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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
" o* v; d# W, e pA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
' \; L- k \7 i9 m) f; wQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商$ j: J$ D7 {9 o, C; v; G$ w+ _) I
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。
$ x8 @+ X( _: d: w* C7 J9 IQ:做私模的路灯好难推) g: m( t) p4 T3 T2 n
A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
, G$ }; I/ w. DQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天6 C$ D& J3 g! B+ R' ~
A:都是公模的! K1 ?2 @+ b5 G$ H6 a \: K+ |) u
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动
0 I! g/ m; k- ?8 Y7 S6 W* \8 fA:私模没做开，不会备货的1 t( v- _4 Z. S& G5 d: p
Q:所以现在长经验了，要推公模的
7 t" z( o$ N5 }' k/ w2 d CA:时间就很长! E. w, R# a, s& T' O) i7 ^* W! f/ H
Q:交期快
% J$ c6 q' |- o$ h) DA:是的
- K% z' [; x3 s0 S/ v1 bQ:所以要找这类的供应商- @0 ~2 n. N K+ C; L3 t
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
# C h' x, d+ TQ:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？7 F, P) z; s# T+ X$ s* w9 a% p5 B
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
) N7 @4 Q7 l7 b9 Y! N$ E! aQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
7 N. d" k0 {9 G/ [5 N _+ {A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。" l9 b/ t+ z/ D
Q:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
- r' i6 R0 D8 R, ?! n: h8 n* G) m2 sA:没有出来之前我是在华艺做工程师的
$ |" v0 b, |7 P5 [% X8 [. H9 h5 {Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。
( R+ a% h7 u3 B0 g# M4 C6 `A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。8 b& v- h& p1 x3 N. l
Q:因为我也懂技术
* a) q: Y6 G- F- V1 LA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。$ W# J8 W+ X/ q- r) w$ n' G' W! i
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了+ O! D: R9 Z# J' e" }% p/ n! T
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
; o% M8 D; @$ v5 m& {3 JQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
' j* [5 a- r8 q! A/ M- QA:我一般超过30W的cob,我就很少用了
% i( N, \5 ]6 T; |. {Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了" c' T) D9 O8 ]6 X7 d2 x' u
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。 o8 w! j. h. @- B' I" ], P
Q: cob光源是有他的优点的% M9 N! B. @- `2 a! p) J& l
A:嗯; F7 V: X: A: B3 k- t
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。2 V' {# i+ q$ e! F2 M
A:免费的
- i- |# P# @7 d4 h( N; K0 C% YQ:直接去啊# [! T' H4 d1 _: @8 W" j0 b0 H+ K
A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛
, e3 g" ~9 x5 d) |: L3 ~Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。5 _0 A+ \8 ?1 ^$ z3 n( t9 e
A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
# V8 G& l1 L! T0 YQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
$ n0 t7 W4 R& ]A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。2 v; V# e" V1 G7 v4 o! ^# |& |
Q:见面三分熟嘛% N& U P8 e0 W2 C- k
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
) G6 B# o: Y- W, W/ `4 A5 WQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
9 i. t* W' e) U2 I0 ^1 hA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。
6 C+ P' C0 Z% s; {: y! K& FQ:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
+ Y7 c+ j% ~7 f/ A: o2 K+ W+ RA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
# i9 Z& p( i; _1 L: G& kQ:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
" e3 d* w2 h( n$ kA:合则两利. ^& W8 w$ q3 Q* w
Q:共赢的关系才会长久* o8 m4 j+ R$ l" [
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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