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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?
. D+ I1 ^- I2 PA:白菜价
' R$ n/ Q: e; x8 m' _+ X L5 BQ:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我
) `" c0 s5 q z7 ^: B$ C) ?- Z5 sA:铁定不足瓦
; l! b4 o% N" f7 a3 C* L# C- wQ:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.59 \7 ]1 e4 ^( o u. q. B7 f, f
A:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。" y1 @( v% |; C9 i/ c) S& G
Q:不知道怎么做出来的/ K" ^! W3 @3 f% m5 I$ B
A:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。
; \$ l5 ~# S) {- ]Q:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来
6 L* r \2 K) U6 f. v! wA:冲压外壳，妥妥的* M" ^) z6 d- M S; @) L T6 |7 R
Q:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的
- e8 }$ j, O4 o$ d' \. \& PQ:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的
: o6 F/ s8 H9 H# l0 I/ VA:好像也是2年
$ }2 Q, x! R$ nQ:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓8 x% I& f) C. t/ E3 l
A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易* z6 H- j+ y7 r3 g
Q:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？
5 {$ A. D' E' H; N/ b# X& RA:冲压铝# l% c9 a$ Z1 F0 l0 K( r
Q:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊
( w/ j7 U# n8 i# q+ wA:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧
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, O0 [$ p. L, y$ \4 v3 xQ:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗
/ P' U6 j9 r9 V. Z5 C* v) vA:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了+ v, p f7 `/ I
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把
) O1 i" x* t2 e I# c6 e3 A A0 }0 L. w8 qA:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。
8 S2 m$ j Q# N( o/ QQ:量起来了就不错
3 G1 Y7 m! D+ U- JA:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
. O% h9 v" {/ |& m6 S6 e8 @) J# p) hQ:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。
; B; P2 a: N9 G) z6 D$ MA:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆
7 H) i3 X' X% v4 W# oQ:工程师功不可没5 K# U0 h! W$ \5 B5 P1 @" N
A:嗯。。对啊
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Q:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价
* ~, |% O X7 |. O% NA:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。( h$ N/ ^& P; N% c7 m# w
Q:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。/ `+ x& }; k4 b7 u8 J% K0 {
A: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用
, C/ K: o: @& J l5 O# V8 IQ:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色. o" h/ W" o6 Q
A:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。 z2 H, R0 y# y c" e4 Q
Q:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意8 j; D7 j H+ ?& X
A:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的 / U2 ?" g3 b- m) {! f( k, b- Z
Q:哈哈
. q: S) k6 w' L' k. t' X. dA:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的, ]8 t y5 D+ f, C1 }
Q:他说是足瓦数的啊, E: F! R, r* j! u% C
A:你这样搞，还不够人工费
% @# }: [; p" d5 x; U+ TQ:所以质保要落实
$ Z, w+ Z; H$ |, m/ [A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水9 P! m! f: q) N$ |6 `1 T& i
Q:对，这可能不容易实现. f7 P7 w; H7 a) K. x
A:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
# Z% s4 N g4 L! L8 fQ:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。
, z( f5 e1 X" t5 ^8 ?$ z: aA:适合的就是最好的7 q0 r- E% c9 J/ u& K' l
Q:引人入胜% I( n- ?1 k& ~) a' r" z+ ^0 |, w
A:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的" s4 {( s {# V4 d' q7 @7 i( Y9 ~4 Q
Q:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是9 J. @7 B: x: _' }2 H2 @) e
A:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的
2 Q8 E/ Y2 ], p# Z I4 HQ:那么便宜，不得超负荷生产出货吗 c! j/ |: f: D w, S
A:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇
% m0 U% T* m# i kQ:很有道理& N% X- W; e! F
A:人家肯苦 可以连夜给你赶货- D" X+ j7 c: E v2 v$ t
Q:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产
! d6 e9 n. a# F4 e% u2 K% u- rA:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂: `) W& I. f1 {* ?
Q:是的，看做的市场。( S u: B8 J h
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要% Z3 |, n! ~, G
Q:淘宝
* h! d* d. t; E* BA:你觉得 人家要质保么
$ i; I: j+ G$ j) S I' L, TQ:不要质保最好1 M+ m3 Z0 x/ z u0 H* U
A:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。- f6 k5 S, G+ o7 r9 X8 W
Q:小作坊也有好品质的
4 ~- D6 g- E( KA:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。% Z' U. x2 ^# c- d
Q:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。
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发表于 2017-12-26 23:18:37
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