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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。
# G# x% N3 C% f3 Y4 q7 o* _3 fA:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学
; H7 o& T5 Q- z$ C' V: sQ:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
5 l! P$ `8 c4 |& z- \) [A:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的8 w4 W/ t. U6 D/ M0 h i/ F) \
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。* `# Z- F5 h. w2 f, I
A:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。% J. e- E% g1 R0 V
Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的
7 E8 f2 B$ q' I1 G! H+ e" b2 F( R iA:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。" ^6 s6 Q4 x& S+ r
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料2 |3 U* |8 {; D z: O, ^" @9 e
A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧4 U) u; R) _! c l/ r& a
Q:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。% p0 t4 b5 V- w& y7 ?
A:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。
3 y4 R1 ^. l# y+ a. cQ:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。0 q2 M2 g& ^' a) T: Q
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
5 O: g0 H% ]4 Q- aQ:光学套件的组合匹配
8 x; Y2 @, b. {' Y. x: aA:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差) o! u. J: P1 k0 r% G
Q:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。
4 Z) H1 e% M' J) b% S/ p0 W5 RA:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊
7 Y# N' r* ^+ O! K3 K( rQ:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。- z! u% K/ a7 O$ }. N' g2 G& i3 B
A:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。- I5 {9 N' X# e
Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长7 j+ n* ^: F! b I/ U& c* f
A:对. u4 ~; K' T% ]/ b. G
Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
- X" `$ H0 [! W8 r6 ?3 b ^- u9 NA:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。- J( E' V5 w; w" ^% U
Q: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。
5 a h- v# U/ x% p0 V8 h4 R( Y5 jA:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜7 g# o' w$ r; j0 v7 H
Q:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。
! r* \& _) C9 X8 Z9 m% Z* i3 Y1 \* qA:是真的做到72W还是虚标
' ~3 ~, K) ]! }$ l1 ?$ p% @6 [* p/ F8 Y4 zQ:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜' C( X# j9 Z" M) ] w" c6 a6 i
A:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
( Y- l! |8 _% v( {4 wQ:他们背板用的是什么材料？0 J. S( D: o- E. W7 ~0 f0 L
A:6063铝
^% _4 L; }- gQ:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？
2 @" D7 o8 j& {8 c6 B2 AA:所以说一分钱一分货吧
# K* B1 K, i( C1 C4 Y& K% i" e" f! S KQ:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？
9 Q2 d% T$ r- x2 AA:不侧发光还叫面板灯么9 T2 k8 F' N5 }! N, A
Q:直发光的呢3 n M! B6 K& H" w% a
A:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。
, b: l. ^3 h' Q4 z/ hQ:省运费么
: n1 `' M) T: u% N6 f6 R' UA:那些浙江30多rmb的60*60
" w6 c/ ^+ b' B- p) N, ]Q:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的; ]* W1 X7 a7 I
A:基本直发光吧
) x! x) ~# X T8 `) ^5 f YQ:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费% y7 _# D' Q3 _( P5 P3 v! I; `
A:薄呀,直射可以省下导光板的钱.. O; w1 I. i/ f
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.2 k9 s5 J6 U0 }9 i8 q3 |* d
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多
% a7 ^' ^. ]2 _8 E( ?+ Z1 EQ:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠
9 X7 G6 D1 }) QA:你说的是多少年前的方案了！
$ {% m) {& z. [$ s% P* M9 W3 @Q:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.
- M4 d& M; h) SA:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？+ l! s b# r0 ~
Q: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵
( x% ?/ C* @5 E$ b( iA:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。0 f; t0 \, n5 B5 C0 Z& a& S
Q:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改/ J3 H# k3 |& O' B" @( e
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。) E, S& X2 [+ a ^6 i1 Z0 a/ H6 A2 b
Q:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。) n3 R2 p3 ~' T2 a; {
A:国产灯珠
. k1 l; ]0 c8 J3 QQ:定制的利润肯定高点的, f, l) \$ y/ ~7 @) V( O3 m" I' k
A:只是灯珠要3毛一个
. c- B) v J( o5 \8 I9 eQ:TCL?; f3 J" l& Y, Y" x( p& y+ Q
A: TCL的2835
* m: b, L! g. y) ]7 O! mQ: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈
) @6 B8 k8 w! M0 fA:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛
0 t: _* k, Q$ |3 i) z; _Q:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要
, j: O& k+ ?1 U4 o' hA:不要曲解意思 没说德国佬指定要
- L8 f: Z4 m. }+ dQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠9 {8 a8 w9 L8 A/ x/ b( C& Q% ^
A:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 0 Q3 L6 j- A- x) B
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。/ U J) d) H+ |. q4 E, r3 o
A:没听说 并不等于没有
2 ~- e1 O! J( G3 {Q:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
# z u5 q! n- U" p9 ^/ [6 OA:哪一年的，你这个B装的可。4 b0 [ G2 [6 m, }1 y% X
Q:09年 A( j# K0 O: ~5 @+ x. C6 u. _
A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5/ P! Q7 D, a* W( k, x8 R" c
Q:没做过采购，一脸懵逼: S! ?/ G2 @7 p/ @/ x" A$ B
A:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢( B. J. [* \9 a0 x
Q:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。4 x1 B/ r) F9 U0 t, A+ \$ A
A:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用
3 U* |7 T0 j7 Y/ i; T6 iQ:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事) E- Q$ F, Y) ^
A:差个几百k，肉眼根本看不进去
+ G7 d9 {7 P6 B5 p( W/ [Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。1 D& G3 y3 N6 G2 q1 h6 @* V: {1 ^
A:主要是出光效果更均匀吧
& s1 v& p' Y8 x+ [$ Q) V! eQ:那不是色温么0 m' D1 e3 z) A$ x/ J7 b: p
A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显 A7 C' j, a7 ~: t
Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白
S9 g) T; h# p9 Y! K( IA:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.0 ]2 e g* D( w" k
Q:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?$ \0 W7 a. d9 D {3 h ~
A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.8 k% b6 y3 u. G0 S
Q:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱+ E" ^ H' i$ [' D
A:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多
4 t; L& w. x6 B8 e8 k9 l2 YQ:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.' |9 J* U. P" B- o0 z
A:一个老板呀老铁% [' ^$ _7 a% d& m8 {
Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投
5 g3 K4 C( c# |- p5 WA:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人: b8 J) J+ k& K4 ]
Q:说的真好,都这么干.
% q, y6 l' n+ ~6 ]; c5 X/ DA:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.; ?0 b$ S* f4 C' Q+ M3 Z
Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。
1 u z! m, [( \A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。8 a8 G# d9 o, r" b
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。& r7 O$ s; @, F) R a$ |- P
A:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些
* S; Y; {0 v/ w+ [6 X3 IQ:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠
* d. \4 e& P8 G% k6 gA:为毛5年以上选科锐呢7 C9 Q* N- v8 ~, t8 g
Q: 耐热
/ ~+ @& C9 m2 N+ vA:飞利浦3030，基本是5年% j1 B2 s M6 f- N8 d
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊6 j k+ U% K/ r4 U f7 p; G
A:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。
3 {# [1 J1 f6 L% iQ:飞利浦还是lumileds？1 q- k6 {9 t3 K' j
A: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦30304 |* G5 A( b1 X( W: P, s& h8 T' _
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了; l7 m; s7 E7 k/ i0 h' t
A:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司
: E% e4 [# q7 }% e3 A' \Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真$ E/ _. D2 m/ w8 s. K7 l
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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