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Q:请教各位，报给客户一个价格，后来老板核算后发现价格报低了，老板想让我再报一次加一些价，但是客户还要在我第一次报价的基础上再砍价。这种情况 咋办啊？
: Z0 O: R+ f3 K3 t M) EA:加价，恐怕不太可能吧，客户很难接受
# s0 Q' h* l$ r& JQ:联系了好久的客户 发了样品 他们测试的也还可以，一边让我加价，一边要砍价。这该咋办。; }3 N: T& T" ~) @. `/ l
A:那只能换方案- V5 W6 M& J R( ^# X" \; o
Q:但是客户给的目标价格比我第一次报的价格还低不少啊。, Z9 T/ R1 m2 n4 t5 }- x/ t) R4 C
A:我们之前一个客户，报FOB的时候加了一点都不同意，最后拿我的价格压别的供应商。
! s$ l/ ~' ~% ]Q:客户都定好的，不能再改
: ?" p! j( f" h, Q5 i: R2 R& eA:道大概成本的还压价的客户! D/ B& H& N# z3 ~8 {! G
Q:维持原价客户也不愿意啊。还想砍呢
# e+ Y5 |7 |# W' s( KA:不给砍呗， 汇率跌了，报价也有有效期，材料变了，都是有理由涨的
( ^- l {" E9 g& [Q:汇率跌了 材料涨价了 能说的我都说了。* K# t) @# U- b; Q% {1 V6 b$ X6 L4 X
A: 各个厂家来回压。only care price.只在意价格的客户好做啊，直接找最便宜的。
- Y6 W( Q2 d0 `5 n9 q+ J' Z4 IQ:齐心协力，想对策( [( O, \' ~( p$ {% S& f. ~
A:能用价格搞定的问题就不是问题
3 f5 J: @3 {) _, s- eQ:这个价格是前天才报给客户的，客户要砍价，昨天咨询老板的 他又重新核算 说价格报低了 还让再报高点 O; @! g2 N, E4 j
A:直接说生产忙不开，接受就给他插单的机会，不接受就别浪费彼此时间了，大家都忙7 e, F. d/ G8 _/ h$ g: w) n$ M
Q:产品质量都差不多，该有的认证 也都只，拼的只剩价格了啊' c. z6 j! V9 ^; J T. I% Y
A:要不虚标，不要谢我我是雷锋。, U% \; n3 J6 g" A( L+ u
Q:虚标是什么意思啊？
4 ^* O2 v- M/ p/ nA:实际20瓦，贴标30瓦
2 K4 L, ]# Q! j, P! ~$ {Q:我是做外贸 一共才接到2个客户，不想放弃啊
4 ?+ Z( x* D$ T1 y7 u8 ]A: 不是什么菜都能吃的2 F1 }$ S, Q6 M
Q:明白了，好吧。 |
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发表于 2018-3-5 10:46:30
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