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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润; N4 C# ]6 n4 R3 _) @# y
A:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润
: x# W) v2 Q" w* F! SQ:可能这只是你碰到的情况
% s% r; ]! z$ f3 g( i7 }. lA:光源类的 净利润基本就是三五个点
/ i: f1 \! M: S9 A+ dQ:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。
2 J2 f0 G% P- D5 S9 p/ sA:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。& e3 ^5 ^6 n4 d% l; d% r
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作- K/ t/ H+ y. \4 Z2 a, Z
A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。
; g0 E: S7 M0 xQ:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。
! Y4 c+ t3 a1 s8 p IA:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的3 W/ O7 a, D, w) y8 U. ^( s
Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。5 [4 m. p# g' N1 ?% h
A:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。. O; c% S1 m' c) }: ] w* B# m! ^
Q:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。
( E* d; G r# D1 ?5 T% K: @" E9 {- TA:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜9 i! C3 q5 W5 E, ^- I( w
Q:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把 r5 h+ C% t, f: P2 P9 F }8 }0 e
A:是净利润9 [% Y) o, M% ]: C8 m
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润
, ]" ^/ V7 P( s4 b0 HA:你们说的是毛的; M& a: V0 u2 h: j ~3 x7 o0 b+ `
Q:房租都交不起。。。. g) E/ Z4 R# g8 t, d1 D
A:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了
' [( ^8 v# G( }Q:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维
5 f9 [2 N* M4 i5 o0 w: [A:创造价值和赚钱是两个概念
: s( G, ]- Z9 W5 eQ:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。
. \7 @6 y( U- }2 N( NA:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？% Q1 l' V: V% z3 {' k2 @" p
Q:你看看伟大的企业，那个不是利润很高) H1 z- j* |/ V q; L+ Z
A:我可不这么认为' @: V+ Y& K: t- \) I! H8 ~
Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
) V# y0 t8 u0 N, p# HA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众
+ F) y1 [6 m+ }0 F0 }Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。- g* j. ~! C* D3 X7 U
A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。7 b2 Q! g) f( J% [5 V
Q:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品) Y2 Z/ `0 B- _
A:亚洲首富可是优衣库
. v2 V/ X! D k5 t$ C+ LQ:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。
) o9 G$ L q9 _7 Y% L! YA:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西/ B2 R$ K% K, L# _* r0 P& }
Q:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱; |' B9 Q5 q2 g3 R: P. c
A:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。
7 J* S K1 ^4 C" ?Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命
9 L( A0 {' C' V3 zA:社会需要这样一些白菜大企业
( a1 V4 X4 `1 X+ xQ:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
$ m" G( E6 ^5 z2 b+ z/ M% Y" IA:我们是小企业，我们无所谓。
9 R) X$ o5 m W1 ]Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品
$ k9 s/ C+ k# l5 M" R8 r( }A:你可不一定最贵
( V4 U5 B9 Y' i- N0 fQ:阳光照明卖的是最贵的产品吗
5 c0 e7 M2 R) }9 [" PA:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。" c$ K- R: e9 \8 y& r$ C
Q:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏
0 a, _1 n6 w* YA:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈+ t; j/ P) X" ~8 M- s
Q:各有各的活法) S( ^& l# w* U$ G' R. U
A:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。
0 T" i T: \2 G9 d) p; XQ:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱/ o; g7 |( L9 ]9 `2 y! `" \5 R
A:他们自己衡量8 b7 W9 G! h" w2 x
Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大
/ G& a6 C, ]' f# }A:不能停下来 停下来就死了0 {9 g0 S% s; @: D [' a
Q:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗1 l. a6 S+ K+ O7 k0 f1 Q
A:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
% K7 J% ?! S8 F6 `9 B4 |. E: VQ:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
; P( U, x: n+ `+ @1 @' q0 W" E5 tA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。$ E `7 {/ n- i% H* W C$ ^
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？0 W# P1 b( i) E) \! |4 @4 _) n6 q
A:做性价比最合适的产品
! U& l3 j0 z# `# Q' M" ^; sQ:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。
" P. R0 D P/ n. J. AA:那才是正常的, @7 W9 F* b9 X1 r' M8 X( ~
Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样
, S: ^1 G- @0 u! f, y: b/ [! ZA:让每个产品回到他本来应该的价格
$ _' g! E F/ P! I$ x$ ~1 N7 x+ rQ:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯
) Q6 P. O3 E; @( C( i% C4 m [A:当然 稍微是有点过
* R( u, ^" {4 I1 @Q:反正就是看谁先死
" D0 {2 c' ~9 S/ bA:应该说 有些人让我们享受了高客户
. ^: ?' v# H% cQ:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天
0 S5 m2 y9 I- q# G: TA:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西
! w8 ~9 ~; D& O+ u9 XQ:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚0 _4 T# U( f) F; S& g9 J p6 K
A:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
& `0 b7 z! w! O. M& {0 X5 MQ:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。
; t2 q9 q) D+ U6 r/ fA:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好2 M! {# u9 u2 M2 W4 F [( f
Q:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。
" A4 G8 i$ Q5 L! u; Q: S s2 g9 aA:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。 p1 c+ j; e9 G: g
Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。$ D$ O+ `0 O6 ?' f1 n! M
A:新方案出来 鬼都不知道行不行
( v7 [8 Y0 \% H9 NQ:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？
7 k J8 d' w1 W/ @" h% C. LA:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了. }, ?. J+ | ]7 J; P( V" }
Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人0 d+ o4 C: Y+ V$ {
A:的确是这样的
$ C+ v$ I9 x* {- v" d0 cQ:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。2 o8 D4 N: u% K7 M9 j
A:我客户也是这么说的8 ]8 \6 F, e7 I% K. n, L* g% `
Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题: ` h# @" r( b" J: {: L) ^5 _
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜( l2 g: ]9 U4 Z& p# w& |
Q:经济没出问题，是人出了问题。9 {/ J. E! N' w9 n* N
A:不适应的就淘汰
r5 A, n( b: D3 p) RQ:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点+ s# w1 ], {. z# s* A9 N
A:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
9 d2 B N; d9 H X2 dQ:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的
; G+ \$ m/ K& I8 K( _- wA:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。
2 K% L1 D' I& F# s( a, N* t- f6 sQ:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。
6 I' L- g% f; r% KA:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个
/ w1 k8 R% P7 d8 HQ:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠
# \+ `, J' C6 U" }! K+ q4 K$ ^A:还是买一个15的灯泡 5年换一个
' g6 s% `# ?9 q- B( ]; m1 ~ |
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发表于 2017-12-26 23:14:42
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