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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。! K( o$ ` L/ F7 {
A:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学
8 f& m# c$ t# [8 MQ:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
+ U5 c3 E. b' @0 j7 y% t" Y" ? {A:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的, |# g# P2 C1 G& e4 p
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。
7 h# L4 v2 _6 f+ C3 DA:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。$ q `& k6 G+ G5 o K% [
Q:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的8 F6 C0 d- o( r g0 }" [
A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。: T( f/ n7 W; T2 U4 u- }5 q" w
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料
( ^6 S+ p2 |# `7 G% y/ @A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧; `! l5 R9 n3 p1 ~
Q:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。2 {2 p- w/ m0 v/ D
A:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。# G5 C3 Q) @& f/ z/ c
Q:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。# S! j+ Z" z: g1 k6 o. A# T
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。2 C& }* w6 D$ H2 Q
Q:光学套件的组合匹配
& I" L, f+ Z+ B, pA:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差4 l# _5 b6 E8 G. P# Y
Q:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。
( t4 z' n5 S, C" ^2 R" CA:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊8 y4 Q; `. Z. |! @+ I+ q- b5 P
Q:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。
# M# j; _8 X% J6 w. |. _! _! BA:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
7 ~$ P& S' W2 x0 jQ:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长
/ i8 w) S0 k1 Z% WA:对+ J4 l3 v& g6 S9 l( T
Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
& J2 k- i0 J4 S4 N, hA:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。
+ U+ e" R8 G1 \2 [- u* j6 sQ: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。
0 [: {* v! d( sA:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜' }) X$ ^0 ? L J$ s1 F" w+ p
Q:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。
7 Z( H. ?- ]8 x0 {5 P3 eA:是真的做到72W还是虚标
5 L0 X3 {6 U2 E7 a9 w: ]Q:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜
4 t6 S) q$ @6 i, s" S. ~A:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了
# C- v: z5 O) v: R- X9 K6 K( UQ:他们背板用的是什么材料？6 b" |; p4 o9 d
A:6063铝0 V2 E) [9 d/ i& J
Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？
& U' y: U5 b* G2 _5 v6 kA:所以说一分钱一分货吧
; w2 a5 I- c* m' u' B3 x% r0 AQ:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？
! }# w' @6 K0 Z: TA:不侧发光还叫面板灯么" v- e+ ~- l4 {
Q:直发光的呢
: Z" @# A' h* p2 f( aA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。
8 h: N w7 F0 v+ b& D; A ^* kQ:省运费么5 z7 }7 z* O9 O# f& Y# o$ [
A:那些浙江30多rmb的60*60
% v+ r) J" q s( H+ ^$ I( d; GQ:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的3 a( Z9 ]1 |( b1 E: v8 ?7 \" S
A:基本直发光吧
5 ]% Z+ }! m8 O' WQ:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费; A, {$ f( @. C. n, ]2 V
A:薄呀,直射可以省下导光板的钱.
& P+ U7 J J8 D+ `Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.5 u) x0 ]- K; d2 n8 J
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多
6 B' ~" W0 l" `( y; w6 CQ:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠
- P x% h' x+ |* n" l, j* kA:你说的是多少年前的方案了！
2 [" v- H% a8 z4 R4 uQ:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.
- j$ A" k# F/ \A:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？
; [4 N3 v/ X f! p \Q: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵
9 h2 L6 @& }% |A:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。. z8 V0 P2 g9 W' j
Q:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改
4 l- T" B7 ?1 q6 g! \# MA:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。1 L$ t% S( g" z) z
Q:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。
$ }# D! L+ X7 N* sA:国产灯珠
/ t2 t/ E* W, y& K& ]9 |9 l- h# WQ:定制的利润肯定高点的) y( }# Y( K- _3 ^$ v
A:只是灯珠要3毛一个
$ s5 @5 }8 \8 q; @) D6 \4 TQ:TCL?
5 U* ^3 r% o+ v: r# F9 {A: TCL的2835
2 Y; _# ]1 Y' U' YQ: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈
1 P7 L [# o" P& b0 G" _A:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛
h2 b7 Z* j5 L! v9 C2 t6 HQ:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要- x( |0 P4 X% X
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要 : b; N, ~/ x+ D# P" [3 G2 P7 h
Q:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠9 y. f7 F, K5 f4 }
A:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 , n2 H+ o6 @8 D* t8 W: J" x, _8 o
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
+ A( ^% w; M" E4 z3 W) |2 H; S& r7 xA:没听说 并不等于没有- n3 E: ?) ~& I" Q* A. q1 U' N
Q:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
+ }1 b+ Q! C6 i3 X5 pA:哪一年的，你这个B装的可。) s9 A A% B* v/ q
Q:09年
+ e1 ?# _( P6 O8 xA:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5
3 g) y7 Y5 l1 g; O& eQ:没做过采购，一脸懵逼
# x8 |2 j/ [4 l4 V LA:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢 @$ Q- C( D* S' z
Q:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。
9 J8 d# W @5 O& o7 `* cA:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用6 P) g7 B- m2 O& C- {, {
Q:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事# m* u* v- w' f1 h8 h# {4 x! F
A:差个几百k，肉眼根本看不进去
' M. \; f R! q" N4 k0 A# JQ:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。
0 V0 Z& E, w% G8 w+ x8 S XA:主要是出光效果更均匀吧
# g" e' I5 T' ~- d- GQ:那不是色温么4 q% v/ d8 h. n1 @4 E8 z
A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显
y/ g4 T! Y0 A/ d$ y4 n7 c* R1 ~Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白0 P9 D- y$ n) E _4 e/ ~( J
A:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.4 H4 A! a5 I& m5 H4 \& L$ A
Q:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?' K. E* i/ ]6 F0 [, z; L* t, ^' w/ y& A/ j
A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
1 D' d0 t, T4 O1 N; SQ:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱
4 t( w% h9 f/ B1 HA:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多% y9 {! F. h$ C8 l0 @
Q:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.( W A& M( j( p0 a9 H# l6 W
A:一个老板呀老铁
T: j* L, H3 p. S) {7 L( MQ:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投% ?% J8 t9 b+ @! s* y2 Z
A:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人
+ p5 _. G- Q" P: A0 E7 l- L, fQ:说的真好,都这么干.
4 V. |4 _. R# T2 f7 UA:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.
, f) |2 r8 k) CQ:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。1 [$ a3 [4 O& p
A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。) f2 ^; l5 L6 H2 E! j* L7 x
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。
/ N3 F2 C; B: n' F+ O% c% o2 @A:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些: j( s& N! q5 \) i* o" u
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠, v3 e: a6 V; t+ t: r& E" i
A:为毛5年以上选科锐呢* i/ I( X/ `3 Z0 d- ]+ _
Q: 耐热! T+ p& q" l( m; o
A:飞利浦3030，基本是5年! B2 Y% I' p0 ]
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊
1 l b& Y: T+ Q! G. r& v, n) [A:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。8 N! h7 Y2 S7 Z
Q:飞利浦还是lumileds？8 I! K. }/ @9 i5 F( H
A: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030- D, k! p! N0 k0 r+ d
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了2 p# E8 J5 v. }
A:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司% |2 A6 @5 [( I: k
Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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