|
|
Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。4 o7 ]( w8 z6 B- B! T$ I$ t
 ! t l1 [3 T0 \2 l0 i# b; e/ V
A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。. S6 C* L7 j* r0 ]" [
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商: k( F1 j% ~4 U/ R# Y5 H
5 q& U5 S* \5 V; d& o. n+ W' ~% iQ: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？4 U, g6 t1 t1 p- i1 h+ @: a. q) ?
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商
+ L$ j2 m- H6 Q* }5 \Q:80我拿到了，但是79没有呀& o$ g+ Y9 i- R/ w! f. K3 i
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关 T9 {0 e' w# c2 a; e
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
1 F7 a# g1 h) ?4 zA:不了解这个价格，要问问测试公司，6 ~: {. r# F! A5 x3 I: m
Q:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。3 F5 R* x. W" {* P: t( ?7 u
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害# @) M( X% v& V T: h9 o! H/ |) W- N
 ) F- u* E) V$ H% J- ]1 l8 V
Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
" |- p: ` z7 dA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
- {/ _* l) V: C$ L {. uQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的
6 h9 U6 g* P8 @; ]' b) g* i& fA:还有灯珠在工作的温度 \* D4 W, J# k2 x7 T# b3 U
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强0 U7 `2 u% v2 A- r# S) j; P% S
A:是的0 c5 T) D! v# Q; C. x x2 I2 n% S
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
, I9 W+ D6 ^* P7 s8 m b% JA: ABB？4 j: w, J8 k. _% {7 P
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的2 L) C4 p" X5 T5 y
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。4 _4 \* w) b4 O" P: o: H: Q
Q:之前哪个不是ABB，是法国的1 ?3 N* g- V1 b
A:法国的？差不多知道了0 u# r4 n7 N8 U |8 d
Q:哪个？
1 U9 K' u! K' y% U$ e0 q' |A:就是施耐德啊
& U+ r7 V+ }: A; s( ~, J0 z( _* [; G* pQ:不是9 D1 y0 M1 e W/ C( h
A:阿开头的？
( \3 `% W) P: d: r2 @Q: R开头的# \6 V6 f4 u0 w8 T& L! J
A:R开头的那就不知道了
Q8 V& B7 B PQ: Rexel 蓝格赛! R2 O0 u* ]5 b" Z+ c
0 l& D8 q2 L4 H1 {0 x" c" a3 S+ JA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家/ K! y- w+ l5 m- v
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
: T/ _7 q3 b7 d5 f; E9 y1 W6 G" ]A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
0 X4 Z% ~# z: B1 R3 d6 bQ:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
% V9 Y6 {5 e4 m3 J2 fA:也没见他们过来对接我们啊& Z( V2 t2 l$ x) r+ N* F$ x
Q:他们都有稳定的供应商那会呢, y; C* U* u& |$ X* o, x; a9 |4 c/ }
A:那不是又在找你们了吗
/ |# U6 a: s6 M* K3 w2 x& ?Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。# H5 }! w7 Z0 r5 w5 H3 ?. n
A:我也去开发开发: j* b' j0 @. ~" ~7 b7 @
Q:是滴，去开发
K1 y$ N7 j+ a/ B7 I7 g. a6 K6 KA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
% m4 l8 L& ^; C4 R3 a& kQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？/ ^( r6 p% f7 [4 }3 T3 R( B3 ]
A:亚明
' m' N) X: U$ m; @% w( c* mQ:上海亚明？( h( k( o6 R9 _$ z9 C
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。
& ~1 u& h- R. I! {; H& IQ:喜万年我们也有做呀
\4 m' @0 q1 ^9 j; X! T% t8 U' [A:是你们供货嘛对吧
* y' b3 U+ a: q* pQ:哈哈，到此为止了。4 d/ s3 {6 k, B6 d( }) c; p
A:什么叫到此为止？ Z, r1 M4 L. V1 O
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
; o- Z1 t3 G4 e7 f) n2 @( WA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
, z: i, q2 ]% { B9 xQ:没做起来在打都没用的2 S, g3 C% Z' A7 r! {; x6 Y- V
|
|
发表于 2018-2-1 11:54:51
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )