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Q:有否做过东欧这几个国家的灯友，考虑放弃这一块市场的开发，找不到匹配价格的客户，也许我找的都是低端的客户，有没有在供货给乌克兰的220, 品牌名叫SOKOL! {1 V4 l9 q; o$ q' G
/ W, n. j0 {% _" @' `A:价格你首先要能和浙江，江苏pk吧！那边可是他们的主战场* i/ L, f/ ~7 g" J7 a9 Y
Q: PK不了，浙江低一大块
( u4 I/ b8 ]1 i; b1 A7 RA:更不要说其他人了，浙江那边低价，品质还算稳定，这是致命的，我小灯生意已经被浙江那边搞死了，客户都和浙江买，大灯暂时死不了
2 o8 t- t) R/ J/ a3 Y aQ:浙江江苏那边的优势是分别是什么？' S5 d0 i2 h. _1 G
A:价格低，价格很低，价格非常低，光源类大货* E8 l+ U! ]% f
Q:宁波的贸易公司有接触，江苏的很少
$ D6 d" s' K* P! I) ?: iA:这三个优势够不够
N) ~4 p# L- vQ:够了够了' h* M& c4 i2 K7 k
A:大灯其实还有市场' k8 Z* p* \; b: e( [2 p; |! K
Q:关键是他为什么能做到价格低有稳定的品质呢？我说浙江7 l( S4 \1 d, K4 i1 _- k
A:标准化 能大批量生产的 ，就干不过江浙，浙江那边最擅长的就是用银行政府的钱，就算亏本也无所谓，人家地皮都是自己的
" b" ^5 |) g+ i# `5 w7 T4 _Q:这话貌似似曾相识，那江苏呢
9 z. O" M" [5 o5 EA:江苏工业基础好 什么都可以自产啊
' f: j* n* P2 ]6 j3 eQ:所以中山，深圳是等死的节奏啰& f# c) a2 D% V7 O7 Z' _
A:长三角好歹是全国最大的综合性工业基地，不啊 中山做灯饰，深圳做高端 设计感 定制感的东西啊，中山灯饰类是最牛的，深圳等死不至于，大灯这一块深圳还是有几把刷子，那种单品贵 但是量不多 对产品细节以及设计 美感有要求的，就是深圳的优势，所以 很多江浙企业都有MOQ，小贸易公司不大喜欢
4 x2 F6 H, U; o3 d5 [9 K- ~Q:其实灯饰具体指哪些
0 C! j# Q* R9 R% kA:我有个朋友在中山开灯饰厂，都是给五星级酒店供货，还有高档小区
! X o! d; D) G& hQ:这确实有很多大的
$ Z9 R3 ~$ H' F3 W5 aA:最近都不接单了，客户非要逼着她接单，深圳这边也有价格好的，像绿能这类。6 ^- N2 B: ^1 i% c: y1 u
Q:华艺，胜欲' v1 [9 f: r) p. \1 r
A:灯饰就不能按照材料核算成本，你说怎么比价，千金难买客户喜欢，他喜欢 多贵都会买。7 X. N4 f5 e. S
Q:大神，告诉我，投光灯，路灯，哪个区域的竞争力最强
; A1 _- u4 p& Y+ EA:看壳子在什么地方，江门其实工业基础也很好，广东的壳子 广东便宜 江浙的壳子 江浙便宜，灯珠 电源 大家价格差不多，江门未来可以取代深圳，邦尔得，耀嵘等等公司一窝蜂搬江门，也提升了江门的led灯的层次，江门华朗，大灯做的也蛮好的
/ u% a/ l. a' o6 |Q:江门政府有意打造LED产业园
; S. Y# D6 p' U1 F p* z2 p3 gA:江门现在还是广东霓虹灯的引领者
0 w( S$ w. |" A( D% NQ:靠近中山那带全是，邦尔德已经搬走了呀。, S- I p1 h9 g9 g
A:现在都在江门生产了，上次买个样品也是江门发的
$ t# u1 a! e* e# w, JQ:哦，同富裕工业区，说明年要涨到25元/平方，怪不得他们要搬走
, Z5 m0 S( S8 m$ W+ H' p9 AA:石岩现在厂租，26全包都算便宜的
4 }7 ]( M) ]' `5 u# C! _Q:房租在龙华一带很多都28. }0 f; }/ @ f- c C4 a
A:龙华还有低于28的？观澜有，也属于龙华。知道 为嘛江浙喜欢做大货么，你们还在讨论房租的事情，江浙的政府动不动就送你几十亩投资" K! y- z5 F# |2 Z" U% c) z* J1 z
Q:浙江那边就不是事情5 R1 R1 t4 J: U8 n
A:盖厂房，我们这的人不炒房，有钱就买地
, _0 \; m. V; U8 hQ:我老家现在也很多厂房1 ^0 x5 e' x5 h: m- r! ]) D9 n
A: 这两年 常州房价被炒了，之前 鬼要的，有钱 不好去买地啊，我们的明年要扩厂，但是估计也离不开石岩，主要担心技术人员和熟练工人，不会去别的地方
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发表于 2018-1-30 10:04:16
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