|
|
Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？0 C1 e# [0 _9 N/ P' E5 \
A:遥控器
- o$ P% i" H0 E! i2 SQ:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？8 L/ l# k! Q8 M$ ]- [4 x' c
A:都带遥控的 出厂时已经调好了
, {' A. i) g4 gQ:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？7 I2 u9 ~* S! f; V V
A:锂电池的?还是胶体电池的?
9 K# z: }; {8 lQ:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么% J1 { R- ?; ]! @
A:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的! s R( j7 D2 x/ P
Q:胶体电池需要用上低压驱动么？
$ }) E) b2 V) y( H1 G' u. oA:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买- _! T! B. J9 `, p' n
Q:可客户只要灯头和控制器4 v$ G1 J4 T- |$ T- H7 d- c* b
A:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了7 D' e* x( [+ M$ y
Q:控制器通用的么( `1 k: ^$ W1 i$ j. M/ m1 N. D2 M
A:电池和太阳能板的参数就可以8 m8 a- b& Y3 B
Q:哦; Z# x" |: G8 l# Y: N' K4 H
A:控制器有很多种( K9 j" A: W/ P' S! ~' c
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好. F9 y, \" N4 X8 W" ]: [
A:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统
, ^" I5 I! v- H4 TQ:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压
6 u) ^" O. @4 _* i8 Y& }, DA:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池" F$ U4 \' ~) P& H1 `
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么. ^# r6 [5 }0 Y2 z) Z
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单# X) M! X0 T, h4 l8 G' F: @
Q:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样( s+ b8 a' H# \
A:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的
3 f6 ^1 s3 y, ~) X" EQ:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
0 G( D1 f9 o, P. HA:那要叫采购去问啊4 ]- W, q( D X" x' \1 I7 I
Q:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求
! o, p8 }7 T. r% BA:既然有工程，那更好办了
6 t+ L1 u. {$ r% x" o# V; b' v0 f( `Q:外购的就问不到工程了
7 z" a6 ^3 K1 m& ?1 rA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的! o4 \0 q* r& d1 V, M
Q:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？" A5 p* ^# m# B4 i8 Z
A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格
4 N' o4 m* [* }6 dQ:哦" ~% T1 f% w- P( E% ]
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，/ I; u, M; V/ a$ ]" d1 |% A
Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢* ?+ e x8 L- G
A:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈; y/ C8 j% C# b9 M/ L
Q:他啥都没问我，就让我提供样品
5 u: C+ s) _' ?3 ]1 T- H/ l: bA:那你就提供一个你们熟悉的去就好了
: q% X3 Q) v4 t- CQ:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调4 R1 \: m5 `% Q6 y8 o
A:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了1 r( ]% d- k4 {# S' u+ t$ g
Q:工程让我问清客户的要求呢- _+ I5 |, ]9 v9 ? t
A:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮) o& X# U0 Y" `8 T
Q:只能这样了5 B, f6 v" f; @8 X& D
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他2 g- E( d9 Z' d- u" B
Q:那控制器出厂前要不要调好呢？* e1 r; n" s3 r0 b
A:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。* z" w. \, l8 E9 x! W* ~
Q:控制器他们怎么调7 q1 d' o L6 X7 I
A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的, k9 R8 A0 t8 V/ I( B5 {. w
Q:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
" [- H% n \* P- n5 vA:让厂家调好遥控器参数寄给他
7 f; M* t: J% ?. TQ:一般都是出厂前工程调好了的% _" n: q- I) M5 f
A:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果% h0 D! ?" W2 a' R- \+ _* h
Q:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
0 t, `; `! H& G7 j8 a% }/ h) B2 oA:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他7 n3 n7 G$ Y7 @# P) R& V o& M
Q:我想复杂了1 S$ F6 {9 T) N
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进1 @4 c p6 L3 F; |( Q( G
Q:嗯
* g' h! V7 B" y, ] h( z! I0 YA:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了# ^" q: m, {, M: V8 J ]' b
Q:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的$ w9 U6 x. H* q8 `1 d
A:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。& @: {' O' i( y# N8 i9 n3 F
Q:受教了
# M4 w9 A% x: l2 b5 A |
|
<
发表于 2017-12-30 21:55:02
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )