|
|
Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
; r- H* N: Y" t5 h: N4 Y" ?* ?9 ^$ z. NA:习惯就好，我还帮忙设计呢
: g5 X$ ~# j4 L: FQ:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。, M$ n$ Q, [1 u5 P. v0 F( k, K" g
 * x3 G9 P7 ~( Z+ I0 O' G
A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。1 S* s9 u$ }' w R$ ]9 t0 b3 V
Q:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。
$ m Z5 f# h& G: }8 j4 HA:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。& |/ A; \/ e3 G% c3 ?4 ]
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
& A8 ~3 `4 ~3 J3 Z. E# CA:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
4 z/ I& Q. m7 sQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
8 _6 S: P+ p6 r8 b, TA:类似
. O2 z& E% N! G& Z
' _' i' |/ X$ w; T
L6 }9 p8 r, tQ:那这样需要客户提供什么过来呢？
4 E$ ^+ ?1 J& g3 ^% lA:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
, k# ^" S6 F" D" F4 W: m- `8 iQ:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？
$ S* }3 B: F# }- W9 y8 X: N% p# r& e. c
A:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
( i4 j% w% l/ gQ:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯" l) Q$ A- G" ]' s& t. {) F
A:然后安装什么样的灯- K& w/ ^3 d% e' r+ }/ A
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯# b: u4 v2 m( l; D& P) J% u
A:这一块区域是什么？' I( S$ x* a. v& B8 L- Q5 w
: \! ]! V- B% O R: N; HQ:好像是两层的' {& [- x- ~! }
A:那也是可以做出来的
( x6 v1 y" i) Z+ i9 qQ:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢$ i" e! R) C9 U9 i1 X- z0 O2 C) e7 v
A:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。
" t& ^5 p- h/ v. x" nQ:这用什么软件去做效果图呢？
( a$ E" D9 g" C' _! GA: PS就可以了
: t! u, }* i2 P. X1 q/ {Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了5 W m. E3 [, D; i6 ^
A:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有
7 X3 ]- a3 x9 E& `; O K! nQ:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？
3 T, `7 c% d( a2 X/ ~! m1 j
( @. N7 x& k5 @A: drawing？
6 J; ^7 u6 {" o8 |$ j! w; l3 q# u( T# yQ:我不太理解客户需要的是什么
0 c" f6 H! a6 H$ ^' ~' j( X: HA:邮件全文呢" \3 h* I5 z! s. O) h* A
Q: 
8 ~$ A5 O; z8 R8 ZA:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？. d \$ }) z. s
Q:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。1 g% M4 M0 F, j* I; M
A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
/ N' s3 C$ _- eQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度
. R4 r. j# J+ ~+ jA:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。
, R. u( V [9 O( h0 x/ @Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说
L5 y4 |/ h; ]7 {+ c! sA:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。+ X! Q; N9 W$ u" j) m# e3 c, o
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了
' ^( |4 f: D7 L: o2 k$ mA:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。
/ H* c, Q& t1 i" P- F" R% ?Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。% X1 R. V/ Q7 c' k* }! u
A:你们不是有支持吗？售前支持
Q6 I( {4 I6 @4 u. dQ:只能靠自己
5 ?# [. S- j% G- ~$ B4 MA:不说你们公司蛮大的么, ?; E. ^; c2 ^, m
Q:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做/ s& `; z. R0 f$ h$ j" G
A:意思是很久都是做室内的咯
' m, F6 W& l5 q% u! _Q:是的
* x( f0 K4 W( a b; PA:利润率多少现在？室内的？: O" I/ [8 l0 b1 _1 g, J
Q:我们在30%以上6 |# I( i/ ]- A, t+ F
A:30%是正常利润区间
% e7 t; K- A+ l' N% d4 f# n! ]Q:像洗墙灯有内置电源的吗？, g$ w; u8 s6 ^ P3 i" g
A:有，我们的就是
# |( O: J$ P+ d) { JQ:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？& c, i! X1 M$ P. J/ w
A:小功率的可以用线性8 R, k$ a& O5 l, E' u
|
|
<
发表于 2018-2-1 11:48:34
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )