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Q:你有做过专业咨询公司的客户吗+ c4 b9 {7 m- u, p$ o; }
A:没有，做过福利院的。. f. H( J' z- L h
Q:我在想这种公司是怎么合作的。
- X1 k0 ^: `9 OA:你是像麦肯锡，尼尔森这样的公司么？6 E: i6 c! l4 O; {+ _1 R
Q:对的对的，就是这类的公司。我最近碰到一个了。
! _0 V6 X/ x2 }' H( vA:他们应该是重新装修是么？这类公司 全球很多分公司的" x, g4 A) U h! ^$ [
Q:不是自己用。
5 e% p0 J! t3 @, ]Dear Nina,% C! H- l! I, f0 M
2 J/ R" `# d8 j5 R! H8 L
Greetings!" i! p6 f& _3 t M- @) v2 j% @9 x
9 r6 B0 d4 _9 z1 d" l; X7 T
This is in reference to your mail. You products seems interesting and could get a positive response here. However, before we proceed, please send us the following details:
. d N5 ^+ A$ k3 `% Z; }% Z; j
: h7 K( `) N4 v7 tHigh Resolution Photographs/catalogue
; W! s6 ]( y. G/ Q, fCompany brief and marketing materials (Presentation/ Brochures etc)! D7 m$ y; u) m4 K0 [
In which countries are you currently distributing your products?7 H6 Y0 c T; c) t
Certificates, if any7 D' ^4 f$ {7 ] q" d; U' k- V
Product test reports.% f6 g) P# z9 D1 C5 X" f
Once we receive the details, we will review it and get back to you., ]" y. B0 _+ D8 ^- r' [# L
3 Q- U, M; q& |3 J# {: U
Looking forward to hearing from you.. s- B. g6 Y/ c, s% t h, C
% n$ a; S/ o" r% l
Regards.
0 d, L3 d* P3 f7 x3 W4 u d5 z我在想他们肯定 不是自己买，自己卖。是不是他们只是牵线，把 我们和需要灯的联系起来。收佣金什么的。
! h& r& P+ U' Z1 K# H/ xA:像他们这种公司属于咨询公司1 V$ k2 I% L i' K m
Q:是咨询公司，所以我在想是怎么合作。 [+ {4 h( e, n3 {
A:他们给生产型企业提供咨询的时候综合各种信息，你这种信息恰恰是他需要的2 v5 j; v/ Q, B' l3 ~, H
Q:是给他们当地的企业吗
& }4 |3 y$ {2 J) r; ^A:这类公司合作起来比较麻烦，无数的表格，数据，报表等等
4 I" G" _' z! s/ N1 s或许是给他们的客户介绍牵线。我没有合作过这类客户，只合作过政府招标还有像红十字会这样的慈善机构，他们会跟很多公司做咨询+ W4 x7 @: k: z1 _$ h7 Z0 d7 Q
Q:介绍牵线了，他们是找我们收佣金吗1 m" `/ c8 Q$ t. b) l: X& t
A:他们是找他们的客户收钱! g- C3 ^6 E" x; |) r0 H
Q:酱紫啊，明白了。
( z; f9 \ X# }( N% T: A1 ^5 ?A:你也可以跟他聊，他是给自己用还是再出售，然后问下他市场，客户愿意的话就会告诉你，总比这样猜好，我一般在客户第二或第三轮邮件的时候就会讨论一下他的目标市场，还有用在什么地方，全方面的聊，再给也最好的方案。 |
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发表于 2018-2-2 15:39:07
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