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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。
* L$ w0 m# ~7 ^6 z: B* P" sA:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学, @0 I3 J0 b$ l
Q:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
! U/ N: z. B4 b: {& IA:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的% d" k2 U8 l) ?( g' W0 p' N& \
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。
3 { b3 f T" Q8 Y' H) Z% V; L. kA:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。
% _ y: e( h' R! D/ u uQ:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的4 G( f8 X# C0 g! T
A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。" U2 S0 U0 A/ N9 F! f* m% g
Q:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料, Z* X& n3 A+ b; }7 \5 e
A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧
3 q3 I5 U% s/ p- JQ:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。/ L' c: X5 l9 }5 l% l
A:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。
1 _ P _6 a* OQ:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。" [* f. Z6 V0 P# ?2 e6 M% H
A:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
9 P; [! x, b. j7 t" H: }$ y- aQ:光学套件的组合匹配
7 I7 G& b. r' P# n0 R5 }A:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差, `4 { Z& S; E3 n9 z6 w
Q:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。+ M; n! P' T/ o5 a) X' d5 T* ?
A:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊
7 d& l0 ?/ a; z6 }Q:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。
- f; W& J/ p t( ~ m8 j) j% ~A:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。. v6 b, G0 Z. O/ e' q3 r- \4 w
Q:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长
% Y( T% E5 A4 D6 F; z5 I% zA:对
$ r6 h* @. y1 x# j7 JQ:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了
5 y$ n% |0 N R6 GA:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。
; U5 Z9 n* ]3 K: m- E% r1 j& [. }! oQ: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。
8 M$ h; v+ |, T/ h |; HA:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜* }+ B, n. s8 n/ L/ L2 E; n
Q:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。! P1 h: }. O5 u
A:是真的做到72W还是虚标
( h% [! O+ N0 i. E; s8 AQ:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜
. e% b5 [- O9 S4 L7 a0 AA:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了* e! K. \8 \2 e- @# Q# a+ R
Q:他们背板用的是什么材料？
4 a6 I% \6 G, |' N( t5 D9 pA:6063铝5 U* o: I2 w( f9 n: Z
Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？9 o/ ?5 ]) M( ?
A:所以说一分钱一分货吧
2 R2 `2 R0 M/ T C$ {5 XQ:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？7 `' @8 S5 J* t
A:不侧发光还叫面板灯么
0 m8 T. {, j2 w0 |6 rQ:直发光的呢
. N" c3 A# Q& }) L% q: ^" CA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。: v- L( n6 U$ ]; Q9 l4 E
Q:省运费么$ O& g/ P$ l3 G/ [7 c4 x9 j
A:那些浙江30多rmb的60*60
5 x2 u; A8 `' ?1 wQ:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的9 g! l! m9 p: Z9 ?/ ?
A:基本直发光吧
3 C) T5 S. S' V6 E) k8 w1 vQ:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费
* ?& x$ k9 S' I& d) f Q/ oA:薄呀,直射可以省下导光板的钱.+ e# l' n0 l+ \0 P! s# D W0 {" Q
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高." {+ V2 R! [! i6 x% Q4 u
A:直射灯板贴在背面，散热也是好很多2 r4 G# r7 X- O5 @. P& B4 `0 Z. A7 g6 x
Q:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠5 r* g/ c/ A) c
A:你说的是多少年前的方案了！
7 Y( f' d0 [/ \ x( f2 WQ:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.
* N& _0 X* a: [. I: u! ?6 o4 DA:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？
- ]+ ?& J6 S/ X3 X9 eQ: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵! Z- _ z2 l3 U9 H2 Z% m# o
A:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。
: x& o* ^$ q: sQ:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改" N- B' Z# l# z8 G5 s0 l
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。7 v/ r+ Q; ]0 [* ]* y
Q:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。
6 D! c0 }+ s+ J7 ?A:国产灯珠
% b/ N0 r( e' t# ]Q:定制的利润肯定高点的
. P& E# U& r3 ?+ D6 T$ J& V% fA:只是灯珠要3毛一个5 W/ t( U* U1 T- M |
Q:TCL?
% R' h, W$ A) w* u# W# Z3 A3 TA: TCL的2835
, ~7 p: s! ~( O4 F2 K6 bQ: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈
3 P( @0 `. v- j0 b+ @' N1 Q8 Y/ nA:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛
+ s; v& T+ E9 z& c, a1 TQ:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要
; b8 ^( z% i5 b% B9 t1 SA:不要曲解意思 没说德国佬指定要
* M1 y3 y. X+ {# [, T+ H" [/ EQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠0 g' b. E7 P8 I+ W k
A:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢
! y1 M/ x1 e3 v$ @6 }9 ~Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。
g. u0 x, ^! e0 g: KA:没听说 并不等于没有
+ Y, l7 ^7 I( J6 PQ:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。
8 J% a; o, }9 h% J3 v2 l4 L% K+ kA:哪一年的，你这个B装的可。0 ]# g6 r5 P: ]1 f$ d' J; O
Q:09年/ g# v% F) w0 x" X) B
A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5
5 R+ |5 D; F( V: R8 Q4 {, ZQ:没做过采购，一脸懵逼+ t' G }0 ?$ h/ Q0 U9 ^9 S
A:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢
( f& v" [# m5 w3 H) q8 T6 g* ZQ:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。* L/ @+ g1 A! g: e# L1 V3 y) {2 t
A:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用: C3 ?+ W, j: }' W e) i* @) ]( [ Z
Q:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事: d5 I9 \& H$ {+ Y( L5 a. [, a
A:差个几百k，肉眼根本看不进去
0 i) \$ S! ~# H9 i5 X4 {/ vQ:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。
: o" i; a. O; _' IA:主要是出光效果更均匀吧6 N( W( t; A; z" W
Q:那不是色温么' N* E2 |! q. h) x
A:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显
) |/ H3 [1 u1 E5 r7 T$ pQ:我看我供应商的2700K有时候都会显白
0 q1 i1 G$ k; D; h+ X$ {( S" n+ RA:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.9 K9 j% x0 o0 A/ S0 G* Z0 z% Q
Q:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?0 Y( F& P2 z8 w
A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.
6 V: n7 h# V) [$ ^' yQ:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱8 i7 Q1 [' ?% z4 R/ k u
A:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多
% B( _( l' B8 N0 F8 w' E t0 u8 `$ xQ:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.
. W& v& @$ Y& D7 g5 M" W" M8 `A:一个老板呀老铁
& p* d: @8 o' w" I" G2 \9 Q& l! g# GQ:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投
/ [% [: k' A% x# m" w5 _" U G4 s aA:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人3 M8 m: c( X, _0 |& D5 g* H
Q:说的真好,都这么干.* `+ N8 a$ I/ U8 m; Y
A:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.1 z! `& i0 @# V2 v6 H% l
Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。
' I- m, y' i8 }7 u; S7 Z# D9 QA:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。1 Q+ K7 j4 f! l
Q:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。. n+ k: {& u; {( q& m
A:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些
1 t# B: |: \" X6 y5 T2 zQ:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠9 D8 a. s1 r1 s+ `6 v4 }! b4 W
A:为毛5年以上选科锐呢" |4 H1 V, ~- A& d, n+ H1 d& _& f
Q: 耐热0 A$ B3 a& ~9 y. r2 Q0 y
A:飞利浦3030，基本是5年
1 i$ v/ o/ y& W" t8 e+ y8 eQ:只要你散热设计好，都搞得定啊* b/ T7 z4 _% J/ [; S
A:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。) [* l3 c7 A# n( H( [
Q:飞利浦还是lumileds？
' Z. I- P3 h$ LA: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦30308 L/ Q2 n7 l: Z7 G
Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了
( p/ L$ N) S( m9 S5 HA:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司* ]2 p' t7 m" R8 i. i; z+ S
Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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