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我问大家一个事 现在LED灯管都是十几块一只么 15-16差不多了

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    发表于 2017-12-20 21:35:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:我问大家一个事,现在LED灯管都是十几块一只么?
    6 J! o! z! ], C% e/ \! cA:15-16差不多了 很好的了
    8 ~  T; N' \+ O2 T( |6 y' VQ:今天一个客户问我要,我说用厚料,隔离电源,日亚灯珠,保三年,报了50元,吓跑了,我说用国产 灯珠,30元,也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低,我记得我们以前一个老业务给 我讲,09年的时候一个T8报过一千多。& z- H7 E8 a5 |8 O  t( g4 B
    A:50多,你在逗我吗
    # ]  y7 _# l( K3 L7 H; AQ:96个日亚灯珠,一个电源,一个板子,一个套件,你算算
    ' S& \- d" B; k1 OA:他不用这么好的吧- h  Z- A" ^+ ]. C. ]
    Q:后来才知道,他要十几块的,给我说我的贵,总共600根,怎么做十几块,一个赚五毛
    9 t- |& \1 J  j7 r1 Q5 p0 iA:09年也卖不到1000啊,他吹牛的波,200多   300不到; w4 I/ c: T- b& s7 Z
    Q:真报过价,当时竞争,就看胆子大
    . D5 z" a( L4 ?3 T" IA:关键是他卖掉了么4 B7 S& h* f& u) i% o
    Q:那时候的利润多大啊!会点设计,搞几个人一年一个人少着分个几十万
    $ ~  p5 m" R( {; w3 {* SA:也没有啊,成本也要150的,那时候 用的3528贴片
    * {  K% X0 i' `0 V3 T0 RQ:知道,现在这个老T8  我们也报价105
    & F$ D* B6 N4 q. ~A:8毛一颗,然后 电源是开关电源,将近30多
    ! s' p: f4 S5 s3 Y6 Z- W. @. d* bQ:当时确实是几百一只
      }2 H& L# Y4 b4 O. FA:壳子 貌似便宜点  30多
    % [( V% r; p1 l) F( O- z  R( y  j( Y: V  KQ:所以今天说十几块,这个市场放弃了
    7 r( d7 m* X/ ^* [2 V% v2 nA:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品,业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼
    + f# ]3 ?; M. UQ:现在什么不是在站队么?整容并合) e! P+ v7 A; {4 s' D- u
    A:这个没办法想象的,我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面,让我买点他的灯珠,现在……, 这是一个悲伤的故事
    # e+ B) F" x" z' O$ `Q:现在已经跑你前头了,哈哈。  O2 |6 }- k7 u
    A:是见他要预约
    . b3 F. v# b0 {! `1 |0 b" nQ:江山轮流转
    1 L9 [. N" ]" t9 @9 kA:这个行业太恐怖了
    2 ]' H0 C5 I' A& DQ:投光灯你们多钱
    3 U  L7 v- W% w; r7 XA:那时候 没有投光灯
    # e; P, H( Z6 X# c  JQ:对
    9 ^- O+ u3 l2 b) gA:只有灯泡和灯管,那时候 亚明正风光的时候。
    & j) s% b9 `# Z8 P1 eQ:开始玉米灯 小功率,最后投光灯 工矿灯 什么都有了,一个玉米灯80多吧3 w" A2 }4 u9 @. J5 d5 F
    A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g,现在塑料的40g差不多。
    $ U' W' E) i, e% p0 dQ:慢慢的回忆
    6 \$ m+ ~1 X! VA:不了 我们要展望未来,LED躺着赚钱的年代过去了,现在是拼实力的时候,看谁能活下去。+ @5 l. R. T; U$ J
    Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了,没几个有UL,现在还是要去做,以前面板灯 是100英镑,电源我们卖50多,600*600的面板灯电源,CE认证,现在十几
    ! t# Y9 U$ |& p4 N# O2 AA:还能再坚持两年的,都是好企业: g4 J6 S' T) D! D0 n, D- m5 s  G7 w
    Q:走自己的特色就好,就好比那个灯管,我们做不了那么低的就不做,给可以做的。产业链互补,会有 人用贵的8 ]3 Z. F$ A5 ?2 ~8 x
