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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?2 Q* A! M: m- Z: q# \
A:白菜价' T; g# e) Q0 A% ~0 W5 p5 X
Q:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我* l0 v' P5 q7 t% q
A:铁定不足瓦
* p# i! W" H EQ:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.55 N0 l, ?" b$ i2 I t) J* M% @
A:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。
& x# d7 u# \7 u) M/ s9 H1 YQ:不知道怎么做出来的
9 x+ T" l( F+ {+ RA:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。: {( G% G+ O8 J% E( G' A( U- i6 o
Q:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来8 n! `$ l' n, b5 }
A:冲压外壳，妥妥的
0 v% K; q& J. a2 z. o6 r3 d# \Q:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的3 o( i% E' {0 ~- I5 R3 w$ t' y
Q:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的
# C' K( n' x1 a4 i7 P! S% @A:好像也是2年
3 q& V% }7 l2 s4 s" \Q:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓( t/ R% ^0 ~! S; x' P* [( s6 Z! h4 w
A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易
- w, A1 d( r8 m+ WQ:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？" l3 S" ?) N+ d% t8 q) r- l& n
A:冲压铝* E- t( |9 k8 Y$ b- X. {2 p: T# A
Q:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊
6 _" ^ D8 n4 h* d$ c$ w! g- nA:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧% Q( |/ t+ V' p: e* Y8 |
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Q:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗
' _' \# q8 \( S) kA:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了) X4 m) |0 p$ m. `9 P$ m
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把8 p# @5 e8 M% {: F$ A* ~' A
A:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。
" |1 A/ r1 g5 VQ:量起来了就不错
5 ^& G. o. Z2 J+ ^$ X* ^' @, eA:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
2 M% w* ^4 L2 K m/ }% AQ:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。2 M$ B! b+ u* l$ x
A:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆
2 L, z7 V, i0 S" bQ:工程师功不可没* J6 o2 {) j h# N
A:嗯。。对啊& s2 a( F% ^4 b; n* P7 E
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Q:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价/ w) P5 i( {: G( s% A: K7 j9 W' a
A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。+ r' T, o5 X8 ^+ y
Q:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。
1 x6 Y2 v4 F& L g$ VA: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用! q, N* U" }' U+ h1 A' P
Q:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色# {& Q, l3 |3 B7 b
A:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。
# Z3 J9 M6 o$ e( D/ AQ:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意
# P* X H( H9 h. Z u* `; _& VA:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的 6 |0 g- Q$ ?9 U' i3 U- t! [
Q:哈哈4 z( E* q- d6 t* g. i- Y2 t
A:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的3 }1 }% ~6 N* L/ B& _ j! V
Q:他说是足瓦数的啊, j$ r$ M. G7 ]; m
A:你这样搞，还不够人工费
) k3 \3 H$ @3 V8 ~7 T! v* O8 \. DQ:所以质保要落实# ?8 T5 q2 ?0 X& o1 c
A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水
# F9 H6 Y' w& MQ:对，这可能不容易实现* A. l# v3 C& t7 L; J
A:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
$ g$ S! U, f4 Y, q) D- wQ:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。0 y3 _- P3 R* F5 d! T
A:适合的就是最好的! w" X& O; X0 g; o7 @; I, {' i
Q:引人入胜
3 H: ]3 j$ r6 Z% K& a& R6 j2 zA:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的5 O. h4 _- o" L0 N' {
Q:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是. j. y6 z5 k) x
A:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的
$ X/ ~3 a( h, C- F5 J/ @8 Q6 \! I% VQ:那么便宜，不得超负荷生产出货吗0 h$ B2 u, n7 o- d( M
A:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇: E$ [* j$ t# _1 j2 c. p( q! G% y5 B) s& o
Q:很有道理
2 { Q9 Q s- U( HA:人家肯苦 可以连夜给你赶货
! R9 }* g, \' |- uQ:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产 L* ^7 ~# R8 c% x5 ~" H
A:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂4 p8 d4 {5 A* ]
Q:是的，看做的市场。% C# h# L8 M' Y' n
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要
3 h% C4 @; h- S: Z! v# f( a4 cQ:淘宝
1 S) y F$ M/ K* M6 W0 DA:你觉得 人家要质保么
) e5 l1 R) ?) BQ:不要质保最好4 l+ b3 k, P( E& k4 Q# f& i
A:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。
( X; M" y6 Y" \; N' z. t- \5 _Q:小作坊也有好品质的- }$ z! V7 t5 V9 b
A:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。
: V) A: I/ y3 E$ }. C7 O) T) p6 [Q:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。4 n# `" v# s; [, w
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发表于 2017-12-26 23:18:37
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