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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
$ l8 e5 J$ g$ @$ X0 u$ k! AA:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
) W8 z& i7 `8 \- m" n9 b3 ~* iQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖, I n6 L& l' o' F
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
" Z" E6 O' ?/ V" H: OQ:知道9 ~1 x, l* U% P2 u* i" F/ l) F
A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。
3 h. `+ x; O# L3 {* b* }0 k+ \Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
- R+ _. O( i2 p4 UA:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的
# ~0 k, @# i& z' @4 b& YQ:深圳人都知道，我刚做led就知道了。
* W3 M; d2 _0 w# U2 |A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了& [) x4 x7 ]2 q# p: J' Z, n
Q:很正常' U- @2 c0 _9 i ]. b
A:公司销售额几乎少了一半6 T$ y' q& K! M, {' G( P" f9 H
Q:转型期就是阵痛期
5 H+ R( ?) H' @6 Y: G3 ^& ~A:目前在做上市，已有三年之久
1 q# J$ ]" Y7 a. pQ:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期0 t l- g& s4 V: j6 N! L
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.! r4 c* Y- A T9 y5 ^3 g( A
Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
5 T" z# J" j& J) f6 zA:设计，版权都是SHARP的( f5 L' k3 U* i- I+ U3 Q6 w
Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的( W0 Z/ q, C @& m
A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路
% @2 k0 }- Q5 R3 iQ:活不下来，什么都白搭
, K' N' Q" I6 Y# g A, |A:靠什么活下来？
, ?: m" _& ]3 AQ:靠老客户和市场，还有营销团队
. r/ X# j! V6 m4 R& W, L1 ~A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品 ]+ p$ S3 n0 U$ `$ R! x2 L
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。. X2 e b6 E3 ]# e- D
A:这是唯一的理由/ n8 o5 r! J" e6 R( B$ P
Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
# P& l5 E6 a. ^A:你这样说呢，可能是对的。3 p# n) |8 Z" |- _9 v/ g9 w$ p
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。: m& o+ @* l; T
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
3 |1 ^, S# E( ~0 I4 ]+ U. D5 OQ:资本运作其实还是比较虚的
5 g7 k2 N% N! s" C# U0 }1 r3 {A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员+ i: b, h7 a: P, ]
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的( S4 I3 s( v2 R
A:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
* x, P5 _1 K+ p5 RQ:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
1 ]8 \3 W5 C. S/ a4 r; K: cA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。 i @4 E3 U0 R. }
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。" V; M6 y/ m' r8 o5 F, n e1 c
A:不光是LED的公司，而是任何公司。
8 p0 U$ C3 y8 KQ:资本运作是条不归路
$ Q& \8 m: j$ d4 lA:新三版没啥意义
( ^% k# V. G3 T& w* F+ U: XQ:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
4 c. E" _9 x% \A:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势
0 _' |- W- e3 E$ k2 Z( W/ ^( \Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？
. j7 p) b. k5 l2 m- ZA:是的，走到后面都是资本动作了
% h6 Z7 M$ b( [4 [! p) {0 |Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用* r; X& `* U4 x9 h2 z6 W4 q+ v" e
A:你太嫩了# i o, b4 m, C" ?
Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长4 W. i( f' t( k. b8 A) R
A:新三版只是一个桥梁，意义不大
1 Z4 _" X1 ~1 g9 oQ:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！& i4 W* `+ t" P, f& J9 e& i' P
A:哦，好牛的样子哦; h: _4 y, z5 V* C
Q:你看乐视！！1 \2 H/ Q0 T+ n, v6 O
A:这个要根据每个国家的国情来说
2 }" q6 H" Z/ CQ:你这是极端思想: g4 I- P1 C2 W& | d# |' W
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。: }6 Q) m+ w/ S
Q: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
2 n: ^! R4 z: h7 ~/ v4 v3 bA:比如ADIDAS已回归本土
, F _- F6 N. u3 S/ VQ:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
9 D* Z/ S, B& w2 t2 s5 e; a' PA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。
( A% I: Y' X6 UQ:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点
7 C1 Q( k# j) x# @A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂
& e- D; q! s7 ?, a0 j% C JQ:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。$ u. U8 S4 ^3 c+ J4 O" H' g3 [1 f
A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人: h6 T T* U* g2 d
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的
- q8 m# I9 q$ @' CA:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。) q4 I7 ^" u6 M! `! ~' ~, p4 h1 e
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了+ g( a. t/ q% H v: F2 Z
A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
) m* K1 T- c6 J& F& b7 cQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么* | p+ j0 d1 v! S4 d. F/ W2 o
A:富士康有自己的产品呀
S! `/ A! M, J' S/ KQ:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的* T% S6 V; q1 `( j) R& f" r
A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。
+ K- E+ P% p, {- Q" |6 fQ:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！% y8 x# F Y# v/ P, ?
A:你们不要老想着产品什么什么的。
5 V/ |. Z, A. E7 ~- p2 o" }Q:这就是营销大于产品的典型8 P9 i0 v1 M/ o) B: A
A:可以放大点角度去看待这家公司
/ n# M5 X6 C3 E) A$ LQ:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话 p4 C: G, T$ H$ y/ M' j! u
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。
' |/ _4 n$ r1 u2 {0 d1 c, ?Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。
0 Z5 E E# `) l0 x* xA:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权
! v! H- D- o, F0 P: [Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损& \( z- T V2 b" A7 p% c
A:这话不错9 Q5 v$ O% B- W8 L% p y. x$ i" d
Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，7 q( ~/ V. ` C! `2 N3 O5 o
A:你刚才不是说看营销的么？/ {$ A6 X" h. G) O$ e
Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么1 F- _! z3 f3 [- N
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费" T6 ?: k: P+ j
Q:如果有资本加持，亏损其实不算什么
5 k. y p- T/ D# SA:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面
7 R! ?& f. O3 R6 T5 C5 dQ:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。/ r( K# o7 S3 m& Y" j0 z' H* i0 T
江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。
- [+ R2 n: p9 `& c* J4 rA:是的，产品是最有说服力和决定性的& l" T0 g# H, H
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。9 J2 m7 ?# Z z4 w
A:1 K* Z/ E9 v! t5 y4 f" o
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？! D6 t+ ?# y: f9 J+ w! S& J6 D- W
5 b2 \ ~& ?# v5 L. DA:吊线路灯！
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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