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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
1 F% A# t* j9 x* ~% [: fA:遥控器7 R$ M& t) K" n* a
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
8 `! A5 X2 j, xA:都带遥控的 出厂时已经调好了
0 N$ ^( Z9 M* q: m; P" V( h, FQ:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？
+ y( F% X! t1 \* L1 r" \* _& K5 VA:锂电池的?还是胶体电池的?
$ A5 z' J8 E& AQ:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么: \% ]4 n( s2 G+ ~
A:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的
% L* ]' |2 z0 X; |Q:胶体电池需要用上低压驱动么？
3 C* m' Y- f3 ]/ r7 |$ p. @A:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买9 O- g: h/ r7 A
Q:可客户只要灯头和控制器$ S: e! X+ s3 c
A:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了
) T4 X n0 N4 c3 Y0 V- a$ eQ:控制器通用的么- q/ E5 b2 }& c; @4 u
A:电池和太阳能板的参数就可以
/ ?' ~7 s2 t% C3 E4 `4 ^Q:哦! n; U+ w$ _, L, A0 S& J& G5 O5 [! j
A:控制器有很多种( }' O- l9 I; l
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好& E1 u7 Q- a- e
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统" D9 f6 a' i, A. h$ C3 ]) ]8 t$ E
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压% L1 V: A. L' G3 y1 _' {/ T
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池
+ c! ^9 Z- t$ fQ:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么
: @; f: q; X3 J! E2 |A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单. S3 A& l7 I3 q. c' `% O- t
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样
/ l9 P1 Z' \0 y! TA:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
! s z2 |" Q* I6 K% ^Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。$ o" ~+ b/ O4 {2 V8 Z. h$ G- Z
A:那要叫采购去问啊
8 B+ M! o$ d( f8 KQ:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求- Z: ?2 ~8 x p. S2 V& L8 f
A:既然有工程，那更好办了
) ]% S7 B3 h4 o$ m8 Y' `Q:外购的就问不到工程了2 l7 L' x( g+ n; c! ~& l
A:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
5 o* v& N4 P! E1 `% r2 ~9 F0 bQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？ J$ z8 S. r0 H. Z; I4 w' x
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格8 I* g% Z2 ?; I% h0 W4 ], T
Q:哦
7 d0 M7 \" M2 w2 n! X1 J) BA:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
( g4 a' @: e0 X1 A4 d4 JQ:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢2 f* Y* F+ t9 S+ ?+ h c
A:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈; @8 P0 G0 o9 L+ A: j- g
Q:他啥都没问我，就让我提供样品* J; @$ Y5 e( M* X4 {
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了7 {, P( F9 D% H' C
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调1 p0 y5 E5 h( x3 x
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了
& z4 f% s$ N/ G2 m! d! [8 C; M6 AQ:工程让我问清客户的要求呢1 x5 N0 Y8 p6 J, k0 V: ]
A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮
6 G' N% f" i: v/ Y6 B) {2 YQ:只能这样了
0 C$ B4 q: V3 r! v% WA:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他. D9 S/ U8 i8 g) P: u
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？8 t: [7 O+ L( |9 ~& D, [+ M- Z9 h
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。, s; ~! ]# h- \. g! |
Q:控制器他们怎么调
9 n { X+ E r1 z. mA:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的# F) a! m: }/ Y$ ^, f% R# |
Q:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
2 R( {1 y" S7 \& u) p* m! [A:让厂家调好遥控器参数寄给他 P, M5 l1 a r2 g. q; x; F
Q:一般都是出厂前工程调好了的) f# U4 n6 `; e0 V: u8 ~
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
: m# y1 k+ K" h/ b1 YQ:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？8 K$ d6 d. m0 `6 D$ W1 ^3 Q( d( E. Q+ N6 U
A:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他
& Z3 w9 ]+ U! }& P/ C/ }Q:我想复杂了
- Z7 W4 ?' H" [' qA:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
- t, \! g* W+ x$ j& b# ]Q:嗯
R, u6 X: ?5 sA:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
' N; J9 B; u& y U2 gQ:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的
$ P& \% \+ j0 M) X/ c! X2 B6 I) i$ bA:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。
' R: z/ k3 T! R# w! a3 K) J% @Q:受教了) S2 w" ]8 y% t
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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