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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
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5 }+ r3 K' k9 \7 R2 M5 |6 xA:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
! l \1 f% P5 z. @! Q/ A客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
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. v- l& b+ |7 O7 \$ _0 JQ: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
7 X( C7 d8 h7 |7 x* q+ ?A: LM-79要测试，80找灯珠供应商
6 Z( O' x5 \% X! ` S pQ:80我拿到了，但是79没有呀
2 K, a: L3 A( f3 e( }A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
( a. I* t3 L2 fQ:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
# T4 m9 X2 U) Y( m; CA:不了解这个价格，要问问测试公司，
~! @5 F" h. k K! jQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
n% m7 C) `% {( h, SA:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害7 n6 m5 k) r: H. ^! R
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Q:这个Driver是灯具的还是指其他的呢* M* R, ~" C# R1 c3 \ [3 x1 c
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。* h; w" b6 r2 A5 x. c) c1 n
Q:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的* h4 _8 I+ \( ]2 }1 p" F% f7 u+ x
A:还有灯珠在工作的温度
3 A F- u' \* E; S5 I6 Y6 @Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强8 g2 x( @8 ]- t! w
A:是的+ y/ B! k. H: G) z. x
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
0 G# p0 n. n/ S2 F: eA: ABB？
/ U% X+ v* j" j! }6 @- D; yQ:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
, I" u3 }9 l, NA:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。/ A9 Y. y; N% e1 \, C
Q:之前哪个不是ABB，是法国的& i% W1 u5 V7 u- Q c8 x
A:法国的？差不多知道了
7 t* ]. a* l6 S: ZQ:哪个？# @, w0 n6 ^& x2 i+ e
A:就是施耐德啊$ j, ^2 G- B$ o4 X8 r% I/ @0 w! b
Q:不是8 @( Y8 W" t6 n2 g: ~9 R& I5 I4 J
A:阿开头的？
9 z+ w7 u# J( h+ eQ: R开头的* W) D* w' M3 @6 i! H3 Q
A:R开头的那就不知道了
" _8 A+ {# r. U' Z- VQ: Rexel 蓝格赛2 E5 v/ C S$ @# I9 l# B2 T: z" F
# i+ d/ J& Y, D" t. ^0 |0 y8 KA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家
) a& \. |, L0 n1 ~6 NQ:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
. N: x, K& o4 I; Y" `& u. {A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。! n9 u! r8 r- t
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
# h0 j) I5 `7 @8 A x* _1 \9 tA:也没见他们过来对接我们啊; `5 x1 _3 j$ z: U4 `
Q:他们都有稳定的供应商那会呢1 [* H' ^! G z: v
A:那不是又在找你们了吗
, W( Z. E5 m. C6 j" w; C" _3 r+ DQ:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。+ v2 r( |6 @+ }+ y1 o# M
A:我也去开发开发
# W W& r" z1 z" K7 _1 Y; _# q( [Q:是滴，去开发
1 r% `! |; F# `" W6 s7 K; j- nA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。 Y) F* ^4 s) J4 d" S# [/ D9 F& Q
Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？, @! E6 F6 @$ s/ ^; _+ k
A:亚明
+ P4 t; x) V2 P4 w2 gQ:上海亚明？6 `) z& I) j0 N: i
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。
; k1 P+ y" U" u; ?7 X6 Q7 iQ:喜万年我们也有做呀
* d* s5 F! i: L0 O. F0 BA:是你们供货嘛对吧
8 d& M2 ^2 \ o# _+ a; ?, u% r/ `Q:哈哈，到此为止了。
3 h7 W- z/ G8 G4 nA:什么叫到此为止？) Y% o/ }8 S. u: k7 \. s# p
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
+ Q9 A) J. [! r) n3 iA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。
6 b. R# k" h- ], i2 TQ:没做起来在打都没用的
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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