如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主 弊大于利

ledpan

Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
+ |) r# w' T* ^& ~, S2 `A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
7 L9 g; E5 V$ b, O6 [  B8 SQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
& y. ]$ y' e* ~/ l& _1 _, pQ:知道
A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
) ~+ R0 F  ~) b9 k3 ~5 x! AA:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的
/ c& J4 G% [) y, D" a1 B7 VQ:深圳人都知道，我刚做led就知道了。
( w+ v4 r7 x! k, U8 n, y2 z) l$ \A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
; a  p+ L( n7 M9 e. R7 g$ L& TQ:很正常
# M* p) ^7 d7 a: iA:公司销售额几乎少了一半
! a2 h1 F1 }  iQ:转型期就是阵痛期
. H8 R0 Q; Y: K" O! W! W  K: ]A:目前在做上市，已有三年之久
Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.
+ t3 _! C% O. c: C% v3 @Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
A:设计，版权都是SHARP的
8 s( \' c/ ^; z  e! EQ:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的
3 \0 ?3 n' h* |. X- m1 gA:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路
) D3 y, J, ~  o2 H" u6 \Q:活不下来，什么都白搭
! Z( S4 W; d  ~- W* WA:靠什么活下来？
$ b) K. a* z  n7 j+ z2 @) j8 A8 qQ:靠老客户和市场，还有营销团队
A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
, `5 D0 y& T& @% N- e. F9 cA:这是唯一的理由
; c5 w( m" {/ W& \/ xQ:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
: A% O2 n+ a+ `6 n8 }; Q, dA:你这样说呢，可能是对的。
8 D" d+ w3 e* T: |# m, hQ:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
/ Y6 e! [: v6 k3 @, m0 i6 M3 ?Q:资本运作其实还是比较虚的
A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的
* h/ V0 O) y; yA:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
% k& e' r0 a: {1 I" `+ ]3 {Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
* h7 M$ h: y/ z# ?% f* ]+ j+ LA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。
A:不光是LED的公司，而是任何公司。
Q:资本运作是条不归路
" s# A. k$ v; i2 K8 jA:新三版没啥意义
2 M3 L6 J- [  H( Q2 pQ:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
1 F3 e& i. u/ c1 V4 w7 Y) k9 XA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？
9 t* p8 n; I  S' Q4 n8 O$ X# yA:是的，走到后面都是资本动作了
3 I* a- a" p( D$ TQ:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用
: F& }. u0 r3 ?9 r( L+ FA:你太嫩了
Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长
A:新三版只是一个桥梁，意义不大
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
6 \7 Q  ~( \$ D# E3 g4 HA:哦，好牛的样子哦
Q:你看乐视！！
5 Y  b+ ^- P5 b  @3 R8 |A:这个要根据每个国家的国情来说
. ?+ V. i! q( a' }3 xQ:你这是极端思想
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。
$ Y7 i% r' }7 D/ E- VQ: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
A:比如ADIDAS已回归本土
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
- H+ d0 ?4 D% l1 [4 y9 FA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。
9 h9 T& T+ G3 I& _5 J( ~Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点
7 I, m- J( X* h4 L3 iA:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
  {  p# G, G) b3 l2 v  A7 Q1 }1 EA:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人
! n+ i. V4 i2 j% A% D5 aQ:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的
8 F2 n4 e! S, }3 d0 |A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
: N4 j, L7 o( V) E" V9 I8 pQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么
/ c! H- e2 M* XA:富士康有自己的产品呀
; B6 u- a# v/ l( A5 U) \Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！
A:你们不要老想着产品什么什么的。
! I1 f9 C2 j: xQ:这就是营销大于产品的典型
7 r5 m% s! n: ]  t2 B/ I- RA:可以放大点角度去看待这家公司
Q:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话
+ E! V/ t+ E" WA:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。
, N( s6 A/ q, X: V3 QQ:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权
3 P& Q* |* ~3 g, a0 pQ:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损
7 p% e: f3 w5 {0 p* UA:这话不错
8 o5 \' m% H, V8 m! I9 o  L/ v6 DQ:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，
A:你刚才不是说看营销的么？
3 G. O. O) K! ?& t2 E( B( wQ:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么
* `4 }3 M+ B! n4 c, w! U! c& J% gA:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费
$ z/ X+ j) T; ]* |1 H8 JQ:如果有资本加持，亏损其实不算什么
) U; z/ G8 k  [! h) g9 nA:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面
& |" |% m6 \. I5 {9 l6 uQ:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
& _! O* c2 y4 Q$ C1 O江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。
, G1 h; M: l8 h, LA:是的，产品是最有说服力和决定性的
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。
  B# v7 w' i! U; D5 _' U% W% S1 n; C' fA:
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？

7 f! G0 A- \1 S5 L9 h' N# gA:吊线路灯！