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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？% i) Y, k( ]/ h2 }& Z$ v
A:习惯就好，我还帮忙设计呢
* F; S% R; l9 B# L1 [' xQ:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。
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' e) K a7 `' { D3 Z N' iA:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。0 U3 A8 w- J" p0 P8 F5 l" K
Q:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。9 U: W% E3 z6 \& s* {" U
A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
4 W! l7 Q! C8 t; PQ:你提供什么图呢？我是一点概念都没有2 S$ [4 |. H$ m) `: o
A:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
$ ~/ ?1 p! \4 A1 Q: bQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
* K# S$ q9 J- `' m8 {; cA:类似; R6 G+ u6 h' \0 g ?
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/ G; t/ `: W' N: |Q:那这样需要客户提供什么过来呢？# Z, c, V( W' _: s2 K" A
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
, B% N Q# T% v8 U! q9 ?Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
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& v* o" G1 n6 X8 M$ ^! tA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块# c. I5 `! G2 P1 \( R; m
Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯4 t+ G' \) U+ Z, T
A:然后安装什么样的灯
) U) E; N7 M1 i' y! KQ:图片玻璃位置都上洗墙灯
* h2 Z7 q; {: w- R5 CA:这一块区域是什么？" j( W- X3 A2 h2 T9 \8 T
 ) R: |+ A0 Z' m6 }) ?
Q:好像是两层的9 q3 Z, r4 i( h/ c; `
A:那也是可以做出来的
, ]/ J- T7 ]! h# `4 E" a3 EQ:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
) O* g1 U% B* Q2 j9 j' e# O: dA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
$ a4 J; e6 o4 P; m) s; K4 X- k* pQ:这用什么软件去做效果图呢？
/ f# O" m$ A$ e1 g6 A4 QA: PS就可以了
0 a8 L7 K3 ]! H6 E2 pQ:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
9 T, Q% F1 h* d! iA:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
. w6 c" x, @% u/ k6 eQ:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？1 O7 {! x: r6 w! k- P
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A: drawing？) d: K3 _$ U( _
Q:我不太理解客户需要的是什么 o2 r0 b( H% a+ M6 O
A:邮件全文呢
, @/ p$ \+ Y4 LQ:  0 z- U' I( x- V( o5 C! y" p- ~ j
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？
5 ~8 _% ]: S$ k; HQ:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
3 Y* L; O2 w1 |3 w4 O& O2 KA:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。; k) E" M+ N/ i& U2 k4 a
Q:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度1 B2 j( H% T5 P9 Y/ U0 U' v
A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。
" T/ ]4 I: z! J9 l2 ~6 RQ:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说1 R; V& b" I- H! d% y0 g8 w
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。
. @8 b# K9 b+ j& L0 O4 e0 bQ:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了# v7 ~( i; c& T/ W* G9 O$ R
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
1 v. t F [- d3 v4 _2 JQ:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。
- W6 M# x! K' [5 N( Z; TA:你们不是有支持吗？售前支持
& M2 [3 n. Z+ f0 G: v, ` MQ:只能靠自己
4 F4 Z% f5 m. I* ]7 bA:不说你们公司蛮大的么
+ {# l" I, y* d& z' \, P# r: \0 RQ:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做; e C* {7 c8 D1 j9 S4 ^1 H( J: L1 b
A:意思是很久都是做室内的咯( j, n- ], M4 S* {6 D
Q:是的. ]$ Y) y9 b5 f5 C& j' _0 v. w2 Z
A:利润率多少现在？室内的？/ j n: H/ ~' I
Q:我们在30%以上
% l# \# p* s* T0 D1 r$ M+ P) _A:30%是正常利润区间
: `! a) q& ^8 d1 H" u. ^3 W* [Q:像洗墙灯有内置电源的吗？; m# W# V `$ {
A:有，我们的就是
! @' P9 f% |3 rQ:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
w" Y# `3 P- o5 }6 M2 Z% Y$ bA:小功率的可以用线性
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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