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Q:这款冷铸的新款LED工矿灯!!! 大家给些点评!!!
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A:冷铸是冷锻盒压铸结合么
3 ~3 c" |2 D( g# RQ:这款是配自己家电源, 上面那款是配Meanwell 或 SOSEN，散热主体都是冷锻的，功率做 120/160W/180W
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A:有防眩光， UGR吗
K! n! U/ z( N* H, O# t) eQ:是的
3 }6 r* \, Z8 t! E/ S2 b- c" r! pA: UGR多少* B2 v4 z: Z4 }9 Y9 p
Q:我们做的工矿灯一直都有考虑低UGR
/ L) e/ U- D; y7 B' _A:外观还是很好看的
- j7 p P) K6 u" K4 E0 h- AQ:是吧? 谢谢!!!5 W/ g8 N* L- V* A) u* k7 E
A:我说一说吧，散热应该挺好的，第二点是很容易维护保养，不会积灰尘。 UGR<22吗？! ^7 l8 j) i M" T: a6 j/ g8 U% ~9 T
Q:是的,在22左右) B! g! V- I5 M6 |$ Z( P E' B
A:冷缎的散热比压铸的好太多
4 {! c1 i, T7 m) q& Y2 z" q9 DQ:目前做冷锻的工矿灯是有一部份，但因为冷锻的生产工艺和成型有局限，不能做造型!!! 所以我在这 个最大的局限想了想，所以整体产品外观和散热还有就是低UGR，高光效，我都把这些融入在这款新的 产品，还有就是需要易维修和更换电源。
7 O: ?3 `* }5 n$ O% cA: UFO现在这个节骨眼，我觉得客户关心价格多过关心这些东西，之前有朋友有个无螺丝安装的设计， 如果可以设计无螺丝组装的，生产效率就快了
- o, V) \2 |( R' O% _Q:这个确实,做产品嘛! 肯定需要高的性价比。无螺丝安装？1 V; z7 X4 U+ Z/ k- T8 F" @/ k) n
A:是的
0 ^5 u: g, d2 a# qQ:脑残了，试问，无螺丝安装，我如何说服我的客户，这个牢靠。特别是大灯，不活松动，掉
. v/ V- L0 K' rA:有句话虽然糙但是绝对整理 技术研发开发产品的时候应该问问业务能不能卖出去 客户喜欢不喜欢
& G) }9 U' j3 }# B: I# Q; |7 ?Q:无螺丝,我的认知是外观看不到螺丝,不是组装不需要螺丝吧0 _; m9 l6 [* S4 s$ Y# o
A: 主要是这个产品是在走下坡路，这是大趋势，跟产品没关系了。你自己觉得 完美无比的东西 结果 客户没感觉 业务卖不动 就惨了，只是个想法，比如电源和散热器无螺丝固定，维修的时候分分钟搞定 了; y5 D: S1 C! {+ ]
Q:客户上千年的认知，螺丝的紧，牢靠，我如何去改变，他的认知？目前市场还好吧
- R# c6 }! z1 cA:产品开发都会市场调研的，不是问问业务就有用的5 U$ N( q( o) O5 s5 T# T, p
Q:虽然做的工厂都不少,但这样子会更多让现在的工厂去优化,去技术更新，我们公司的主要方向是工业 照明，搞产品还是需要搞点有技术的吧3 Z/ E! k2 @& O' t8 u, j
A:如果定位小众市场 做小企业 的确是这么发展的; B! y; h9 y% ]$ t! l6 l1 B1 G
Q:呵呵,我们也就是你讲的这种小企业!!!360老板曾经讲过一个故事，关于产品的，说他们第一代的360 盒子，是没有天线的，说是他们工程师说里面有什么什么样的模块，穿透力强，所以没有天线，就过销 售情况很不好，后来加了四个塑料柱子，即是天线，一样的原理，销售业绩翻番，电路是一样的。
# ~# ~) n. E) a8 i% G6 KA:不是产品定位 是企业定位7 d9 B" @6 o5 F8 p! ^* H7 \7 l
Q:我们一开始搞灯就有非常明确的定位,就是搞工业照明的产品，我们的想法就是走智能工业照明和做 最稳定的工业照明灯具。7 v. U5 Z2 R6 ]( h& x8 X% D% Y- k8 r
A:你的企业想怎么发展 做的产品层次是不一样的，你既然定位中高端 那你的产品肯定是个性有特色的 不谈性价比，自然 你的客户也小众
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发表于 2017-12-26 23:18:16
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