|
|
Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边7 R6 g8 H I" B0 }: C6 i
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
9 v$ t% q& ]1 P& O( M1 qQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商3 n" B; t9 b! Q4 d; [2 @; d
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。: Z" Q; e4 L- E( p
Q:做私模的路灯好难推
+ I; i$ I& A, X J8 B* OA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，- o8 c. P( @! J/ n4 j: l& k
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天/ w1 ^+ k* `# C3 t% S+ Q
A:都是公模的: x% V9 }2 L! |/ p4 r# N5 ]
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动
5 U! u. y1 w! j+ i% ]6 g( dA:私模没做开，不会备货的
1 N( }( O6 g+ X6 u, l1 Z0 n; [* k! m* GQ:所以现在长经验了，要推公模的
5 P. Z q1 ]1 N5 `! @A:时间就很长9 ^) r7 D+ Z u; m; N* x
Q:交期快
; c7 ]* G0 e! d Q7 m* u# nA:是的; d E) J$ k2 C9 ]& w- K/ }9 f5 l
Q:所以要找这类的供应商, A+ {" Q$ K+ E1 z/ T
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有' r1 j2 h$ Q. t; R5 m
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
/ Y; v& U6 J. `# ]A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
: D' n, b) K: |) S8 |* }+ V8 XQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。- Q0 k7 D- q8 [" v: O
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。7 M+ L: `; n* o2 ?: w1 Q
Q:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎6 u7 C( F- S2 C! s1 ^. o
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
. C( k- o% Z4 @8 ~0 G" ~. x# uQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。1 D4 H2 ~3 W# S7 G5 z; M
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
- [( E' U; g8 O9 ^, k' l! OQ:因为我也懂技术0 Z/ g; T& a; p. v2 D8 |7 _) e
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
0 Q# u/ Q" d! s* n' W4 P9 pQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
, e- y% F# {( O- dA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
9 Z5 t4 j4 `. |Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用5 T4 ?$ T0 U2 c+ Z
A:我一般超过30W的cob,我就很少用了0 {0 D P( ~9 h1 [ H" y
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了
. G/ G( G; s. v7 a. D- S8 [1 FA:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。( B7 d3 |' a, |8 k& y, G
Q: cob光源是有他的优点的. e& x8 H- |* u2 w1 Y) R: s+ x
A:嗯
9 G) W: D& L* p1 c$ H9 S1 r2 f- VQ:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。# g* q# Z/ `0 C _4 p8 K8 `
A:免费的
. S$ N$ |8 p' V* _: V8 J& g4 Z: r+ h2 KQ:直接去啊7 x# S9 D/ r% k: f' r9 B
A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛( z; v: Y0 f% A$ t2 l' `' U0 ~3 {
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
9 v5 }8 M& m* a; o/ J5 JA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下$ ]. l" H! }, G) p' X
Q:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。: n( a* N$ J' G/ H/ x; A9 K% b* m
A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。) r/ T/ w/ \: D; O7 T; o
Q:见面三分熟嘛, |; f, F# h( L
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
; V7 y; [+ k5 g/ @, o. K* s/ rQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
2 w' e; m0 D( B! O A, l- }A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。5 U: R) [( Q# P
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
* w% S$ f# _. Y( k- B4 \6 ^A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
& K0 M8 m T- }1 f: z1 N$ l$ m m TQ:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
0 r) T1 b7 y( QA:合则两利
0 b; r5 `7 {/ u/ j+ eQ:共赢的关系才会长久8 a* ]! I5 K9 q7 \: `7 o- Y6 B
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。8 f3 P- d) j" L: a9 Q2 e3 q A5 B
|
|
发表于 2017-12-10 21:53:21
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )