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Q:你有做过专业咨询公司的客户吗" n3 P2 s7 q/ \0 `
A:没有，做过福利院的。
2 i1 m: M' T1 `1 dQ:我在想这种公司是怎么合作的。7 S9 x8 b: |! {+ x! y: r
A:你是像麦肯锡，尼尔森这样的公司么？
0 b7 c) O+ Q- p- zQ:对的对的，就是这类的公司。我最近碰到一个了。/ f1 R2 r; e/ [* q
A:他们应该是重新装修是么？这类公司 全球很多分公司的4 O( x" q% e4 _6 Z5 I! n# y6 L
Q:不是自己用。! }- z, c2 N& R* W' s! q* J$ z
Dear Nina,4 R0 N! K: E. H% \: i
, F/ V9 D) }/ b5 R" d2 d& ]. A& d
Greetings!# b: v/ H6 m" A# a$ d
3 {# b8 g, n E2 u9 O. yThis is in reference to your mail. You products seems interesting and could get a positive response here. However, before we proceed, please send us the following details:: H( h% G( [5 U1 C) T( Q! G
9 S) R5 N& k; Q2 W3 i* OHigh Resolution Photographs/catalogue
2 V1 k, @$ P" pCompany brief and marketing materials (Presentation/ Brochures etc)# S+ N% Q- w) t. d( o% E6 m
In which countries are you currently distributing your products?, o/ _' X `# U6 z% M; J3 v
Certificates, if any2 o" v( N" G$ i
Product test reports.
" v( }& x ]+ r! v2 Y( G' ^9 D. qOnce we receive the details, we will review it and get back to you.' x4 A, s$ V* |1 \& y! p
$ r$ k) \( v: m$ A8 gLooking forward to hearing from you.
# F, _- D4 s& z+ q% d ( K. \2 s1 @$ \% ]5 h! ~
Regards.: u0 y. d. d* b! Y% K
我在想他们肯定 不是自己买，自己卖。是不是他们只是牵线，把 我们和需要灯的联系起来。收佣金什么的。* L8 Q* U5 J! \0 ^4 C
A:像他们这种公司属于咨询公司/ q% Z4 T: q% Y
Q:是咨询公司，所以我在想是怎么合作。
) h7 [, ]" X( \& |, pA:他们给生产型企业提供咨询的时候综合各种信息，你这种信息恰恰是他需要的& B# ^. B( i) p% a1 c
Q:是给他们当地的企业吗
" H o. n" X# g+ s0 jA:这类公司合作起来比较麻烦，无数的表格，数据，报表等等
3 u1 h% r% g8 Y或许是给他们的客户介绍牵线。我没有合作过这类客户，只合作过政府招标还有像红十字会这样的慈善机构，他们会跟很多公司做咨询
- `! q; U; s7 H& j2 f+ z$ @Q:介绍牵线了，他们是找我们收佣金吗
6 M: E; |. o! i3 PA:他们是找他们的客户收钱6 w$ K3 [' W2 O! [
Q:酱紫啊，明白了。
$ D, A1 t& G! H" XA:你也可以跟他聊，他是给自己用还是再出售，然后问下他市场，客户愿意的话就会告诉你，总比这样猜好，我一般在客户第二或第三轮邮件的时候就会讨论一下他的目标市场，还有用在什么地方，全方面的聊，再给也最好的方案。 |
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发表于 2018-2-2 15:39:07
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