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Q:贸发局还有一个展，专门做户外的，不在湾仔，那边才是集中，专业的户外展馆，大多知名户外灯企 业全部在那边( \0 S9 [+ f6 X( G5 |9 c' h
A:博览道那边我昨天去了…要有自己产品才适合上那些地方参展
0 K* V* N& J5 ~6 }7 |; yQ: 你供应什么产品？我需要找用工模做路灯，灯珠电源用得好的户外产品供应商
3 Z: ~/ h/ O) i% U7 `A:我们现在给客户供的都是国外工程的，多数都是地埋灯，和洗墙灯这两种，路灯也有做，但是做得少 现在。
, B9 } [* ?' P6 R" [Q:做私模的路灯好难推& Y) ~, X. V& W6 H
A:我们的路灯头都是用的飞利浦3030，
3 R0 u r$ c! q! iQ:好不容易推动，有个客户要十几个样板，他们私模的居然要四十多天/ Q& Q8 w2 }4 N/ F+ r( p2 j* y
A:都是公模的; G! o$ d" O t7 i/ E
Q:还是大公司的，我这几天天天催，可就是催不动, J) b6 Q; {6 a# d
A:私模没做开，不会备货的
& A* b1 L: V7 fQ:所以现在长经验了，要推公模的: [' \) g w1 {0 ~
A:时间就很长# E* f9 d3 \) i! |
Q:交期快
2 D- E; E3 D s5 ^4 {: QA:是的2 s. T# {' \, }. n
Q:所以要找这类的供应商
% s) G; P u& ]$ M- yA:私模要是坏了，你就惨了，交不出货，而且面临供应商随时涨价的风险。工模这家没备，其他家有! B5 n! t9 W" d
Q:走批发最好不要用共模，给介绍点公模的供应商？
8 V7 A5 j/ a# D% s5 o% hA:但是私模也是有竞争优势的，只要你推出去，基本上别人就没有机会了。我们就可以给你做的，小灯 咬咬牙 不卖自己开，大灯就惨了，明年主推国外市场，已经开了几幅专利产品，你要外壳的吗还是成 品的路灯头呀& [6 H, v# k- Q
Q:不要外壳，我自己只做灯带灯条类，其他全部要成品。
/ Z% L8 u1 [: PA:我们可以给你提供，我们在古镇，你要的公模都能给你找到。* }4 j% {6 d4 y5 `
Q:发点资料给我，我挑几款上传到平台上去，古镇的一定要靠谱的才行，之前在古镇调的灯泡出问题， 还扯皮耍赖，让我对古镇的供应商慎之又慎
. |' t! {* N5 JA:没有出来之前我是在华艺做工程师的
' F9 Y: P! S; f6 c+ p2 S3 {Q:嗯，那不错，我就喜欢跟做技术出身的老板合作。! L4 C9 M6 ^ V4 {7 F3 V7 N9 z
A:我喜欢和做业务出身的老板合作，容易沟通。/ ^" s$ ]2 H g& [5 Y
Q:因为我也懂技术" I2 t# u9 R. I
A:我相信我们对品质的是能够过关的，那沟通没有太多障碍。
' P1 ]) m2 C7 c Y1 _/ [3 aQ:所以跟做技术出身的老板合作，他告诉我用料参数我就大概知道他们的质量水准，我看用料参数。说 文雅点叫看设计的可靠性，例如路灯，看你是用哪种方式的光源，集成cob，模组拼装，贴片灯珠做的 ，还是仿流明。。。。。。防水是用什么方式处理的，灌何种胶还是透镜还是压条。。。路灯我用模组 的…贴片的，飞利浦3030灯珠，松盛电源。比如集成COB的路灯，大于100W的，你就是参数再好，说上 天，我也不要，COB的就不要用了
' [8 m4 {9 I% K1 w+ J2 n. f9 c: N; kA:2年前在美国，就有客户说cob的不稳定，热量太集中了。
. M1 w- N y7 VQ:但是对于小w数的，庭院用的，就要好好思考一下，毕竟这种结构的路灯的眩光这一块处理得很好。 这些不同结构的路灯针对不同情况，可靠性和优劣点是不同的，也不是说完全不用
# |% G8 o+ ?* _3 X/ ~ cA:我一般超过30W的cob,我就很少用了+ m# j* `+ u8 b' h- g4 N0 S
Q:还有就是带人感的，这个问题就少多了" j; e5 A* }, X6 A
A:瓦数大了我都会客户推荐贴片的或者大功率的光源了，带感应的他不是一直在工作。0 T7 s+ K( Q2 s6 {$ B7 }
Q: cob光源是有他的优点的4 h9 K' y- S% u* m& f
A:嗯
5 G: Q( R. T, a f! G3 ^/ oQ:在眩光这一块，平板式的，怎么做也没有cob的做得好，古镇灯博会看展免费的么。
. r, k, @ `& I% b4 x x& GA:免费的6 Q# Q u( g5 i/ Q! _
Q:直接去啊
$ L6 V5 a6 Y) b9 j' ^8 O* b6 l. CA:我还没去的呢，古镇那个我现在没去，没什么新东西，上午人太多了，都是在哪里那参观证的。看那 个展还不如去瑞丰灯饰城逛逛/ Q: S7 l% T6 H' i3 m0 c
Q:我会去看看我供应商，有一些认识很久了没见过面。
5 c4 l7 F# i w, lA:结果就发现，他们就是把柜台的货放点到展馆去摆一下
- L; j! w. c3 S: TQ:展会展什么产品无所谓，关键是混个脸熟。
, W6 m. \, d0 a8 E# Z: L. b" qA:品种还没有柜台多，混什么脸熟，你又不卖货给他们，找他们买货，现金交易，公模。
# D7 o5 g0 G! f; L: e: ^9 C eQ:见面三分熟嘛9 ^) b4 q! S5 C3 c9 f/ D
A:到下单的时候，你给他的利润不够，让他觉得是鸡肋的话，7分熟也没用7 s4 ?9 F2 B& B! |4 {
Q:我是一直做的外贸业务，但是我觉得经营供应链也很重要
4 A* l( l, ?$ {5 R8 n2 K1 LA:供应链是重要，但要怎么经营呢，靠别人的良心来判断，毕竟不是长久之际。. r0 l+ y; }" ]6 D
Q:看自己的了，做生意是没有教科书的，100个人可以有100种做生意之道。# |9 P' e, O6 C2 }8 S& w; S
A:还是要从专业上判断，利润要给得合理，你自己要懂点，这样做供应链要轻松点
. X4 A* k# f+ s5 _. g2 l8 M, Y& }) DQ:是的。目前来看，我这一块做的还是不错，一半以上供应商是老乡
8 B0 _' i2 W. qA:合则两利/ x1 b* X* m+ d2 b- m) N0 N/ f4 e
Q:共赢的关系才会长久: m, j# l# e& R5 m' c" q; G
A:现在灯饰这个行业价格已经很透明了，谁都没有暴利了，说的不错，相辅相成，互利共赢。
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发表于 2017-12-10 21:53:21
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