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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活
, G: v* l2 U/ i$ C: d) HA:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
9 O8 [- W( a) V( QQ:一个1000W灯 赚800 h" f& \7 X$ K6 V9 q
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点( Q+ g7 j/ Z( D. {
Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。0 ~( l0 z) U2 J2 M, H
A:看碰到的客户类型来讲0 S5 G k; v: `, g q4 i
Q:换个名称忽悠不到的" e# x' S/ j0 b/ L! B7 y# j- ?
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。% V" U7 d( ~7 q" t" q" m
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
& f: X1 f0 O0 |) q/ dA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。- T( d7 a- ~: x+ A! V
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
+ u9 x- p0 L, N1 |A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
, h5 h0 W! l, r* i4 i3 w: D. AQ: XTE 1.75 价格差不多1 k$ B! E! U3 n8 F: e# j) }1 y
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的$ z7 |: Z& h8 _6 D! v: }/ y" q
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。0 I( l# A( z( k! X2 E
A:是ELG啊，我说的是ELG。
/ m9 W0 C6 l2 X3 e: f9 bQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
2 Q! F6 B% K$ B6 ?% F6 A* AA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
1 M" L. X2 B4 z5 s t, F: R. T0 F. ?Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管5 l( F+ {7 q( D) I0 v
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
: u% K: @* ?1 f' {/ W1 mQ:大家都品牌 基本报价没多少水分4 [- Z* [! a) t. d
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。; L, f% J& y" q
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了1 E' A& a( l+ G( T# o& d! D& T
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。; p0 j$ L6 t2 g: d6 \+ C
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。! [" v. w. P+ f8 J. |# v6 ^
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
" h* z- W) j9 V2 E A8 i+ j, jQ: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪6 w: f" P' P; X1 V0 [+ {# A! m
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
2 C: J# h2 R" n6 l7 _3 AQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，4 j4 \! _% T c5 j, J1 P, O' _/ M
A:莱福德的大灯电源就不错啊
" t5 ]% |- T2 W- C9 SQ:大功率
. a6 j, C m7 RA:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。4 C2 h" r2 g: K' e
Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行
" E6 m8 Y; k" @9 F; \+ k4 j& P. CA:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主( J6 n1 }. ~, ]/ @) s% m
Q:中功率还是莱福德. C& S4 ^/ a5 ~1 [; t/ ?# M
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
' u+ D+ `! _" r; g# r( ~5 eQ:现在飞利浦和瑞高在抢生意
R* o/ D( j. {A:中小功率，华天伟业好像也不错; A# s5 j3 Q' k/ {; q( N
Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛+ y- G9 Q/ }5 Q7 p( B2 M9 e6 a
A:大灯电源，我就不评价了3 W4 z1 _% N. R, ?
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。
' i. A$ Y0 {# oA:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
# `* c, a4 U' L( p% \9 h( F* c: ZQ:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
: F+ g2 m5 b) |3 E; BA:我明天要过去打人了" [5 N! `% Q: N
Q:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死0 P/ J% K# Z% ^1 z# f+ T
A:我的大刀已经等不及了
& p4 y7 V' d! s0 T4 NQ:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
' M' b3 R3 W+ S& aA:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
" d+ c2 ^0 N4 t5 nQ:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
7 m1 z' m1 K3 c' VA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
" T- o0 v9 b V3 b$ c; ]Q:做啊 必须做啊 4 w4 m3 e" z7 v$ c( T+ W
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.6 k& o7 D$ Y- J* g6 Y! j8 z
Q:我去！！！你买飞利浦！
, r$ V) m$ s! V8 LA:6美金？- V- p% \6 a1 s2 w( f( C# `7 Y" ~% Q
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的7 r7 }$ A+ N, z& [6 u. Y6 Z, V" b9 Z
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的/ `! D' ]) S% y0 e/ d, m
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
, G P. ]7 h( j+ g5 ]6 r) TA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
) W1 l4 e' x5 F1 O$ j2 V' r! fQ:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
2 ?1 v+ b* O7 j4 bA:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。5 |6 A4 t; H7 l8 P: _/ {7 B
Q:是的 松盛确实拉走了我们一批客户 6 O: B# A" {. m
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
: l {2 _1 a. f8 E. ~9 ]( L# IQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了; I {& t% e& D7 C/ @
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了
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发表于 2017-12-26 23:17:15
|LED盘
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