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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？
2 o7 M6 Z6 Q6 a8 D) ~A:15-16差不多了 很好的了& @1 |; Z& y# t
Q:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。
+ L8 @. n2 ]( U2 V4 UA:50多，你在逗我吗2 O2 R6 Q& s+ [ X- G
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
) j- J0 `2 G1 t/ qA:他不用这么好的吧
# z! N1 H2 B" l) a" yQ:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛
$ j8 ]. Y( I& ^( jA:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到, i$ r0 K, E/ V w7 g) T
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大5 s7 T( @0 b/ o1 t
A:关键是他卖掉了么
% ?0 n, \3 X" v& M8 xQ:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万; [6 H4 z. B6 t. m o6 ^0 C
A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片* l8 a5 ?! _* o+ |' F* _
Q:知道，现在这个老T8 我们也报价105
8 x! _ p7 A& _ Y) A! P5 J8 Q& f/ N" jA:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
* t% M- K; V! I" o; nQ:当时确实是几百一只
7 S! I* J8 t% q/ ?! jA:壳子 貌似便宜点 30多) \8 f3 X2 K7 A* b! t4 e0 J
Q:所以今天说十几块，这个市场放弃了! E7 W% e9 K1 _; L. z, q- z
A:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼" _- N" D% e9 W" _( a2 m: X" @
Q:现在什么不是在站队么？整容并合8 k; m8 l& m' ]# o, _3 L
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事4 p; l+ T+ B( g+ c" q
Q:现在已经跑你前头了，哈哈。
" F) H% I$ {4 X$ K LA:是见他要预约
5 {7 S& H1 P2 m4 J8 cQ:江山轮流转3 F K4 ~! e- V- P! @! b, u
A:这个行业太恐怖了
/ _3 m4 t7 ~9 m$ m" [- n, ^1 k# WQ:投光灯你们多钱
& s7 Q7 d6 z( }+ j% _A:那时候 没有投光灯$ M% C; m7 z" H& [+ m9 S0 c
Q:对
3 V: _+ U8 N0 {( t uA:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。* r4 P4 w) L# @; a9 m w7 n3 A
Q:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧
! d; M& R, k7 K1 f$ nA:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。( m0 m w" f7 _$ @ o
Q:慢慢的回忆
, ^* f; E( [- E4 B/ LA:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。
; K9 J# D4 _% T/ C `7 HQ:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
" Y! d5 k3 B7 }A:还能再坚持两年的，都是好企业
9 s$ K3 Z1 Z, P* O! XQ:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
& W( ^5 ?% G! s" E5 m7 `! DA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的6 z9 w2 A1 e, _* p7 V# s
Q:是的，有些会降1 T; H8 p! ^) U$ d
A:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。* L/ j- X0 ]4 }6 @. |8 p3 S7 K
Q:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗* f# p1 \1 z& z% Z" \
A:雪莱特是做氙气灯的5 @9 c. V6 R4 t4 s
Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望6 @/ R- e0 ]. R! R; |3 w0 J. a
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对
L/ Q7 {( J8 b6 [+ OQ:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的; C' z4 V# d) c, @6 e( `; { ]
A:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。, s# Q; G* d; t9 t
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
0 U* q5 P5 x2 @" m% {) k+ ]A:我在做汽车灯8 N9 @" N) y3 x2 C8 Y1 G
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
. z; q) D, \4 F. CA:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。% y# ]7 P* U5 V Z9 ?3 ^3 e
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
' W; o* V) H! ]; t. ~( }' O- GA: 差异化 你要快
# R) p! X" y' I% s5 m- k2 hQ:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
8 p- P; o4 j& E6 L7 o: R1 yA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
, y, h8 d) F) dQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。
. {! Y( }; {- z9 oA:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜
8 | \. p; m! L9 v+ G5 k2 oQ:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多5 \5 f. S8 n5 W9 {' d& y- {
A: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。
2 P' _/ u$ b! D8 P1 s/ z3 d! mQ:我有个汽车灯部门的
) }0 Z/ k% u0 ~! [4 sA:我去，产业好广。5 O& p# m M3 o5 ]- X3 h
Q:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的0 G* o2 I( @. f" x( P- b3 o7 i
A:这个是好产业，哈哈
$ j9 R! C3 d; F3 HQ:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了3 n: u+ }' j9 k& k" l+ U
A:你是集团公司啊
2 `" U9 s5 t; W8 [+ u9 JQ:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。% `. s7 w& J1 r3 m3 D" D
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的& Y# X0 e. v! Q8 _! T
Q:星宇被收了
" o- k. p' J& R$ R F" EA:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？2 E% [- A' q% J3 X2 Q' S
Q:小糸的客户是整个日本车系
5 A H6 h: v0 C& k! {9 ?A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵
& y: t! }5 J3 [ Y- YQ:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。4 r8 |9 t, R' ~. X
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。8 P1 X/ T x L" u2 u! z; A
Q:保证质量哦！
4 y6 W. ]$ j. s7 dA:至少能拿到省代价，人家全国前3。
0 i1 a" F. q. [; a* fQ:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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