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Q:你们有出过LED筒灯，12W，开孔尺寸在82-93之间的嘛？
* a1 Q# u- D. b/ f8 u8 MA:正常都会大一些，但是这种是私模的，一般是COB的
5 @. v; z& i$ S: j- A* O6 qQ:我感觉也是这样，正常的这个瓦数，尺寸都要大一倍了，头疼，以为这个客户要常规的，结果还是有点不太正常。3 ?4 @. I4 U* q* T: G* ]& q# d
A:样板费还是收少了？* {( K" S% ?# K1 C- B
Q:还没谈成，客户又要增加配置，这是另外一个客户，要个筒灯而已。
9 u+ v2 {6 x9 W! VA:增加配置？) I/ V% R& h" d; Q& B) V+ R
Q:巴西的要个T5支架，我也是醉了，搞了一个月了，不断的提高配置，刚开始报的普通支架，然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的，现在又说不接受频闪的电源，要无频闪的，价格是一涨再涨
6 p, l3 _, q8 O) z( GA: T8？
, k& N- \0 R6 H# X! a" hQ: T5, V) _. u) c, D. O" p2 {! O3 `
A:擦，T5做90，你们试过没有？会不会有暗影？
" e, [* V8 d3 H1 P& G$ k3 PQ:什么暗影？无影支架来的，应该不会又暗影吧
. @ u" z" S5 wA:我说管" d/ H& n6 _& j' L! ]( Q
Q:这个还没测试过，工程师说问题不大，用0.2W的灯珠。
* b+ v1 }, c/ i* I6 R5 x7 N# Z) `A:艹，问题不大，这个高显的亮度低，看数量的，少的话一般在4-7块/W之间，看数量看要求2 u: m1 ^( W, O
Q:人家要2700K，色温比较低，这样应该不会有暗区的问题吧。
6 z/ M E. {# d& c* b- N5 t% V" ?; U3 @A:肯定有，蒙查查的搞5 S# U3 ?3 N' \% W; R% I+ L* b9 \! `
Q:工程师没提出有这样的问题，我和工程师沟通看看，目前先让客户确认订单先。$ {" _. c7 R" o
A:这么说吧，T8做2700K都会有条纹，你做T5更矮的扩散罩，还没有条纹？你的成本不*3怎么做, U; X2 V8 k* I% P( w
Q:这个条纹是因为什么产生的呢？你有这样的图片吗？我看看是怎么样的6 j" u% k! z2 T1 x' u. f; w9 Q
A:图片没了，很久了，我估计目前改善的办法就是加透镜，灯珠的发光角度不够，间距超过发光角度了，暗影很多。
0 j5 e2 l; G1 TQ:目前用小瓦数的灯珠，数量多了，排列更密，会不会减少这样的问题产生，加透镜不太现实。
8 }( C1 z6 L1 j( i6 E; }A:你排多密？密了散热够么？电源有与之匹配的么？/ L. w" B) G; Y( s7 _3 {& a; K
Q:18w的用0.2w的2835灯珠，所以用的是半铝半塑，起码大于96颗灯珠，下面方形的铝基座，上面 pc罩是半圆形的，这种相比t8来说，这样空间更加集中
+ ?/ D) y" J2 ^7 n- V* m
/ d! ?0 k+ D, n+ |1 \) cA:96颗不够，要1443 E2 G: ~' j& F9 K% F, K
Q:这个支架从两块多，报到现在三块多，电源要变，起码去到差不多5美金了
% \" y* D0 g$ M' i7 e) g2 V. YA:5美金我怕你都干不出来，你还是做样板，你这是用非隔离电源做吧。% R7 x) A9 Q0 H1 y1 h
Q:本来客户下样品的了，但是电源这块我担心不是他要的，我又特意提醒他是有频闪的，结果一确认果然不能接受，过ce的电源，应该是隔离的吧
0 f2 Z5 ?! Y( m0 Q9 dA:怎么可能，过CE电源要差不多2美金吧，你这灯才卖3美金# T2 m* N4 _# j- G# G2 P
Q:老大自己审核的价格
* p. B* s& L W, rA:做低价习惯了，遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱/ a+ ^# x2 q& E! T; X+ w) | l; K
Q:我也感觉是的，而且还要重新开板。
$ C# n4 I5 f R( JA:做多少个样板？没超过100你这坑有点儿大啊，并且还不是你们的常规产品。
, |3 ]5 R2 A6 t/ }' IQ:原先要每款20pcs，两款
. p9 T$ B2 }/ ?" ~: i: JA:靠，开板都去了300，钢网又去100
3 b8 u6 b) h( n; zQ:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了，每款5件，要免费
; T* d/ B( ]( G9 _+ dA:哈哈，你们这是给自己挖了一个坑+ Y" M0 O* D8 d' f/ g `& s
Q:我说5件也要样品费，定制品不提供免费样品，感觉被套路了" F7 U4 D( s! Q) ]
A:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧，我都是客户给了钱之后才开始动手的，不给钱不动手。3 t5 \! j* c& `8 D& w2 K
Q:后来那个高显有大单吗？7 g* H: v3 t9 A L
A:没回邮件，一个礼拜联系一次都没回信，我们一定要清楚，定制品只要做出来客户就一定得买单，要不然就会产生库存，非定制品可以混出给其他客户，但是定制品不一样没法跟其他客户共出
2 u' Z+ L0 Q9 N2 BQ:是的，所以我现在坚决要收样品费，全是定制的，需要投入很多资源去落实
5 V! b) ^) L3 e+ S9 l/ XA:你现在收的样板费太少了，不值得，还不如做人情，既然你同意做5套样板，就没必要坚持现在的样板费，价值太低，如果说你这个T5卖到10美金以上，你收就有意义，你这总共才多少？5美金加一起才50，太少了
+ K+ ?' q$ E( ^# y1 o1 W! f( H3 BQ:免费货值加起来都三四百了，还是收了。
" M8 K' g r* F9 j f1 RA:你直接告诉客户他的东西是定制品，要他给所有产品的钱，你都同意减少了何必呢。
" S5 {/ w! \$ y3 jQ:我一直都说收样品费的，没说过不收。' J0 \# h2 z1 t+ c; m% z
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发表于 2018-3-5 10:46:58
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