|
|
Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
8 A2 I# E0 y/ a( {A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
' f' \/ X/ X6 D' D4 e# w5 J9 W# `. BQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖
. D. x& C( x' c. I& j/ UA:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
( x* ?# e# v8 G y1 d# x) C( x1 oQ:知道
% m8 H& T' `0 ^- ]( d, zA:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。- I* ]+ ^8 I0 V, \
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。" S% B- B' `+ ]& J+ a# Q
A:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的
& E& g5 \4 C5 [Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。) ]. H! W: v" f8 H9 Q7 s, N
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了% G, x, t* V+ [, h/ }
Q:很正常5 z& ~4 ~9 Q3 [9 v
A:公司销售额几乎少了一半
: O" C W0 d( `# C6 I1 oQ:转型期就是阵痛期; y( H0 e* O2 [
A:目前在做上市，已有三年之久
1 r. H! @+ @+ U# H% w' F4 D8 k( {. lQ:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期, H) `8 H0 w5 \4 q# t
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.
" ?& M6 f v! E9 F8 o) jQ:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。3 j1 F. m9 @1 Y, ]' X) d
A:设计，版权都是SHARP的
4 t: r" P. @& n+ A4 g% S$ r) hQ:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的5 Y1 m( p* H: {
A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路' { e" ^) M5 v z4 w
Q:活不下来，什么都白搭" r( B# O( d" d( T8 e9 J2 v5 x
A:靠什么活下来？
5 y7 x% |: G' ]- m; x9 LQ:靠老客户和市场，还有营销团队/ p& h! v! B( K1 A: n/ ?# ~2 F- p( J
A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品
8 q2 K6 L) ^: w$ d4 _/ f2 H/ }5 n9 sQ:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
0 _ ?! Y' I9 W {7 o3 L' QA:这是唯一的理由
; ~: `5 d6 C* c8 ?Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
5 O: p: `* r" M$ k3 }9 bA:你这样说呢，可能是对的。9 v0 Y& ?# H2 c1 t% I. Y
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。 r0 C# d8 ]9 I' Z
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了% o& ^* A# k/ e7 O
Q:资本运作其实还是比较虚的
" r$ m. S8 r3 K9 {' e) M7 r0 `A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员 F" b# ]( l! M- U( T3 W
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的# R y4 R' n, L
A:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。. H, L: c9 {6 Z& P
Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死) h/ w# s6 A* H
A:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。9 l( ~" z% ?; N' U. w# J' b5 K4 e
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。' j5 A" \# h3 b
A:不光是LED的公司，而是任何公司。2 T( j/ V0 j* c) t2 v
Q:资本运作是条不归路
l( L; Y7 G, J4 kA:新三版没啥意义 ! h0 w/ L) y1 s5 N4 F2 q+ Y( w
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
$ L- r+ P O! cA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势 9 K. P2 P8 o/ S2 c% R
Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？. r1 T# w9 n# J1 @
A:是的，走到后面都是资本动作了
3 B) r, `6 s7 Q4 AQ:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用
! H2 p$ Z! }0 ~6 rA:你太嫩了
! Y' G( b2 S$ _5 GQ:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长1 E5 d# ]8 a. h7 A! a8 K
A:新三版只是一个桥梁，意义不大, O! x' |( t, d! R: p1 C
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！7 W+ @$ `, u' Z6 E! d, F' ~# ~% |
A:哦，好牛的样子哦! V% \& r- j; ^! V8 i- R! O: O! [
Q:你看乐视！！
1 p' _3 j1 F& d X$ \A:这个要根据每个国家的国情来说
5 [3 w; B- ?' ]1 R1 H! q1 @9 V" G% TQ:你这是极端思想
) Y7 ]; o# X$ i. }- `6 _$ |A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。% ~, G7 M0 g a* Z s) J B# Y
Q: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
3 m6 l' R( F) d C% bA:比如ADIDAS已回归本土
! i# ?" b4 t! m* f, O$ ?4 TQ:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。5 ?( F) ]" n, G7 r& E
A:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。
9 S' y, j* x/ WQ:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点+ z& h8 e9 n' q9 S
A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂& |$ C1 i' n7 i7 g& f$ S
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
' g6 [) f2 u q$ [A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人- r; D' J* K$ S8 C" o
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的
3 A6 j4 }1 C3 c- z0 u/ E0 g4 PA:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。
! |/ z; a) A7 o8 b8 R/ pQ:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了- \; i. t' V. P
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
/ I$ u2 F1 U; ]Q:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么 C2 N/ x* X4 v, M& a
A:富士康有自己的产品呀& {0 k( ]0 n( K# Z9 C
Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
" l9 S! r: `% H% a6 yA:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。9 S- M: u( B2 X# O6 Z. I: U
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！) _" a* `8 U, x4 ?* @& _1 c5 X, ^
A:你们不要老想着产品什么什么的。
|( ~/ ~2 D6 O# |, t1 ~/ iQ:这就是营销大于产品的典型+ r8 d9 m6 j W" N3 z
A:可以放大点角度去看待这家公司
1 f7 ]! o! _5 Q- B; yQ:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话3 C i4 |0 A/ R+ _6 w M+ L& F0 D
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。# i( v6 M: u- e0 T
Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。+ a' R0 w! I" p; R1 ]
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权3 Z W& U5 b3 F" e" z4 s# Q, K
Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损3 U# E0 T* ]" @; L0 H
A:这话不错! w, ?6 V& Q$ h/ @7 j! L9 ^
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，
& B& {) s- J1 M: P+ H Z) pA:你刚才不是说看营销的么？
( [0 p# Z/ m* U0 @/ W9 eQ:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么
. t) @) z- p3 |# O4 Y9 vA:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费" T I; v3 B' p9 c$ {3 c& |9 o, }0 H5 S
Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么: P* v! Q0 \7 N# I( J
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面
3 i& d( |1 u2 r' P$ z$ GQ:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
2 r1 ^ w5 p! W$ K( Q江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。 @: D, Y- d3 s" r$ A' o+ e
A:是的，产品是最有说服力和决定性的
3 t( X. Z2 Y% G; x- u0 ^$ F4 |Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。
. ~ y! f& }2 kA:1 U+ N, f5 v# O* W
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？
/ r$ A/ h! c k+ |3 J
- K4 _' u8 |/ m( `0 @8 tA:吊线路灯！
7 n6 X8 j$ V ^ |
|
发表于 2018-1-4 10:22:46
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )