热门搜索: LED LED照明询盘 LED区域分布

<
查看: 2268|回复: 0

客户发了一个建筑设计图过来 要我根据那个图配洗墙灯

[复制链接]
  • TA的每日心情
    奋斗
    2026-3-2 07:19
  • 签到天数: 14 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3万

    主题

    712

    回帖

    11万

    积分

    管理员

    积分
    111675

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    发表于 2018-2-1 11:48:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:客户发了一个建筑设计图过来,要我根据那个图配洗墙灯,这工程客户都是这样的呢?
    3 ~% s2 S( E6 vA:习惯就好,我还帮忙设计呢
    - w8 v0 y& s& C9 ]) Z' v' K$ ZQ:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上,都能看到伦敦眼了。
    ' w6 g$ }3 f, J! w" ?5 J; G% g! z# ?
    A:欧洲的工程还是利润丰厚的,看来要大赚了。5 I7 G" M( l; O1 k& n7 l/ n. y
    Q:数量不多,但是很烦,发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多,量不大,要出方案,然后还要 定制。$ u7 ~  b% Z* i( @9 v1 Y, Z
    A:确实如此,工程商都是这样的,我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
    ; l2 A+ V  f0 n: k# L  L: ~Q:你提供什么图呢?我是一点概念都没有
    + P9 |* d1 i3 }% L& p5 jA:效果图,安装图,产品链接图,还有实物的产品图。就是让你做一个效果图,安装和链接是他接受之 后的,工程客户比较稳定,如果服务好,就不会随便换供应商,我会做简单的效果图
    , U) m/ V9 e. }: {, i4 jQ:这效果图是什么概念,客户就提供了一个CAD图纸,我怎么出效果图呢?
    ) W7 N2 z- E1 ?% rA:类似
    0 k- j: }0 F! e: y+ e2 ^5 ]' V3 P4 x
    ; ~! f; n: _+ R  Z- Y: s
    & Z* }+ S' p2 {8 SQ:那这样需要客户提供什么过来呢?! \$ F7 q) V, @' y  b: [: M5 ]/ h1 I
    A:比如这个原图,自己可以设计出夜景的效果图,就是这样子的。显示屏的更好做
    % z6 j: n: C0 x0 T7 R1 {; V0 H& {Q:客户就给我发了这张图片,我怎么出效果图呢?# f, q, V7 W2 `) {- K
    ! A6 V* l8 S! S
    A:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块% F, _4 C6 a. p* |1 s* o
    Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯, q' i: f3 f4 O6 Q3 U3 G0 C
    A:然后安装什么样的灯2 h) ~' v: N$ q
    Q:图片玻璃位置都上洗墙灯& J( z! w, v% r3 L5 Y1 x
    A:这一块区域是什么?  P8 B  |7 D2 |* M7 y

    8 w# J  {" z  Y% z. zQ:好像是两层的
    / @% @5 V6 ?" H* t2 LA:那也是可以做出来的) x6 \( ~: f5 ?2 Y& @
    Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
    ) a! w+ |, M" R) u* {2 gA:不用,你先用这个图给他个设计,如果他再提供外观图,再给他重做。
    + H& ~0 t2 j9 Q" L0 b7 LQ:这用什么软件去做效果图呢?" q) l. \9 b, H( C, N' P$ A" c
    A: PS就可以了
    ' p) ?+ J) h7 @$ eQ:这做出来会不会和实际相差很大呀,等下不然就坑爹了
    + P4 O, B- f; }, k" mA:嗯,一般不会相差很大,要看作图人的经验,很多做户外亮化公司的都有设计师,憨豆照明(信合光 电)就有6 v% V# @+ {7 v0 X9 _
    Q:公司刚刚回归户外,亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了,这个客户是不是要效果图呢?8 p; r# |. o6 a+ A

    0 Y7 R; n. Q' a6 k  c3 r. KA: drawing?
    " e) U% O, f5 e: b. t1 KQ:我不太理解客户需要的是什么  E! `/ U# E4 M* |9 f) ?6 \' ^
    A:邮件全文呢, B" ^" I. y6 e, G
    Q: , H& d, N. p  r+ J) H
    A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么?7 \2 ^( E( N2 d/ G6 Z8 [( \
    Q:如果他把洗墙灯放在地下,刚好在玻璃下方,这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
    # |& N' p; x2 J* Y: Y7 p. g* F9 `A:首先你需要确认客户想要什么,然后要得到什么效果,然后再推荐灯具。
    ( j+ _5 \& t% PQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯,然后要达到1.5米的高度
    # V& N* P: n: @, o- }A:玻璃是透光的,你还是不要想装洗墙灯了,不管多高都一样。9 w2 c7 r; w% I& [2 K$ s! w4 M
    Q:玻璃确实会透光,效果不是很好。不装他用什么?在这个场景,玻璃来说: I1 B6 _  r" m) r
    A:这是什么场所?楼顶,装灯带吧。' u  I+ R2 f) q' r0 N
    Q:我看这叼毛是不差钱,你看到那里是伦敦来了
    6 [; x8 V! i: D! N" ]A:或者那种贴片的点光源,超薄的,你不要看他不差钱就给他错误的导向,导致比你更专业的人抢了你 的项目。
    0 ?/ Y) U* S, R0 s4 |3 ^Q:其实像这样有时候很无奈,专业知识不行,导致客户把握不住,特别是这类工程的,要求的东西比较 多。% H8 X1 `& k* U. @9 J' O
    A:你们不是有支持吗?售前支持  y2 Q* b) _; q
    Q:只能靠自己0 ^7 w4 h% ?7 ?- F6 F3 k" ?+ X3 h( W% V
    A:不说你们公司蛮大的么0 B1 {- L! L* O+ [
    Q:我们户外产品很多年前做过,现在又重新做9 U" V3 m+ k" N5 ]) _6 O$ p
    A:意思是很久都是做室内的咯4 k- a* @, \8 F' t# Z& R
    Q:是的3 X' m% d- U9 b! r3 P% O, w6 b/ G$ R
    A:利润率多少现在?室内的?
    ( }' a+ e! @) t; N+ g% f5 @Q:我们在30%以上
    , M6 y; A. n2 ~1 g- f$ c$ lA:30%是正常利润区间
    ' @' r/ c3 r' _6 UQ:像洗墙灯有内置电源的吗?
    / k- v4 h* o4 z, MA:有,我们的就是6 `) `6 g3 s0 J$ Q
    Q:看看咋样的呢?小功率的你们也是内置电源?0 a  j0 |6 q' T; Z2 G4 J0 y2 i2 f
    A:小功率的可以用线性9 D) a3 G* l5 H, q4 h
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|手机版|LED盘 ( 粤ICP备18067418号 )

    GMT+8, 2026-6-23 15:55 , Processed in 0.055506 second(s), 26 queries , Gzip On.

    LED盘由照盘携照明灯具外贸平台创建,励志打造一流照明,引领灯饰风潮,共筑诚信商圈!

    如有侵权或其他问题,请联系我们.论坛服务:info@toudi.com;广告服务:QQ:1511153,微信:zdapan

    ©2000-2026 LEDPAN版权所有-LED盘网站所有图片和文字等内容字未经许可不得拷贝和复制.