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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边, _( U2 |9 A$ j1 J' O
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展/ ^3 z/ L# |( `8 s) }5 a: L i; [
Q: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
( V8 W. _. Y3 LA:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。
: F2 g8 X: ]! b+ T, l" C: NQ:做私模的路灯好难推
5 D& {2 l* B# ^8 ]+ m* vA:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，; w# a) u; D& |
Q:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天1 x( A0 q* Y0 m. J' {8 r% I
A:都是公模的2 a P9 ]! u2 k0 v5 C- H6 R
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动1 |) Y( }4 q. Z* H6 b b
A:私模没做开，不会备货的
. i3 R% i- {- X! }9 ^# eQ:所以现在长经验了，要推公模的, t$ ?; C" ~1 k! e
A:时间就很长
7 b2 |) |, a: M8 B7 Q. ]Q:交期快
$ C# Y* o* P6 z/ E, e# tA:是的- A. h# o( ?" H' M* o
Q:所以要找这类的供应商) O3 `# g$ J0 B0 b* W8 j& p
A:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有
0 P& `/ t) u8 O" i3 H6 {9 uQ:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？* I0 }! k8 ]9 _) k
A:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀3 ^8 r5 x# G6 g. Z$ H
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。1 D6 Q& |( }, y' `0 A+ |; x
A:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。
( @. Y; F1 g( \0 r* b1 i2 BQ:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
: U( }: @: V+ @6 C) Y8 RA:没有出来之前我是在华艺做工程师的
, p* d0 u! z$ F# UQ:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。5 N, q; _+ D; l7 M( Z1 j/ i8 N- D# x
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。
" {* M4 I! T4 L. l9 XQ:因为我也懂技术0 }8 {! F. z% O7 k
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。* v8 I J) {4 V+ W
Q:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
5 q. U N: t2 {1 ?$ A1 {2 DA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
" H* _# C7 |0 o/ G0 yQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
. H& t ~; k b3 fA:我一般超过30W的cob,我就很少用了+ }* ?' l2 ^4 y& o+ H7 L
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了
. \! |. G9 d$ I9 T& qA:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。
+ `7 G3 Y: V+ r1 m9 Y g. tQ: cob光源是有他的优点的4 f5 r8 w( I0 d% x5 Y H
A:嗯+ y6 U- j5 G5 _& ?
Q:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。1 o6 ^; u7 c. z3 `8 n+ g% Q$ v
A:免费的
* G/ v6 t" x* z$ u/ t m2 ^Q:直接去啊
) W9 O6 _/ W @& B8 TA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛: v9 }! Y0 F( _! C I. W/ l( B
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
) h- v1 ~/ \* f2 o' K& v* gA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
1 H6 Q9 \7 z: ^& z4 d$ l7 O5 P1 tQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。5 @. V9 J0 v# q4 E! L) x8 ^
A:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。3 P+ ~4 }. I8 B+ a) ^9 u( g
Q:见面三分熟嘛
! h) s5 ~( _7 P: |. lA:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用
: x" h0 T+ G; f+ hQ:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
5 c* c/ K: [5 h. ]5 bA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。( O5 f0 B8 o9 a
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。4 ?0 r3 t& L: i# \6 C
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
6 o: Z5 }2 p9 c1 y+ q7 S, eQ:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
1 h5 L7 Y2 m: r7 F- y' iA:合则两利8 ^$ ~# \; b7 o$ Z( N t
Q:共赢的关系才会长久
" a! `; [. ~& d8 S) ?$ X& YA:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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