我问大家一个事 现在LED灯管都是十几块一只么 15-16差不多了

ledpan

Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
1 K1 ]  |8 l) p6 K- a4 CA:15-16差不多了 很好的了
  u) }2 O1 ]& `" ~. @Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。
0 u; \, m+ t2 u2 y  D7 F3 wA:50多，你在逗我吗
5 w1 S4 i! o2 ~8 uQ:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
% N$ C: Y8 }- c! N: l2 e" cA:他不用这么好的吧
Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多   300不到
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
' t$ e2 o, R$ @: c' w' `6 x, gA:关键是他卖掉了么
Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
3 C$ Z. C* ^1 P9 A( X" nQ:知道，现在这个老T8  我们也报价105
/ R: _& |6 R7 b8 z1 y! v% _4 dA:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
Q:当时确实是几百一只
A:壳子 貌似便宜点  30多
. F  Z* ^0 d9 r& aQ:所以今天说十几块，这个市场放弃了
& [5 w; i0 D  T- @3 J5 d% h1 ?5 qA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
9 C$ L8 e/ j# }4 N/ e/ t- v0 J2 T+ ?Q:现在什么不是在站队么？整容并合
& x0 |. T' D/ H- w6 L" ]1 [" J9 j4 pA:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
8 X7 O% B& r# @+ v$ VQ:现在已经跑你前头了，哈哈。
A:是见他要预约
. g8 N; ~9 v; o2 wQ:江山轮流转
A:这个行业太恐怖了
Q:投光灯你们多钱
A:那时候 没有投光灯
Q:对
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。
+ g, B# v/ s% Z/ N9 v1 r1 G3 n" SQ:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
Q:慢慢的回忆
  o& O+ M  m: C# Q% hA:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
' O9 Z! H+ R. i; ?2 D4 B0 r( PQ:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
, t9 p! z" @2 ?+ J2 A' p7 m! g. qA:还能再坚持两年的，都是好企业
- V* q3 r+ m4 S6 ?. GQ:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
4 r+ p; ?$ o" z. l4 L0 HA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的
( ]& I; L- y  {! w2 hQ:是的，有些会降
A:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后  模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。
* g( s% G( T, m2 t4 RQ:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
8 `# Z0 {9 x% X, aA:雪莱特是做氙气灯的
1 p7 }; U& W- G) _Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望
; }" ]! J1 {; e0 R' hA:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了  去4S店  人家至少会给你报价4000多一对
3 i# E3 T3 R1 N( sQ:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
A:你买所谓的副厂的  2800，一模一样的。
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
8 G9 w3 k* x7 JA:我在做汽车灯
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
A:简单的说  现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。
1 X4 S, L, L% c2 l& [1 t$ B2 |Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
* _. V! X8 a$ V/ m7 i  zA: 差异化 你要快
Q:然后金卤灯 氙气灯  LED  激光  激光造价高不普遍
A:迅速赚钱  然后撤退，换别的，慢一点   人家就上来了
5 `/ P7 q3 ~( EQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模  定制 也是为了便宜
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
& h# e1 p/ y3 G' [( L- HA: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
  G. Q5 L7 r7 w! \Q:我有个汽车灯部门的
$ y  {+ c. c( OA:我去，产业好广。
  r+ C( `9 F3 I( x9 gQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的
6 `6 M2 R% q* H2 c3 I- |1 lA:这个是好产业，哈哈
Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了
A:你是集团公司啊
( x' U- p2 Q  b5 q' [: `* x) D3 |# mQ:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的
Q:星宇被收了
$ v! O  e' m6 D+ v- nA:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
Q:小糸的客户是整个日本车系
" I# ?4 L4 Z$ t# ~7 O9 {% n$ pA:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
% v1 y8 l  p' G/ I- P- Y/ zQ:保证质量哦！
+ Z( z& T7 n  hA:至少能拿到省代价，人家全国前3。
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。