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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润& x4 K/ a" c% g7 y3 l* |
A:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润
! V. x' m4 h% N: \+ DQ:可能这只是你碰到的情况% w3 C2 v. b+ h) _ j3 D
A:光源类的 净利润基本就是三五个点
2 m) [- t, \/ lQ:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。
4 q. e, F, D. Q' z; s- [. pA:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。6 l5 _) B) C$ U% ]
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作
( V7 A$ K. k+ r' |A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。
& H2 r0 ?& x. I; j# @Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
: ?. _5 \1 w# Q6 ?) BA:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的/ `' T* ^! F+ O6 N# V" l
Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。
/ {7 a1 R" K* AA:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。' n6 F, t$ c- N" v4 t. E
Q:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。6 @# j* h* T9 |2 Y% U- I
A:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜! j- d$ S8 S3 L' ]+ \) _" q
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把& x$ m. H' L* M
A:是净利润
8 F* x+ y4 j& k: R, i6 I: I7 gQ:我从来没有在深圳听说过2%的利润
, P& k# C) t/ V# {! @3 c; PA:你们说的是毛的
5 W9 F; h1 {- |# _/ z! _Q:房租都交不起。。。% g1 B5 |. ^( K, ~! y; X& I
A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了& }# ?5 s0 o0 f( f( G) k
Q:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维
/ b: A1 T4 T bA:创造价值和赚钱是两个概念+ @' ^! n: O8 g" ?' j% I7 Y: q# u
Q:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。
; [. e4 `8 { X- G' V2 Q8 iA:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？1 d& O8 Q) y, u" J8 q! n9 e# j( a
Q:你看看伟大的企业，那个不是利润很高* t. F( [1 T9 t9 M. p
A:我可不这么认为8 N' p3 o/ S. s: k- H$ v
Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润6 a& O# p+ J$ N! X
A:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众
9 d) p( e: r) l8 ^1 oQ:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。! v; M; h& N$ t' ?/ f7 v# |
A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。& p- `7 t v7 a: z- O$ @* T5 B
Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品; E3 c8 U, g0 R1 [# g7 N
A:亚洲首富可是优衣库
" _2 F5 `9 S* q. N, F' nQ:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。- |+ J/ _, p' ~8 S# ?# [& @
A:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
9 m6 U+ o; n; _Q:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱0 `. A# x, N$ f* f) }
A:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。1 ?! n/ E1 j. j7 \4 U' ~# Q
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命
; f: t( U* [# U0 C9 g3 vA:社会需要这样一些白菜大企业
9 i' e5 B' o0 x- |- cQ:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。 E, R/ x5 V( u
A:我们是小企业，我们无所谓。
+ P* N5 A2 d/ _3 }: X5 G" hQ:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品
B% n$ U8 @5 LA:你可不一定最贵
. K1 n2 r+ a; V' J j8 d, EQ:阳光照明卖的是最贵的产品吗/ X x# J& Q; R% R# p8 I* b
A:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。( c" j; ?8 C$ m) {
Q:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏
% P+ I0 q3 K$ z* F4 JA:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈
* x8 y. j, R& E8 N$ x- |& KQ:各有各的活法
6 {; G5 n/ k- l0 \4 XA:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。
( p% _: X6 j. g& Z' X; RQ:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
: J; \) G; Z0 A5 xA:他们自己衡量0 t! J) e3 j6 I$ C2 w' ]
Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大4 G! s1 D6 o) M5 S q
A:不能停下来 停下来就死了
/ V7 ]& Z* W$ A$ ], NQ:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗7 n1 z# W' I" v: R0 k
A:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
; c. } u9 t# g% LQ:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
! W2 L; Q) F$ X4 |4 L3 r2 SA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。* P* `6 W7 J& q2 Q' o' S
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？# \; W7 C, x5 U2 L
A:做性价比最合适的产品0 y" q2 s+ E8 \$ T# A% [
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。
; D: O2 o5 p( O" H+ A- U9 LA:那才是正常的( Z. s/ U( E+ J! G% K- x3 a
Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样2 E% y: Y& M/ C W8 X3 E
A:让每个产品回到他本来应该的价格# \' v! N+ b6 _$ z& X
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯' y- q; m7 p4 H
A:当然 稍微是有点过1 ]6 }/ D: T" t6 D
Q:反正就是看谁先死5 [2 R1 s- U$ t! S% n, @; l0 g# L
A:应该说 有些人让我们享受了高客户
& T l# N, y* f! j4 lQ:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
. S) e+ [4 }4 f- }A:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西
6 [* {- {. e% @ W3 kQ:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚
, \ Y0 n9 z, |* N" G9 c; f/ CA:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
3 w% d& @# Q" n3 y$ o8 oQ:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。
! ?, a7 p1 T3 K# J1 P5 q6 MA:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好0 A( L! g+ W, J5 A/ }& a
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。! {! H( P. g+ n6 t& q3 ^: u
A:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。
- Y) u" v0 V5 ]/ E+ F# }8 v; oQ:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。5 K; ?1 A8 L7 R& L* x
A:新方案出来 鬼都不知道行不行3 `: v5 r Y4 P0 U7 L _
Q:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？
6 b1 m/ ?8 R! q! T0 L) qA:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了
/ ?* L# Y/ V# L- q1 Q3 ?6 ~Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人% ]0 Q$ B* T9 H8 h7 R, W$ w% ?/ F
A:的确是这样的
/ ~( z7 k: \0 j' f5 m+ ?Q:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。
2 n, s9 w6 }" P& P$ G7 I6 bA:我客户也是这么说的
$ X9 Z$ A) ~, n" vQ:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题* k* b) V) ]# j# {
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜
' [( Z/ `0 Z' C! I3 z* uQ:经济没出问题，是人出了问题。
7 U2 O- S T* ]* rA:不适应的就淘汰9 {5 M2 q0 y( ~0 K1 b( l3 \
Q:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
3 ^% F( L; H1 T# Y" N/ k/ PA:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
" F2 z9 l6 S7 f, ^& q2 gQ:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的8 B( I) [! c$ \' [4 y, ? P- B
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。: Z2 l& y5 k3 K( c4 l# h G
Q:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。5 ^! s, ^* r! x7 p
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个
# P5 x" I$ Z& F! p$ ]8 Z) ]# lQ:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠" d! H' X. [* `$ I! p; G8 S+ M
A:还是买一个15的灯泡 5年换一个: k$ q2 S. ]* |8 R0 T
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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