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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。# ~' Z' T8 U. l
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A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。5 X! s: ~: j0 p9 V# p% P
客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商$ @5 Q2 v& w* U8 v% b/ e
, j7 ?, l- ]; o6 c7 bQ: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？
9 m* Y) |: M6 p5 g/ i, j3 b- s5 mA: LM-79要测试，80找灯珠供应商
! H! @% }2 r' v0 e# _: vQ:80我拿到了，但是79没有呀
: q5 r4 \1 w! M0 H; y) ?A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关
/ e; W; j6 l2 rQ:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧 ?2 | q/ o& O6 K, t/ `
A:不了解这个价格，要问问测试公司，$ \* S4 K! ?: K% A$ V' s) a5 [5 q4 w
Q:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。 Y! e5 C5 n3 ]7 u
A:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害* y3 o# b: j0 Z& z& e
* W0 a+ a- L8 Q: e6 {6 hQ:这个Driver是灯具的还是指其他的呢
3 u T9 [6 j/ P: UA: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
: ]0 D% y8 q) R. b; _$ mQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的* ]" c; X3 K/ T4 C6 W7 B* @
A:还有灯珠在工作的温度; @* a: S" |% k9 k% l: m
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强5 p: q) {5 U( E0 l x; q; Q
A:是的+ C- W: \1 h _* Y7 k4 a4 f0 y
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了2 d: p5 J2 }& q% J" O4 q8 s& c
A: ABB？
" S5 u: s7 f) ~( j- I' _Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的) l Q0 ?+ p. @) O K
A:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。1 J* `1 U& D/ T8 n. E5 n. y
Q:之前哪个不是ABB，是法国的9 B" k0 U2 T5 F% W9 j9 @ M' ~0 f
A:法国的？差不多知道了
- A/ N0 K; Z0 i- a+ qQ:哪个？# d# F9 m, r9 z- t4 `9 l+ w
A:就是施耐德啊
5 p N: U* H1 xQ:不是1 U# N) Z ^, ]+ e
A:阿开头的？
5 K- ]0 L# p8 FQ: R开头的
. {* r/ c& `4 \1 E9 A- a) `A:R开头的那就不知道了0 o# i o1 [, w5 w0 @+ [ z2 M
Q: Rexel 蓝格赛, u' E* h. V2 G. U- v
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A:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家8 H6 Q; X. q% u
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
9 _9 O6 o0 a% k. l, OA:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
. s0 b% I" H9 D. p# T. N- ?6 }Q:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
0 |' j- A- g, r) ]( r# I6 TA:也没见他们过来对接我们啊( l# w1 d3 n J' i6 X6 ^9 Y
Q:他们都有稳定的供应商那会呢 e2 ?( D% T+ O! n& \" k9 l8 l
A:那不是又在找你们了吗
9 H {! ~) n# g$ l+ `: gQ:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。3 l3 v, v% g0 |* Z x
A:我也去开发开发- h( a \- u7 E4 T. ]- e
Q:是滴，去开发
& H6 C. k" [' m9 U! LA:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。
8 B' f: t; {7 a- s+ V3 xQ:我擦，你们是什么公司呢，木林森？% B( k0 k4 T0 V9 j; V9 ]
A:亚明
9 O+ y& N2 J. x2 E; ?3 q6 jQ:上海亚明？* Z. [; H4 H" U
A:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。
- o+ \" x9 t3 ^Q:喜万年我们也有做呀
+ U+ }- Z5 z: q, p) bA:是你们供货嘛对吧
- _& `: `" n) S% ?5 CQ:哈哈，到此为止了。6 z1 e7 a, d- d* x( m! i
A:什么叫到此为止？
% \% ]& K, a' OQ:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访
, L6 H" t* m; u7 U' d7 V! OA:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。$ K$ P: F, N" U( C, j
Q:没做起来在打都没用的0 v# U3 r; q# u/ s; W
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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