|
|
Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
& O4 W3 _' P) v: ~* A- h
0 F2 g# A% w8 ~A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
& h9 g2 u; T* D客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
( g0 W: M6 @* q! B
6 {9 `" }2 F2 w4 ?Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？ h9 d8 Q/ C, E3 x
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商- U$ d5 t* b; ~4 t
Q:80我拿到了，但是79没有呀6 j; p* h" W9 M
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关7 Q2 f; D0 T: n. z! r# F7 }: W
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧5 g. k9 X/ v, K6 |3 y% s* W3 E
A:不了解这个价格，要问问测试公司，
( C" _, B# \( _9 YQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。/ F, O1 T6 w# _0 U5 O1 g. d1 G% A
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
" ?. E j5 S& L8 d' ^! x
: a$ G0 @+ G+ r4 n, T% k; u+ ~* GQ:这个Driver是灯具的还是指其他的呢% \/ K2 L, \ w% J
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
" F- c4 \4 X& ]" }0 x/ u$ I0 T8 h1 d+ KQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的# r5 M0 o) \& J2 A
A:还有灯珠在工作的温度
- f F0 ]- r. K( U/ K: yQ:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强# C7 p9 F8 H+ x1 x# b
A:是的8 j. g6 F9 _3 B" g
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了$ m; P, P) H- C, ^4 T
A: ABB？
1 ~/ a, R4 h, P1 TQ:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
( G' B5 A/ v+ p( Y" OA:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
5 a1 C7 V6 f# [+ S* P8 vQ:之前哪个不是ABB，是法国的 x% W" U) G+ d2 H. P
A:法国的？差不多知道了" B H5 b& ?9 g
Q:哪个？" r6 o P+ T/ O0 D6 P, d4 N# N* u3 g
A:就是施耐德啊1 a* d* d1 i S
Q:不是
1 j9 i, q+ u5 ?9 _$ lA:阿开头的？. q' C# ~' |( _0 R2 Y- P2 a$ v
Q: R开头的5 R- V' W; @3 l F' x( `
A:R开头的那就不知道了
3 }5 g$ J; F- O$ d5 S LQ: Rexel 蓝格赛
+ |6 F. H! S# E4 L9 q* R) k ! ~" F0 G* s! m2 \
A:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家3 N9 m4 `$ c" w# U0 U Y, O0 [' T5 [
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。# }: D8 d9 v7 c# C+ R
A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
n! H. l1 H' d$ ^2 h2 X1 \Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
$ ]6 C" q5 M: r) a. ^A:也没见他们过来对接我们啊
' C1 C# y6 D- L. n6 ^7 O `6 wQ:他们都有稳定的供应商那会呢1 [9 }! n$ B( o" \
A:那不是又在找你们了吗4 \$ f" l5 s: Z9 l
Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。3 s* L4 V# E' h* Q; S
A:我也去开发开发) Y+ w2 S) N0 O5 V
Q:是滴，去开发 a _4 u- U* W+ N. w+ n% s* a4 s U
A:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
1 X3 g" r" _* v% K; K% V" l$ _Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？3 I' l2 T+ R$ u2 H& j7 ?6 o! P
A:亚明7 v+ R( K' \0 p/ S$ M2 J; @; Z
Q:上海亚明？/ }4 a+ s( J; `5 d* V: g! Z
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。; ?* I' Q0 e$ M' Y# g P( D
Q:喜万年我们也有做呀* @8 x$ N; L# H* e/ i" N
A:是你们供货嘛对吧
/ W w5 A, O& L- U x! Z0 WQ:哈哈，到此为止了。
# o% K8 K1 S2 Z0 \A:什么叫到此为止？8 [% p% ~9 U6 S; G7 c& W* v& g
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访4 ^$ U! }1 A5 v4 \
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
: W( ~1 ^9 w4 v( A# XQ:没做起来在打都没用的0 ]& l9 Q' h# h3 M# [1 r0 q2 C! K1 s
|
|
发表于 2018-2-1 11:54:51
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )