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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？* s& ^+ z& J. H
A:习惯就好，我还帮忙设计呢
s% G: F3 e- [ O" ~Q:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。: Y3 K$ R5 N$ |3 p
& q7 H6 a, `* J9 s: hA:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
( `; ]7 e& R, m pQ:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。5 Z8 Y1 B- U" R# W5 _% n- r
A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。0 E' n+ u5 Z: U4 q
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有! V7 k0 k# L* T0 b! x
A:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图/ T% ~" s. F% [- w% s
Q:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？0 F, ]! ] y" I2 L) o9 ~' n7 ?
A:类似8 d* F; d6 t* }3 t+ z
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, x O a; y, r4 UQ:那这样需要客户提供什么过来呢？/ n! L1 Z" t- C) {
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做; b) m2 }6 B' l( D0 m ^0 X
Q:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
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9 Y6 v5 @; f! c% tA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块7 f2 j/ D E% V, z2 [7 |( s/ t; q
Q:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯
6 l2 ~+ l M; z+ H- K% m/ iA:然后安装什么样的灯7 a- P: v; v% _% ] ~6 M7 J
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯& j8 j( |. \' [
A:这一块区域是什么？- Z6 ]7 r; o2 |
7 w6 j% y& G! l5 J6 E8 AQ:好像是两层的
- }$ V/ `# |8 B- \A:那也是可以做出来的
& C; t$ B& K6 I/ OQ:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢 F6 b% A2 N4 q' p7 Q) a
A:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。- r# o$ h/ L6 F; C1 }
Q:这用什么软件去做效果图呢？
4 H0 p" O, P% C# H7 s+ [6 ~A: PS就可以了% t/ ]* \9 i( Q: u; l
Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了6 k9 k9 d2 I9 ?5 X, c
A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有' V8 T5 \" |$ }8 s7 C
Q:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？, A) S( V' \2 d: Z
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A: drawing？& S2 i2 @4 ?2 H* _4 s
Q:我不太理解客户需要的是什么) s" v, A+ j4 d
A:邮件全文呢+ f3 F2 b6 } b/ y
Q: 
% x/ A5 j6 k% |4 U# m1 d3 E) sA:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？: B) O; o# t5 u3 d7 S" ]; ]
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。
) n4 E" K5 X6 ]/ v5 ^. O* AA:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
: f7 F/ Z. p/ ^4 ]5 |5 ~/ ~6 bQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度
0 P3 O+ @4 f* I2 N! rA:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。9 S6 B" ?$ E6 l0 X8 {7 u
Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说
}6 G0 P* k! p7 Q/ L8 ]4 f8 }* I& oA:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。% z6 l6 Q2 m8 _) E; W3 F g( Q
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了5 @0 V& x& v6 q3 b' h1 g9 [
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
{+ ~" ~# w8 BQ:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。
8 N2 Y. n1 @! M8 V& @+ }4 KA:你们不是有支持吗？售前支持
9 @& I' ?. q1 ^# ^7 uQ:只能靠自己
% O5 q. U( O$ c {$ n- J: NA:不说你们公司蛮大的么
: d H: u) Y' J* a3 ?1 g' m/ wQ:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做
* ]. x; A5 |1 ^% WA:意思是很久都是做室内的咯6 j; S/ X5 f3 H8 T7 m8 g
Q:是的$ ^, ~' ^1 I$ F0 o. B
A:利润率多少现在？室内的？
+ I) q; g+ x. D: Q: JQ:我们在30%以上
" k, i1 c. N) H9 ~; Y3 S; EA:30%是正常利润区间
. B- G* q; m: F% P* U: i, jQ:像洗墙灯有内置电源的吗？1 s( l) r! M4 Y$ F. j
A:有，我们的就是. k/ s- I( G- n% O# H
Q:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
" S/ ^# I0 Q. t; L* x4 vA:小功率的可以用线性
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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