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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。( \9 Z% ^; |* d8 c3 d6 D& ^8 R
A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学& h- ^& o. F, N9 [
Q:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽, Z! Z- q0 I( z9 N7 s
A:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的
; k" c9 ?% g8 d$ g+ _& sQ:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。7 u( P+ f4 @8 {1 G
A:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。
; p8 e( I/ o/ t/ ]9 W! EQ:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的
8 L% i$ D) V' T/ F. c/ e. @A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。
. m8 X& k% l h4 F/ K$ w2 ~Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料
/ M% K( @0 I; @5 y O9 I2 ?A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧
R9 ^* K* s0 `% z1 x9 b, l) IQ:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。 v) l% g2 \, e, b) ~
A:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。
* e# Y0 i5 Q+ o) xQ:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。
1 i8 m7 Z6 }9 q& Y# P) h- KA:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
9 w% i+ H6 v4 u& ?* {! M) pQ:光学套件的组合匹配
- `* t$ M; N; T; ~, [7 {. a. ?* zA:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差
" P+ h( N$ K! c( oQ:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。3 D) O+ {; _5 B$ P
A:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊
" W/ t6 ~' F4 T$ k: B f0 ~8 T* UQ:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。
) Z a+ ^- g7 [% o; h/ b' c# a9 SA:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。! ^- f: U. H" b& }0 _0 g
Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长; L0 E* P/ J) i4 e' Y7 C
A:对0 j7 h: H. C) j
Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
G% _8 x" Y; z% ^1 Z- o4 KA:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。 }- ~; w7 N6 p6 M( R9 u5 Y
Q: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。/ V: I6 c1 \- d. S1 N/ r; f0 Z
A:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜
0 h- s3 K" P. ?Q:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。
% o1 P. V A$ r+ K7 Z9 h. E& @A:是真的做到72W还是虚标
' c; P7 g6 {& x+ ^" w6 g3 ZQ:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜- d1 I! l2 L2 [, r5 b
A:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
) o, m, |5 W- Z7 h9 DQ:他们背板用的是什么材料？$ y; F" ~+ @7 @5 `4 @+ F
A:6063铝
" P# T7 V \1 x8 y, g8 s- P" GQ:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？
' i- b# X6 |( e2 J" s( P; MA:所以说一分钱一分货吧) G6 [/ W: w- \. s
Q:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？
8 B2 ], {; R8 wA:不侧发光还叫面板灯么
% \) e, A9 S2 F/ i" QQ:直发光的呢
4 h( [ p: G# d% ~- j) s2 DA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。/ N/ ^! E) _9 _8 H0 t9 ?
Q:省运费么& U- T# C f9 w+ W
A:那些浙江30多rmb的60*60! d) M% |$ e# t8 b
Q:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的* y% d9 A4 }) v: v5 @4 Z u* J
A:基本直发光吧' O9 y2 T7 a9 Q! ]0 u5 E3 i
Q:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费4 d+ t1 r$ x# D+ [) I
A:薄呀,直射可以省下导光板的钱.$ K! U' U% A4 T' `
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.8 b) z! v; g$ c, _
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多$ W* N3 K9 H K' A0 }7 M
Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠
8 A! f3 c, |. |/ |A:你说的是多少年前的方案了！
8 s! p: J9 A, G. I+ b( L: T2 MQ:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.
" {# Z( X4 S h3 y& R$ q# d% ]A:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？1 X5 W6 ^( q0 u1 e5 R
Q: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵
4 K9 [; g- ?) D0 w3 w! rA:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。
7 ?# q! Z% p& g5 f. n* `Q:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改- y: f, j9 S( P% \ S: V# m
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。" u- K+ m* x* [" ?0 T4 y' s
Q:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。! o. T$ X2 w& D# v4 [. u0 u
A:国产灯珠 ! h2 p! ?& |8 {2 ~
Q:定制的利润肯定高点的
* ?2 v2 I8 U3 l# ]) yA:只是灯珠要3毛一个
& d A3 H+ Y8 X/ |3 |Q:TCL?
, w3 A& }- c# ^+ eA: TCL的2835; r9 n6 i+ p) G( K
Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈% s; d# D3 N! Z
A:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛; T# T6 L) J- Z8 U2 ~. }+ B% x) U9 j* a
Q:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要# P/ r8 j0 _1 p E
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要
( V7 p8 f6 A* e+ aQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠: Q) B3 `" ]1 N. g
A:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 , A7 b- d# L4 }0 ~% G; p
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
& Y' {, o* A# y1 fA:没听说 并不等于没有1 v) T$ @" ?3 F4 S- b. h& @
Q:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
5 n( Q+ y2 X/ N; v% \& g9 AA:哪一年的，你这个B装的可。
5 f: x; R3 B% y8 A6 `8 X1 ZQ:09年: S+ P/ n' z4 H5 [/ }& W+ B: w
A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛50 ?" C+ @2 J. m3 c
Q:没做过采购，一脸懵逼" m3 Q* ?/ M# J' h5 o7 x, c
A:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢
- Z0 k! r! k' M6 uQ:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。
; i/ L" g* c' j3 r6 b' R' f% IA:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用
0 @* b) Q$ x8 aQ:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事8 l0 d T4 G5 \7 Q
A:差个几百k，肉眼根本看不进去
$ m7 ~, c8 k1 oQ:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。
) j/ D2 p4 Q! r& GA:主要是出光效果更均匀吧$ l5 E6 u9 r# L, `( \" Y4 [
Q:那不是色温么
9 _5 J8 D$ d7 t. X) M6 oA:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显
" q, q o0 |! I# @3 Q* t% G& m2 X5 g! ~Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白, z! S! `0 n. B7 Q& G. ` e
A:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别." H5 T# K! e" y
Q:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?
, L. S9 s* o) v5 }! V- ^A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
& c- L, ~" z8 A, oQ:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱9 k5 X' g6 Y0 Z( r
A:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多: ]( O, }, z6 t# b j
Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.
; J7 h) Q2 }6 }- h: e/ ?A:一个老板呀老铁, v$ F4 B8 O; e4 }1 r7 L5 T! Z* @
Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投! g. y. o' o0 M; Z
A:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人
1 H: a4 Q9 ^8 S4 f IQ:说的真好,都这么干.% ~/ ]) K0 Y/ D8 i) g" J
A:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.1 {9 r; L: X( G8 i- p* U0 \' @
Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。
1 t1 k1 f: \/ O2 Z! K, BA:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。
4 a2 J3 J+ A9 k. {0 J' `% K$ r5 bQ:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。
1 ~5 R: ~! _ _: t1 n! r; A7 GA:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些; ^2 X1 ^/ `( [2 Z/ G! Z' X
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠2 H- P; W' \) F6 C
A:为毛5年以上选科锐呢$ ]" v7 A- J& s: U9 F- t. |( T& n
Q: 耐热1 J. L( X5 q& O' T$ r# W- Q
A:飞利浦3030，基本是5年0 a# z$ ]- q8 \# i" `- Q
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊
1 x% Q- t/ S: J+ M/ Y; r% s) jA:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。
+ C% H% l7 [% H1 X- u8 ^Q:飞利浦还是lumileds？. N7 r- R# u. }9 C4 R" y b; u9 E. ?0 f
A: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030
* G% m9 f+ p( f7 YQ:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了- Y, V( C; n) Y
A:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司
N3 V2 O0 X1 P! jQ:如果是旗下的子公司，那也不用较真
$ _4 J; i) y" D6 P9 u: I. P |
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发表于 2018-1-11 21:11:04
|LED盘
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