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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
' o& z7 l9 X- ^ X6 Q4 r. O6 q, rA:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。
4 L# B- d$ P2 ~8 t3 M. N" kQ:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖
- ^* k" L- n4 `* O8 @/ V3 u6 b$ o2 ]A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
+ U5 n3 D* g4 J4 N( BQ:知道5 v% M! K3 s1 O/ y) X. l \
A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。
( f7 x+ {0 q" _: G, T+ R# c/ sQ:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。" l: G5 A; j$ i
A:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的: ? K5 j1 ]. }
Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。' K4 C+ w7 Z d* ~" m0 a. l
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
4 s7 y& H: f2 q( A0 d# ~Q:很正常' K" R+ W. l! F5 _
A:公司销售额几乎少了一半; T) n9 o" l4 _" q) v6 v* _
Q:转型期就是阵痛期9 C! t8 U5 X/ I3 g5 ~! y) M
A:目前在做上市，已有三年之久
+ l, E8 L" }. ]Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期
+ D, ^2 ^* [& `7 P4 c/ s5 L/ uA:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.* r: F4 i' w. R# ~9 c
Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。! B+ M4 \3 ~4 c* \3 P9 S; h
A:设计，版权都是SHARP的
; b0 i' _+ A8 |: Z7 h1 f' |Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的
; i q1 ]9 }* _A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路/ ]/ {: m& g7 w, y# X4 d+ t
Q:活不下来，什么都白搭! H5 C! f5 s5 `
A:靠什么活下来？
1 P; n ^$ ~# `5 HQ:靠老客户和市场，还有营销团队
& `( Y0 L/ }8 q/ @A:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品
. H7 Y3 Y! B9 [2 pQ:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。( J8 x. s0 q* K# ] I
A:这是唯一的理由
# V, V* X6 `( Y, z) _Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的 R( |2 |' ~, t& m, m$ m
A:你这样说呢，可能是对的。) n6 b5 G3 Q! I8 a
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。% t' l1 u8 w* B: U
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了# a5 ]2 G% ~: C- F" |4 P
Q:资本运作其实还是比较虚的
0 g9 L0 r5 I& l9 v$ F& qA:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员4 I; }! T- s9 j7 e8 R
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的
' D* M1 g- d! I" @: @9 u: NA:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
9 b1 P" j2 Q, P. E$ eQ:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死
' ~0 h4 Q& D" H5 K: t5 I+ sA:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。: b! _# s J: ^4 E5 L
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。: j- U" x+ _* s" h* C$ b
A:不光是LED的公司，而是任何公司。+ {8 p O8 n. V* A0 o8 W9 ^
Q:资本运作是条不归路
; n. G1 g" P4 {5 YA:新三版没啥意义
5 q V& \! u8 D& @) g( ]. cQ:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
d4 R1 P( F; A) i* D3 u9 k7 ?4 f+ ?A:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势
8 l A, r; I( ?: R5 d/ yQ:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？# W3 v9 g+ e- w1 ?. ]. U
A:是的，走到后面都是资本动作了1 t( ^/ [+ E' Q! f. b- L4 _
Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用 q# ]0 ~* s3 X6 E3 n* C9 @+ @
A:你太嫩了
5 E) i; j+ i# u( D9 T2 a9 m! \; o, WQ:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长
; Q6 S7 U6 p8 y/ \2 w4 X0 LA:新三版只是一个桥梁，意义不大
4 f% M% f3 c0 q" R' m9 NQ:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！5 g/ N& C k* v2 k4 G
A:哦，好牛的样子哦
+ R1 j/ S. ^0 Y* z. }" }Q:你看乐视！！
' a$ {1 j8 R# \0 u+ y3 F9 WA:这个要根据每个国家的国情来说
) Y, N: v% M- B- ~3 P# T0 KQ:你这是极端思想& T( I* s: _/ ~* z% p/ @
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。* K) Z( e4 Y- C0 V
Q: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
2 a7 O( C* }2 }4 Q) iA:比如ADIDAS已回归本土, o+ D% ^2 Z" ^
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。 R$ _" {5 \" B- h6 |5 u1 @
A:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。
: B$ Z2 V1 j4 l2 Q, \4 ^; {Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点+ n5 [" Y, ~) c/ Q
A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂
7 `) F+ T2 |% B. |2 N# T; p5 w9 [) S! KQ:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。' ~3 @ ], ?- k% s& s- G
A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人
- C: M! e" _; ?Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的5 H- E& g! ?4 W- T2 I! a' ]
A:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。
. y+ i, s1 s* {3 d; Y% tQ:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了
* e- G) O, g0 B6 Q& ?# E0 _A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
* U, ~- @2 p& W5 ^2 j0 fQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么
~# ~$ q k _1 ^& c' MA:富士康有自己的产品呀: @" F4 z( r8 B/ g6 b
Q:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
; A1 T% Y e8 Y3 h! yA:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。, u" {$ n8 J0 i, f
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！' ^" L3 C0 u, v0 [4 h/ _5 h
A:你们不要老想着产品什么什么的。
3 c( j9 T! o, ]8 ~' w; h( b8 W! DQ:这就是营销大于产品的典型
& U8 i6 E# k5 s" h8 VA:可以放大点角度去看待这家公司$ m6 u5 _% d' U+ f F+ [' a# l3 j* G
Q:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话" z( T: ~7 {: V& G
A:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。
7 `# c% f# V/ O Z8 EQ:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。6 J' V2 C/ V& J2 n
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权! I9 f* f8 @3 d$ v
Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损
6 ]% R0 }9 A6 T- gA:这话不错
. Q- W( a) J/ G8 _) f$ |Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，
7 ^- |$ E2 [$ c! ]A:你刚才不是说看营销的么？
, n: r) M* s6 |7 T4 [" g9 \/ @Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么5 G" W# r* o( l3 k
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费
! q: B& E) @/ a8 _+ L* s, mQ:如果有资本加持，亏损其实不算什么& v3 \% e# E* b* w+ d9 J2 n# ]
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面$ e* U. W& q& {4 Z' m8 F" q% r
Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
4 C) l/ I, z- L* I, t. z+ a江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。3 K' M4 G5 H4 i6 s4 ]9 ?
A:是的，产品是最有说服力和决定性的, a) t+ X- k- g' g
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。
% F, V W1 y- Y* H9 t* U3 E/ V7 ?A:
7 C! ]8 Q" y3 T1 z3 DQ:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？
7 F; s Z6 Q. w+ h; y+ h8 z! i 6 ~) Z- c2 g1 J
A:吊线路灯！, b% L( o2 | l" a
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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