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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活: a" b) Y3 U( R! d) o% k
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER; R8 i! O& g; X7 }5 F8 k1 `0 q
Q:一个1000W灯 赚800 j. i9 @6 R. i; s6 @0 A# N. }
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点3 d/ @4 o* Y2 Z2 Y) _& }3 ^8 B
Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
# Y; ~7 h& C' U& U: l/ {A:看碰到的客户类型来讲. k7 H% j" @0 [0 l& g
Q:换个名称忽悠不到的' d: q0 n' j6 E' {3 x
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
3 `; ]+ m" M2 D M. j& OQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了1 u+ P. I0 @8 s! x1 V" M7 r
A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。$ S9 T& A' t+ V. Q7 B
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
8 Z. p/ e4 ]6 WA:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
- B! w: F; _5 JQ: XTE 1.75 价格差不多: i# y/ Y* g P) c) \! e9 e
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的- W# f: @; T t/ m
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。& }5 |& ^5 X; b2 V( W
A:是ELG啊，我说的是ELG。/ o; }! c) L8 T1 `" r
Q: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
1 `. e5 {" ?, [$ l/ {, Y2 |. JA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
7 s! G) G% U3 B7 d; C5 z' e. hQ:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管
* h, A2 _ @4 j8 N( EA:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
* C7 p% m* N. S6 f+ E! f6 R$ w2 VQ:大家都品牌 基本报价没多少水分
9 `% B* o. Z% S" ]2 m/ dA:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
2 B2 s7 [' e8 A0 wQ:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了
) Y1 G( S3 z5 Y: @ L! i+ sA:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
& {: W* u2 P! V& I2 j; V4 wQ:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。* k0 Y, i( R, i* ?& [& ^4 W
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
/ D' c+ Z: I2 d' E, x# J+ _Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪0 U. r9 u$ Q7 w
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。2 }; p: P: S: }
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
* \3 `' M: {% S. M$ WA:莱福德的大灯电源就不错啊
, q( p* p L- `Q:大功率9 A$ T: Y' N- `# k4 R" K) m+ x
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
, i% ? J$ \ z: o( g- ~' CQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行7 I! G2 x% Q/ m, F4 U6 l
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主, S) G% X6 B6 _
Q:中功率还是莱福德
, ]$ R8 Y: z' {3 A9 W" WA:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
1 L/ V6 u+ l8 LQ:现在飞利浦和瑞高在抢生意 @* _/ [ O. H- {
A:中小功率，华天伟业好像也不错
1 k- O- ~+ r7 }. I- c. Q& ZQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛
# e: e& h+ f q: Y/ a# w$ |6 z2 ~A:大灯电源，我就不评价了4 [0 @$ U8 K, d' W6 @
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。( M: o2 x, _ t0 y( r6 y
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
3 _9 D k1 D b) z: ^Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
: N9 k. `$ q5 f+ j k+ l' n O) fA:我明天要过去打人了
& d( \$ Z* W/ @7 ^$ rQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死
( z/ p( B, j+ ?: v' TA:我的大刀已经等不及了
5 v" L/ V# A3 ^# Z/ A, @Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
, S) t( a; h4 g F0 fA:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
2 z3 T `+ r9 ~& p# b/ PQ:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
8 A4 E& D: e: bA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠+ X1 }! p; L" u
Q:做啊 必须做啊 4 l. b% C. c4 G7 h- K
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率." G: v1 H4 l" M9 h6 D4 u
Q:我去！！！你买飞利浦！
3 C0 a/ H; G- X* B- JA:6美金？
# y T% A6 ?# a+ f4 @- i! MQ:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的6 ]1 G' F, j1 U# z
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的8 T- I$ N; @; m5 t1 m$ m
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
5 v- u! N" u* \/ eA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
- W, y b7 O& [0 {/ AQ:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了 4 u W E& e' ?" r5 q: n
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。; ^' Z, N3 I% [1 Q8 ^7 }
Q:是的 松盛确实拉走了我们一批客户 ( [9 [& M) I4 @% y
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
2 N) s9 ^' Q, l3 y& SQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
: L$ a4 D; u6 G: i4 {A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了) k$ H B/ q9 ?$ O4 D# U0 d
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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