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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
* o2 B8 H! {: t+ `: r: `A:15-16差不多了 很好的了
) B9 Z" p, m) ?! g( j) s6 R1 DQ:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。
4 Q/ a+ _; K5 j# S1 C$ n: B0 CA:50多，你在逗我吗
. H# _" C% t$ n Q( `Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
* a- l- M3 B+ l& e% } }A:他不用这么好的吧
% A1 x6 a; {- X+ |. kQ:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛3 j1 r6 O/ V* a: Q* W S$ A
A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到
8 y w) p3 J4 L$ N1 w, j' pQ:真报过价，当时竞争，就看胆子大
8 I0 T7 a0 S' wA:关键是他卖掉了么; u; u0 i. r& T1 `: L2 y/ u
Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万
3 O) C, ^. s! D2 ?8 rA:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
7 V. m: G! c nQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105
8 A; b' U$ s |+ uA:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多% V* \* D* ]9 r8 D) R- Y9 A
Q:当时确实是几百一只( I$ B3 Y# R; {/ N! d! L
A:壳子 貌似便宜点 30多
7 I* h! q9 U, v: {Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了/ E+ e# A' t6 A0 q
A:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼7 R$ X. O# H- ?7 @1 T8 I, i
Q:现在什么不是在站队么？整容并合7 k" z1 i1 P: C5 X1 X8 S: _
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
. a( ]% n3 d1 e0 ?2 j B2 pQ:现在已经跑你前头了，哈哈。
8 `0 n6 u" D2 I. j7 Y& p8 b4 y4 OA:是见他要预约( l9 F5 q7 x) G- e# O; v
Q:江山轮流转; _9 Z, }4 u. v& Q: {
A:这个行业太恐怖了
( ?. N5 p+ d7 b7 m; FQ:投光灯你们多钱+ S& @' a% `* C# y' h
A:那时候 没有投光灯
6 _6 m' w5 U+ Z2 {- [Q:对
6 P8 ]; }/ T. c6 T' o4 v: WA:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。
. r+ N9 V7 f( mQ:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧
, U% f! S4 m, E7 q$ \! EA:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。2 n5 ~: F: W3 G5 O G/ u
Q:慢慢的回忆
+ y0 R! { h/ Y) c9 n/ |0 z3 t' fA:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
) w) ^- D% u& h7 J6 N, }+ [ `Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几; x1 v& K' G/ e$ T% w" S
A:还能再坚持两年的，都是好企业
1 s: @5 Q6 Q5 D! g9 X l2 EQ:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
" ?& q! Y# G8 l( {8 v; BA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的
, a% {* r# E( N* [0 ~Q:是的，有些会降
, l! v6 I' S% KA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。
, f& S- M' ~+ v! `) \) ^( zQ:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
) [ o3 C' n. S9 _, {& {8 X0 M1 yA:雪莱特是做氙气灯的
, y6 Q$ R9 S) Q+ N9 }- c6 kQ: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望, m% V9 h8 X! `4 P- |. m
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对3 S4 C: h2 _- r% N H
Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
# B6 N2 I1 N2 f( J+ TA:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。
, V G( ?% H( z7 h$ x) Q# BQ:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
, G; i% K% m% e+ c. @2 SA:我在做汽车灯
% @* z! [2 P! vQ:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈# X5 F2 M0 [8 a( X. Z9 G
A:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。
* r' i# i9 a) }1 G% M+ DQ:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。8 l, n. ^; `* j* h- \) Q
A: 差异化 你要快
0 Z/ P3 _; i( {8 G/ zQ:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍* L# n8 ]% @0 i! I9 v/ C0 V+ @
A:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
1 I9 y3 k' v4 TQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。% K1 U' D- x; {7 Z
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜
6 a4 W/ }/ F) j9 K# b( t# L% \Q:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多/ f" {& Q" j: r% K; [$ M g% Z
A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
- ^$ ]( w, D" J3 H/ i7 GQ:我有个汽车灯部门的; R3 \" l& s9 c2 j
A:我去，产业好广。
+ t* }% l% w; t; f- zQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的
7 Y- H1 b+ p, k( U, W1 \+ m: DA:这个是好产业，哈哈
' t/ H1 I! |) |8 |. a8 PQ:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了
7 M6 u5 k/ a8 K: H1 ^6 l) b* hA:你是集团公司啊
( n* f& c) H/ g6 h; ~9 c$ vQ:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。' g# P: H( k5 G/ c- S7 {
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的$ x$ G, e3 @( l# L$ V& K8 ]; y8 M/ h
Q:星宇被收了1 [+ [+ K" a0 O; k" a0 [/ L0 v
A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
- g9 w- u: O& T( ?4 m/ HQ:小糸的客户是整个日本车系3 y4 z, O* K0 h- F: H N
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
$ L+ @( O! H1 n/ D% y2 G# XQ:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。
0 P: i4 o% _7 R BA:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。# D" l/ O3 A2 E% `* D% F3 ?
Q:保证质量哦！
; M, b: L- T* M. LA:至少能拿到省代价，人家全国前3。
7 Y A% e7 N$ T5 \5 yQ:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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