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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
6 J! o! z! ], C% e/ \! cA:15-16差不多了 很好的了
8 ~ T; N' \+ O2 T( |6 y' VQ:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。& z- H7 E8 a5 |8 O t( g4 B
A:50多，你在逗我吗
# ] y7 _# l( K3 L7 H; AQ:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
' S& \- d" B; k1 OA:他不用这么好的吧- h Z- A" ^+ ]. C. ]
Q:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
9 t- |& \1 J j7 r1 Q5 p0 iA:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到; w4 I/ c: T- b& s7 Z
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大
. D5 z" a( L4 ?3 T" IA:关键是他卖掉了么4 B7 S& h* f& u) i% o
Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
$ ~ p5 m" R( {; w3 {* SA:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
* { K% X0 i' `0 V3 T0 RQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105
& F$ D* B6 N4 q. ~A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
! s' p: f4 S5 s3 Y6 Z- W. @. d* bQ:当时确实是几百一只
}2 H& L# Y4 b4 O. FA:壳子 貌似便宜点 30多
% [( V% r; p1 l) F( O- z R( y j( Y: V KQ:所以今天说十几块，这个市场放弃了
7 r( d7 m* X/ ^* [2 V% v2 nA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
+ f# ]3 ?; M. UQ:现在什么不是在站队么？整容并合) e! P+ v7 A; {4 s' D- u
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
# e+ B) F" x" z' O$ `Q:现在已经跑你前头了，哈哈。 O2 |6 }- k7 u
A:是见他要预约
. b3 F. v# b0 {! `1 |0 b" nQ:江山轮流转
1 L9 [. N" ]" t9 @9 kA:这个行业太恐怖了
2 ]' H0 C5 I' A& DQ:投光灯你们多钱
3 U L7 v- W% w; r7 XA:那时候 没有投光灯
# e; P, H( Z6 X# c JQ:对
9 ^- O+ u3 l2 b) gA:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。
& j) s% b9 `# Z8 P1 eQ:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧3 w" A2 }4 u9 @. J5 d5 F
A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。
$ U' W' E) i, e% p0 dQ:慢慢的回忆
6 \$ m+ ~1 X! VA:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。+ @5 l. R. T; U$ J
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
! t# Y9 U$ |& p4 N# O2 AA:还能再坚持两年的，都是好企业: g4 J6 S' T) D! D0 n, D- m5 s G7 w
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的8 ]3 Z. F$ A5 ?2 ~8 x
A:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的2 D7 k3 {" d _$ S7 b* F$ o% D e
Q:是的，有些会降
( F+ F& o% ^! \% u0 h, E5 oA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。( r/ ?$ r* c; q( W
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
0 k. e$ b4 c: ?' Q) ]A:雪莱特是做氙气灯的/ Y; |; |% w$ r2 C8 N" d3 g
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望/ m0 }9 }# R1 w9 [( y
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对
4 X* _5 g; { L2 ]; v4 Z/ g2 YQ:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
/ k# e( V& B" J, ?7 uA:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。
2 X# G4 @7 t( J# u5 p% yQ:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。+ S2 d! ^( |" @( f D
A:我在做汽车灯: ?1 d" S/ b/ Z5 Z3 }6 Y
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈# f' m( s! o, `/ w4 r
A:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。9 V: \4 ~& K4 g; j8 J- H
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
6 ~1 n2 q- B; J) S% p6 c; U3 ?A: 差异化 你要快2 m- O/ \/ f% J. N. ]
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
M5 i& g; z M1 U# ]+ I5 u4 n6 Q/ aA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
) T2 x/ G2 S* kQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。# L( X" Y! t8 f. B. j
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜4 k1 I; \% s9 D( b( q) }
Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
* |6 }* H9 l7 q1 J, B7 h/ [' EA: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。. J& R. l/ Q: \
Q:我有个汽车灯部门的
+ q* {, @+ n6 N9 ^) c& M, U* LA:我去，产业好广。
3 H7 }" A x7 Y7 j1 W. AQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的: U& a8 ~% `9 N$ X2 o% k8 n- \# \
A:这个是好产业，哈哈
: y; _; X" @. }( n1 hQ:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了
/ B# m8 T( o+ G- \3 pA:你是集团公司啊
1 ^' l( t. r1 N) U) |Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。# q5 \+ N0 M# c
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的- i! T: N1 e: V! t3 p. X2 L0 X
Q:星宇被收了
6 }/ k% v& N+ k# wA:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
( S3 M2 s% O5 H# k3 X9 S0 d! JQ:小糸的客户是整个日本车系 H# x$ ~0 D. e- w1 M9 V
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵& W% P N3 U9 N% F3 m
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。/ | g+ {' X, g% r; E
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
0 q2 J5 F8 \. w3 ~" uQ:保证质量哦！
! g: ?- Q6 k S! T# s( S% S: wA:至少能拿到省代价，人家全国前3。. B* k {- L( d$ y
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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