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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
( g B+ g; Q/ I% JA:15-16差不多了 很好的了6 q# |, X& G! m+ q9 f$ l3 \
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。, R* }5 Z' P1 f6 i1 S# W u. N
A:50多，你在逗我吗* w8 q1 g: s( @
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
0 R4 ~; V1 H$ z/ }6 d8 ^# V( VA:他不用这么好的吧5 k" Y& n0 T# B- l# R& `5 K
Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
. G6 @! V/ ?* F. E d& |9 NA:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到6 ]* m: G: h" ? p9 J) v
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
9 A4 b2 g% r& x" x) O4 q# mA:关键是他卖掉了么; p3 t% ~+ y O
Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
: z& q4 X4 d0 @2 i5 xA:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
% K7 h6 r# m1 a4 J3 UQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105
! Z& b: w1 y, |4 @A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
: M5 k; k8 p6 |9 ^* p. B% P* CQ:当时确实是几百一只; _" t9 \2 G( B9 `6 \& y
A:壳子 貌似便宜点 30多
$ ^6 e w: J* ^, JQ:所以今天说十几块，这个市场放弃了
k u/ k5 u, S% o. pA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
+ }9 i4 C) D* RQ:现在什么不是在站队么？整容并合2 C8 B! m' e% Y5 A* Q9 {
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事& O, h" |6 H0 b, d& K7 ]
Q:现在已经跑你前头了，哈哈。& }. a1 g/ v: J9 z. a* F
A:是见他要预约: O# p* g3 s5 Q3 A D5 C7 ^# m% E
Q:江山轮流转
6 _4 a: L; c1 [7 P+ S) BA:这个行业太恐怖了
0 }/ r& O( q9 G2 q2 m# n/ C: RQ:投光灯你们多钱
9 n$ S4 Y+ T8 n+ V" OA:那时候 没有投光灯
% L' ~" I2 g# `1 |) v% SQ:对' H6 R- ^% C/ l7 i2 m8 H3 _5 U
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。4 g( Y0 @" k* Q# [- W
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧
% A' o- _$ H5 }* |: ^A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
% R" x" }- M: C3 v% f4 P. X4 r! sQ:慢慢的回忆 o! Y9 M! V$ h4 n
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。% h3 m- E0 U1 l+ x# c
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几$ v/ |3 ~# q9 t/ ?% [1 M# g+ F6 G
A:还能再坚持两年的，都是好企业! d, N1 Z* W( l# [7 g: P1 F9 U+ D
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
* k/ q! q. a3 Q5 TA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的5 W+ _+ M4 L: X' w
Q:是的，有些会降
% x7 R- c& a0 K! }* m: nA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。6 P1 B, `: `6 y0 z
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗& e2 ]+ P1 n5 A+ ~6 Q' @
A:雪莱特是做氙气灯的6 T/ [1 U; X! E
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望
1 ^; ^1 v! n/ p% q; UA:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对
. ? w, j6 Q: u6 Y' a$ _4 \$ W; Q0 UQ:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的 U1 P! q* k2 y; {4 S0 f: V
A:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。
) c7 L# V! r; N8 [# q. u4 fQ:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
1 ]6 r9 j- b$ I8 c- `A:我在做汽车灯
a, B# s" B+ t+ j' F3 _4 YQ:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈 h/ U( G5 b. Q3 {- h
A:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。
' e( k5 l% u+ U, C0 e5 nQ:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。; ^+ y u6 s# u, ^
A: 差异化 你要快9 |+ F% f0 |, u" F$ k( @( d
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
+ M2 w/ D2 y6 I! T: j2 }: L9 ?2 MA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
g; o% p8 u! a! f$ f( X# BQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。% Y- J' f5 c& L6 G8 g2 G
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜
; q. P. T: B7 ~5 x( nQ:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
" p# K1 A8 @- EA: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
. m3 c+ x0 w4 U* q8 rQ:我有个汽车灯部门的
1 G% [* W% c, F5 O, T1 SA:我去，产业好广。
# i4 p7 g6 w3 T8 `, WQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的7 v1 Q2 {+ h U% T
A:这个是好产业，哈哈0 I; D4 G- b! j8 M3 j
Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了. }3 \. W$ o' s( b
A:你是集团公司啊
. f V) \/ _5 }' CQ:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。
( u- I; T6 j9 l4 l, F. h2 |A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的/ ?5 P" `. L; `2 U
Q:星宇被收了
/ Z. [$ y" b' `* m+ ^) UA:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？7 e; d3 X- V7 Y# H2 N l) e: c
Q:小糸的客户是整个日本车系" r- ~) D2 _ o0 C* A+ S3 j6 @
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵! F' U! L% M; I
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
* Q N$ L1 m9 V7 bA:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
: P8 W7 f6 h" F, F4 I1 hQ:保证质量哦！
1 R& ?- L, e& K- h+ r% n) BA:至少能拿到省代价，人家全国前3。
& M1 \& j9 u8 u* j" x9 d! GQ:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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