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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?
( t$ g# x! X9 K( o. ~' eA:白菜价
% w! w1 u/ F2 Q8 eQ:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我
$ a2 B0 Q+ ]3 i! RA:铁定不足瓦
( w g$ r' V" {Q:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.5( N! R: w9 k; A- E% W
A:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。+ r \1 g- G+ I
Q:不知道怎么做出来的/ B. V1 m& e* f$ M9 S
A:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。3 D x0 O+ o7 z3 m- S
Q:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来* L+ ]' X; O2 m! P
A:冲压外壳，妥妥的
7 s& O; i% ^ y! B s, FQ:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的( ?+ ^& w0 G* A3 v
Q:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的9 k0 E2 r9 c# G
A:好像也是2年
! q" K) ]( C/ n, zQ:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓* t9 w* y: ^0 @8 Y& D
A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易
- A) ]! u; I1 C: i2 ]$ s, cQ:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？
' }+ C. d0 F9 U& F. Q. DA:冲压铝8 m$ @+ q. E+ ~+ \: c
Q:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊
- b2 X9 P# Q5 Y- I, {" c: f0 sA:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧* f; Y; v3 Y! ^" y
3 _" N3 o& s7 B8 g4 T2 IQ:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗* W% o2 C% z- n& R0 P& W2 b
A:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了
' ~: D8 A; z) w5 CQ:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把
& ?( z' I, s& R$ o# `2 w5 R+ i) cA:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。
4 k! W7 u/ E. U9 bQ:量起来了就不错7 Y7 d P8 d7 }- @# p
A:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
* t6 c7 M3 F. N, H Q2 iQ:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。
: p, q0 h( ^, W3 T/ ]3 T7 K7 }A:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆
& b/ _5 Q& y2 V* Z/ w/ A: `( b% EQ:工程师功不可没
$ i# y1 ~! u8 @0 D2 p1 Z* [A:嗯。。对啊1 I- A9 U7 f. [+ L+ L' G% |" Y
$ A' Q! J- D% o5 Y8 I+ p( B2 lQ:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价
7 q0 Z; p2 u" J+ E$ |+ r! A$ ~( _A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。! N0 L4 G3 ^; }% ~3 s, z
Q:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。 [; D6 G( Y H$ ?5 \
A: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用/ ]& B0 F& A1 F3 d- E, P
Q:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色
: {" ?9 P) G/ ~/ J4 \4 r1 r" nA:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。/ B6 H3 Z/ Q3 Q# L' ~; \5 Y
Q:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意( S6 g# J! c7 k" Z
A:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的
% W1 f4 y$ s& _7 Z9 P+ IQ:哈哈+ U# s/ d D0 {5 D ]# ?& }
A:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的. k8 I; w2 T X+ m. o* a9 x
Q:他说是足瓦数的啊
9 n7 ]5 _. L% E; { R! z: KA:你这样搞，还不够人工费
8 p, n/ c! v N, ]' s2 k3 r" q9 Y LQ:所以质保要落实2 T/ ]7 p- K) q' T- b# m; p- g5 ]
A:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水1 t9 c% H, @$ v6 M0 r
Q:对，这可能不容易实现
6 r& `& g7 C+ y$ G5 F2 x7 |* oA:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
8 z" R, {- W2 C" Z: r4 RQ:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。
1 F+ P5 n/ K# y! J0 m8 f. A; T. pA:适合的就是最好的
" M" X% }' `# z5 J! [6 iQ:引人入胜, ^8 ^+ Q4 i1 ~) u/ r9 n/ d
A:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的
+ K" H( L7 W2 s7 f- nQ:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是
8 n1 b* ~* S( L( G R, OA:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的+ u: x* m. C5 S* W7 f
Q:那么便宜，不得超负荷生产出货吗
; M/ p2 {+ c- E7 rA:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇8 p0 ^! s, }' Y/ ^) {* R6 c
Q:很有道理5 y( i% b L- q- O8 z' b
A:人家肯苦 可以连夜给你赶货4 z) f' i* y( A' O' T& R
Q:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产
! ?6 s z: o( qA:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂' Z$ V8 ^- o* K" {4 h! i
Q:是的，看做的市场。. n; V% n/ Q9 p4 T" W5 }
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要
% r3 J5 i; N; }+ z+ o3 JQ:淘宝
8 v; j( n' }$ Q1 [. ?A:你觉得 人家要质保么
% Z2 P m3 `; F' @ i5 q5 `Q:不要质保最好
/ S- F& H; V9 T$ G1 n, W# P4 \A:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。
( [3 K' Q* ^2 PQ:小作坊也有好品质的
) s( I8 \) |: I* ^( Z/ }( MA:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。3 r/ U; Z( W y ?5 P8 T7 W
Q:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。9 M5 Z9 a% Y) r
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发表于 2017-12-26 23:18:37
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