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Q:你有做过专业咨询公司的客户吗- j ~9 q4 P& H% I- i
A:没有，做过福利院的。. N# _6 h4 T6 R) Y4 v: S$ f
Q:我在想这种公司是怎么合作的。
% W+ `- B7 k! T$ _& Z* [A:你是像麦肯锡，尼尔森这样的公司么？
! Q. r% [/ d1 g7 B% Z( U! l; zQ:对的对的，就是这类的公司。我最近碰到一个了。" p! L9 \2 h4 ~1 |' ^: \0 T
A:他们应该是重新装修是么？这类公司 全球很多分公司的
0 |/ O E! k" J# v O; GQ:不是自己用。$ B, b# ?2 i% I1 n& W% Z
Dear Nina,
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) f' b6 t8 y0 P6 Y1 t2 Y% s& {Greetings!4 F; d. U3 L" U) ~8 t: W' p4 }
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This is in reference to your mail. You products seems interesting and could get a positive response here. However, before we proceed, please send us the following details:
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: M) s- |$ ?7 M3 W* XHigh Resolution Photographs/catalogue2 ~- z) j1 n/ }. @" f, _( A! V- _
Company brief and marketing materials (Presentation/ Brochures etc). U# \# ^9 C6 Y7 d8 @+ V* K
In which countries are you currently distributing your products?( \8 t/ j" C. n. G( F' y
Certificates, if any
' X6 a9 m; v( |8 AProduct test reports.$ M- c. I+ l4 w: @
Once we receive the details, we will review it and get back to you.
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Looking forward to hearing from you.: C! x! M. a' u5 a9 c
1 s5 s$ v) h0 @$ _Regards.$ y* X7 U( i, H/ c a
我在想他们肯定 不是自己买，自己卖。是不是他们只是牵线，把 我们和需要灯的联系起来。收佣金什么的。
8 v1 O, ~' ^- kA:像他们这种公司属于咨询公司
/ \ e+ @ E8 r$ S6 UQ:是咨询公司，所以我在想是怎么合作。9 L+ o' f/ U; W/ O o8 A
A:他们给生产型企业提供咨询的时候综合各种信息，你这种信息恰恰是他需要的( B8 ~/ h, {+ I2 q* [/ K0 @# K- a
Q:是给他们当地的企业吗
1 z$ i" c L0 g# \A:这类公司合作起来比较麻烦，无数的表格，数据，报表等等
0 p5 \3 _* P8 f, b% Z0 X或许是给他们的客户介绍牵线。我没有合作过这类客户，只合作过政府招标还有像红十字会这样的慈善机构，他们会跟很多公司做咨询+ b ~/ A: m: F
Q:介绍牵线了，他们是找我们收佣金吗3 O- F0 ]' ^9 R- o4 ?
A:他们是找他们的客户收钱
& E, u* B8 H$ A2 z5 g, KQ:酱紫啊，明白了。
, u" ]) d# `' ?4 yA:你也可以跟他聊，他是给自己用还是再出售，然后问下他市场，客户愿意的话就会告诉你，总比这样猜好，我一般在客户第二或第三轮邮件的时候就会讨论一下他的目标市场，还有用在什么地方，全方面的聊，再给也最好的方案。 |
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发表于 2018-2-2 15:39:07
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