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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活2 g+ s e" x+ Y/ o& N9 b( K
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER$ v9 e% r! C$ L$ _5 z
Q:一个1000W灯 赚80
/ }# i& e1 r U: QA:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点) O+ d4 m- T. h# g3 ^ r: M
Q:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。" J) u: J4 a% v: n! D9 d# a4 U# b
A:看碰到的客户类型来讲
1 f9 L& Q# d' |/ a3 |Q:换个名称忽悠不到的
3 S& ~' X9 W5 z" I2 RA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
! K% u/ R; Q2 cQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了; f" g# }1 ], g5 T3 T1 c
A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
' Y( T9 u3 h! U( n, _+ ]Q:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
3 N/ l/ O4 I+ E0 f+ T: i7 TA:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
1 J2 _8 X! D; X9 `Q: XTE 1.75 价格差不多% @. U; U+ V {
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的
) F! {& I8 _$ nQ:刚算的是ELG，不是HLG。。。3 q7 ^' p* K$ y: S X5 [% M4 U) R6 B3 w
A:是ELG啊，我说的是ELG。
/ a+ \+ ] S/ EQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个
, s# J3 j. M" r* C# T2 EA:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源2 B5 r) P' x/ W4 s9 i
Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管
& P: b K6 G& B8 I, N, c* a' \A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
0 r$ U: ]0 Z0 t4 Q' K! |( C: uQ:大家都品牌 基本报价没多少水分* K7 R1 T; x- p% c* m+ M y
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
; M* p) m) v M! u- z( P2 S3 ^Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了5 O, R7 B& I- z9 H- d: n- T
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
% e6 \+ l$ x- F; {% xQ:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。# L! H! _' S2 u! B
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？
. u( a( R2 x& c% d* C5 B) WQ: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
8 {) H% B+ @7 S7 h3 u. UA: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。: C+ U Q+ s% f
Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，+ m7 F4 f1 e# O, D- d
A:莱福德的大灯电源就不错啊' C$ y v: I5 v. v
Q:大功率
$ r5 Y1 X3 y( @5 D' sA:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。3 P: v/ O0 u; K; p& Y8 h' ]
Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行 f3 {. Z' I/ c& v3 `
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主: T+ D! b2 f/ s* C( K! I' l
Q:中功率还是莱福德
# t8 c! ~! o( k! BA:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
8 o( B, I0 O0 J$ b1 yQ:现在飞利浦和瑞高在抢生意/ \9 o4 x6 m$ ?# o, _: _9 i2 z; J8 h
A:中小功率，华天伟业好像也不错
: V7 D: b3 E- R) KQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛* X8 X3 ?! M( E$ H
A:大灯电源，我就不评价了' ~$ Q' v$ H: \3 R" ?
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。/ e+ z9 E# E9 }" X5 R, X/ r
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -% L# t6 V% K+ X, y* m( ?% A. U
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。9 W2 Q+ b5 Q( x; X
A:我明天要过去打人了
/ f: _& d! r% NQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死) @' J- b; V+ h; s9 ^& p
A:我的大刀已经等不及了 ~& X/ A6 M$ _3 D
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。. L- X( `- ]( |5 o {/ x
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
* N+ C7 m$ r3 O9 C2 v {9 eQ:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
, R, m" R9 n$ G( DA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠
0 _6 c4 @5 `( M; }: n- Z- gQ:做啊 必须做啊 - j8 q2 o8 B. ^
A:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
$ L5 j3 N% `6 w9 ^! R0 EQ:我去！！！你买飞利浦！
8 g, ?: |( N* n& ^( i: B; x+ u8 }* PA:6美金？
- {/ R/ k1 z; `* l/ `/ ]/ }Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的" {) `1 y- J! _4 z. R, K
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的
( i5 O9 c! K1 p9 cQ:那还是莱福德吧，支持国内品牌
! |4 i8 R! E' L( GA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。: N& ?) z" {6 {7 N; v( N: l
Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了 # l# K. i7 Y! I! | \& k
A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。) o1 |2 P) J* i
Q:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
: [( l/ Z; h: a9 `# t3 N r* PA:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们" F) s9 ?& X; M' [0 ]' a; q) [
Q:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了
# {0 R1 R( N& s/ I; `, WA:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了1 I3 G1 V* n% p
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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