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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活
, g' _! p3 r( {& W) f) HA:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
3 Z9 T" [* c% zQ:一个1000W灯 赚801 T3 `- a: O I3 a; p* ]
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点& Y+ I2 c2 C0 v* Q0 `
Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
9 y4 ?. q7 Q$ C8 wA:看碰到的客户类型来讲2 W* h5 u$ T$ a) K/ V
Q:换个名称忽悠不到的
; K7 H5 B; ^% ]2 R& K/ eA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。4 P. E' e( \# [0 ]
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
/ `7 ]/ X( n- O1 IA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
: {9 u9 i: y2 }! J( _Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
0 B% Z: a' E3 O' j. q1 X1 {, ^A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
6 O0 L. q+ r8 OQ: XTE 1.75 价格差不多
2 L, y, J1 I+ d! i' e; q9 sA:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的2 I3 [( ?( `3 e" ?3 Y) M: l9 J
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。
V+ Z" d9 L$ ?9 \* A$ M0 A7 r/ {A:是ELG啊，我说的是ELG。& M& Q, y) k+ t/ E1 y- D( S
Q: ELG用在美国合适吗？我想知道这个- Z! ~) u4 q; F; a6 x) ?& W
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源9 k0 U1 b% q) G8 b
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管+ J. s7 Z. \' L
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化 4 p4 @8 m* [. [5 H9 ?% Q! A
Q:大家都品牌 基本报价没多少水分" ]& \6 }6 {* ?" ^
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
: Y# P8 }* i( @- P. ?. uQ:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了# |! O( }( I) Q W" Z
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
3 h4 b3 @3 L6 p7 VQ:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。. j4 |. e# C( a, \
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？- ]. O& {6 U& R l% S
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪1 I3 T! I" m% D1 T1 t( h* E
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
# N: v3 G( X l: G' |2 AQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
2 r6 R' p& W: I5 Z. i8 wA:莱福德的大灯电源就不错啊( r. i6 W. J* I% h5 Y2 D$ _
Q:大功率/ l0 r+ a+ d( f# M+ D' s- l( \
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。2 a8 m. t* S& L' g4 g
Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行$ i& s- J9 y0 I2 W! R% u: t
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主
1 Y7 I2 `3 T& K+ M6 P+ ]1 UQ:中功率还是莱福德
! b2 R$ ^! m% ^; y" ~0 DA:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。$ U+ Z H4 S3 ~8 f, U( {; ]
Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意
7 k( A+ C5 ^& a0 j! ~& QA:中小功率，华天伟业好像也不错
. ~/ z) H% i8 n- |9 r* ], bQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛+ D) S4 y/ t: c# ~) d3 W
A:大灯电源，我就不评价了
% E' U* A* K& |# V, DQ:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。
' A" m4 \8 h( eA:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
# `" _5 y) d6 wQ:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
r) |; L3 J) E" q8 j3 R9 [4 NA:我明天要过去打人了. O4 e, K' O( j. {& M
Q:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死
t! P4 G2 a5 a hA:我的大刀已经等不及了: r0 ~4 V) A4 `) ~: K
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
+ Y1 Q) _, ]7 [A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
: |" o7 ]. G4 R/ aQ:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
9 F% T- @! I n# k5 u; w8 FA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
# D$ h7 N9 I. X. zQ:做啊 必须做啊
2 e% V2 U; I% }A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
8 ^9 e7 u, W7 s- I& r/ {Q:我去！！！你买飞利浦！, @6 Y5 M1 O: r, J
A:6美金？
7 J, ~; i o% j5 \! e2 qQ:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的
- G1 D. U6 N; Z: E0 e& VA:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的* V% L2 H) b4 v$ l7 F0 {6 A
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
; h' s" N8 ]6 Z6 KA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
- b. b! h) r. p4 l7 XQ:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了 % P: V8 @% K! c7 g
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
4 S6 b! H0 S" {' a/ RQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户 2 z3 o) {1 r5 ^* m( J- h
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
% a5 h! c+ K5 IQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了+ Y% w0 `4 S1 m
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了8 P' L# u. ?3 T; y9 ?* R5 ~
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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