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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？8 v. n1 O( e! _' }9 O* t% R$ f
A:遥控器* p% I2 L6 j% |9 S4 _ R
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
! A7 W8 Q/ ]* L! W4 H, {2 gA:都带遥控的 出厂时已经调好了8 G' I6 ]7 O4 ^! d/ |# P7 l
Q:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？" s( ]2 t J) x9 v3 M
A:锂电池的?还是胶体电池的?
8 e8 x k5 S' v* K5 C% IQ:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
% T, z! Y' m' c7 |' j- tA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的' \, t# o# Q# ?
Q:胶体电池需要用上低压驱动么？
3 Q, J* F7 z. R, w9 [A:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买% \- M& J: c9 y1 M) s2 C. L6 \
Q:可客户只要灯头和控制器! z" s) x7 L2 C+ `4 y
A:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了
# {' B$ c- B/ j8 ~Q:控制器通用的么
( ^5 N* a1 P' @* W! i3 T+ l0 vA:电池和太阳能板的参数就可以
4 H4 n6 @6 ?( f. z: w% m |$ W/ fQ:哦
3 f8 w: d6 k* K3 i MA:控制器有很多种
" ?4 H7 @- ]7 p9 R% ^$ g4 HQ:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好
, [0 o3 u# y* h8 g, L5 ]( M: bA:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统; S- A/ i: w u( ]" F! b, C; }
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压
% b" [ o! p+ [A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池
( n ?) v& ^3 TQ:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么
' o( {8 Q$ r/ x+ t( y0 GA:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单/ c2 A" m2 l4 _1 J6 q
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样 {, [( @, }9 t4 o7 O
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的. d! K3 G% t, a$ p t& }+ u U
Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。) G( I$ K; \% ?$ U) r* Z# B' M5 B
A:那要叫采购去问啊5 G( I# \# o; F% C, U, R
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求+ b% b. b, @$ Z5 {3 `( w$ I; }
A:既然有工程，那更好办了% B# o/ D/ P& \8 C- e* C% O$ e
Q:外购的就问不到工程了
8 ]( `. h* ?6 N1 }A:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
+ G/ r8 l% `2 w2 M, Y5 X5 N1 VQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？' l! k9 l( a) j1 O$ w% Y
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格
+ g3 g) y; K5 |# W) sQ:哦- X$ \7 P& I1 _; }5 I& R4 P& u
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，# i9 H% y/ |2 ~+ `
Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
7 p, M4 @( r# R2 Y7 v# V' GA:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈4 u4 {- M, d# k0 ]
Q:他啥都没问我，就让我提供样品' I- O; C) k7 X7 b8 l6 @6 K
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了
- i% d- t2 D5 q x# hQ:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调
/ l! v9 W( m/ P% B( g' `A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了
' o/ c6 w1 U( S: ^- k+ S4 ZQ:工程让我问清客户的要求呢# d' e, |( Q1 \4 S! c: ~0 F
A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮
# Q9 Y/ w% T' G7 Z, tQ:只能这样了
7 H9 j; F! M0 hA:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他) P1 w, J' N0 o! G+ @
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？4 ^# m6 _" J) N/ }+ X
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。/ `6 B0 D; n& y1 f
Q:控制器他们怎么调
) [0 Q y5 c6 S! {" \A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
& V2 |% V0 t$ v, d1 F& o, i. dQ:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
# a3 [; ]& `, ~9 O9 ?A:让厂家调好遥控器参数寄给他% d" g& [! ^9 K% D1 e% j! `
Q:一般都是出厂前工程调好了的
" d- {# X' j8 @2 W [- L FA:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果2 |1 P9 H }: N: ~
Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
" |1 m. c& [# ^6 O; q5 S, |% OA:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他
- F6 B, T: x7 x0 T( K, `, R% nQ:我想复杂了5 u: v( Q& O8 f4 z1 r+ A3 X
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进0 `) L3 G! ^4 r) ~6 g* i! z
Q:嗯
( o# n6 A+ [" h3 E8 BA:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
2 K3 I" A5 L# ?" }Q:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的
. W: I8 R9 ^8 i- E s# AA:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。
7 I! W, o8 {/ u& y! N4 f) RQ:受教了3 N; ]2 V5 k9 L4 D
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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