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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活* }; I i- r3 f& x/ `& h$ ^! K) J$ Y6 g
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
2 |) O' s6 Z5 t, a+ k0 _Q:一个1000W灯 赚80
* f- C8 _) l+ A3 m; e" h& L, TA:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
H! I7 ^; o# w1 @5 O' k; sQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
# G. }' {8 B4 U D) LA:看碰到的客户类型来讲
5 Q! ^8 q+ ?, o0 v3 Z0 L, S/ MQ:换个名称忽悠不到的
2 |9 `! r- [: E8 N9 v$ NA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。" L9 ?5 b1 M0 L6 b5 S& ~9 {
Q:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
% S7 T* k* I9 j+ B' w/ ^A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
( W: ~* ?' g3 LQ:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
% m$ i+ ^8 L8 d- e) y1 uA:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点3 O+ ?% C/ e6 z3 g2 B1 P
Q: XTE 1.75 价格差不多. o5 t+ S" P5 W
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的
6 }. z# {& e' @4 T' {3 | nQ:刚算的是ELG，不是HLG。。。
0 R- g% m" M/ G CA:是ELG啊，我说的是ELG。2 x# ]6 f# k. h. s) ~
Q: ELG用在美国合适吗？我想知道这个7 r4 |! {; _) L8 I
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源3 \$ Z u' i; ]% i9 E' M8 i, y
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管. ?+ f/ \1 v4 v1 Y" |4 f
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
7 R1 z9 a$ b1 W( RQ:大家都品牌 基本报价没多少水分) ]% `! b# S9 M9 F0 q0 ?
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。. d4 T( Y( h, l, e
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了% f! z3 i1 H! S: w P7 w
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
' v+ U" m6 ?, C, n$ F9 {Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。
7 s) l- N* c; J" c- @7 U/ FA:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
) {' m! w$ g d! k' VQ: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
9 }1 {8 g2 {+ S# R: C+ DA: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
6 ]/ ~6 K0 s9 R) {& SQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，3 M$ u7 v+ t( G0 O1 e& P; u$ Q
A:莱福德的大灯电源就不错啊' x% f) G, d( ?. O4 j* d
Q:大功率
* \, q, Q# p9 F% |+ y0 @A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
$ w' t2 p7 g; Y; I; Z0 W" gQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行* N: u U. z3 w# r- a
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主
& g( M( ]" O+ ?" i: FQ:中功率还是莱福德6 [' U& i% ]1 Q1 y1 z
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
/ q3 P$ e0 k, d$ V# M, ?: BQ:现在飞利浦和瑞高在抢生意
3 y. x, L* u2 ?: ?5 `8 Z3 x/ LA:中小功率，华天伟业好像也不错
9 M7 u4 @$ k+ J& g& \Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛& L _/ e2 I: u0 `6 u
A:大灯电源，我就不评价了
: @ K- Z5 }" {2 k2 C Q4 C% B& K& k$ ^1 CQ:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。
}' E4 N2 N2 _5 o# {' J. cA:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -; I0 ^0 F# n% o% H7 N5 L/ I( R
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。8 E$ Q# n- d# r8 u& _
A:我明天要过去打人了6 d% {1 d/ ^# R6 Z" M2 `0 F9 D
Q:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死. e8 b9 D1 @ @9 J( I3 _
A:我的大刀已经等不及了
2 f$ j% A7 W) t4 dQ:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。) r/ a" j; M$ F/ A0 n ~
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
; @3 Y9 c1 F w& K. OQ:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
% H% g- k5 v/ p8 G2 cA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠& [6 W+ _( U, o- M C0 I" c
Q:做啊 必须做啊 + E& J" D2 Q" ?" e1 r( p* [4 g
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
, s7 G4 s. Z7 `Q:我去！！！你买飞利浦！" Q1 N7 `! c p% {/ `$ `
A:6美金？0 R0 `/ I" |$ b: I7 ]9 c( \
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的! @& g7 r. d0 Z2 p) G0 X; [ V3 ~: N
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的4 \) |5 o8 d9 o! k( V& @
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌/ F- |, y8 X$ t/ j$ p+ _7 }
A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
1 p7 G" z' a% v5 r* |3 v: lQ:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
3 H ~1 w! U9 b0 lA:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
, A! i8 G& T# z/ h. ] G3 i& a. bQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
) ~" H) O; W0 J+ B0 LA:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
" Q% ], Z: v3 OQ:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了- @# p; m# h) c6 H) X- u# B' _) w
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了/ j( ? L. n& S4 c6 I1 O9 P. F
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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