    A:整体是下降趋势,能贵到哪里去,当年 我们一套大灯卖2400,现在1300,国内某LED大灯总成制造商 ,全国前3的2 D7 k3 {" d  _$ S7 b* F$ o% D  e
    Q:是的,有些会降
    ( F+ F& o% ^! \% u0 h, E5 oA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯,然后  模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。( r/ ?$ r* c; q( W
    Q:说多了都是泪,回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会,最终会回归理性的。雪莱特吗
    0 k. e$ b4 c: ?' Q) ]A:雪莱特是做氙气灯的/ Y; |; |% w$ r2 C8 N" d3 g
    Q: LED最容易赚钱的时候我是没经历过,所以我对现在也不失望/ m0 }9 }# R1 w9 [( y
    A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了  去4S店  人家至少会给你报价4000多一对
    4 X* _5 g; {  L2 ]; v4 Z/ g2 YQ:就好比车的前大灯,不是发展成LED,现在激光的也有了,最后用的最多的不是激光,好像就奔驰还 是宝马有一款是的
    / k# e( V& B" J, ?7 uA:你买所谓的副厂的  2800,一模一样的。
    2 X# G4 @7 t( J# u5 p% yQ:现在也有赚钱的,只是你还没发现而已。+ S2 d! ^( |" @( f  D
    A:我在做汽车灯: ?1 d" S/ b/ Z5 Z3 }6 Y
    Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧!哈哈# f' m( s! o, `/ w4 r
    A:简单的说  现在的客户没有那么傻了,再也骗不到钱了。9 V: \4 ~& K4 g; j8 J- H
    Q:差异化,订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
    6 ~1 n2 q- B; J) S% p6 c; U3 ?A: 差异化 你要快2 m- O/ \/ f% J. N. ]
    Q:然后金卤灯 氙气灯  LED  激光  激光造价高不普遍
      M5 i& g; z  M1 U# ]+ I5 u4 n6 Q/ aA:迅速赚钱  然后撤退,换别的,慢一点   人家就上来了
    ) T2 x/ G2 S* kQ:对,以后定制是一块,能有三个月的优势。# L( X" Y! t8 f. B. j
    A:这个适合小企业,大企业 定制要饿死的,就算开模  定制 也是为了便宜4 k1 I; \% s9 D( b( q) }
    Q:我能给北汽的方案,一套大灯也是一千多
    * |6 }* H9 l7 q1 J, B7 h/ [' EA: 要开模么,你做汽车的,有没有车上的装饰灯。. J& R. l/ Q: \
    Q:我有个汽车灯部门的
    + q* {, @+ n6 N9 ^) c& M, U* LA:我去,产业好广。
    3 H7 }" A  x7 Y7 j1 W. AQ:车上的那是氛围灯,做了一些做着玩儿的: U& a8 ~% `9 N$ X2 o% k8 n- \# \
    A:这个是好产业,哈哈
    : y; _; X" @. }( n1 hQ:我做的都是跟灯相关的,我去年投VR,亏惨了
    / B# m8 T( o+ G- \3 pA:你是集团公司啊
    1 ^' l( t. r1 N) U) |Q:集团个鸡毛,就是我自己折腾而已,我现在汽车大灯走国内渠道,还过得去。# q5 \+ N0 M# c
    A:现在车载用灯也是一块,现在车都是定制了,常州这边的星宇车灯,挺大的- i! T: N1 e: V! t3 p. X2 L0 X
    Q:星宇被收了
    6 }/ k% v& N+ k# wA:星宇帮小咩配套,那是什么概念,被谁收了?
    ( S3 M2 s% O5 H# k3 X9 S0 d! JQ:小糸的客户是整个日本车系  H# x$ ~0 D. e- w1 M9 V
    A:车上装饰灯可以,德系,上海大众的 都是小糸造的,他们做的原厂,不好比,我们做改装,就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯,装顶配,原厂的贵& W% P  N3 U9 N% F3 m
    Q:装饰灯利润特别高,3块钱成本卖20。/ |  g+ {' X, g% r; E
    A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯,全私磨。
    0 q2 J5 F8 \. w3 ~" uQ:保证质量哦!
    ! g: ?- Q6 k  S! T# s( S% S: wA:至少能拿到省代价,人家全国前3。. B* k  {- L( d$ y
    Q:可以,这个可以合作,我们河南有个大公司做定制车的,我们也有给他们采购大灯,这个我们不做, 定制都是改装。

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