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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？9 T6 I/ g8 S3 R7 k. N$ k: `) S
A:15-16差不多了 很好的了/ }) L% O1 \. X" B0 w( U
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。; Y) \; I. B1 [' U1 t- H
A:50多，你在逗我吗- v7 `5 L9 e& ^1 ]# U, n
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
) R( o* r" `" O9 d( }A:他不用这么好的吧
L6 r* y0 v2 V0 [Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛6 M9 B1 m$ {0 r/ _
A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到
# h2 v7 J7 ]( u& B9 k* J% P) o2 tQ:真报过价，当时竞争，就看胆子大
6 X5 g1 o) R0 y/ O. I0 N N, ^/ j8 zA:关键是他卖掉了么
& G$ Y7 q4 S0 B) MQ:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
$ n- J# O/ g4 yA:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
5 r" F; Z. V' c) q$ KQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105
/ H; z' q* o( ~0 Q, ]A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多# {3 w; t3 q. m) u! x3 w3 b( l; y
Q:当时确实是几百一只
% J5 J5 g" J& B W LA:壳子 貌似便宜点 30多
' p* [5 W) w8 Q6 ^: ~; o9 AQ:所以今天说十几块，这个市场放弃了
9 J, q A" T+ ^6 X5 I& WA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
5 A: W* P; M. [! fQ:现在什么不是在站队么？整容并合$ n+ A# y+ A- m* \
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
5 g! |/ J! G+ o+ b5 f9 UQ:现在已经跑你前头了，哈哈。
0 S. a q1 w' X- fA:是见他要预约& V! m' Z: b6 G" |5 G( r; ~: L" P$ u
Q:江山轮流转* m0 Y$ I# J$ v3 i, u: y
A:这个行业太恐怖了
3 m% a w/ v) t' g/ V. w; JQ:投光灯你们多钱
) S* a% I& E* |8 p% Z3 X DA:那时候 没有投光灯
; @! j6 n' f$ i* h- R0 c- y) \Q:对0 |6 S0 M q3 J
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。& e2 {6 L* p3 K" V5 W( ]: l
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧9 ?! t0 W: G+ g- s
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
& y. L0 j& \) k y5 y: n, j! O$ iQ:慢慢的回忆
6 O7 P/ N. X2 gA:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
; J$ p$ I" { h1 E2 mQ:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
0 ^5 a/ q4 {5 ?# R$ S" _A:还能再坚持两年的，都是好企业$ {& d# {' z4 a/ @' X; b. o6 Y( V
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的" s# |0 R4 T4 n, |1 V4 _
A:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的7 V- g; \" i0 ?% s. D7 w/ V3 b: R- E
Q:是的，有些会降
! S2 Q. s5 p, G, ]8 ]8 UA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。3 U$ ?+ S* \& w8 t+ G) Y$ O
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
6 M& t3 j) b: ^" ]0 h/ h( z/ \: rA:雪莱特是做氙气灯的4 J0 `6 H' U$ g9 X5 L* k& W
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望% u) t- g$ h0 m1 `) R% A
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对
8 v# j8 @ M) pQ:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
; W" v) f2 l& Z4 ]A:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。( @$ ^% z+ V/ t- C1 N, d: O
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
$ j$ j: Y' u/ Z: s: rA:我在做汽车灯
4 H5 n8 G K ]% mQ:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈& O/ L5 ]" d# X6 B! ^
A:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。
4 q2 g3 h. \$ y0 @# GQ:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
% {" h3 `8 r. N+ ]5 xA: 差异化 你要快1 S6 b2 y" W! [6 Q
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
) V% T3 i5 ^: D2 y- f' QA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
" `, N2 S# J, y% x4 K; H7 {Q:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
3 F1 @! C/ v' S. \! G( @2 uA:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜 ?0 v, R9 j! V7 R$ n% d5 Y# m+ [
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
: d& w5 p* l1 }* {# l( R, d4 cA: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
$ e" f# }+ Q+ TQ:我有个汽车灯部门的4 x6 @5 ] k) i) N6 `
A:我去，产业好广。$ J$ }0 L, H- d& h% K! X
Q:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的
# R7 j: B$ x, L: T/ x2 kA:这个是好产业，哈哈
3 p/ j- ^6 ~/ G, e" K# z5 @Q:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了2 n% H( V9 y, C! b- ^/ f3 b+ a: f; p
A:你是集团公司啊
' \) j9 e9 ~% u- [% G( }Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。" p2 ~1 a1 ~, S
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的7 I" v+ a* |/ \9 o% r/ D* b
Q:星宇被收了
- Q1 ?( L5 T- n2 Q* f( r+ iA:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？$ ?' _# A( F! P6 d7 D" i
Q:小糸的客户是整个日本车系- n$ V9 N* s: n9 ]7 z! A$ V
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
& w3 m) |7 e7 D# XQ:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
- B' Y3 x; I! G7 k) ^' X; K7 ^9 JA:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。 m8 I. k4 h2 I! g. N7 w8 P
Q:保证质量哦！
1 D9 X p: I( @! q' UA:至少能拿到省代价，人家全国前3。
* N) |( g& L. U. kQ:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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