知道原因的话别卖关子 很多东西即使讲透了也学不来 TCL 2835

ledpan

Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。
A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学
2 S2 |1 D) B& b* F% MQ:哈哈  是滴 没有必要藏着掖着   一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
A:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的
! ~% Q# N* V" g6 X! M9 b+ ^7 f$ SQ:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。
A:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。
Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的
+ Q% I5 C9 s/ ^& r2 R; ]A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料
- o; s3 `% r' c! P4 W6 H# dA:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧
Q:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。
& \/ _( j& h; a+ P# Z0 RA:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。
Q:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
Q:光学套件的组合匹配
' Y$ r: O8 ~  B  ~" W1 eA:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差
& [1 E3 D: q9 H. S- M7 CQ:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。
A:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊
' R% h, Q7 U0 _- `& c8 V3 zQ:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。
A:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
% H; i$ X; q' d* [Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长
' T. q2 {) V  z4 JA:对
Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W　我给你一个冰柜你也散热不了
A:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。
Q: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。
A:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜
, H- j2 d2 r! a) PQ:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。
A:是真的做到72W还是虚标
Q:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜
! S0 \6 Y3 M4 w+ ?# ~- B( n9 PA:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
Q:他们背板用的是什么材料？
A:6063铝
7 L! X2 J4 a3 o7 Z6 K  |9 _0 s' L' d. qQ:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？
A:所以说一分钱一分货吧
# w  v$ c* H6 @, Y4 B1 \- `- |Q:我就像问一个事情  为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？
: h. I: S- @5 c- k; d) v7 ?* P  bA:不侧发光还叫面板灯么
Q:直发光的呢
$ {+ v# X# g+ w9 I) r+ E0 F" QA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。
Q:省运费么
% |/ ~8 J. D9 X+ LA:那些浙江30多rmb的60*60
; b3 }8 I- [- p2 c4 oQ:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的
A:基本直发光吧
Q:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费
# \. g+ m& b. ~5 H( ^A:薄呀,直射可以省下导光板的钱.
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射  可以堆很多W,直射 光效也高.
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多
Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠
A:你说的是多少年前的方案了！
! L* V5 E8 ~. rQ:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.
$ x# m6 v1 v% c, P- K0 n" m. r% NA:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？
) q# Y; E5 w: ^+ W* Y( f, eQ: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵
A:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K　36W　不调光220RMB一个。
Q:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改
$ Y* q5 w8 P, q# Q; P( b6 d) uA:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块　2835。
; W$ ^8 A" [1 E1 ]2 k  z  H4 @Q:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。
% }# u+ i# G3 y. O; j5 P: VA:国产灯珠　
6 e. g* W. i# r$ @Q:定制的利润肯定高点的
' T3 e& S3 f: S" q7 FA:只是灯珠要3毛一个
Q:TCL?
A: TCL的2835
: ^4 B+ ]+ A5 ]9 p$ y5 _/ w7 hQ: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈
) `7 v% b; @  u7 o7 c- U0 w. wA:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛
$ o( J% c+ j8 R. q; m; D' IQ:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要
; [: r% b7 }/ D" K" ~% t' VQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠
A:其他的也要那么贵　为啥我不用熟的呢　
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
A:没听说　并不等于没有
Q:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
4 E" d: ~, }  t9 W. L: {A:哪一年的，你这个B装的可。
Q:09年
& d( J+ }8 N# m; Q. ^A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5
/ q4 H# \! ~0 V) l( s5 c1 c  Q1 ^  CQ:没做过采购，一脸懵逼
7 p" ]. G3 t9 R8 A" y: CA:不用你们猜了　色容差小于3的　你去问别人　3毛钱一个　少了人家还不给你做呢
Q:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。
+ n  @9 J$ _/ fA:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用
Q:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事
A:差个几百k，肉眼根本看不进去
Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。
; o( u$ Z' i: K5 AA:主要是出光效果更均匀吧
Q:那不是色温么
A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显
: l# L0 i; x6 QQ:我看我供应商的2700K有时候都会显白
! `" }' P: j" }4 @+ V, x. W+ X, JA:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.
; B3 J% d, t6 Q3 ?% e+ i8 ]5 zQ:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?
$ `0 I( X8 S$ H4 }) Q7 z5 _A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
) J- N7 S% C$ x4 EQ:反正 我要色容差小于6  人家就要加我1分钱
/ [2 j: r* d  f) h& Z9 k2 sA:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多
Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.
A:一个老板呀老铁
Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投
A:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人
9 d% j% ]3 n$ k; t' g8 [6 p! z4 G' oQ:说的真好,都这么干.
8 f9 p4 u4 Z, @+ P& h% N4 VA:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.
* L+ r6 J1 B, K) d8 {Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。
A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。
A:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦  5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠
6 Q! d1 W9 [$ a. Q# O9 i. H, d/ LA:为毛5年以上选科锐呢
2 V6 u) A  t# Q) R8 w9 XQ: 耐热
# Z; k& u0 y  u9 L- o" M$ ~: @A:飞利浦3030，基本是5年
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊
+ Q* @' a) g& v) w5 P. T- wA:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。
: }# N$ \3 B/ Q2 pQ:飞利浦还是lumileds？
A: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了
3 @; ^2 u5 g9 @A:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司
% p( j, F1 a$ W- N1 c$ n6 B1 {Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真