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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?
8 y* i$ O% o) w* AA:白菜价0 _4 Z% C% q9 N# [2 i: Q
Q:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我, U& k, Z2 ?4 q- |3 G1 D
A:铁定不足瓦
" h5 X: N) |1 E- P8 m( ^2 zQ:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.5
+ x2 ]( u* q- K5 B: F. J& FA:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。
: d# W$ c$ W6 }" w- m7 P2 k/ j& kQ:不知道怎么做出来的8 {& R: v- @# i% B
A:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。
* O3 u& F% f0 c2 O2 {# oQ:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来
. g# u( Z+ d+ L- t; S$ AA:冲压外壳，妥妥的
8 U; V' _4 O$ T' JQ:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的
7 R! ?6 M% d/ O" @" b _9 [Q:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的
+ p# ]4 ~: u. M! X& |A:好像也是2年 q9 a0 M" i9 n( E# K; k
Q:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓
3 h Y- b" _ _6 U0 ?A:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易
" S, _- d5 {9 SQ:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？
+ P0 e8 Z; X6 AA:冲压铝
, {1 \' T5 X( ]Q:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊" ]: c5 R9 s5 L) h3 A c
A:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧6 O* p6 a6 S+ F* t2 A
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Q:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗& X" e* _# @; |0 Q+ g; H ~ T
A:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了. u. k" c6 j! l! O0 V4 h
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把
4 x% H) o8 Y2 X1 g8 I; c7 U/ w& i$ FA:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。/ w. t1 O- ^, A9 G7 ?
Q:量起来了就不错
, |6 A9 M3 I* e* YA:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
! C0 F6 E1 f$ {Q:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。! ~" y9 f( ~3 Z
A:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆
1 V- c4 A7 y! l: x. f7 [. `Q:工程师功不可没
" J) ~) U7 B Y$ N. T' UA:嗯。。对啊0 P7 W+ W% T+ [* [3 c. X" V( y
! S% v1 i' w$ D1 J) V& d# } vQ:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价& b+ P9 v8 c( Z* @; j7 b' l5 c% W9 L
A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。
; {* ^% J7 W8 q/ {" UQ:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。
3 Q d0 g$ r: t9 ]" R- ]) c2 iA: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用 B) [" r& D* J. U
Q:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色
8 l5 r+ u- P0 C, f5 GA:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。
2 A X% ^- R& K" LQ:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意
; s" q2 V$ y0 A4 WA:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的
) c% l W c, V1 q/ T1 ]Q:哈哈
* X- i/ U* x3 b7 q, n- W+ ]A:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的7 Q' J, w, F* [
Q:他说是足瓦数的啊, E) t' g2 y! O! _. {' Y8 l
A:你这样搞，还不够人工费4 k- g# ` \# t) g! ?, B
Q:所以质保要落实
* V9 F& S) y! uA:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水
, e1 X$ h# F: ]Q:对，这可能不容易实现' X! _. M2 Q, r4 G* }
A:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
: Q0 s+ V3 M% [. T/ W' x/ l9 _/ N$ k+ ?Q:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。% A* H3 i9 u: k) B
A:适合的就是最好的& V* j2 f. z2 s3 {9 n+ y
Q:引人入胜0 q1 e( l# \. I
A:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的
) }7 M3 { Z1 {8 w" a% B& xQ:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是 ?8 a0 |, w# X" A* ~
A:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的; O9 d- {+ z6 C: ^
Q:那么便宜，不得超负荷生产出货吗$ S/ u0 ` ?% L1 ^. `* X$ ]
A:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇5 N: T1 |* M0 ]2 ^: @9 |" ]
Q:很有道理- @- G0 b# M- o& j) {" p9 ]# I
A:人家肯苦 可以连夜给你赶货 H: s5 N. O0 D. i# P6 F8 p$ l# _) \
Q:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产
; ~, l; Q* w( U6 ~A:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂8 [* @! ]( ~! l( J! D* u
Q:是的，看做的市场。
. J% x+ d7 u# o5 k( W, FA:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要7 O7 [, b" I* i$ i0 l
Q:淘宝9 N2 k# x/ \ p; b) M+ n5 x
A:你觉得 人家要质保么
. [% M" z) ^( B1 ]4 c+ t; vQ:不要质保最好5 ~7 f: S9 c5 k, z9 y
A:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。: V& _! t' r, ?& b$ ]* U: L$ K
Q:小作坊也有好品质的
+ A: n. `# t4 XA:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。
# X6 B- ]3 P8 n7 [% S2 ZQ:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。2 K* K6 R" W) D* L% f6 s! k
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发表于 2017-12-26 23:18:37
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