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Q:坑爹是这个LED照明灯具询盘，问的问题都是太专业了，提供的都是一系列的证书，客户要一堆证书 。% t7 d- l. I0 }7 i) v; F
! l1 F S* x6 v3 J% u& W" {A:这些都是灯珠的，这些基本是过DLC要求提交的灯珠证书。
; y e2 F" r0 d. p4 ?; C! P; U客户的要求，首先要判断是针对灯的哪个部件的。然后针对去找相关的部门或者供应商
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8 W, z) _* g& z# iQ: LM79不是灯具的吗？这些证书怎么来的、你这个是那个厂家的灯珠的呢？0 w9 f4 D$ J& N0 ^: v1 s- k
A: LM-79要测试，80找灯珠供应商' c9 k# ]/ U$ b" ^# r }" s
Q:80我拿到了，但是79没有呀# n7 |8 J2 c' J, N M4 d
A: ISTMT是整灯的测试，要自己去做，你们没测试肯定没有啊。这几个认证都和DLC息息相关9 r. x- W( T9 J& q# {
Q:79的都没有，像做这样的测试报告贵嘛？应该79很容易做的吧2 b" U% C. G& ^4 v* w
A:不了解这个价格，要问问测试公司，
( o7 n0 J1 B8 R2 q( y3 H! wQ:我截图第三点为什么还有driver report 的被，这个是什么呀。
7 ]3 S+ ?+ J0 i1 Q; BA:要电源的测试报告，ISTMT里面有，这样的，很少有客户问到要ISTM这个的，你们有这么大的客户真 的是厉害 D2 q' d1 {0 A+ h
! T M+ m) D( x6 M( [5 jQ:这个Driver是灯具的还是指其他的呢0 v0 U+ x6 _' b1 p6 a ^/ I
A: LM80都没多少，灯具上的电源温度测试。
' u- o8 l5 i$ _( J6 R* z6 CQ:主要是太专业的，早上去了解客户的时候，人家墨尔本机场的灯具方案全是他们做的. l+ b% e( w7 j5 ^' d
A:还有灯珠在工作的温度 G+ m: p* L2 _7 Z& T
Q:这个Driver是不是指整灯上面的那个Driver呢？其实像这样的客户是在难搞，像之前整天问我询盘的 那个五百强
7 v) O$ m1 Q, r/ o& Q- D1 MA:是的* `4 {7 ~! _! r" p+ e9 x4 [0 ?, `
Q:一个鸟样，都不想理，其实LM79是不是包含了电源的测试的了
1 j" Y: F5 |0 S# u0 ^' D2 VA: ABB？9 s" k0 K2 Z$ p2 v/ z8 i l
Q:什么ABB？和这个公司一样，也是电气类的
( G9 r! [5 I; pA:ABB是瑞士的大公司啊，跟施耐德和西门子一个级别的。
) v9 r' B! p- y5 e+ Y, [) _Q:之前哪个不是ABB，是法国的8 @! B% Y' a6 R6 I
A:法国的？差不多知道了
6 v0 n3 u; d) A/ ^3 ~/ y h& AQ:哪个？
* `5 f3 ?- ^! L( a: l! Y9 xA:就是施耐德啊- M, k. f! l0 n$ R" i {% r
Q:不是5 V6 \6 ?) N r" B6 A
A:阿开头的？ W# t2 K! i g1 o- f! J
Q: R开头的& ~3 K( l" u& ^8 `7 f: r
A:R开头的那就不知道了
% K* `$ A* X2 x# o5 @ q# wQ: Rexel 蓝格赛. K6 `- t8 O- |, {
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A:我很奇怪为什么我们喜万年没有把这几家公司拿下来一家6 Z8 Z+ K& E- ~/ q- d( H# `% M
Q:因为他们都有自己的采购办，根本不需要通过第三方对接工厂。
7 u% L. g4 g9 I$ uA:喜万年也不算第三方，如果只是要证书这些的话，那么他们要的我们应该都有。
/ t3 f% R0 Q9 \% n# U4 LQ:他们找喜万年，不是让喜万年赚了一手么，他们宁愿自己对接工厂。
; n4 D; ^8 A W) v6 U1 A" kA:也没见他们过来对接我们啊- Q9 ^* a6 }- ~; O8 {4 O* v
Q:他们都有稳定的供应商那会呢
6 k3 B. ^% ^8 ]; s* ZA:那不是又在找你们了吗
3 \; Z6 v! D1 Q$ _Q:我是自己开发的啦，你以为他们主动找上门扥额。, X1 P' L _0 A4 b1 {
A:我也去开发开发4 _5 _: h- S0 ?, B2 N( k
Q:是滴，去开发4 i+ }+ o: O+ r) _+ `, s0 b3 e# i4 W
A:再怎么说提交证书资料这些我们有全套的，而且去年的财报有60亿，这些都还是有点说服力的。, H6 D8 v1 {, d* I6 W2 G% o0 x
Q:我擦，你们是什么公司呢，木林森？ I) \* H& F. ?
A:亚明
4 W# A2 h9 K# I) b* A( pQ:上海亚明？
4 k6 D7 u, H; e5 Z& y# |9 t3 G% ZA:对，我刚刚都在说我们喜万年了，你就应该知道了才对啊。5 q4 _8 b4 T0 i3 a7 h& i, M0 ?
Q:喜万年我们也有做呀
$ D, X1 v* t- u6 H, L/ M, VA:是你们供货嘛对吧" e0 s1 U- @) r& u! f. h
Q:哈哈，到此为止了。5 I# ]5 w B% Y& t
A:什么叫到此为止？( ^( ?8 a& j/ y: `# F; u
Q:去开发一下刚刚我说的那两个，把组织架构都了解清楚饿了，找对人了就行，而且蓝格赛分公司就在 上海，你可以直接杀过去拜访 P: R: M2 D! W! w
A:还是算了吧，上次ABB别人就说了不跟我们合作，也是500强的，这种超大的公司做起来累死个人。4 I, D! l$ E2 P% t8 T" H g
Q:没做起来在打都没用的4 c; P" k, p; R' n. G1 u/ G2 o
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发表于 2018-2-1 11:54:51
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