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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。1 Y2 x: U% A4 ]7 w7 Z3 D+ B7 o( W2 B
A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学
' |5 v7 J+ T! I1 oQ:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
+ o3 x f/ z* [3 ~: V" l5 PA:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的7 o+ @' a/ s+ b$ X7 D" u
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。- t7 l: r F4 h" Y; v5 X/ A
A:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。, z+ u; D3 i: V2 @* d& t/ ?; H2 w' a1 N
Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的6 o+ U1 H0 X/ N4 C- i& M! L
A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。
8 b/ x! m7 T" XQ:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料
4 {0 Q' M) I" C$ FA:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧, |2 Y) @1 E) ?) T
Q:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。
a- |$ p( a* n( y+ n; a% r$ cA:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。
$ O1 z* D0 f* n% FQ:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。3 G& I* M8 o/ w
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。$ g- g0 q' O7 _- ~
Q:光学套件的组合匹配0 }* p- Q8 j4 e8 A9 b1 Y" |; a+ q
A:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差
4 F3 S7 w9 _' o# \2 U$ a' x1 w+ U* AQ:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。
4 w3 q2 W1 j, G0 gA:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊$ B3 w" u! v( w4 W& C B! d
Q:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。
, P" q0 ^. [! h) s+ m" j# NA:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
4 X+ {; O! l5 s: T* H( k3 ~Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长
6 }' V/ i3 b# QA:对, \" [( ]% f0 V
Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了! i/ u1 u- B5 h" U) x" s5 o
A:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。
) x) d& f8 B- p+ s+ M, J; W% F- GQ: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。
4 V. a2 l3 p# w# D' N; u" eA:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜
( I# L, j/ r! h* H% d% _% D4 V0 iQ:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。6 p4 B1 u0 H2 Q, u2 v( N
A:是真的做到72W还是虚标! o4 c. y0 c/ V8 f# w. C9 ?: O1 [" ^
Q:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜8 d6 l1 w) J5 L* V& H4 ?5 b# [
A:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了2 C' \, `& R$ ^- F' D
Q:他们背板用的是什么材料？! D+ l- S2 e' l& y0 i K
A:6063铝* v* u) x8 y, `% |, k0 Q5 w* e5 n4 _
Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？
9 [' A S5 C# `- M+ N: c9 jA:所以说一分钱一分货吧! Q' Z7 z6 x' y2 j1 G
Q:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？
* e6 S% M% ]6 b! _2 PA:不侧发光还叫面板灯么
! i& w% f/ j. r3 v. F& JQ:直发光的呢+ E7 t# j- v0 P5 g, o- |
A:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。; P# Q1 b2 T. [# J2 J) H1 A. V
Q:省运费么
" k8 p9 f& S pA:那些浙江30多rmb的60*60- f" U2 ^$ A2 k# V7 m1 W; a& ~1 ^
Q:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的$ V: F# Q( O! Z
A:基本直发光吧
# F' h1 k* {3 a6 ?( v# [6 OQ:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费
- \. g# } B* P }7 C7 f: U. ^, oA:薄呀,直射可以省下导光板的钱.
