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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
8 D5 V( ?1 n- c7 U. Z" d. ?8 |2 x2 Q. dA:习惯就好，我还帮忙设计呢# T! B4 P- x7 M8 h' `; N
Q:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。7 i: J. f5 c0 J& i" I& p
 Z( ^7 S( |& h# V W, g: w5 e
A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
2 W8 f0 e: M2 Q4 x8 c5 A7 QQ:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。' ]9 e- R, d, B, H0 p9 _
A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。
! C/ L& J+ Z3 s2 I# t2 O) `Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
+ q4 O$ R; T' l& v' o- \) R; m; LA:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
4 l" K5 \) c4 ^+ BQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
' B( K! O0 l* M( K, R! e1 @A:类似
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Q:那这样需要客户提供什么过来呢？& h5 w" v0 q* _: D
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做9 v+ I. Z% y) q, B. N
Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
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' P h* g9 E7 C- R! ZA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
, O# j( N( L6 \' g4 M: ]) d3 YQ:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯
6 q' x a, R. X* RA:然后安装什么样的灯8 }$ U1 A8 g$ K5 F
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯& Y- d$ x5 W" I% A
A:这一块区域是什么？4 m; i, v3 c4 N: |3 [
 ( m! F& ]0 a' ~0 @+ [8 C. v* ]' E0 i
Q:好像是两层的
) ^5 p' [( r; ]1 M" LA:那也是可以做出来的
3 B) x/ }5 B, PQ:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
' y3 ^( b W/ S* Y1 JA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。6 U: a" D9 P- X! a& Q
Q:这用什么软件去做效果图呢？# X8 P- _4 r" d8 Z; M/ ~7 {% ~6 {
A: PS就可以了& R0 Q. U# Q9 I0 h
Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了' Q6 i& K7 ?- k5 K! |
A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
8 {* }7 ]7 m1 B* J# @' a& i1 EQ:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？( [. N n; Z* S/ ?5 b3 Y* Y
2 v0 \1 s0 D# X; ], fA: drawing？
; O# O$ g. t( C4 eQ:我不太理解客户需要的是什么7 M; k1 R' V5 y, M) h% ], k
A:邮件全文呢$ ~: t0 d5 I+ {' n* A+ ]
Q:  ' X, n& ~/ y$ a f S: I! J
A:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？# |, p- p& w' l8 Z
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
4 \( d0 _- U! B- R* T8 j7 GA:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
$ N# }- S4 i6 V& S2 r) MQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度. m8 n+ P( I4 X, t( e% x: r% A8 u
A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。5 j1 }5 H! n: V/ S1 U
Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说5 p& v) U6 e4 O
A:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。- T: B; O8 }: |
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了
' _5 _' Y- i* W/ z# ~: q. ?A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
! H5 N, `7 ~4 j% n eQ:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。1 @9 f0 q, Y2 W
A:你们不是有支持吗？售前支持
2 B% k9 [& k. I/ y/ tQ:只能靠自己+ s3 R1 s- o! n$ b2 I
A:不说你们公司蛮大的么
( G! \' Y* \9 Y$ {/ h2 vQ:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做' ?0 M- G) l! a: t" ^
A:意思是很久都是做室内的咯
6 F) Z8 a" m- u- GQ:是的
9 U8 J1 c" r/ T7 y6 J- z, @- r& rA:利润率多少现在？室内的？
$ \! Y9 r- z0 `, S% D; ?4 iQ:我们在30%以上
# ~$ v: R+ V+ \1 IA:30%是正常利润区间
- Z M: L- ]/ r. jQ:像洗墙灯有内置电源的吗？3 v3 N1 x: o) \( J' b
A:有，我们的就是3 \) z' V0 U9 _4 D1 @) B6 `
Q:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
( I# P% ]( f4 ~% O4 c* L+ {A:小功率的可以用线性
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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