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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润5 N8 C% z. ? k8 i9 ~2 {' N
A:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润- o$ I3 A$ i! n+ O
Q:可能这只是你碰到的情况0 M" p+ k2 X% X) D! n
A:光源类的 净利润基本就是三五个点
, S0 a0 c1 y7 ~; JQ:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。
+ e2 a: `% Y1 W$ Z L1 M) |1 jA:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。
4 `+ j$ K/ x8 F6 f" tQ:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作9 G* A( f# Z( ^
A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。
* }0 U1 z, Y9 w* K' ]$ B; WQ:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
y9 p' B4 F* H5 XA:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的+ v K. \+ }7 {* Y: U; t$ c) v) w
Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。, ]; u2 S) o1 \$ y5 C6 A1 S/ N3 G
A:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。' h/ m5 O8 C& X3 q; u6 G
Q:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。# x4 a2 A, n# F9 Q: }
A:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜* m b" Y5 t/ e' T* ?
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把) m( _. K5 w4 l
A:是净利润* T1 Z0 A, j+ L% [* q
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润
5 H/ q. _; j, _( JA:你们说的是毛的
/ B) F. e5 k* @" r+ \Q:房租都交不起。。。 d6 z6 @8 ~6 V% l' X
A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了
; }5 ~4 I& P5 E" m' D+ F0 EQ:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维$ S Y9 Q) X* u
A:创造价值和赚钱是两个概念
/ ~2 |5 o! t) ^7 I. p. QQ:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。# ] p) [/ E# s+ c x. L# i# D
A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
7 n' Y. _8 x5 d- M3 u+ ]2 y4 Q9 }8 XQ:你看看伟大的企业，那个不是利润很高* e& h2 q6 B! u& h4 }6 s- s& h
A:我可不这么认为- U- L& r! \" z$ S
Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
+ m/ |2 A5 u3 y9 C. NA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众
7 i" t/ B( ?. P: B* JQ:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。
$ _ h$ V u4 o8 ]7 `% `A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。2 Z9 ]5 E: z; L2 g) K7 I
Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品6 R& y* g- d9 ^" c2 B
A:亚洲首富可是优衣库
8 Q/ D |# n/ s. ~. O$ Q4 @Q:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。( Y& X2 G# v1 S) Y: T# g0 _
A:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西* w; }* Q, g1 d
Q:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱6 \2 a$ f5 B$ P, Q
A:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。' n% q& c3 L. Y u2 |
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命
. F! _: J7 g1 C+ xA:社会需要这样一些白菜大企业
( O; X+ a9 x' T$ R! SQ:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
$ {- c1 a2 I. \+ ]) m6 y* ^0 I0 ]4 wA:我们是小企业，我们无所谓。2 t) D4 s' [2 Z
Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品
3 T: q+ L* q% o) s* ~A:你可不一定最贵
+ q3 Z9 F! n/ X" pQ:阳光照明卖的是最贵的产品吗
; W) D f2 x1 q* z3 `A:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。
7 Z" {( p$ f- `( bQ:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏3 Z- B+ p3 A* [+ U: q& A. X
A:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈$ x, B0 U' |/ F% s/ Y
Q:各有各的活法
1 y {1 X7 \! L1 @ Z: rA:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。" L4 `0 }2 F s2 e+ t" B
Q:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱* n6 }! E+ h9 {; e" O
A:他们自己衡量" N7 w& i: G5 }; l, C& f! ?
Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大
. ^" d( _7 ^% a8 N$ T7 w9 b4 I; nA:不能停下来 停下来就死了
& `" J; s: c$ m& {' \! y6 Q, l# oQ:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗
4 c; _- ?+ y& {5 [, BA:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量% r0 H' ]9 }/ ?( s" k
Q:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活; ~# Q& y% C" A; }
A:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。
( t$ ^9 G2 T: i" Q8 M% H: MQ:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？0 t# x1 d$ J7 S' x# o6 c6 [
A:做性价比最合适的产品: q) _! O2 A. a
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。. Z, U% X/ t" \3 F* ~! X! @
A:那才是正常的
0 y8 {$ J) K8 M% `Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样$ w+ J8 s- i2 x* G
A:让每个产品回到他本来应该的价格4 Z% t( Z4 p! w) g* C* F0 t U7 N( h
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯/ J9 {- |& `, E3 T5 Q7 C8 \
A:当然 稍微是有点过0 O6 A, @5 H0 ]. |" L* M- f
Q:反正就是看谁先死
7 }6 \9 j# U$ D4 A t" E0 W% wA:应该说 有些人让我们享受了高客户
/ M9 ]5 p: v) u; S! b7 |/ z sQ:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天5 V9 @: D# ]% P2 s! N6 K) a) V
A:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西& ?" f. P; t2 V( ?* @. M' f6 T
Q:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚9 P0 x) B+ r8 k6 U3 ]0 r* R# v, [
A:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西+ s% w5 J( |! j8 T/ f
Q:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。/ n. X6 \7 V! R( k/ C# M2 _* E( P
A:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好% M, {' W2 h, K
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。
; H- a% Z/ O3 g+ U9 nA:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。
: l3 N$ k4 G5 e) X# YQ:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。
: x1 }. O( ?1 f: p/ cA:新方案出来 鬼都不知道行不行' W5 X0 z* ?' R5 }: i' P5 k
Q:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？3 {( z) d: s7 q. z* m1 M3 T2 b
A:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了6 K$ [& O. o; p
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人
; g; A8 h( e4 S. W' D/ h: _A:的确是这样的- ^ z, m- K& o) }9 l
Q:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。 u- T1 h$ V- x9 d
A:我客户也是这么说的
; B% _* @9 N; k; {Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题6 s# H0 F0 Q z1 G& P1 j4 U
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜/ m' `4 I3 c9 h
Q:经济没出问题，是人出了问题。- }4 @8 S3 A7 U8 ?
A:不适应的就淘汰! h% S! A% X. f1 [* }- x n4 B
Q:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点' w! U7 E; E# m: Y4 Q% u7 l
A:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
) A- F* n. A7 O+ G, g% H vQ:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的4 ~- X L7 z8 e/ b1 R6 V
A:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。5 F6 C) }: C* U# m
Q:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。' W: Y! ^# X! M7 U6 L
A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个 - \; N1 g- P: Y# k) U+ ~- f
Q:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠8 k* r+ Q. j+ l% q) s
A:还是买一个15的灯泡 5年换一个
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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