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Q:其实套件来看，做150W成本也要干到400多了…如果用过UL电源飞利浦灯珠& P& V3 }+ N& X3 s, C' R* C
A:我发现算成本的客户就不是客户。, U& V( ~& W6 j7 Z% m
Q:算成本的是同行
# \8 u! }6 T4 zA:天天就是三大件一套，多少钱。做不做
' c2 m0 k$ f% ^. O4 QQ:天下皆为客户
. s% s; V5 ?. S/ ]( e, b' ?; `" oA:真正有肉的不多, |5 x m O- B7 H0 B' j
Q:不算成本的客户可能不算是好客户，真正算成本的是真懂，真懂的知道一份价格一分货，不会提特好 质量，特烂价格的组合# z* @& m B* R7 N5 C' j1 N
A:比如我要150W的，套件不是太薄，UL电源，飞利浦灯珠，我就做好了采购价3-4块钱一瓦的准备了， 如果我说你350卖给我，那我就是扯蛋。9 ^6 r1 P, U- Z& ^1 u: G8 W
Q:你不是经常扯淡的吗？% R. w0 g i3 X3 P
A:嘿嘿，你又知道，你什么都知道。下次我出货，必须要你帮我开光，我才能发走、
* k, E" V. w ?Q:350也太低了，做个70多美金差不多+ r" ]4 g+ s" R0 z w
A:所以最少要3块钱以上了，路灯来说，如果用超频三超薄那个套件的话，，成本就会低不少。- U! |5 Q- f; p8 k
Q:做超频三那个冲压的肯定可以便宜啊，那个150W用崧盛，飞利浦，量大不用70美金* A- E( `! }4 y$ v4 B
A:所以最少要3块钱以上了，路灯来说，如果用超频三超薄那个套件的话，，成本就会低不少。: ?, o) X: M% T! ^% t& W
Q:做超频三那个冲压的肯定可以便宜啊，那个150W用崧盛，飞利浦，量大不用70美金$ s# i# p0 Y# W
A:这种吧。这个图稍微好看一点
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& c& L) q& Y K" E( PQ:实际散热能力没问题的
9 i: M% S" `2 ~# W, {! ~A:散热没问题就好了，那主要就是客户对外形的接受程度。- ^' d% J5 \+ c+ A" |8 M7 o ^
Q:超频三的这系列的路灯，跟印度政府，签了多少，上亿好像+ j1 N% i# z% W- F' k @
A:这是闹着玩的啊？我看市面上很多家路灯只敢标IP65 IP66，很少去标IP67的。
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Q:没有必要，路灯又不泡水里，他是准备抗洪的吧。
/ ]+ B* ~* e* b7 V: z7 WA:比如说，路灯用在美国佛罗里达，经常发飓风的，，可能客户会觉得IP67和防17级风，是一个很大的 优点。% S* s9 g& i* o9 G: r' L
Q:没有IP67，应该就是IP65
7 K, Z. g% A1 j3 A: DA:至于超频三有没虚标IP67，就不清楚了。
* t0 e0 P- Z# v( r- |; o- VQ:现在虚标的太多了，反正你路灯实际也用不到
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发表于 2017-12-26 21:58:41
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