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Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？# E* @& f6 e* ~) r% H0 b
A:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。2 g4 B$ [4 z+ R% }
Q:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖
! K* A0 B6 z* Z( N: W* F1 x$ aA:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？
5 y: J( X D( Z9 k/ ^2 XQ:知道
8 g& m, O) j8 z2 E1 U2 l7 T7 W9 |A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。# s) ?3 `# Z" o+ l$ f
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
' h& a3 F% A5 j0 U vA:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的
8 y0 w8 \9 S% ? \3 v5 d q5 Q; DQ:深圳人都知道，我刚做led就知道了。( {$ b- y L% ?/ v8 f
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
2 s) N' B; l# ]Q:很正常
* }$ i8 P& e) m1 oA:公司销售额几乎少了一半- u6 {$ \5 o3 I1 r) }4 A* I
Q:转型期就是阵痛期
2 Z2 S0 i+ _" }6 ZA:目前在做上市，已有三年之久
! U1 C1 N5 W6 e+ Z2 b9 `* ^Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期
) [6 n+ j7 c6 m8 r' ~8 S* RA:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.' K6 J" n$ @/ P4 w9 ^, N
Q:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
- B9 r' i0 ]& A. u8 L+ n7 ]9 o' eA:设计，版权都是SHARP的
" v/ E9 b3 i- H9 _Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的0 U& G9 z+ f6 d2 w& r4 {
A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路
9 d- i, P: k1 q& ]1 rQ:活不下来，什么都白搭
) P4 |' |4 w0 A$ K% YA:靠什么活下来？8 ]$ f1 a: W: j- e+ _/ x) [9 F5 d
Q:靠老客户和市场，还有营销团队
/ i; C: L. s4 s! l! p- OA:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品
5 u. z5 K4 X7 U: C+ G F+ `( \0 X8 j4 ^Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。$ k9 W! `( H- F7 j/ E7 Z
A:这是唯一的理由/ n! T t% ^! P8 }, k
Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的* L% i" w/ @3 V; n7 _* K
A:你这样说呢，可能是对的。- e+ q; c; f; p" E5 a
Q:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。
6 W3 P3 ^+ T. ^5 [" z3 YA:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
. l R/ k, o9 e B1 i( p5 Y0 G8 CQ:资本运作其实还是比较虚的7 d! h N1 { D# ^+ E7 P/ h
A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员
* {) w1 M* i9 x' q, F' H9 AQ:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的+ q' q: ^; l* K
A:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。
/ X& n" h) K5 o) R" l9 o8 S4 o1 oQ:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死% F" ^. ^9 Z/ M$ h/ p
A:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。
4 `9 T& ]7 s6 kQ:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。' z: n! t2 J9 b5 p8 ?3 _' m
A:不光是LED的公司，而是任何公司。
7 S9 y! O/ F5 E' t, ~$ U. aQ:资本运作是条不归路" ]) g5 H. m6 ^* O- ?
A:新三版没啥意义 9 D3 C8 `8 q* u; e9 L$ B
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
& ]9 C# L* g5 A. R" P3 yA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势
J+ }- ^) a+ ~# k( \Q:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？
/ \/ F6 q& N# i- {) H0 }/ i' kA:是的，走到后面都是资本动作了0 B0 I+ M; N- d( n- w% E
Q:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用
8 T _5 P0 I% C( p! k! NA:你太嫩了1 U& X- v( K) [& n% @
Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长
( l% T Q+ C4 Y6 ~7 k2 QA:新三版只是一个桥梁，意义不大
3 a7 k1 ~+ W( cQ:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
m" [4 D: L$ o2 c9 s3 X. _9 yA:哦，好牛的样子哦
+ q& Z/ T: O5 C5 P, \Q:你看乐视！！3 q0 }/ \2 Z+ Z$ G [( h; D, h
A:这个要根据每个国家的国情来说7 @' _7 E. H! u! y
Q:你这是极端思想' D# j% L- E$ w0 J# v0 }5 `' P+ d/ {
A:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。
6 ]- _2 C7 ^- G B* P9 _+ y) J" `Q: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
; h9 p8 n. N0 [0 Z* p: iA:比如ADIDAS已回归本土" |7 U8 x4 X9 e# q4 W
Q:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
1 z$ W6 [$ H$ HA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。( Q0 D& v$ x* d/ w/ M. i
Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点& D- k. a Q2 `& d& J
A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂* H6 F j* D! Z' }/ t
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。
) ^: ~0 f$ ~1 S% X, x6 |A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人$ d: L! ~6 {( e# o( y
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的
0 g& g2 q$ ~4 R+ B- qA:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。
) [3 @0 ^( y5 c$ H& ?- {5 qQ:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了
. l+ r0 I |" w/ P& LA:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。( k2 ~* k7 `- F: R0 g& _
Q:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么
{. e0 |' u4 aA:富士康有自己的产品呀
2 o" f" ~4 q' G/ N0 e+ @3 IQ:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的- e2 V: M/ k3 ^+ a
A:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。- M+ {5 s3 ~ ~: A% }
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！
6 C/ e1 h' U- M! }8 b. `0 p9 uA:你们不要老想着产品什么什么的。0 `$ ?- f# \5 G; n' I* S
Q:这就是营销大于产品的典型/ C- A5 `% r6 W2 `
A:可以放大点角度去看待这家公司
+ B! q9 ^& j6 d( @# ~Q:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话
6 P; z, z$ N- _5 @9 kA:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。
" B' _+ K; U% Q6 E3 R; K! ]9 YQ:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。7 y6 Q- N3 U' y+ S% w
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权
3 f/ x+ K# O% ^Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损
2 c: J! \6 U8 p3 BA:这话不错
1 f* X$ [) x& ]Q:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，
+ d- m9 V2 O* s) M8 MA:你刚才不是说看营销的么？% r7 L5 ^5 v+ J# r: E$ l- W. S
Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么* x1 ]( J3 y0 K
A:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费
! i' Q- z4 d EQ:如果有资本加持，亏损其实不算什么
; [2 ?5 a, g8 o0 L: wA:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面
& z: ]. i3 g9 x, y& t' M8 d! @6 |Q:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。
1 P2 ~ G- F, n/ D6 E4 z+ _: k, i! K3 g江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。4 ]9 Z! C: G! k1 N) b
A:是的，产品是最有说服力和决定性的* H# i/ l5 l& G P& Y( K
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。
; G( V8 q' Q9 Z+ b1 DA:
+ @/ `, p# p E- s- cQ:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？4 ?% Y: |; ^- U5 P# e$ D3 L3 C
* t9 I( ?7 {( LA:吊线路灯！% p4 _% C) A- L! ]" q6 U$ W
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发表于 2018-1-4 10:22:46
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