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你们有出过LED筒灯 12W 开孔尺寸在82-93之间的嘛

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    发表于 2018-3-5 10:46:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:你们有出过LED筒灯,12W,开孔尺寸在82-93之间的嘛?
    6 I8 @: T- O! {+ k7 ZA:正常都会大一些,但是这种是私模的,一般是COB的
    % Z& j  Q( O; aQ:我感觉也是这样,正常的这个瓦数,尺寸都要大一倍了,头疼,以为这个客户要常规的,结果还是有点不太正常。1 Q4 k2 u" `5 ?3 b9 l+ m3 D
    A:样板费还是收少了?4 t1 m/ M# f. h- N6 w
    Q:还没谈成,客户又要增加配置,这是另外一个客户,要个筒灯而已。! X- S' I: s! U# L% ]7 ]& X
    A:增加配置?# J( d! x$ t4 m1 H) n) J
    Q:巴西的要个T5支架,我也是醉了,搞了一个月了,不断的提高配置,刚开始报的普通支架,然后要显指90,18W还得做成半铝半塑的,现在又说不接受频闪的电源,要无频闪的,价格是一涨再涨
    ; j9 G/ g! I. d9 @2 r: LA: T8?; |8 V& P" _$ l6 B3 i8 I( I6 Y0 L
    Q: T5# \5 i. i& X5 k$ z
    A:擦,T5做90,你们试过没有?会不会有暗影?
    . p9 h) y& U5 e- d1 x; H: Q$ JQ:什么暗影?无影支架来的,应该不会又暗影吧7 m1 N% Y2 P4 Y6 e0 A9 b
    A:我说管4 p9 E$ M1 u, G8 M3 n' p) O
    Q:这个还没测试过,工程师说问题不大,用0.2W的灯珠。" ^, x: g0 Z( F% l- @6 [% O! F
    A:艹,问题不大,这个高显的亮度低,看数量的,少的话一般在4-7块/W之间,看数量看要求( P. W4 k" B% F( Q
    Q:人家要2700K,色温比较低,这样应该不会有暗区的问题吧。
    ( ~1 k7 k1 J+ m2 C& \/ ^# r8 |3 ~A:肯定有,蒙查查的搞& _' C- x$ `( I  {" U1 i
    Q:工程师没提出有这样的问题,我和工程师沟通看看,目前先让客户确认订单先。, ?0 f" H/ x4 Z6 g$ R3 v
    A:这么说吧,T8做2700K都会有条纹,你做T5更矮的扩散罩,还没有条纹?你的成本不*3怎么做6 o7 h3 N5 W- M( @: g
    Q:这个条纹是因为什么产生的呢?你有这样的图片吗?我看看是怎么样的
    ! X0 K4 A8 B: A% MA:图片没了,很久了,我估计目前改善的办法就是加透镜,灯珠的发光角度不够,间距超过发光角度了,暗影很多。
    $ x1 X! _* h6 ZQ:目前用小瓦数的灯珠,数量多了,排列更密,会不会减少这样的问题产生,加透镜不太现实。( a5 l+ D$ u$ X" f
    A:你排多密?密了散热够么?电源有与之匹配的么?
    # X+ n' |0 h1 u9 ~Q:18w的用0.2w的2835灯珠,所以用的是半铝半塑,起码大于96颗灯珠,下面方形的铝基座,上面 pc罩是半圆形的,这种相比t8来说,这样空间更加集中/ \' C3 E; o) I- W5 c  h. F
    $ o1 F6 `# T8 w! J. @; g  M  G
    A:96颗不够,要144% P% i; U) H8 G8 ?+ [( v8 C+ _! G4 ^  g
    Q:这个支架从两块多,报到现在三块多,电源要变,起码去到差不多5美金了
    2 ]# l+ G7 [. \- c9 b, IA:5美金我怕你都干不出来,你还是做样板,你这是用非隔离电源做吧。
    / Y" V3 W0 d' m1 J8 rQ:本来客户下样品的了,但是电源这块我担心不是他要的,我又特意提醒他是有频闪的,结果一确认果然不能接受,过ce的电源,应该是隔离的吧7 b) O3 K9 }3 _4 i/ U
    A:怎么可能,过CE电源要差不多2美金吧,你这灯才卖3美金" S7 C: T/ F& G. V
    Q:老大自己审核的价格: i, b/ o5 d" {
    A:做低价习惯了,遇到这种产品本来可以赚钱的你们这也赚不了钱
    5 v9 H1 S  I8 M% D3 KQ:我也感觉是的,而且还要重新开板。
    8 `7 o& }! \" F4 D: v' g  |A:做多少个样板?没超过100你这坑有点儿大啊,并且还不是你们的常规产品。" q6 l" H7 \& x' h; U: \# s
    Q:原先要每款20pcs,两款
    ) S3 ^$ [# s4 A+ YA:靠,开板都去了300,钢网又去1003 ?5 a+ W$ h! |# z/ B+ P
    Q:我说要支付样品费用结果昨晚他说不要那么多了,每款5件,要免费
    & w$ q& M! v0 J! p! tA:哈哈,你们这是给自己挖了一个坑' a2 s2 v/ D7 `' H
    Q:我说5件也要样品费,定制品不提供免费样品,感觉被套路了
    : M* A& ?' a6 G' IA:我跟你们说过我做了高显的T8样板吧,我都是客户给了钱之后才开始动手的,不给钱不动手。' L5 \  ]( ]1 D% v7 A7 Q
    Q:后来那个高显有大单吗?
    1 \! x+ u, m5 d7 M: i1 d4 nA:没回邮件,一个礼拜联系一次都没回信,我们一定要清楚,定制品只要做出来客户就一定得买单,要不然就会产生库存,非定制品可以混出给其他客户,但是定制品不一样没法跟其他客户共出
    ) }3 M, z  t% v6 I4 p& @Q:是的,所以我现在坚决要收样品费,全是定制的,需要投入很多资源去落实, ~2 b1 g( m% m7 o+ T- E
    A:你现在收的样板费太少了,不值得,还不如做人情,既然你同意做5套样板,就没必要坚持现在的样板费,价值太低,如果说你这个T5卖到10美金以上,你收就有意义,你这总共才多少?5美金加一起才50,太少了( N7 S4 J. X0 h0 G2 b% k& F+ t$ n$ E
    Q:免费货值加起来都三四百了,还是收了。5 }8 k5 e( G- W% J+ a1 m
    A:你直接告诉客户他的东西是定制品,要他给所有产品的钱,你都同意减少了何必呢。
    + y1 M, O" T% x0 I% i5 JQ:我一直都说收样品费的,没说过不收。9 t& a4 o# y: [3 @9 f) W( @, ?
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