|
|
Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?$ d1 i' P( e- d
A:白菜价
) J5 B1 X4 x! `2 n* V! M5 RQ:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我
3 @) r2 A! G, |0 c; n8 cA:铁定不足瓦, u3 P8 ~, R/ c
Q:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.5
3 j% Q7 s" }2 O) o. u3 F! J. {8 DA:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。) f6 B0 e* R% u/ O% @
Q:不知道怎么做出来的" V1 z1 {: q9 b3 _% Q* D0 [) M
A:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。0 ^3 l7 C$ N; r+ f. l
Q:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来
& a* Y% y$ M# i/ V8 l% Z# LA:冲压外壳，妥妥的
% f; p9 |% n$ u- CQ:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的
/ j1 r/ {3 T7 AQ:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的5 S v* U) R$ w4 _# m- Y4 G
A:好像也是2年
/ o- @4 x. g! i2 cQ:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓. l! p+ |) l4 M& P# D9 e/ y" t+ Z, O
A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易! F( z1 u: J+ P% P) W
Q:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？
" M# }2 N6 ^* j1 [- xA:冲压铝
9 T3 K+ p% P. o' LQ:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊 H7 K) V1 M. r/ D) o# p" }' q0 S2 C
A:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧
\1 C2 j" s8 M1 Z, h) F2 m
! r8 a2 y( D c0 k: {1 w( @Q:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗8 q) @: m$ Z0 Y! o
A:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了2 S8 `9 q0 \& r( g8 S, _2 @2 t% Y# R
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把# h3 V/ z+ N* |+ |2 m
A:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。, W& r8 x7 u4 i' e0 U
Q:量起来了就不错
% u( v6 e4 Q$ k/ s4 b! g+ NA:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
$ a; y5 C7 W2 ~Q:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。
: o2 o1 \% `1 ]# ?% P# i! {* |7 CA:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆7 \, I! B! O' J3 D- @6 s
Q:工程师功不可没
8 p. k; w' s6 X2 h/ e7 WA:嗯。。对啊6 S+ x4 x! W7 f( N1 i" S# z& a
 $ C7 W% c3 q# R; O
Q:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价
* }2 p3 j$ O/ A6 F0 v) P# a2 \A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。
8 e% O+ ^6 M! W. NQ:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。
7 I: A. v+ J& o7 WA: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用% C% H+ h1 _. |' k
Q:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色! y( z& i% K! v; \" B, @4 n/ l( O
A:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。, L( F2 W& y5 Z2 y, j6 D
Q:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意
! {$ B5 ^0 [+ x; ]; vA:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的
Q4 t5 |& h( s& ]8 HQ:哈哈( X9 f: J* r" ~
A:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的; ~( s2 [2 O- b" F% a! `* r) Q
Q:他说是足瓦数的啊: L( b5 R" ?( d, Y
A:你这样搞，还不够人工费: y: J' \/ t) d+ i" S) u% {5 u4 t
Q:所以质保要落实& G! a; t! [" G O
A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水! F6 a: f0 Z4 n1 }7 g, ~& ^
Q:对，这可能不容易实现: d* Q2 ^% L* a. ]0 y; G
A:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。, U% Y6 s3 I, m, J9 C
Q:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。9 H/ X0 d6 ?$ ]
A:适合的就是最好的
+ F1 o" o% i/ rQ:引人入胜9 ]; _( L* q1 y9 x2 {1 t4 L# z
A:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的
* h" N+ K9 S8 ]Q:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是
1 Q% [/ G" W3 U0 ~& |A:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的
+ o% e, y" |* h1 t, z) KQ:那么便宜，不得超负荷生产出货吗; J; I9 w O+ `2 U; J. b. g+ d# B
A:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇1 e1 }0 m# ^ y1 D( ~
Q:很有道理5 ?4 K+ w6 E1 k1 \
A:人家肯苦 可以连夜给你赶货0 ~3 n( l; O/ I- r( c, c
Q:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产
- f L1 l) w" `. F2 @2 CA:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂 T) P* G' n6 S# L' n
Q:是的，看做的市场。3 O# u! k/ J: ^' W ?; D3 _
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要' L& f0 K% h- _! X
Q:淘宝
# e' K# p& i: @6 G9 p4 cA:你觉得 人家要质保么# I. S$ Y0 K! R/ E$ s$ r4 r
Q:不要质保最好
) }8 t/ i0 u$ ^6 p" R( IA:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。
- ?3 e8 b" a! VQ:小作坊也有好品质的0 [. P" _* }% l
A:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。1 s2 O2 v. U' D. w" R4 V, R4 |
Q:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。
2 x$ G. q" a9 A# o3 ^$ {1 @ |
|
发表于 2017-12-26 23:18:37
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )