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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边' u0 Z& X7 G) D3 W9 H" q! O
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
J" j3 D! `9 i- {/ ?5 XQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商5 o0 l+ v* X0 j, z( S. l; H
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。
" v6 O' L. v% RQ:做私模的路灯好难推
$ _1 t+ j+ {6 z1 d, FA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
8 }2 ]: f5 k, ?. q" ^& KQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天' i% Z% R/ g- Y8 i% b- m
A:都是公模的
N# t" j/ ^! t$ b* R! v/ e0 \Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动! k& q% o6 I# L' j1 E' ~
A:私模没做开，不会备货的& f* G V- F y
Q:所以现在长经验了，要推公模的) x, j7 J* Y$ Z: i1 O( s1 F
A:时间就很长* |& m& b, {# V4 _9 X
Q:交期快
. k! [) P. l) j5 a1 m8 t1 bA:是的
7 ?& ~* j$ \5 W" rQ:所以要找这类的供应商
% x2 O5 w5 j( i- BA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
8 d/ u& T% _6 _9 Q' h5 C! j& }& NQ:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？6 [5 |$ q- x" O) L' N
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
9 k* C% a- z2 A% \/ E4 w8 _Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。4 ]" j3 e; v& t1 Z) q
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。; d8 b0 U+ g) q K
Q:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
) c+ Y/ R! U3 L9 oA:没有出来之前我是在华艺做工程师的
# }6 n) E, M" Q5 j3 ]9 TQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。
1 a: i6 u6 l' e+ PA:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
: e& n/ P* P1 _3 kQ:因为我也懂技术
6 H0 g, q! Q5 @; Q u8 KA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。- Z6 i1 v5 @/ l6 f* R) S
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
/ i+ O$ {8 p/ ^3 gA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
0 P7 z0 ^1 [, K) qQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用/ b$ e) Y+ B) l/ V, n \) Y6 h
A:我一般超过30W的cob,我就很少用了
( j' L8 {9 j$ bQ:还有就是带人感的，这个问题就少多了
, k; c7 u( r0 R+ ]A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。9 g/ L0 Q, q) L$ a1 ?9 P1 ^
Q: cob光源是有他的优点的3 @( [4 P1 g' s0 ~
A:嗯0 l, X q, g$ y9 l0 `9 G Q
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。# i& h. k$ ~) r, y( [: V
A:免费的: `9 ~' ` B7 |* U- Q, }4 r; P+ ?
Q:直接去啊
5 {% v) H' \/ X! Q8 X" f/ VA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛
& f V6 s. p; I$ M; RQ:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。5 H* k& s6 T+ Y, ?8 g( k+ g9 U
A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下& f+ m0 Z' g: a! J6 |
Q:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。6 R2 b7 ?4 K3 ~& ?" m+ m. B9 y+ p
A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
& B& _# `! ?. \3 B7 j/ ]2 p0 KQ:见面三分熟嘛) x% _; g, l" [- w% X
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用9 S7 e5 v9 T- r2 W7 O# f6 r# O
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要/ K9 K- L( Q( {) O5 P
A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。
0 f: E+ X/ m5 E N( G1 j3 iQ:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。) r4 \) t$ m, B% |
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点, V# o" F7 \- y" x' s, m
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
4 [; M$ X+ m3 r0 \+ EA:合则两利
2 K g) Z- o: @Q:共赢的关系才会长久
9 b. l4 k7 {/ nA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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