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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?$ d1 i' P( e- d
A:白菜价
) J5 B1 X4 x! `2 n* V! M5 RQ:我客户刚刚发错po给我妈呀,价格吓死我
3 @) r2 A! G, |0 c; n8 cA:铁定不足瓦, u3 P8 ~, R/ c
Q:50瓦 6,30瓦 4,20瓦 2.5,10瓦 1.5
3 j% Q7 s" }2 O) o. u3 F! J. {8 DA:中山有一家是19.8,名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO,这样的客户给我来一打。) f6 B0 e* R% u/ O% @
Q:不知道怎么做出来的" V1 z1 {: q9 b3 _% Q* D0 [) M
A:具体就不清楚了,天天都有晒微信的,他是用冲压件做。0 ^3 l7 C$ N; r+ f. l
Q:是我老客户,不过没有做他的泛光灯,做不下来
& a* Y% y$ M# i/ V8 l% Z# LA:冲压外壳,妥妥的
% f; p9 |% n$ u- CQ:我只做他工矿灯 路灯,价格做不了啊!拿19.8的转转手赚蛮多的
/ j1 r/ {3 T7 AQ:哈哈哈19.8有质保吗?这是我关注的5 S v* U) R$ w4 _# m- Y4 G
A:好像也是2年
/ o- @4 x. g! i2 cQ:路灯他不敢卖太便宜的啊,都是政府工程多,他敢卖便宜了吗?出问题除非不怕被抓. l! p+ |) l4 M& P# D9 e/ y" t+ Z, O
A:他的名字还广东这么大的,估计都不会跑掉吧,没那么容易! F( z1 u: J+ P% P) W
Q:50瓦 19.8人民币啊?塑料的吧?
" M# }2 N6 ^* j1 [- xA:冲压铝
9 T3 K+ p% P. o' LQ:怎么做的?牛,名字是广东年丰,他们家质量有问题不?价格真是没的说啊 H7 K) V1 M. r/ D) o# p" }' q0 S2 C
A:这款本来是压铸的,后面中山出了冲压,所以价格就做到19.8,不过真的非常好奇他是怎样做到的, 虽然说剩了模具费,就算用最差的铝也很难吧
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! r8 a2 y( D c0 k: {1 w( @Q:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗8 q) @: m$ Z0 Y! o
A:没有兴趣,不向下看。起码没有那个实力了2 S8 `9 q0 \& r( g8 S, _2 @2 t% Y# R
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保,这种价格估计2年质保都不敢给把# h3 V/ z+ N* |+ |2 m
A:嗯。。是的,现在量慢慢地上来了 。, W& r8 x7 u4 i' e0 U
Q:量起来了就不错
% u( v6 e4 Q$ k/ s4 b! g+ NA:不过现在改了夹子了 不用那种了,以前那种夹子有隐患,不好夹,也很容易夹爆玻璃,效率又低
$ a; y5 C7 W2 ~Q:是的,有隐患尽快改进,对客户也是一种负责。
: o2 o1 \% `1 ]# ?% P# i! {* |7 CA:现在的夹子,效率高,受力均匀,玻璃基本不会夹爆7 \, I! B! O' J3 D- @6 s
Q:工程师功不可没
8 p. k; w' s6 X2 h/ e7 WA:嗯。。对啊6 S+ x4 x! W7 f( N1 i" S# z& a
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Q:中山那边低价如火如荼,都是直接标价,看着好心动,去买几个家里用看看,那彩盒包装就是中文的 ,铺国内渠道,国内搞零售还不错,这种进五金灯具店卖,利润还可以,换下驱动就涨价
* }2 p3 j$ O/ A6 F0 v) P# a2 \A:哈哈 是的,我是想过买回来直接换好的电源。
8 e% O+ ^6 M! W. NQ:价格实在诱人,稍微改下配置,保个一年,心里踏实点应该还是可以的。
7 I: A. v+ J& o7 WA: 你买那么便宜的家用,你胆子够大,我可不敢,我家用都是拿过UL的灯具回去用% C% H+ h1 _. |' k
