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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？. x- E: R; O7 Y' `& r
A:15-16差不多了 很好的了
! }: @3 N$ w$ H2 ^9 mQ:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。
; U( ] T, n, }3 x' O4 ZA:50多，你在逗我吗
$ c e3 H* w& s& KQ:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
* M" i, W! {3 FA:他不用这么好的吧
5 T4 w" J4 n8 W5 Y; [( ^+ NQ:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
: \) ?; m% s# uA:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到, X0 q' Y2 T/ u
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大- q9 ~! p: @: u/ x+ ~
A:关键是他卖掉了么
& D2 q# f3 N4 R: |" V7 v, b. k- o* MQ:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万, x9 r: Z! k8 s5 h8 f3 x
A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片: ]! m f3 x0 N. T7 p1 D7 ]1 K: k
Q:知道，现在这个老T8 我们也报价105' h$ H/ Q/ q" C
A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多8 W- [! ?' s1 |7 {# R/ S
Q:当时确实是几百一只
" y7 J4 D( S2 Y" M! _A:壳子 貌似便宜点 30多
: D( y3 \1 M; L, F1 Y: ~Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了: q* J+ }' G$ u# h1 K0 h
A:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
, D- N9 Q0 f+ @% IQ:现在什么不是在站队么？整容并合
5 @. C4 L/ A% ~( s2 ? n( mA:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
5 ^% ` p j# x B# lQ:现在已经跑你前头了，哈哈。' _9 U- i# T) H7 Z+ s9 ]
A:是见他要预约
" j2 R) l- c$ i- i+ IQ:江山轮流转9 b" B; H' i& s5 D
A:这个行业太恐怖了# H) U/ | S% Y: z& p
Q:投光灯你们多钱0 ` a$ z' y8 e+ h+ [& R( ~' Z* C
A:那时候 没有投光灯
; s; z3 V8 @& D j# WQ:对% z9 i0 O( H9 J3 I1 A
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。$ @: O' I, z- N
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧
3 }% A6 x* G) [! t8 F; @0 aA:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。( I$ M, O$ g9 ` i, m
Q:慢慢的回忆' h( z7 M! ]) k; \+ F1 |3 S
A:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。5 C$ z0 m0 B1 q
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
" {7 P( `, }/ X' n9 F9 g1 \* iA:还能再坚持两年的，都是好企业
7 q# }! F2 I, y$ HQ:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
6 W* q# _+ a" m) ]! H5 W" O h$ OA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的
- W* N0 I5 T2 k9 o( L' e! r8 @Q:是的，有些会降
' v6 o* o. U' B( t1 QA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。: [/ g* j/ W. w0 G. [# [% f
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗
! u9 T Z- X& @" k3 t0 D% UA:雪莱特是做氙气灯的
1 g3 Z+ a# T! pQ: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望
9 e. M6 a1 h8 W' h' I1 g M% p- DA:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对8 k+ `- y9 p. u- B. A0 C+ `
Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的
0 Y" g& E) i) _7 l- k. G6 q# NA:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。
* M+ c' P9 J ^8 A2 {5 d; UQ:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
! J- i5 ~; @7 }) DA:我在做汽车灯( A: w+ m" n3 K0 _
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈. _( d W% Z1 L2 r4 D
A:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。
* T- B% E5 F2 g4 X" }Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
9 |9 ^8 V! a4 u( X7 `$ T! g. _A: 差异化 你要快$ }, ~/ \( t: C+ @ M; U( F3 j
Q:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
. |% J1 ]9 a1 f. T$ E& l1 k1 sA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了7 q* n7 X; X; l, r
Q:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
1 G1 c/ u6 R: N" EA:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜
+ O; E6 v1 q7 o0 w8 V& S' U& QQ:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多6 K/ [+ s# o3 r9 @ E2 o
A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
! \2 E% e9 v7 d) N( h' Z. R( r; ^# F9 LQ:我有个汽车灯部门的
7 F0 d/ z. n9 D& p0 Y% \; ?: m4 ?% ~A:我去，产业好广。9 g% R1 h* C& e: S) f# _- }
Q:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的0 M) {, F4 ?* Y5 R: ~% \: G5 L v" Y
A:这个是好产业，哈哈
" {0 q) {6 i, }3 aQ:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了! a/ t/ ~( ^( p( l" O
A:你是集团公司啊
b" N( y: S+ R4 n5 @7 x1 n% rQ:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。
/ d! g' j# Z( WA:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的3 G2 G, z. H) {1 t& f0 C
Q:星宇被收了6 s+ z/ Q! W8 l" |9 |7 o$ o$ ], d9 z4 ]& X
A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？
( x" d7 Y' Y8 p7 ]2 TQ:小糸的客户是整个日本车系
+ ^5 e) a, F- |2 JA:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵; G, r2 J: H9 m+ r9 d+ W
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。$ n$ T! \0 v- ] A
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
4 @% e/ E2 n! a; r' D2 ?" | rQ:保证质量哦！
# R3 L2 Z( R* Q7 J. t- AA:至少能拿到省代价，人家全国前3。
: h( H4 _" c9 \' CQ:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。2 g( r0 @$ G4 _$ a+ B' K
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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