3 ~) N$ F8 {) V' ~9 T9 lQ:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.) ]6 u% ]4 ~' O. g1 l% E
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多) \: x3 F1 O% z, f. U" C
Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠; q3 ]. b; L a: @& M! I
A:你说的是多少年前的方案了！1 ]% ~* E) y4 O# j. r; j
Q:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.: j4 T5 Q9 Z) [, W/ j7 P E! r
A:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？
% B* ^" ^ P3 q! i& f: X8 ?1 RQ: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵6 D2 T* N; D T6 e0 D( _
A:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。. o" k# v- d- v+ C3 _! r9 z
Q:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改# |6 U" x( T" x7 s1 b9 l5 i3 {
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。
8 z" z3 ^* _% BQ:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。2 H& Y+ M6 z: L' n3 O) {
A:国产灯珠 ' \' H! N, t, X6 F* n9 n' W" _1 X
Q:定制的利润肯定高点的! I! j# o6 G& ` I
A:只是灯珠要3毛一个
. P# L4 ~1 N/ t2 W- \ ?Q:TCL?% F" ?" w2 Z; R1 [
A: TCL的2835/ n" I8 v! `& w# r2 U& A/ O7 B6 g
Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈- e: v+ x6 {. F) O" L. H+ j
A:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛
7 A% o5 ^) d5 [. m5 HQ:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要8 S0 a5 V$ p9 u+ [: f
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要
3 g2 C# _: Q: aQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠% e% Z6 _+ s% }: @2 R
A:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 1 l* l% s# E' d, T' o
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。! k% X8 ]' G/ u3 e
A:没听说 并不等于没有
5 ~9 B! `0 }( B6 A& JQ:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。3 _! { C" w/ g* w; I
A:哪一年的，你这个B装的可。4 b; e6 C, P5 ~3 w, J
Q:09年
/ C5 B* Z$ ]! X1 b9 Y! d3 r6 EA:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5, {; @1 x W1 a5 r; e x3 ?
Q:没做过采购，一脸懵逼
L$ l$ ~ d; [+ w" JA:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢
m+ r- Y% T; TQ:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。
4 e+ T6 O: u4 m, D' U6 oA:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用0 Z$ O( ?" h/ b. N- O: l, [ ^
Q:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事
( q, Z' P* O: M6 Z/ `+ x+ kA:差个几百k，肉眼根本看不进去9 d) t) I: c3 H* ]9 R1 M0 {' [0 ]
Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。; } M9 j* e* Z7 C% S
A:主要是出光效果更均匀吧
& i7 r4 A' }: `Q:那不是色温么' q3 m" s% [) Y0 K u' v1 g
A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显
8 ?& e0 |# H5 P# U7 yQ:我看我供应商的2700K有时候都会显白
2 E/ A& Y6 r4 ?7 i: VA:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.
, K' D* D* `/ X$ i3 T( c( RQ:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?
3 I q+ R/ f) S j$ WA:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.2 x/ _4 T$ ]: S9 O) C
Q:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱
" r8 O9 {. E. Y/ Z+ LA:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多$ [6 w* [, a! U6 k0 W
Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.
6 x6 }+ E2 n1 a$ K: b3 J6 W# TA:一个老板呀老铁* h Q, K3 ~1 [9 O) U
Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投
, z3 _( w. m. S7 l0 j, d' W* cA:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人0 F; X7 u2 r% p8 k0 q; \
Q:说的真好,都这么干.- q4 E9 n( N: T# w1 G: v8 k
A:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.* q! b) D Z9 S2 F# c: a* Y
Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。( l% m( a/ |0 j( o0 C" p. J
A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。" ]$ Y; O8 z B. ]8 z7 s
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。
2 b' `' D+ m5 `! j l$ d0 [A:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些- R5 z d8 r0 |9 g1 ^; ]
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠" d7 a- }0 Y" R
A:为毛5年以上选科锐呢: W6 O- ^$ ^* B+ ]7 a( p R
Q: 耐热
/ [8 c Y0 ~2 \0 wA:飞利浦3030，基本是5年
: w# v3 ~: T: e' `1 b1 fQ:只要你散热设计好，都搞得定啊
+ N% u3 C! R# {: Y9 A6 t9 s/ r; EA:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。& n5 V) X& s; q" x/ T' U1 y$ W
Q:飞利浦还是lumileds？
+ s2 ~1 a) k9 e% d! e8 YA: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦30302 m1 y: d" G3 c- k; b
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了
& F. w' x/ x) u8 p1 v0 T4 tA:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司+ W+ J; j! M m" }0 H# U& x
Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真" P6 J+ c" S. `) k! ?, Y6 u3 a! P
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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