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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
3 ~% s2 S( E6 vA:习惯就好，我还帮忙设计呢
- w8 v0 y& s& C9 ]) Z' v' K$ ZQ:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。
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A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。5 I7 G" M( l; O1 k& n7 l/ n. y
Q:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。$ u7 ~ b% Z* i( @9 v1 Y, Z
A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
; l2 A+ V f0 n: k# L L: ~Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
+ P9 |* d1 i3 }% L& p5 jA:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
, U) m/ V9 e. }: {, i4 jQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
) W7 N2 z- E1 ?% rA:类似
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& Z* }+ S' p2 {8 SQ:那这样需要客户提供什么过来呢？! \$ F7 q) V, @' y b: [: M5 ]/ h1 I
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
% z6 j: n: C0 x0 T7 R1 {; V0 H& {Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？# f, q, V7 W2 `) {- K
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A:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块% F, _4 C6 a. p* |1 s* o
Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯, q' i: f3 f4 O6 Q3 U3 G0 C
A:然后安装什么样的灯2 h) ~' v: N$ q
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯& J( z! w, v% r3 L5 Y1 x
A:这一块区域是什么？ P8 B |7 D2 |* M7 y
8 w# J {" z Y% z. zQ:好像是两层的
/ @% @5 V6 ?" H* t2 LA:那也是可以做出来的) x6 \( ~: f5 ?2 Y& @
Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
) a! w+ |, M" R) u* {2 gA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
+ H& ~0 t2 j9 Q" L0 b7 LQ:这用什么软件去做效果图呢？" q) l. \9 b, H( C, N' P$ A" c
A: PS就可以了
' p) ?+ J) h7 @$ eQ:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
+ P4 O, B- f; }, k" mA:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有6 v% V# @+ {7 v0 X9 _
Q:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？8 p; r# |. o6 a+ A
0 Y7 R; n. Q' a6 k c3 r. KA: drawing？
" e) U% O, f5 e: b. t1 KQ:我不太理解客户需要的是什么 E! `/ U# E4 M* |9 f) ?6 \' ^
A:邮件全文呢, B" ^" I. y6 e, G
Q:  , H& d, N. p r+ J) H
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？7 \2 ^( E( N2 d/ G6 Z8 [( \
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
# |& N' p; x2 J* Y: Y7 p. g* F9 `A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
( j+ _5 \& t% PQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度
# V& N* P: n: @, o- }A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。9 w2 c7 r; w% I& [2 K$ s! w4 M
Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说: I1 B6 _ r" m) r
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。' u I+ R2 f) q' r0 N
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了
6 [; x8 V! i: D! N" ]A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
0 ?/ Y) U* S, R0 s4 |3 ^Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。% H8 X1 `& k* U. @9 J' O
A:你们不是有支持吗？售前支持 y2 Q* b) _; q
Q:只能靠自己0 ^7 w4 h% ?7 ?- F6 F3 k" ?+ X3 h( W% V
A:不说你们公司蛮大的么0 B1 {- L! L* O+ [
Q:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做9 U" V3 m+ k" N5 ]) _6 O$ p
A:意思是很久都是做室内的咯4 k- a* @, \8 F' t# Z& R
Q:是的3 X' m% d- U9 b! r3 P% O, w6 b/ G$ R
A:利润率多少现在？室内的？
( }' a+ e! @) t; N+ g% f5 @Q:我们在30%以上
, M6 y; A. n2 ~1 g- f$ c$ lA:30%是正常利润区间
' @' r/ c3 r' _6 UQ:像洗墙灯有内置电源的吗？
/ k- v4 h* o4 z, MA:有，我们的就是6 `) `6 g3 s0 J$ Q
Q:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？0 a j0 |6 q' T; Z2 G4 J0 y2 i2 f
A:小功率的可以用线性9 D) a3 G* l5 H, q4 h
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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