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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
% M3 `, N2 e; F0 S, FA:习惯就好，我还帮忙设计呢
! t9 J# M5 o7 t4 uQ:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。. T7 ^; S; _9 \/ V6 D, e, _
: A# U5 T9 @/ U2 c+ HA:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
; g) f6 \" ]; T$ m! H) AQ:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。
& P [! e2 I' p7 U( j* JA:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。" p# a0 u/ @0 \( G$ Q
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有 I# ]+ Z: I5 x& ~3 N1 z2 U
A:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
% L9 Q( O! F& J3 MQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？/ M& u* ]. S9 `" g) w5 z% i
A:类似- G- f2 D" x" m q
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 9 w1 A$ i( D" J2 d: s* m0 M8 m0 E( c
Q:那这样需要客户提供什么过来呢？
- ?! a3 D% w" ]6 K7 {A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做; A0 G* o* v& N; T1 I" P* F& M; D- K1 U
Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
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A:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
2 p2 E; \& ]: L6 |- OQ:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯1 y2 s: \1 X e, M; R1 G
A:然后安装什么样的灯# j" F$ E! E6 e' k8 [% u* E
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯" f! v* o* D e) J; T
A:这一块区域是什么？- G3 [$ s1 b% A4 M
" s% N5 @) P% U; y( @ ^2 N" XQ:好像是两层的
1 l) v3 J# j+ a9 M% h9 ^A:那也是可以做出来的( `- o+ M- K/ _9 T1 _
Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
# [. z R9 x- v, PA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。8 D( t" I& B& p# P% o3 P5 Y
Q:这用什么软件去做效果图呢？
5 x0 u0 @0 y8 A" S4 fA: PS就可以了7 `/ @- q2 L4 b8 S4 x z+ K
Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了6 {, D2 L* I( K6 r7 K: _. p
A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有$ n/ b# a7 L7 a. C4 d
Q:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？
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) e5 @2 l- G3 ^A: drawing？
6 ~. l9 p- `# U0 QQ:我不太理解客户需要的是什么
$ k, L0 ]6 Q3 J) fA:邮件全文呢; {. ]/ W+ x8 k: h/ B
Q:  ! m1 t: }3 L2 n# ]9 s# Q- D
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？9 k' q( K& J4 [ p' C
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
. h* `8 v8 \+ `% }/ sA:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。: G2 O+ J* t9 n+ d2 X, r
Q:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度0 j6 p/ K! |% x, |* v
A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。$ {% Z* \/ T6 u$ y2 D
Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说
8 `1 R% V& V5 ^9 [% a O# fA:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。
1 z" ~" v5 M. ]' M% Q- l* I- s6 g4 RQ:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了9 P0 o9 r& ~' Y" ?
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。/ y8 J) M) I, R# k4 d; ~
Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。. v) B# K& r7 q- q! a' E
A:你们不是有支持吗？售前支持
, H$ F: w, i1 }# |) \2 X; WQ:只能靠自己4 _% @# Y; @4 d7 \8 v, i, N# {
A:不说你们公司蛮大的么
" O& U7 r4 ]( Y1 Y0 mQ:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
* f8 X" q j1 l0 P7 YA:意思是很久都是做室内的咯' K5 t4 N9 s! u1 k8 S2 { `
Q:是的" q! Z: S3 D( G) g" a' R0 C5 G
A:利润率多少现在？室内的？
2 _/ M8 H, U7 `. IQ:我们在30%以上' \8 @! V% ], ^/ r N8 i+ j$ J
A:30%是正常利润区间3 a: C0 D4 r5 V8 b" E
Q:像洗墙灯有内置电源的吗？
4 ?0 l- X: n: Q5 n( rA:有，我们的就是0 m5 m( a6 h4 y" H
Q:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
* W$ f' m& L* t/ dA:小功率的可以用线性
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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