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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润
7 t1 v9 @3 W) Z2 S7 k, [. KA:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润& [8 l8 N1 |! `! X
Q:可能这只是你碰到的情况. S& b* q D' ]0 G" P* ^, j
A:光源类的 净利润基本就是三五个点
) V, R7 T% E6 v$ U. w) H6 HQ:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。+ I q! e! S( Q- E1 L3 B9 I' C
A:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。. O* t, M' q( ~ B
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作
5 l6 p k! `2 fA:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。5 u+ S" L) I/ I: h* L/ `
Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
0 G5 @8 s: L" D( CA:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的) W6 z3 g- R" U- A7 U3 Z, @( M7 O; F
Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。. E! K+ m4 Z5 R$ T; C
A:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。% t+ D! Z- N3 ]& E, i) A! q& Q
Q:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。; A/ [" _2 _8 S9 v% k5 `% T: p
A:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜
2 Z k: W2 g1 P3 n1 _Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把; I! k' R: v& K, v. u0 N( u$ x+ s
A:是净利润
2 ~3 s1 K# t. @$ h7 J2 Y5 }# DQ:我从来没有在深圳听说过2%的利润' X( v2 u# ]! U: t
A:你们说的是毛的
9 a% `! _8 i- ~4 f% U1 ^3 d4 {; f# eQ:房租都交不起。。。5 p; u3 x8 g% M1 O8 b
A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了0 q! n/ I7 [ S" `0 ]" Q& q' Y9 P1 q' X
Q:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维
# M v3 p8 |* G$ NA:创造价值和赚钱是两个概念
- p- k/ u/ T0 p8 _7 J" kQ:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。1 _! s6 B/ n5 e( m8 w
A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
" r$ X1 ?9 N& }, `+ q/ cQ:你看看伟大的企业，那个不是利润很高7 X- h( n* x* r1 n
A:我可不这么认为
9 D. \3 S8 p3 R; i6 R9 fQ:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润! l2 ~. B7 Z' C1 J
A:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众
9 M4 M* R& _" v0 y( j( A B0 MQ:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。
5 G* V Z* s- u* YA:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。, W9 N" P5 D( u5 {3 x
Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品4 s1 q$ X n' X- s2 O7 j
A:亚洲首富可是优衣库
: a/ p6 ]+ J: {# T2 d9 JQ:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。
5 _; C) `% g) s" D( m' p! E1 N+ oA:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
0 P' i% H$ k% P+ iQ:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱
$ ]/ X$ W$ O7 J% S1 r B ]8 s1 L4 bA:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。2 Z9 r# o3 W% @# ], f. k
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命
& X+ ^2 M# S( SA:社会需要这样一些白菜大企业& Q# ?( c! ~# ?) p0 J0 s3 m4 h) A
Q:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
, I" J( t/ A" [, DA:我们是小企业，我们无所谓。
( [9 u; k% c' h: y, M3 w* \% {2 yQ:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品
% P( G* ~6 S* P7 Y) }9 k" vA:你可不一定最贵) p* t K; f+ ?. [) Y+ D" u! X: N3 G
Q:阳光照明卖的是最贵的产品吗2 u7 V1 G5 ]% N
A:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。
% J; C- x% b! bQ:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏
, Z3 j* l5 f3 n/ k/ QA:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈
3 |6 |8 q( n+ hQ:各有各的活法- f4 T+ t7 ~& n! f: O' b
A:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。) P$ n5 R: E3 C. n& K* K o7 T( L
Q:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱$ g( K# k& ~! B
A:他们自己衡量3 `$ D% h3 k9 L8 x4 ~, q1 G
Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大7 @* j( a7 y' r" n/ g
A:不能停下来 停下来就死了: w X5 _5 d% q [; c
Q:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗
8 B8 G! a# e' r4 wA:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
, m2 t* Y u( `- \* b1 T/ g- \* ?Q:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
3 D8 C, L2 {8 MA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。
! R% W* y$ M7 {3 KQ:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？/ [$ j" c1 [, K% c6 z- D
A:做性价比最合适的产品 m# b( n. P4 B2 s" _8 s' P
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。. D8 K2 @2 A* w
A:那才是正常的
; U L4 Z8 z% JQ:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样( \7 e$ X, {. H7 r' q( T
A:让每个产品回到他本来应该的价格
7 }) S, T5 E3 ]3 WQ:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯1 b+ |7 e3 s- J, P
A:当然 稍微是有点过
' [! J# O( ?4 n* k: gQ:反正就是看谁先死- X7 U( c7 j0 Z/ y2 K
A:应该说 有些人让我们享受了高客户 0 J# `5 X6 y G4 P3 \7 u: U4 l
Q:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
# z4 K3 {8 R! i' e+ Q& R9 E; {& E7 w" RA:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西
& r! t1 ]& F% `8 n3 `7 e/ t6 RQ:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚
2 S2 ]2 y) n/ V9 N' S% f! o8 dA:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西" \) Z6 `+ N7 u# G/ c" W5 M
Q:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。" l9 n, M% E8 V/ h5 [; j- y! H
A:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好
# |7 x1 w+ M: o8 G% C4 c' JQ:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。. O' S+ I. s! `8 m5 Q
A:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。
9 `( k7 r! j8 rQ:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
% ^8 [) C* R; L+ w! \; }' bA:新方案出来 鬼都不知道行不行
" o" ?% ?1 R7 u2 V9 g' y; aQ:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？( K$ D% T& z$ |' B% A8 I
A:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了" Y' e8 t& `. D. j; A0 L: }7 o
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人
6 M: i' M* b! C9 G/ DA:的确是这样的 k! ^) x) y6 X$ J- \6 r
Q:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。
) k$ u# g, z4 a7 YA:我客户也是这么说的/ h2 L( q5 I5 H$ K; r9 [4 @1 g3 K
Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题- i" f# ?$ A2 v* i) S, `/ Z) Y, I
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜5 b% H( H3 |& L/ T& }% g
Q:经济没出问题，是人出了问题。
/ J3 m n& |+ X/ oA:不适应的就淘汰- k P+ Y |6 D1 X! R, o$ a0 {
Q:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
9 `* d2 T! b! A! F# L. r2 I! BA:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。- p8 r- R5 J1 D8 y. z3 u
Q:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的8 ~5 O) M9 k! i+ S
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。
% m, Y; P6 c% R9 b8 NQ:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。
' T" Z% M4 X0 ^" Q; ?4 GA:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个 - A) C5 K7 h, _; W) l4 X2 ?
Q:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠
) c" x) z( \ p3 \8 g ~A:还是买一个15的灯泡 5年换一个
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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