坑爹是这个LED照明灯具询盘 问的问题都是太专业了

ledpan

Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
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A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商

2 w- e0 ]3 g# V5 c; wQ: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
  P# R3 C2 z* t$ uA: LM-79要测试，80找灯珠供应商
; v- F. b0 j+ A3 G& XQ:80我拿到了，但是79没有呀
4 v0 k' }  S9 H% j" m$ w% v8 I( R' n: _A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
1 p9 f$ K5 X5 tQ:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
/ Y3 Z  e! Z* T: N* |1 H6 _! i4 ], jA:不了解这个价格，要问问测试公司，
- N% z. m* L0 U8 X/ I% G) LQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害

Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
/ F, I: c5 l! NA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
A:还有灯珠在工作的温度
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
A:是的
; @  Q4 V3 n/ G+ P$ p5 FQ:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
A: ABB？
  F% h6 _$ c" C5 b6 ~, z. c) LQ:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
Q:之前哪个不是ABB，是法国的
A:法国的？差不多知道了
Q:哪个？
6 S6 y, }9 g) o- l( oA:就是施耐德啊
Q:不是
1 N7 P9 C) {/ M' v5 G9 j) KA:阿开头的？
Q: R开头的
A:R开头的那就不知道了
Q: Rexel 蓝格赛
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+ b" W7 Z% c% ^  F" X  ]9 b6 b, _# hA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家
( ^1 _/ R" t# g. l' T/ UQ:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
A:也没见他们过来对接我们啊
Q:他们都有稳定的供应商那会呢
A:那不是又在找你们了吗
Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。
8 x3 u; x9 B$ IA:我也去开发开发
Q:是滴，去开发
A:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
0 x" t3 s8 R; M2 Z  ^' ^% aQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？
& t' c% b% k% I4 ?. S. AA:亚明
Q:上海亚明？
- @  q# s- s$ q  j8 dA:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。
Q:喜万年我们也有做呀
A:是你们供货嘛对吧
/ \! O8 K) a$ |0 A# @; j8 _Q:哈哈，到此为止了。
A:什么叫到此为止？
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
& R! n5 f7 p2 B+ u8 v! Y( WA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
Q:没做起来在打都没用的
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