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Q:你有做过专业咨询公司的客户吗7 y% u1 ?0 x1 x7 u) ?$ b8 M% t% _$ s
A:没有，做过福利院的。9 [" ~- {9 m. R1 N" w v# ~, y
Q:我在想这种公司是怎么合作的。' c7 e M& f) |
A:你是像麦肯锡，尼尔森这样的公司么？
2 n( ?7 p- l6 l& WQ:对的对的，就是这类的公司。我最近碰到一个了。
! S; k7 l2 @% ~$ y# lA:他们应该是重新装修是么？这类公司 全球很多分公司的
$ C# [3 `& s/ ^/ Y) a1 F, gQ:不是自己用。% k' m: O, k1 O8 [0 a+ g; l$ c3 W
Dear Nina,5 i9 G6 w; g' }$ T+ r: K
2 u+ G' |0 r& m" ^Greetings!
! B; A& _0 R5 X & l8 S/ {% X. G3 T
This is in reference to your mail. You products seems interesting and could get a positive response here. However, before we proceed, please send us the following details:+ j5 {$ d, }) X: j" T' c
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High Resolution Photographs/catalogue: c# L, z7 G# G1 j
Company brief and marketing materials (Presentation/ Brochures etc)' F9 Y9 |& f+ f/ r+ D
In which countries are you currently distributing your products?3 J2 p, V/ V8 o E2 \* m
Certificates, if any9 z) D- ^+ S, T- }2 V: E
Product test reports.; g8 V& \# ]+ ?8 g# y) ]
Once we receive the details, we will review it and get back to you.3 v/ E D7 D" l9 q) |3 Z4 w; r& b
5 b. o% Q1 p# o+ B+ c' hLooking forward to hearing from you.& |$ k4 p8 x0 [ e9 H2 c8 j) W' H ?
$ T1 p1 e# |; c# @% u: ?" }& A* ]Regards.. p8 x2 K7 Q) D; e
我在想他们肯定 不是自己买，自己卖。是不是他们只是牵线，把 我们和需要灯的联系起来。收佣金什么的。
) Q/ X3 n# L3 f3 {- U8 J; @3 cA:像他们这种公司属于咨询公司+ a( t0 M r" w& `2 ?' e4 o. P
Q:是咨询公司，所以我在想是怎么合作。, }% ~. F/ [0 L! @ o5 u5 A1 M
A:他们给生产型企业提供咨询的时候综合各种信息，你这种信息恰恰是他需要的( s m* K1 a8 u4 M1 p0 N
Q:是给他们当地的企业吗
- j( U! R, e+ ]+ k9 mA:这类公司合作起来比较麻烦，无数的表格，数据，报表等等
5 u4 Q% j- r! s, j4 c( w8 n4 s或许是给他们的客户介绍牵线。我没有合作过这类客户，只合作过政府招标还有像红十字会这样的慈善机构，他们会跟很多公司做咨询
) t! h% c- [8 O; a. T/ _9 `+ \- _Q:介绍牵线了，他们是找我们收佣金吗
! J$ O& P3 ]- t9 z w" i7 AA:他们是找他们的客户收钱% G+ M; e7 y7 s
Q:酱紫啊，明白了。6 w$ [- x1 w S* x9 Z& N# D( q2 {
A:你也可以跟他聊，他是给自己用还是再出售，然后问下他市场，客户愿意的话就会告诉你，总比这样猜好，我一般在客户第二或第三轮邮件的时候就会讨论一下他的目标市场，还有用在什么地方，全方面的聊，再给也最好的方案。 |
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发表于 2018-2-2 15:39:07
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