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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边6 d- M5 L( W; }% l) f6 f& Q; ]
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
5 O- J9 k4 e* _* r8 J% Q @; VQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
' R. H* p/ n. @' ZA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。& q6 Z, o$ s8 @7 L$ t: `* T$ a
Q:做私模的路灯好难推
6 P5 `# z" s) u1 v D- IA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，" `- {( C5 ^( U$ R7 F
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天
, [, {2 D% o. z0 u& r+ SA:都是公模的
8 Z+ U' X4 M5 i- HQ:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动/ I5 g$ X9 O4 Y; r; F1 f
A:私模没做开，不会备货的
Q& n- W; k0 z4 Q2 dQ:所以现在长经验了，要推公模的
+ @5 q+ X' h9 `: X7 g' @0 DA:时间就很长
; P# O6 y. t( t; q" ?& O2 f) q" WQ:交期快
% p7 T. c4 P' L3 |, ~A:是的" b3 F: E+ ^. |& T, v) Q$ E
Q:所以要找这类的供应商* T$ P" i4 i& l" w6 o
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有* ~0 x9 J$ ~! t( q+ ^3 i
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
& ?6 ]& b; Y# g: m% e* V, Z' HA:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀
6 W7 W% b0 `3 XQ:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
4 `) a/ S Q1 b( `; P0 FA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。# t% X% \% Z, u' ~
Q:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎; G/ H) b& E; q. }" w/ q7 u
A:没有出来之前我是在华艺做工程师的
& o' R0 Z- N0 T4 ? d) }Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。
4 h+ }" i1 P3 j ]A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
9 [+ a* s5 X1 r8 d: pQ:因为我也懂技术( L! t1 \8 n/ y* p0 ?& _
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
7 J2 Y& t" N8 v4 N* UQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了* N, n2 |. f9 X
A:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。$ p; c: }! k) ~4 z% {
Q:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
8 t( f4 e, |/ r: ?' r, T" d& `A:我一般超过30W的cob,我就很少用了7 X' ^: y4 _( h$ R F5 W9 z: ?# s
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了: I; h5 o, ]; K2 g0 \: E
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。
2 u Q; T5 W0 y/ d! j, g% x! u3 z3 ~Q: cob光源是有他的优点的
- O! |) v7 K6 y9 ~* `, h+ g8 h" {A:嗯
) Y9 j& N6 y' cQ:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。
* z# o. K: A! q5 H( r% z4 M+ o4 s* ^A:免费的
7 r6 e8 B: G1 p* e7 OQ:直接去啊
- L) V/ S. w& ~: X! FA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛* ?# k. B9 N' r O
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
* n* f. [& ?8 v; N. L% q7 {A:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
V2 r: T$ v" ?* I4 u+ E* fQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
. M; J* p& `2 wA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。) K0 ~2 m. _' b( N/ t4 L% O1 W
Q:见面三分熟嘛1 F* n5 B; C Z# |" |0 ?( ~
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
! z5 t/ U/ F' r, @+ qQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要: p; }; t0 Q0 e) `+ v0 n
A:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。, B. E) a& c; t* I+ V9 ~
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。 J2 k1 M/ B2 d4 Z
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点7 k5 Q/ C& Q# Q* ?# [; A: z5 r: c
Q:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡5 a2 B& K5 b. G" @, r
A:合则两利
% L1 \1 w7 d8 g" i" HQ:共赢的关系才会长久
- B' j2 a2 f" n LA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。) Y( f( k+ b1 T
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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