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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？* H# ?! V4 Q6 H& {* s+ F7 z2 i Y
A:遥控器
) b# |8 h/ k7 c( V: uQ:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
+ }( }9 ~8 s3 ^& H1 j7 U+ K% PA:都带遥控的 出厂时已经调好了
4 }9 ^2 J1 h7 ]; {( sQ:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？+ a# c7 T2 [/ M& l# e; n$ M8 G- [
A:锂电池的?还是胶体电池的?7 E5 s- H2 l0 v, K: [# C
Q:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
7 |$ V& M( y4 z# j. T1 nA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
& V4 `7 g7 Q$ j# x5 lQ:胶体电池需要用上低压驱动么？
/ n y' N1 a9 xA:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买3 U c1 R$ ]8 @3 V3 V" x- @
Q:可客户只要灯头和控制器
/ i! V3 w K0 y( g5 Y5 Y1 l0 fA:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了
$ {* x9 J* D0 uQ:控制器通用的么+ _! u1 I% t Y! r" |2 R
A:电池和太阳能板的参数就可以; ^" J2 z% |% `' Q4 F! `: M
Q:哦
$ J' q3 g9 _1 R3 f0 ?. bA:控制器有很多种, M) Y4 [- d( n2 z( N) b1 j
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好1 p- ~: f- E# c3 N2 T' {# I1 g
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统
1 J1 o4 }" g+ C) F6 ?' c2 A1 o7 BQ:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压$ n [2 F) d& ]+ k3 U
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池- T, y/ [& A5 k! q& w' Y, K
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么
4 q# O( {) S, F) l3 DA:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单
$ m1 i' r: S6 x B2 nQ:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样, ?$ ?2 [; y# h. ^
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
3 I" x. Y2 p5 Y( KQ:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
$ ^- Y' n/ V3 J+ b. eA:那要叫采购去问啊
7 F0 G$ h8 ?2 mQ:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求% |& T4 {; ~+ _# i* r6 K# ?
A:既然有工程，那更好办了+ K6 z6 N' p( B$ ]0 g
Q:外购的就问不到工程了& D8 \4 s- a1 X- Y ^' s5 |7 f
A:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
$ |: ~8 `- c- `% R3 I5 jQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？: q+ _. z* R& C3 ?9 P" w
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格" `1 B, y& _! z2 `$ h
Q:哦4 o) m! P" l9 l9 d' ^6 v* w) q" x6 D# t
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，3 z1 i: v6 G0 L$ N# c
Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
& C% ?6 k- D5 l0 JA:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈
/ K, ^0 T S* zQ:他啥都没问我，就让我提供样品 r! G L/ n) U" t2 `
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了
2 |" w `7 p+ c3 D8 g+ c! E/ GQ:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调; H9 p T/ V5 I% J* @$ |
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了
v* q6 u0 g A1 S. r; MQ:工程让我问清客户的要求呢
# ]8 x9 U4 l p% y0 u0 V2 B7 lA:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮1 q5 v! D2 }2 n' K
Q:只能这样了. J o2 u2 ~" {: ]
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他* s, R2 P' ~$ D2 Z1 ^7 x
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？
, z, i# d" |5 h; y! q5 @/ iA:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。
1 v7 f" e: G8 p" m% m5 y% EQ:控制器他们怎么调: [4 H: r" G; b7 W% A
A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的5 x7 F/ t0 ~! G$ }( t+ t
Q:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
1 b+ m, N2 [2 Q% ~/ Q# XA:让厂家调好遥控器参数寄给他5 K. ~* ]" G8 G$ v7 r
Q:一般都是出厂前工程调好了的7 |9 ]2 T$ {$ l. \+ D/ B4 J
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果2 E1 e5 n" H( }5 t& @6 Y+ O
Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
' o+ z8 [. o/ e1 ~0 u; z( M! \A:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他* q0 Q& T- i4 Z, \5 a4 y
Q:我想复杂了6 B$ X, f! K, ~/ H
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
, L z+ y" ^0 _- d/ x/ WQ:嗯
/ r2 L- C: ]1 l8 [0 j0 D0 XA:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
/ @) Q) e+ A4 B* @' fQ:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的4 Y, ~( ?! O7 W4 A6 _8 }+ W4 x% l
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。" u& v6 o2 \8 w- k" ?6 k
Q:受教了
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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