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Q:请教各位，报给客户一个价格，后来老板核算后发现价格报低了，老板想让我再报一次加一些价，但是客户还要在我第一次报价的基础上再砍价。这种情况 咋办啊？
( h- L& b4 V/ C+ Y/ ^: T( I1 VA:加价，恐怕不太可能吧，客户很难接受
) y* c: t" m$ v) A9 G) r7 ~Q:联系了好久的客户 发了样品 他们测试的也还可以，一边让我加价，一边要砍价。这该咋办。
9 E+ m3 }) W( D2 Q+ UA:那只能换方案
: o4 w( M6 t( n+ `! R7 g' c2 TQ:但是客户给的目标价格比我第一次报的价格还低不少啊。) J8 j2 L* M, {3 u4 |
A:我们之前一个客户，报FOB的时候加了一点都不同意，最后拿我的价格压别的供应商。
5 V. z! C! u5 k/ Z" {- x5 EQ:客户都定好的，不能再改
% d( x# S% z, [$ v7 m4 mA:道大概成本的还压价的客户8 c$ V) a* O# I' Y! a. U
Q:维持原价客户也不愿意啊。还想砍呢
3 W9 h) S2 S! i; d+ V4 K& VA:不给砍呗， 汇率跌了，报价也有有效期，材料变了，都是有理由涨的
8 p! i: T: v" u! Q4 ?7 bQ:汇率跌了 材料涨价了 能说的我都说了。
* _, F# t2 ]3 g8 R! VA: 各个厂家来回压。only care price.只在意价格的客户好做啊，直接找最便宜的。
8 L& o7 Y# [ @% h* P- lQ:齐心协力，想对策- D& ~6 @7 r% b' Q8 P; x3 K& c5 J) e
A:能用价格搞定的问题就不是问题
( u' C I% ^& _7 e# O7 vQ:这个价格是前天才报给客户的，客户要砍价，昨天咨询老板的 他又重新核算 说价格报低了 还让再报高点0 \( S3 Z4 @4 T' e; u
A:直接说生产忙不开，接受就给他插单的机会，不接受就别浪费彼此时间了，大家都忙( x5 E6 ?* }- U& C1 m. x6 ?
Q:产品质量都差不多，该有的认证 也都只，拼的只剩价格了啊
4 M( v1 x4 A; ^A:要不虚标，不要谢我我是雷锋。
- P5 Y" G: W- Q" l, B. f9 E, CQ:虚标是什么意思啊？
, Z5 u0 v+ s9 Y3 q0 S p# G, o* ^A:实际20瓦，贴标30瓦! c! b; ~8 o+ g7 v+ M1 B, h' Y( l
Q:我是做外贸 一共才接到2个客户，不想放弃啊5 ^3 H0 e: S; y y$ P( g+ r& X; Z, X
A: 不是什么菜都能吃的1 z* t8 E% i3 v3 T j. @( a
Q:明白了，好吧。 |
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发表于 2018-3-5 10:46:30
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