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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？7 J x; {; u- b6 N
A:遥控器
V4 a" l' d# o/ l$ [Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
J% {" s8 ]5 l& w: R0 G, ^A:都带遥控的 出厂时已经调好了
+ h/ F" V b8 C2 r7 AQ:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？
2 L8 B8 b7 f- LA:锂电池的?还是胶体电池的?5 u; _& x2 J' [8 B7 ]' l" e$ ?5 \
Q:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么) [0 u# B+ C) s g
A:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的. t8 x' H. V! o% O) F+ n
Q:胶体电池需要用上低压驱动么？$ E( y/ m2 ~% s: v" v! a
A:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买$ b: ~2 q1 s1 m! _
Q:可客户只要灯头和控制器
- X/ Q1 R: }! y4 VA:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了
( [' H$ S4 h1 A. ]6 N% l) y) aQ:控制器通用的么$ m& ]8 Y: c9 z, @$ t0 }
A:电池和太阳能板的参数就可以
" @) ]+ {! F( lQ:哦
' F3 f3 l' q. {$ H: |6 U7 ~A:控制器有很多种0 e. E* x: x3 V- u2 _- z$ P
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好
$ p) u2 Y$ d# C; ~A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统' J8 e6 Q$ h6 U$ `
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压/ r' V, @' z1 d$ l9 |: @
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池
" [, x2 P5 l1 C" B% _, q4 gQ:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么7 T9 t' n5 g: x0 u: p4 s+ A
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单
) p E1 x5 S' _+ j! Y5 Y8 eQ:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样: h# q# }! L! \( `0 |4 B7 w3 Q
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
, F5 j; B, ]2 O. \- ]% u& }Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。) M {( p) b9 L: B
A:那要叫采购去问啊8 B. Y; k" C3 ^/ p& y
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求4 N5 n! D* d. ?# I Y* w# M
A:既然有工程，那更好办了; |# f& R0 |: ]+ J1 @6 E
Q:外购的就问不到工程了( l+ V( D; L# \- z# {. ?
A:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的+ {3 O; _3 Z i; E+ u
Q:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？
# A. S+ G+ s0 ^( Q# K4 F: X7 e. o) fA:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格
3 b1 v* H0 V: y4 e8 _Q:哦 X1 ?5 U) y# w6 y: B
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
0 M5 j/ e' l7 N" ~Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢 {0 Z$ `% s2 J0 D$ Z+ L# X5 S
A:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈" D5 S' n8 R& w2 s# a3 S; ~
Q:他啥都没问我，就让我提供样品
0 u" i: w. _' kA:那你就提供一个你们熟悉的去就好了: G+ Q. F( j* E& B3 f" ?
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调
' Y5 @$ ^4 D, Z# j% }A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了 W* s% u4 O3 j
Q:工程让我问清客户的要求呢' S- l5 M s2 S7 q/ R E
A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮
5 f; \* L/ E; i$ X6 m5 A5 i6 X KQ:只能这样了
) n, o- i4 g) ?# {! R, x2 vA:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他4 A) h2 e0 Q/ N' w: H9 y8 }
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？
" J/ y" L/ j' vA:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。
0 a2 u7 k1 c! r9 `, Z; h2 oQ:控制器他们怎么调. X/ u9 q' d3 `' f3 X9 B
A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
3 s0 e3 `3 M" w" k/ WQ:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的$ I+ O# [5 x7 l4 y' l5 q' D
A:让厂家调好遥控器参数寄给他
9 n5 ^( b; V+ c P, h. \; uQ:一般都是出厂前工程调好了的, M* [. H q- K
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果$ h4 U6 P- v/ {; b% |3 U( y7 @
Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
6 \7 a; }: j8 j/ b+ S0 I; K: gA:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他5 n3 g; ?8 q8 G) S
Q:我想复杂了
9 |7 ?; a+ e3 C" j# zA:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
& ~% T' w. Y; J2 K3 R' s4 J: w0 iQ:嗯9 q6 L' a1 h, W0 e
A:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了/ w3 F: l E/ D! X* u" \5 g
Q:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的9 {* c4 v3 V% r% u4 N
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。
, I. q! y. g7 \' D. w2 l$ _Q:受教了+ j c& U# x3 u% _9 e, \
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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