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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。1 P) X: l& C" @2 D
 , }. S+ u9 j6 {: L8 }9 [2 s
A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。: `5 F1 [) Q( l' G) E I
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商/ n/ ~' ~* E9 O) {6 O5 _
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Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
3 l7 ^: u$ Q3 F1 H7 ~A: LM-79要测试，80找灯珠供应商
) p8 d: U0 Y. d% GQ:80我拿到了，但是79没有呀5 E" n$ ^/ g) ]# @; i# `$ _( v
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关 |, u2 h" r& @3 g; k+ |* ?
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧5 c7 p! C6 T0 [+ g7 j
A:不了解这个价格，要问问测试公司，
8 ~' J, t6 m! V$ B$ x2 M7 m2 wQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。$ {& d! h [: B6 Z3 g
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
, T3 V) z" p( a8 W2 _/ F 5 z$ e1 Z4 }* j# ?5 H7 }; q
Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢3 }0 c5 G! P; O- S# j, {
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。6 O, \2 f$ O5 z3 s6 a( i
Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
0 P* R; I* `) S& a7 Q4 e: EA:还有灯珠在工作的温度
$ m: l- S1 C) K. Y3 b9 S: p% qQ:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强. _4 Y: m& f* i2 s# ]- Y
A:是的; A) Q/ I2 ^/ M; u
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
% P, o% I$ o C9 xA: ABB？7 O( f. c, I0 K+ k/ O& ?
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的) m) k# c5 H: K' j
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。% U$ n- M$ w' T4 k) a7 H
Q:之前哪个不是ABB，是法国的
, Q0 T2 }. o+ H/ I6 cA:法国的？差不多知道了& I% r, D- _$ k, \% _" s
Q:哪个？- s$ g( Z! i$ m1 d8 R
A:就是施耐德啊
% X% \/ n* [6 y/ YQ:不是9 i1 L2 U. g/ @# y, X6 F
A:阿开头的？1 F% Y: E! {9 d# p% D q
Q: R开头的 l( D# s [- D8 H
A:R开头的那就不知道了
' \+ i$ g/ x' D0 T. MQ: Rexel 蓝格赛8 K1 M- M; O+ K: v0 q
8 D9 b+ Q4 `; i* V6 I- V" GA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家
0 _ h% \; H' BQ:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
3 E g9 w' C* M* x6 yA:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
. Q% z" _" ^2 yQ:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。2 v# e6 n8 g# S% y3 s8 `
A:也没见他们过来对接我们啊: G9 o+ G. q# d: j
Q:他们都有稳定的供应商那会呢: R" }8 \# N$ J" G! b% G
A:那不是又在找你们了吗
" k! Z: g, P% {' [3 U5 U- ^- SQ:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。
* s) g8 ]& b0 E2 O& dA:我也去开发开发
! c% \) j( T6 e2 `0 CQ:是滴，去开发/ u# {2 t. N0 P; Q* l
A:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
8 b$ ]# u- L: ZQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？
8 e9 ? E6 P* o" v% d* z, m3 AA:亚明
1 O9 ?; z) N% `# E7 S0 xQ:上海亚明？
# N. v0 [8 E5 v) m1 j2 H2 {A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。
: ^) [! v" u$ [! n0 \5 c; Y' [Q:喜万年我们也有做呀
+ b/ M+ F( Y3 z/ k0 x/ `5 k5 Q; xA:是你们供货嘛对吧( {* ^! A1 J! A, }3 j Z
Q:哈哈，到此为止了。
4 T, x" O) \7 O, wA:什么叫到此为止？
0 q* `% {6 @7 `Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
/ S# @: f7 u; |# }8 S8 H; rA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
: e% z$ l% C; ]; D0 j; }: lQ:没做起来在打都没用的3 i- i9 I/ S- k
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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