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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边
8 Y0 r- Y9 }' O/ VA:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展- K1 j1 }) q* ]# ~3 ?7 V) A
Q: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
( L* _# s3 S# ]# EA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。2 n7 P5 h5 n3 f: a3 }$ ?4 x
Q:做私模的路灯好难推
* S" x/ V# J, n) q8 r4 h7 g8 @' n3 G+ dA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
- z. ] T& _. T2 l9 R/ ~' CQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天# K6 ?- `+ N% `2 H' l" |
A:都是公模的
1 g8 R. e* q2 x, H+ ~: w0 s% eQ:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动- A s8 p9 a' `
A:私模没做开，不会备货的" c9 ^4 y* C! Y
Q:所以现在长经验了，要推公模的
& ] F2 d) C* QA:时间就很长* A; {% d, d5 R, V }& [0 o- R
Q:交期快/ ?% T$ S* ^# ]/ f) E8 H+ ^8 ^; Y
A:是的3 D3 N2 K" a9 g
Q:所以要找这类的供应商
$ b2 k- O8 t: [7 R0 V* q3 vA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有+ U o0 v$ u. u6 @- C7 ~* ~
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
. g$ u- ~6 g: e+ M! _1 B& jA:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
I" n0 r8 B8 w& ]7 f, |4 r4 y$ WQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
" N. b2 o$ n& y$ a( l" qA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
4 U$ ~, v6 M" g# n2 `Q:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎& A. e/ T$ {: n; S: E1 x
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
% x: d# R5 z' y7 \" ~ J3 oQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。0 v- T* F) ]/ m6 S( f/ G6 o v
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
1 ~5 G; W9 r6 ]0 o! X' D+ x; @Q:因为我也懂技术
9 F/ q+ P; i+ ~0 \' X* z+ {4 IA:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。( A; }6 _5 ]3 i& j% t
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
7 q( ~7 N- P7 v, D. V' a- @A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。( v' |# ~4 @$ | v
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
1 r7 a% d7 u/ _5 e0 \# CA:我一般超过30W的cob,我就很少用了
+ b7 Z; L# o% }; u& Q: ?$ S% |Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了" c$ r. c8 f6 F0 z n
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。* Z; L1 ~. v5 L4 O/ l, R
Q: cob光源是有他的优点的
1 E `4 D I9 D A0 _% UA:嗯* ^ }5 J1 D% p5 T: D3 l
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。
3 D( z0 u* i6 pA:免费的3 n5 x9 @. a7 {! v* C
Q:直接去啊
5 q- Y5 B7 r5 K* U9 J& Y$ gA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛: \( `+ s5 E+ n" H
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
/ M3 ~5 s7 b& R- a) K( _A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下% r: a/ Y( k" Q! p
Q:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。- R- w# q+ _8 ` ?1 E4 o" z
A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。8 u, M* H! x8 M1 P. p' R5 Y) x' R- F
Q:见面三分熟嘛9 v& q5 J; n9 U* U Q5 b
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
2 _1 G3 B" ~0 w% [6 U1 w0 O. RQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
6 N0 H! {& v( E- B# q# A" CA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。
: o7 ?, w8 j9 A/ v pQ:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。
. [$ j: ^3 t& U0 MA:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点! [. N5 p9 K4 Q! S5 T7 R) t
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
% F5 w" F1 D: T: K, {/ BA:合则两利
; E; O6 a S& VQ:共赢的关系才会长久# z1 X5 P" ]+ V3 A
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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