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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
' x0 r! g$ v. E* H- x, o3 ~A:遥控器
2 n2 X+ B. y6 w1 gQ:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？
* m' _9 G2 k1 V1 I. |" |' E$ RA:都带遥控的 出厂时已经调好了
+ T3 N' z; @6 ~" E7 `/ D- L5 P) aQ:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？
( R" C+ E3 |* sA:锂电池的?还是胶体电池的?
2 p+ {( z1 I) Q6 u8 bQ:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么
# b7 V* _/ n0 p9 n9 ~1 J& Q4 AA:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的+ R2 X( C' d6 k- S7 V
Q:胶体电池需要用上低压驱动么？
: t5 C% b0 T0 VA:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买$ N J( _( L, @. z o, a' K& r
Q:可客户只要灯头和控制器( _3 u3 _/ }1 R* E$ k
A:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了
/ o* k# S$ U% m% }" TQ:控制器通用的么3 q6 l, Q; d; ?( P l {+ ^1 ?7 [
A:电池和太阳能板的参数就可以
+ y5 i8 |$ ] |& t/ w3 E: LQ:哦2 u$ Q0 x, y* v: e
A:控制器有很多种
. W2 G. a1 ^& e3 w4 VQ:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好# G6 l0 q- ~ \% j2 r
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统0 m4 p& X, G- t- c6 l/ c
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压8 D7 k3 _/ h2 M6 d2 E. e
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池) X& s' b+ i! z6 [5 q, H
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么
+ a4 V$ |. o/ m. \7 M- }A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单
7 C! y9 Y) }6 g5 N5 \Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样- p! j* r0 Z) m) C7 `0 B0 k1 W
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
W$ L" k# A1 M' H5 d1 }; d, }& k7 R# `Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
$ L+ _. {: U/ }- G3 p; u& SA:那要叫采购去问啊5 E5 P7 D7 ]( C4 X2 P2 O
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求
$ c6 S" E" Z9 pA:既然有工程，那更好办了1 t9 z$ H; K+ q$ u, J, _0 w
Q:外购的就问不到工程了
0 _$ b; j: I+ z5 WA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
! F8 s2 y2 _5 h) fQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？0 X* \7 N" e; j* e3 z5 Q, w
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格/ i0 d5 e4 v' y- y
Q:哦6 ~1 ]" m9 w- ^6 u1 L3 y7 v
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，2 M6 p+ x! o" C# R
Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
6 i& h0 R5 b7 Y1 c# UA:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈. H9 [( T9 E$ m- A
Q:他啥都没问我，就让我提供样品) q( E8 f; Y2 t1 }% A
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了4 S: J- D1 x" ?" e, Y+ v* r
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调
: e h1 y: h1 F: R4 ZA:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了" ]. E3 o/ `# o. x! D8 O- H
Q:工程让我问清客户的要求呢
4 p( R7 D5 A- l: D( qA:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮* {- w5 M9 k: r9 a( {7 Q. d- b
Q:只能这样了* i+ P1 y8 |- X. J/ _' ?
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他
( b( X! y3 f( j; r& l2 SQ:那控制器出厂前要不要调好呢？, H4 L8 n5 Y. ]* x4 P' p
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。 \! a _$ M8 P1 k4 l$ Z
Q:控制器他们怎么调
1 i, y' i9 L5 s/ U) k2 G2 XA:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
" N( N7 s2 V& [: Z! j) p2 T, [* {8 v" LQ:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
; U0 n4 b) T! r# ]A:让厂家调好遥控器参数寄给他
" Q: f" b0 b+ a( V" o Y6 ]Q:一般都是出厂前工程调好了的* c+ F* h X& m4 h+ Z- R- |. J! ?5 R8 P
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
0 N4 ^/ m8 n1 kQ:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
5 Q T1 ?! i2 U$ l- xA:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他+ _( Y( Z+ v: I$ H* V8 F
Q:我想复杂了
9 \ R" F5 u- Q: X3 kA:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进
* C+ v8 W& A) `4 S' c: vQ:嗯! F8 h) B S8 T7 _# E8 ?
A:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了
% K3 f X8 i JQ:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的9 v! g( Z; Z$ V: o1 ^5 x
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。
$ j7 u) Y3 r8 \% P7 UQ:受教了8 }5 c L0 l7 Q, Q% _% z
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发表于 2017-12-30 21:55:02
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