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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。
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y9 b' u# U- ~- {$ [. I0 x' gA:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。5 ~: [! u. E6 v+ {; y, D* x
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
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Q: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？) O i/ z6 z/ j
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商7 u; H* `- O$ G2 x% z
Q:80我拿到了，但是79没有呀
: i; O2 }, u& b$ Q# U% ~$ UA: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
0 h1 d/ w0 [8 {, t: [, M* `! aQ:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧
9 l. L% w. H3 Q9 c1 G( I& q. bA:不了解这个价格，要问问测试公司，
% w# p. t$ L2 q: KQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
8 p' ~( [0 R- x) @& \% B wA:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害
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) R0 Z) |' U; B# V$ fQ:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
7 T' i- g) _" ~) _* TA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
, b: b) Q2 W9 \! E- f4 e+ i8 OQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的. l* S8 L! O3 w- g- @/ ~* F
A:还有灯珠在工作的温度. o3 m' s. P8 w' O( q
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强$ ^4 T [2 f4 |/ m
A:是的, I; N! P1 _3 c( q2 m% p
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
' X3 K5 {3 _ |+ [A: ABB？1 |( j9 H0 N3 p j( y( p( j8 M8 O
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的) y0 Z8 h' K d7 ~9 M
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
$ k: Z; N8 h" b: E0 G8 w8 HQ:之前哪个不是ABB，是法国的% _) H2 m, }" x) N* z" k
A:法国的？差不多知道了
. d8 c2 ?9 X/ ?# C3 J; j- wQ:哪个？
4 K1 q* S' c4 o N/ J" m4 n: TA:就是施耐德啊
_8 ^; L4 x( W* U1 |Q:不是' b" R4 c/ d* j3 ~7 p3 z
A:阿开头的？7 m0 s* v* Q* X$ |6 ^& n, A9 s
Q: R开头的6 l: d$ R% i/ x( u2 R+ I- r) d
A:R开头的那就不知道了. G$ b! k4 [7 x7 d5 p8 N2 d
Q: Rexel 蓝格赛8 {) B# ~& p5 m8 L C$ K0 Z6 X
# Y5 e! D2 r4 w9 OA:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家# g" p% }/ V9 O& S X
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
( l* s- l7 D2 g, _A:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。! o; s5 j6 y3 }! ?& [, t9 s
Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。# ]2 O# ?' v. ?: U) m
A:也没见他们过来对接我们啊
l2 O/ _# E$ @( B# R7 tQ:他们都有稳定的供应商那会呢
& s E j |0 PA:那不是又在找你们了吗
. |+ `* ^' N' SQ:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。' ~+ j6 `; S" ^# ^' T7 m4 S
A:我也去开发开发) [* ]# @# y: ^" j# r" x
Q:是滴，去开发
4 H7 `' f6 x& VA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
3 _& ]' K: s- `- MQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？% k) F; n6 F$ G( y' M8 ]
A:亚明, ?7 k' d( m/ G4 f1 f+ X
Q:上海亚明？9 n1 ^9 b+ D# n
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。 h: \4 C6 p, S- P7 i
Q:喜万年我们也有做呀
! J( J1 n4 l c2 R3 ^" EA:是你们供货嘛对吧+ U0 x: m2 L6 n
Q:哈哈，到此为止了。
+ }4 ^1 x# S; I$ DA:什么叫到此为止？
, E- z% U# [# o& m9 Y# x5 X% mQ:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
: X. y1 i" h! J W3 sA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。' i1 w7 \- [: w) ] L% C4 Q
Q:没做起来在打都没用的
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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