b8 w% q7 z5 q7 N: ^1 IQ:我也感觉是的，而且还要重新开板。
1 ?, A- G" M3 k8 `A:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。
$ T2 b: _& [! c- ]5 XQ:原先要每款20pcs，两款1 J; s) P# ` a: y Z6 Z
A:靠，开板都去了300，钢网又去100
1 G6 V+ P& y: d2 w) kQ:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费. V( l6 z: g" |0 l. g7 g& L
A:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑
" i; l! v8 e% n, q0 ?/ RQ:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了* Z C( L& l8 S; W L
A:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。
# s* o1 d8 A/ w2 rQ:后来那个高显有大单吗？
# z+ o0 v6 L) z( ?* g7 [A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出$ ^2 M) e2 w2 ?' @
Q:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实
; H1 B4 R9 J9 U3 g. T5 q* \0 Y0 gA:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了+ F& V& s. D. D1 b. {: @: |9 N9 S
Q:免费货值加起来都三四百了，还是收了。
$ |+ W4 `/ Y9 K+ D1 v9 @A:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。
2 v5 n+ j' [ `/ z1 SQ:我一直都说收样品费的，没说过不收。
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发表于 2018-3-5 10:46:58
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