Q:我最爱,必须得改。心里要有底才行,走渠道,流通渠道,没法子,目标价一直再压,我看这款泛光 灯就不错,空了跑去中山淘淘,稍微修改下,跟客户交代清楚就好了,也是特色! y( z& i% K! v; \" B, @4 n/ l( O
A:这想法非常不错呀,我见过卖地摊货的,200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 , 估计实际功率只有几十 瓦。, L( F2 W& y5 Z2 y, j6 D
Q:可通常不好弄,一做修改工厂就不乐意
! {$ B5 ^0 [+ x; ]; vA:可以拿到另外一个厂去改,你不是在厦门么,厦门去中山好像只能坐动车到深圳,再去吧,估摸着也 要8个小时了。置换电源,散热不还是一样吗?不能换足功率的
Q4 t5 |& h( s& ]8 HQ:哈哈( X9 f: J* r" ~
A:换个电源估计也解决不了问题吧,灯珠估计是论斤称的; ~( s2 [2 O- b" F% a! `* r) Q
Q:他说是足瓦数的啊: L( b5 R" ?( d, Y
A:你这样搞,还不够人工费: y: J' \/ t) d+ i" S) u% {5 u4 t
Q:所以质保要落实& G! a; t! [" G O
A:拆开了再组装,难度比较大,橡胶圈什么的一次性的么,拆开再组装,主要是防水! F6 a: f0 Z4 n1 }7 g, ~& ^
Q:对,这可能不容易实现: d* Q2 ^% L* a. ]0 y; G
A:比较难处理,螺丝拆下来,拧不上去。, U% Y6 s3 I, m, J9 C
Q:要过去实地聊聊才知道,中山也是个好地方。9 H/ X0 d6 ?$ ]
A:适合的就是最好的
+ F1 o" o% i/ rQ:引人入胜9 ]; _( L* q1 y9 x2 {1 t4 L# z
A:匹配自己的business类型就是最好的,去中山工厂砸10个柜个那老板,让那老板按你意思做货,保证 那老板屁颠屁颠的
* h" N+ K9 S8 ]Q:中山10个柜子估计都不咋地吧,价格那么低出货量应该很大才是
1 Q% [/ G" W3 U0 ~& |A:10个柜子量不大吗?干一个100个柜子,放心好了,一次10个柜,中山老板还是乐意的
+ o% e, y" |* h1 t, z) KQ:那么便宜,不得超负荷生产出货吗; J; I9 w O+ `2 U; J. b. g+ d# B
A:放心下单吧!哈哈哈。人家不要成本,找一个小房子 夫妻几个做做的,又不要人工的喽,有就做做 没有就歇歇1 e1 }0 m# ^ y1 D( ~
Q:很有道理5 ?4 K+ w6 E1 k1 \
A:人家肯苦 可以连夜给你赶货0 ~3 n( l; O/ I- r( c, c
Q:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产
- f L1 l) w" `. F2 @2 CA:反正 中山真的是个好地方,如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂 T) P* G' n6 S# L' n
Q:是的,看做的市场。3 O# u! k/ J: ^' W ?; D3 _
A:正规的工厂生产都可能有品质问题,小作坊的货你敢要' L& f0 K% h- _! X
Q:淘宝
# e' K# p& i: @6 G9 p4 cA:你觉得 人家要质保么# I. S$ Y0 K! R/ E$ s$ r4 r
Q:不要质保最好
) }8 t/ i0 u$ ^6 p" R( IA:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ,包装 出货。
- ?3 e8 b" a! VQ:小作坊也有好品质的0 [. P" _* }% l
A:那肯定的,很多人还是很有经验的,就拿灯管来讲,很多大厂都不做打高压测试,还用木林森灯珠。 售后也要搞的,他们给配好电源和铝基板,坏了给维修, 现在灯具店都会换的,出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的,然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。1 s2 O2 v. U' D. w" R4 V, R4 |
Q:卧槽!能亮么?要求好高啊,哈哈,你那客户也很好了,懂行情,不像我之前碰到一个德国佬,那真 是无语,要高光效价格又超低的,那种客户真是渣。
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