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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边. u6 v2 b6 ~9 @; c" n0 h8 X
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展1 R2 c4 h3 l5 L& B* S5 {" k- _" F" R
Q: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商, V# @ T, V6 h8 J. q
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。. ^; I) {5 m6 K& i. B5 [0 j
Q:做私模的路灯好难推
# Z& o; B- x8 L) c3 TA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，9 {9 V" _/ W0 j
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天0 O8 f$ R, K8 k& A! E9 i) I
A:都是公模的, t. `0 b( J0 c& ?
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动
* q6 _# J- q! e6 w7 y9 mA:私模没做开，不会备货的
5 w5 i; w! h5 c6 h* h/ c; v" GQ:所以现在长经验了，要推公模的
$ c# E( \% `+ {' V! v x; `A:时间就很长- z, l6 r; ]/ ~% ?5 H) O5 ^
Q:交期快1 m7 X5 D" j2 v( V0 t
A:是的
( c; K$ v' C/ h1 `/ W/ }" FQ:所以要找这类的供应商7 w* p, T5 t J
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
7 T' t: z2 D) }1 L3 Q6 u8 R+ \Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？& B; b( @; g9 ~
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀. R. K3 L* b& T1 A& E
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。: l2 x; V& u/ _5 Z; `* b* s- A: ?5 }7 `: p
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
2 N9 P: @( Q/ s5 z T1 QQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎0 {9 ^$ f: K+ n' L2 }. ^$ i& a
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
) B o8 ?; o) w6 i8 R- lQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。
5 v+ y* R( l+ R/ T6 k7 ^0 G$ TA:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。) v) p# M. ~4 V4 L
Q:因为我也懂技术
) g. ~. }4 U( l w7 d. ^6 pA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。; `. o9 j o* n, v+ J: y4 n
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了# @5 _4 ~# r. r' r4 A
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
, E0 P0 f3 F. @ c& zQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用2 p: n- e6 \9 J# N5 | K
A:我一般超过30W的cob,我就很少用了
2 v' Y3 I" w) R1 c! P1 BQ:还有就是带人感的，这个问题就少多了: e; @" _5 x( [) T$ V" v! V$ k
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。
4 h; U1 I, {6 P( d5 r% H3 H6 ^Q: cob光源是有他的优点的6 U! T* e, K1 a, N$ w& n
A:嗯
6 C- g% l, P2 b) z$ G! OQ:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。8 \7 |* T6 k# z# |
A:免费的* I$ `$ U4 \5 U
Q:直接去啊
- m4 f2 c! h4 J9 AA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛- L! E4 k1 k, `
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。) ~1 @/ p2 q9 {" X
A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下+ \5 n4 g! ^% P$ ?! F" k8 D; a
Q:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
7 {$ Y/ _+ U RA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
9 T4 W( N* r- k% k' m$ wQ:见面三分熟嘛4 U8 U* k7 W1 ~2 z5 S
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
, O+ H$ v; M) ]5 w% q; F% U/ q5 XQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
5 b( S9 k9 ^. E# HA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。
' t# p9 e6 }; L# k- y* X7 OQ:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
+ G3 F$ P* C' U% C% m+ bA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
4 Q6 n. m* c& u7 V7 |Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
' S1 Y) Z" Y/ c: ^; k' ` aA:合则两利: U# E9 `6 `7 U
Q:共赢的关系才会长久
$ k/ W q+ h4 u i9 T1 EA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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