|
|
Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活! {2 C( ^. L0 G3 \, J. D
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER9 \4 j: z9 M$ q
Q:一个1000W灯 赚800 P1 c- g7 U5 G8 T% K* ]4 {
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
8 p l. v" V6 {+ Q% t" cQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
5 F: L0 t1 R. x I; ]A:看碰到的客户类型来讲
4 ]; n9 n' A. e. k# ZQ:换个名称忽悠不到的0 J% M" y! Z/ s4 B, Q1 s4 ~
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
& T7 p0 q0 @% F/ |% ~& _# LQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
: p1 w( K4 s8 j! q+ yA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。, O+ t' L. s* K, c4 h) H/ S3 i6 r7 U% g
Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右8 B# s6 ]& ]6 h! f0 _4 p8 g
A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
1 \- x! f( `6 M" X i' F# i# nQ: XTE 1.75 价格差不多+ }6 ~0 S- |5 i. o2 |( x- d( v% o
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的' K2 E- R- t! ^# v: h) U% Z
Q:刚算的是ELG，不是HLG。。。
d* Z. O1 `2 KA:是ELG啊，我说的是ELG。/ F! \0 `5 O( T! b
Q: ELG用在美国合适吗？我想知道这个* k9 C5 k$ P2 t3 V: R" E7 U
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源% G/ Z/ S# E( H2 f+ t
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管, w+ Q% G* j/ D. O( G
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化 + z2 S/ e7 k/ S1 l* J9 [
Q:大家都品牌 基本报价没多少水分
+ t2 ^$ f. v: n- D/ g! E* a& {A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。# d7 C; [+ o( H) X' h/ _5 q
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了* e; N4 j- \* ], h1 `2 L
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。" ]% B* c# ~0 _
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。+ W2 @$ B* a& L% i8 X S
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？! z( j5 U9 |( f; X- A
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪/ ^! @* O) H* z+ i. K7 w( D
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。7 T2 g9 k6 [2 K) y) k) F
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
( ^6 c+ j) I: d) @- H& NA:莱福德的大灯电源就不错啊
, |4 x h; _' _Q:大功率
P0 Q1 z$ ~! K5 SA:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
" i, K8 d' U2 k4 t& f# j0 a. UQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行
, b$ ~ |8 v, n# J0 r, |+ `* MA:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主" d' ^" [+ B9 Z
Q:中功率还是莱福德
, l5 h* z! }' n( l% ?A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。2 ?: m" m0 m! h: i- g6 I2 E3 [6 K! w- y
Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意2 L/ J+ R: d% l. J6 ]& V4 k
A:中小功率，华天伟业好像也不错
: D/ q3 x$ Z! ]$ ^Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛
! u( ?! Q7 T' a1 MA:大灯电源，我就不评价了$ T* u1 p( O3 I- L. }
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。! H9 X% [( u' m( x1 Z
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -6 h, I- c& P( W4 S& Q
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
" X$ a2 t/ k# S+ @' _& d- [' dA:我明天要过去打人了- Z: N7 q, a; q: R5 y5 O7 M
Q:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死- y8 O6 y* f% b( P. E. q2 ]
A:我的大刀已经等不及了9 k4 z) s; x! W+ i& x; W
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
3 @% j, z B$ v2 G) w5 e. mA:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧9 S7 q3 A& P1 X5 z% e& F
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
9 a1 ^) g8 J8 i4 q! O6 ^6 Y$ O7 v; qA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠5 E- Y1 {1 u8 C) g8 U8 L
Q:做啊 必须做啊
8 c- E6 E% m, Y3 ?: t( AA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
, n+ d( E5 i9 t' M6 |Q:我去！！！你买飞利浦！% B. {1 J+ P5 F4 p4 G1 y! T/ @ v; Z, m4 t
A:6美金？
+ A. }4 H3 T, `3 U; e3 d* nQ:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的; u' M+ R/ ]5 ^6 o
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的4 R, H. _5 j3 K% P9 ~
Q:那还是莱福德吧，支持国内品牌
& c: _! l/ d p' ?9 HA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
3 ~. @* y" t& q9 r8 a y" Q% O YQ:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了 1 _7 e g7 k) c1 n8 P0 x
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
) ^4 Q5 j7 y3 J# {Q:是的 松盛确实拉走了我们一批客户 : I6 R7 O: n _; B. y' q* s
A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们2 _! p L2 x7 A/ q* l/ Y% Y
Q:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
5 b4 N3 y# K& X; T& ~0 l) g+ JA:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了
; h# B0 L# s7 s: C* T7 G& z$ r |
|
发表于 2017-12-26 23:17:15
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )