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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边/ U7 C% T) w9 b; Q& m1 G
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
( c/ @, d/ t4 Z3 O% N R; h. UQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商. y$ r: `2 r" H+ E9 B
A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。. n: s. L) M/ q
Q:做私模的路灯好难推' e) W' g2 }9 J
A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，7 R/ d) O$ R- c* y
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天
3 F: F3 ]# T& {6 X/ e# ]7 yA:都是公模的8 N' z! L( B# W
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动
( U3 ]2 o! n' h7 |/ a% dA:私模没做开，不会备货的2 Z9 |# g9 ?' |3 J* u! |& a
Q:所以现在长经验了，要推公模的
- m4 @+ {& {6 g4 f9 Z9 Z. {( Z$ oA:时间就很长6 }' \9 F9 j* _, R$ {
Q:交期快2 v3 c- Z7 m" Y' k( G. [
A:是的
, S4 w5 J! p6 T' D% [/ x, N5 s' pQ:所以要找这类的供应商
5 |5 w! g* |& q' FA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有1 M0 d% }; B% N2 g9 |* t; D5 p! |
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
6 ]' @* H" W9 z1 [6 BA:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀; R8 j5 N7 F6 |1 k
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
& |' m# O; o( c" yA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
4 G0 R x8 R1 y" Z" KQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎* x' X$ N7 D! t% ~! Z
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
' q+ b6 N4 M/ ~Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。
9 M8 K; {2 f0 b' Z/ L: xA:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
2 G( x1 C4 o! r; O+ IQ:因为我也懂技术1 b4 c' {% k3 D: t) y
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。, \9 h* [' ?* [) G$ u* }$ }
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
9 ?3 e, d; ^' [2 T( oA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。/ w9 @6 e; p1 Q4 d
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
; c9 G5 O& u$ TA:我一般超过30W的cob,我就很少用了
4 s, l' [% y& \1 t( KQ:还有就是带人感的，这个问题就少多了9 |2 y* S. Y& z8 g v6 B6 h3 b
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。! y: @" s9 ^/ d
Q: cob光源是有他的优点的
( w, e! c4 u9 l& QA:嗯& }. C0 r) j! J
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。% g' F2 Q0 z* Y
A:免费的1 K. z" @3 N; f# t: H
Q:直接去啊, s- K3 ?; P2 ]
A:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛
$ l" x0 Z' |8 _1 M8 o3 w+ g1 BQ:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
# h9 H! g" ~7 v9 K2 Z$ IA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
" f/ o) J% ]5 \4 k$ L: ZQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。: j& w" {0 O1 X ]0 M# x9 y
A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
" M; n) L5 d1 K5 ?Q:见面三分熟嘛
1 _2 t. T9 W" \, z3 D% DA:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
; H# Z, L% O% U) E7 u. PQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
' w' N* R4 j) ^: [ S$ E- |! VA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。, N9 j! g: n- r @8 K/ \
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
8 e/ b. z# p0 r- ~2 R( H" @A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点' S" t P$ N7 a
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
; @, r( [- j. j5 C; G3 \4 G/ f+ pA:合则两利
6 C7 r l; O6 k; MQ:共赢的关系才会长久
1 m, H: c+ J, x E9 nA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。1 q: W- J( t& f3 \( B& s
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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