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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活
* j( |, \0 j F0 I5 |" p$ XA:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER
1 k) k: x! L' U* _" U5 hQ:一个1000W灯 赚80+ ]* ]1 ]0 z. r X! P. Z* \& f: D
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
7 d+ _7 B3 n6 E/ XQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
! F7 D5 V) _, a% iA:看碰到的客户类型来讲* l5 b& F% B& L# l" n0 \
Q:换个名称忽悠不到的* n5 `# h. N( y7 E( g1 E
A:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
' x6 D+ O+ M3 M; k& H- QQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
8 b+ H' J! s8 MA:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
- z6 G N3 _, W. v1 U$ YQ:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
: v; Z# Z1 X9 m0 @A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点
/ T: `; K7 ~/ H/ `4 U) S( |Q: XTE 1.75 价格差不多
9 R2 E6 W- s; I9 S& S, p# UA:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的
4 a9 C+ C: m6 b3 GQ:刚算的是ELG，不是HLG。。。
& J V0 Q2 e" x. x8 U, Z* h# yA:是ELG啊，我说的是ELG。5 g! ~% _; x) V; J
Q: ELG用在美国合适吗？我想知道这个& {/ C, ]' H8 g/ U* q
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
3 m, A7 O1 Z2 d4 t& W4 aQ:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管; N7 K% E d$ ?, W) t; E
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化 2 S, X) T1 p& J- z6 R" C4 K: ~
Q:大家都品牌 基本报价没多少水分2 `8 w1 t8 q9 R2 u
A:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。8 q: E- o7 H8 G% C; C/ k
Q:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了4 m e" Z6 V2 W8 H
A:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。
( K( z7 L# n1 }: iQ:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。
, u5 S3 l6 f; J+ sA:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？9 P, o! b/ Q6 ~' i% ?8 P% B& v
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪
7 V" J' I! a! w1 j0 E- ?A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
/ ~- P, S1 D* o& c4 z q, e. _Q:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
9 |9 J+ d6 i7 @- C, nA:莱福德的大灯电源就不错啊5 x1 B5 W. B- g; k5 G7 Y( h5 E
Q:大功率
& M' H" P8 D4 x& u+ f5 eA:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。/ U4 [+ `& v" N8 e$ ` r
Q: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行8 Q/ k% N; z1 ?: e( q/ t$ S
A:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主/ Q7 }+ c/ |$ D+ _6 N
Q:中功率还是莱福德5 ^- z& n9 b) @5 O
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。+ Z* [& W5 L3 g& \5 L
Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意! Q, U+ F6 t) ]& D. ^+ N& v
A:中小功率，华天伟业好像也不错
|; w( C8 }) H9 Q; hQ:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛
, C4 G1 E" a2 p( o7 ?0 E7 cA:大灯电源，我就不评价了
; i( y/ Q* ]! E E/ q- M$ H0 _Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。
) i# n" w) I9 i, Q: L' M$ XA:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -3 {! e1 H$ |4 ~6 J3 q
Q:骗你的，我们都没有做灯管电源了。
5 D* _3 r* r# E1 a6 VA:我明天要过去打人了
& k, a; U$ q. }3 O# W2 D. y8 nQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死
4 S4 f% N6 Y. o" qA:我的大刀已经等不及了8 Z7 P: U& K: q5 B: S' ]
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。
5 T7 }( N7 I6 i5 B" F$ X9 K, IA:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧) i+ i+ B) h% D( x) ~' A7 d6 \
Q:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
5 X$ m3 c5 v* V S! PA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠) t& R% d2 Y. ]" b& [
Q:做啊 必须做啊
" S* Y3 S" K0 L) Y& P ^7 d+ N1 QA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.- M0 ^1 J( B; Q! ]& R* h
Q:我去！！！你买飞利浦！7 S6 K$ u& Q, A7 |7 D
A:6美金？: f# J' C8 x& ?. p% ~9 W7 j
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的
" {! I) d. L4 r* `6 O" |* aA:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的
. s8 j8 r# x5 z3 ?& m! X# B! e% W( qQ:那还是莱福德吧，支持国内品牌: M" d P3 n7 h+ s4 N( l3 A4 R+ l
A:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。" p+ u# a( [3 c. V" W8 U
Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
) T x* h# S+ N2 V* yA:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
0 j' ]% h: x- w5 ZQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
. {$ M6 |4 h7 `1 K4 O& e8 `A:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们
7 K2 @9 X/ V' O2 y7 {Q:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了1 P: d5 D* T: ?8 q
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了
* k1 A7 `7 c- p+ Y+ R) J! [3 \4 w" G+ { |
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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