|
|
Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？
+ t2 ?& V) E# X1 N( yA:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的+ L% @- i& [/ s# @6 t9 D
Q:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。# E( j. k9 R. g
A:样板费还是收少了？( v( f1 P7 [! F1 R* N
Q:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。( r {5 @ n6 z. Z1 ~
A:增加配置？4 H; j4 u: \+ z3 U8 `
Q:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨
2 p& Y O& J+ i0 L6 [A: T8？ |' i6 k8 K6 U8 ^
Q: T5: `1 L5 ]+ S* t+ R
A:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？! M) l- N. |8 Z6 G! e' d0 o
Q:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧" {9 F2 {& j8 M2 e4 Y7 ]) I
A:我说管
/ @' o! J/ V: D8 m& O' UQ:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。 W8 P# V- ^/ _* r% h' S1 s& I1 I+ ^9 w
A:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求
: k$ [. u) l) m) [0 b$ SQ:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。5 {" N) \- _2 K7 j; U' V1 ?3 ?
A:肯定有，蒙查查的搞
4 v: C e% @! A4 U' f" F8 t( H/ HQ:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。
; ?+ q6 F2 k3 G3 c6 S$ {2 z _A:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做 {% P, F: D& J
Q:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的: N; h7 D( x. O5 L( R: W
A:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。
C. G7 G8 n( M7 I+ n4 Y ^Q:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。3 l c! r1 F5 z, [% K8 h9 O9 I& O9 H
A:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？, e/ W/ _ @' k" D9 M5 q2 m
Q:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中
+ J$ J% M" ]9 H9 |3 o
0 d% V8 Z+ r1 t. _7 XA:96颗不够，要144
( I m, v d& o, |3 e9 i% y* hQ:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了+ D+ q$ o# {; L7 I
A:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。" Z8 V6 b J/ {5 S6 J3 V
Q:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧! _ n( L( @0 R: `, U/ _8 U/ |" f
A:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金, U4 j, V1 _8 B7 h) r0 ]
Q:老大自己审核的价格& J L2 `" [4 e8 r2 B: J
A:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱$ r/ P& L" b- G) ^* ?6 |1 u; }: |
Q:我也感觉是的，而且还要重新开板。
4 w/ f7 W2 K' Z4 {A:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。
3 r1 w$ t# |! y% m" A3 }' YQ:原先要每款20pcs，两款
* _) o' E& n9 jA:靠，开板都去了300，钢网又去100
$ E2 {# `1 W. n2 Y4 g |4 EQ:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费
$ P$ i% D- L# X) Z8 U: T4 C+ @A:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑
4 k$ Y% m% d- N( S* W, Q: aQ:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了: e/ |. h2 D1 w" K
A:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。9 [6 v/ z1 j# Z, o. |
Q:后来那个高显有大单吗？/ d X4 e/ \/ A$ |+ F$ L/ j
A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出9 _& m+ D) d; h4 J/ b8 ~
Q:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实8 p+ y! k, k2 G5 S
A:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了5 y3 K5 [& C _8 M5 ~" y- c* p" a
Q:免费货值加起来都三四百了，还是收了。
0 j, k, l* q [) l( ? F5 IA:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。- \ @9 A* U' h5 I* {4 ?
Q:我一直都说收样品费的，没说过不收。
$ o& [2 f% h% \1 |6 Q |
|
<
发表于 2018-3-5 10:46:58
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )